บทความ ข่าวสาร กิจกรรม
ถอดรหัส Oppday SCM ปี 2567: กลยุทธ์ฟื้นฟูธุรกิจ สู่เป้าหมายเติบโต 15%
P/E -100.00 YIELD 5.55 ราคา 0.15 (0.00%)
ถอดรหัส Oppday SCM ปี 2567: กลยุทธ์ฟื้นฟูธุรกิจ สู่เป้าหมายเติบโต 15%
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
ปี 2566 ที่ผ่านมา บริษัท Successmore Being (SCM) ประสบปัญหาผลการดำเนินงานลดลง โดยมียอดขายจากการขายสินค้าประมาณ 628 ล้านบาท และรายได้รวม 686 ล้านบาท กำไรขั้นต้นอยู่ที่ 65.8% แต่อัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ -0.2% ขาดทุนสุทธิ 1.1 ล้านบาท ยอดขายลดลงจาก 920 ล้านบาท เหลือ 641 ล้านบาท ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้น, ROA และ ROE ลดลง ปัจจัยหลักมาจากยอดขายที่ลดลงในกลุ่มสินค้าหลักและสินค้าเกษตร ค่าใช้จ่ายในการขายลดลงแต่ไม่ทันกับยอดขาย และมีการตั้งสำรองตามมาตรฐานบัญชีใหม่สำหรับลูกหนี้ค้างนาน
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายตลาดไปยังเวียดนามและอินโดนีเซียด้วยโมเดลธุรกิจแบบชั้นเดียว (Diller) และกำลังคุยกับพาร์ทเนอร์ที่มีความเชี่ยวชาญด้านการทำตลาด Retail เพื่อพัฒนาสินค้าร่วมกัน นอกจากนี้ ยังมี New Business อย่าง Healthymall ที่มีสินค้าไม่ทับซ้อนกับ SCM และคาดหวังผลจากผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น เม็ดผักรวม
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
บริษัทเผชิญความเสี่ยงจากพฤติกรรมตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป ซึ่งส่งผลกระทบต่อยอดขายและความสามารถในการดึงดูดสมาชิกใหม่ นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงจากค่าใช้จ่ายในการบริหารที่เพิ่มขึ้น และความผันผวนของเศรษฐกิจ
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
บริษัทได้ปรับโครงสร้างการบริหารจัดการ ลดค่าใช้จ่ายคงที่ และเน้นค่าใช้จ่ายผันแปร มีแผนยุบสาขาที่ไม่สร้างยอดขาย ปรับตัวบุคลากรให้เหมาะสมกับขนาดธุรกิจ และใช้กลยุทธ์ 5 ด้านเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ:
- เพิ่มส่วนแบ่งตลาด
- สร้างความแตกต่างโดยเน้นการดูแลสุขภาพและพัฒนาชีวิต
- ขับเคลื่อนด้วย Digital Marketing
- สร้างความใกล้ชิดกับลูกค้า (Customer Intimacy)
- ขยายสู่ธุรกิจที่ใกล้เคียง
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัทตั้งเป้าเติบโต 15% ในปี 2567 โดยเน้นผลิตภัณฑ์ 4 กลุ่มหลัก (Aging, Fit & Firm, Specialty, Productivity) และใช้เทคโนโลยีเพื่อช่วยในการทำตลาดให้ง่ายขึ้น มีการพัฒนา Success Connect Application และระบบ E-learning เพื่อให้การเรียนรู้เป็นไปอย่างรวดเร็วและเข้าถึงได้ตลอดเวลา บริษัทจะใช้เทคโนโลยีในการสร้าง Culture องค์กรที่เน้นการเป็นต้นแบบในการใช้สินค้าเพื่อดูแลตนเอง สร้าง Community ด้วย Product และ Lifestyle พร้อมเชื่อมต่อกับเครื่องมือดิจิทัล
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:09:31]
- **ยอดขายลดลงเกิดจากอะไร และแนวโน้มปีนี้จะเป็นอย่างไร:**
มี 2 ปัจจัย คือ ปัจจัยภายนอก (ภาพ Macro ไม่ดี) แต่จะเน้นปัจจัยภายใน (พฤติกรรมตลาดเปลี่ยน) โดยจะกลับมาโฟกัสที่การเพิ่มพลัง Brand เพื่อเข้าถึง Non-customer ของ SCM และสร้าง Community ของคนที่ต้องการพัฒนาชีวิตและสุขภาพ
- **อัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำเกิดจากอะไร:**
เกิดจากการทดลองทำตลาดโดยขายสินค้าแบบให้ส่วนลด ซึ่งไม่ได้ให้ค่า Commission กับสมาชิก
- **บริษัทมีแผนเพิ่มยอดขายอย่างไร:**
มาจากกลยุทธ์สร้างพลัง Brand ให้แข็งแรง โฟกัสกลุ่มสินค้าที่ชัดเจน เชื่อมต่อกับคนทำตลาดที่เข้าใจ มีความน่าเชื่อถือ และใช้ Digital Marketing ให้แข็งแรงขึ้น ผ่านการพัฒนา Content Creator ที่มีความน่าเชื่อถือ
- **บริษัทวางเป้าเติบโตปีนี้กี่ % และมีแผนอย่างไรให้ได้ตามเป้า:**
ตั้งเป้าเติบโตที่ 15% โดยสัดส่วนยอดขายจะมาจากต่างประเทศด้วย (ตั้งเป้าขั้นต่ำ 10%) แผนคือสร้าง Culture ที่แข็งแรง, Community, Product Lifestyle บวกกับ Digital Marketing ผสมกัน
- **สัดส่วนค่าใช้จ่ายในการบริหารที่เพิ่มขึ้นเกิดจากอะไร และมีแผนจัดการอย่างไร:**
เกิดจากค่าใช้จ่ายด้านพนักงาน (44%) และอาคารสถานที่ (25%) มีแผนยุบสาขา ปิดตัวราคาที่ไม่สร้างยอดขาย และปรับตัวบุคลากร
- **สมาชิก (Member) ลดลงเกิดจากอะไร และมีแผนอย่างไรในการรักษาสมาชิก:**
จะยกทวนความเป็น Wellness Well-being ให้กลบภาพของความเป็นเครือข่าย ชี้เป้าไปที่เรื่องสุขภาพและคุณภาพชีวิตดีที่ทุกคนเข้าถึงได้ง่าย เพื่อให้มอง Benefit ของตัวสินค้า และความชำนาญในการทำตลาดผ่าน Digital Marketing
- **ลูกหนี้การค้าทำไมเพิ่มขึ้น และมีโอกาสเป็นหนี้เสียหรือไม่:**
ส่วนใหญ่เป็นลูกหนี้ของตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ จะมีการติดตามหนี้โดยทีมงาน มีการรายงานหนี้เป็นลำดับขั้น และตรวจสอบโดยผู้ตรวจสอบภายใน โอกาสเกิดหนี้เสียค่อนข้างน้อย การตั้งสำรองขึ้นมาเป็นไปตามมาตรฐานการบัญชีใหม่
- **บริษัทคาดว่าจะเริ่มกลับมามีกำไรในไตรมาสที่เท่าไหร่:**
คาดว่าไตรมาส 1 ยังทรงตัว ไตรมาส 2 ดีขึ้นนิดหน่อย แต่จะเริ่มเห็นผลชัดเจนในไตรมาส 3
- **ยอดขายที่ลด แต่สินค้าคงเหลือไม่ลด มีเหตุผลเพราะอะไร:**
ธุรกิจจำเป็นต้องมีกำไรขั้นต้นที่สูง จึงจำเป็นต้องตุนสินค้าในบางช่วงเวลาเพื่อให้ได้ต้นทุนที่ต่ำ แต่มีการบริหารจัดการ Stock อย่างต่อเนื่อง
- **โครงสร้างการถือหุ้นในปัจจุบันเป็นอย่างไร และอำนาจการบริหารเป็นอย่างไร:**
กลุ่มที่บริหารอยู่ในปัจจุบันมีหุ้นขั้นต่ำ 45% อำนาจบริหารอยู่ที่ประธานกรรมการบริหารและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร
- **จะทำอย่างไรให้พอร์ตสินเชื่อกลับมาดีขึ้น:**
นอกจากบริหารหนี้เก่า จะมีการบริหาร Leasing ในการปล่อยสินเชื่อเช่าซื้อโดรนเกษตรเพิ่มขึ้นที่มีอัตรากำไรที่ดีขึ้น
- **ทำไมธุรกิจ SCM ถึงมีการ PR ในเรื่องบุคคล ไม่เหมือน MLM เจ้าอื่น:**
มันแล้วแต่วิธีการสร้างธุรกิจในแต่ละช่วงเวลาขององค์กร แบรนด์ไทยส่วนใหญ่จะเริ่มต้นจาก Personal Brand ของผู้ก่อตั้ง แล้วเชื่อมต่อมาหาองค์กร เค้ากำลังเอา Personal Brand เชื่อมต่อกับ Brand ของสินค้าและองค์กร และกำลังเตรียม Successor
- **การขายสินค้าแบบให้ส่วนลด จะไม่เป็นการแข่งกับสมาชิกหรือไม่:**
ปกติจะไม่ขายแบบให้ส่วนลด ยกเว้นคุยกับคู่ค้าที่พิสูจน์ทราบว่าไม่ได้ทำธุรกิจที่ทับซ้อนกับลูกค้าของธุรกิจเครือข่าย