บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

GUNKUL: เส้นทางสู่ปี 2568, Vision ใหม่ และกลยุทธ์เติบโตที่ยั่งยืน

GUNKUL: เส้นทางสู่ปี 2568, Vision ใหม่ และกลยุทธ์เติบโตที่ยั่งยืน

สวัสดีค่ะ ท่านผู้ถือหุ้นนักลงทุนทุกท่านนะคะ ดิฉัน นางสาว นฤชล ดำรงปิยวุฒิ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท กันกุล เอ็นจิเนียริ่ง ค่ะ และด้านซ้ายมือของดิฉันนะคะ คุณ ทิติพงศ์ CFO ของบริษัทค่ะ

วันนี้ขอต้อนรับทุกท่านเข้าสู่ Set Opportunity Day Year End ปี 2024 (พ.ศ.2567) ในลำดับถัดไปนะคะ วันนี้จะมาขออนุญาต Recap ธุรกิจแนะนำธุรกิจของกันกุลสั้นๆ นะคะ ในลำดับถัดไปก็จะเป็นเรื่อง Financial Highlight แล้วเรามาคุยกันต่อค่ะในภาพการเติบโตของธุรกิจกันกุลในกรอบอีก 3 ปีข้างหน้าค่ะ ว่าจะเป็นอย่างไรค่ะ

สำหรับ Agenda วันนี้เราจะเริ่มจาก Company Overview นะครับ แล้วตามด้วย Performance ของเรา สำหรับปี 2024 (พ.ศ.2567) และเดี๋ยวทาง CEO คุณนฤชลเองก็จะมาเล่าให้ฟังนะครับว่า กันกุลเราเนี่ยจะมี Business Direction อะไรบ้างเดินด้วยกลยุทธ์อะไรบ้างนะครับ

สำหรับธุรกิจของกันกุลหลักๆ เองเนี่ยเราก็จะมี Business Pillars เนี่ยอยู่ที่ 3 ธุรกิจหลักๆ นะครับ เป็นที่ทราบกันดีนะครับเราทำธุรกิจ Renewable Power Plant ทำธุรกิจพลังงานสะอาดนะครับ Solar Farm Farms นะครับ แล้วก็ทำธุรกิจรับเหมาครบวงจรนะครับหรือเราเรียก Engineering and Turnkeys Business นะครับ และรวมถึงธุรกิจ Trading and Manufacturing นะครับบนธุรกิจ Trading and Manufacturing นะครับจริง ๆ เราเริ่มต้นจากธุรกิจนี้นะครับมาราวสัก 40 ปีได้แล้วนะครับก็จะเป็นธุรกิจที่ Trading ในตัวอุปกรณ์ไฟฟ้านะครับ นำเข้าประกอบนะครับ และก็จัดจำหน่ายนะครับ ให้กับกลุ่มธุรกิจที่เป็นภาครัฐ และภาคเอกชนนะครับ ปัจจุบันเองเนี่ยเรามีกว่า 5,000 Product นะครับ แล้วก็ Product Highlight เราที่สร้าง Gross Margin ให้เราเยอะๆ เนี่ย ก็อย่างเช่น ยกตัวอย่างเช่นเป็นพวก SF6 Gas Switch นะครับ Search Arrestor นะครับ หรือเป็น Low Voltage Switch ต่างๆ นะครับ อันนี้เองเนี่ยล้วนเป็นผลิต ภัณฑ์ที่จำเป็นต่อระบบ Distribution System ของไฟฟ้าบ้านเรานะครับ

ถัดมานะครับจะเป็นธุรกิจ Construction and Turnkey Business นะครับ ก็เป็นธุรกิจที่รับเหมาก่อสร้างครบวงจรนะครับ เราทำสถานีไฟฟ้าย่อย หรือ Substation ให้กับทั่วประเทศนะครับก็บิดดิ้ง Substation บนโครงการภาครัฐนะครับรวมถึงสร้าง Solar Plant Solar Rooftop Business นะครับ จริงๆ ใน Portfolio ของเราเองเนี่ยเรามี Expertise นะครับในการทำกลุ่มโรงไฟฟ้าเองเนี่ยนะครับราวกว่า 600 กว่าเมกะวัตต์แล้วนะครับ อันนี้เองก็จะเป็นกลุ่มรับเหมาครบวงจรนะครับ

ถัดมานอกจากเราเป็น Trader นะครับ นอกจากเราเป็น Contractor นะครับเราก็เป็น Business เป็น Producer ด้วยนะครับ ก็ Power Producer ของเราเองเนี่ย ปัจจุบันเองเนี่ยเราก็กระจายนะครับอยู่ที่ประเทศไทยราวสัก 83% นะครับ แล้วก็ Diversify ไปที่ญี่ปุ่นนะครับมีโรงไฟฟ้าอยู่ 2 โรง ณ ปัจจุบันนี้ที่ Operate แล้วนะครับ แล้วก็อยู่ที่เวียดนามมีโรงไฟฟ้าอยู่ 4 โรงนะครับที่ Operate แล้วนะครับ แล้วก็มีมาเลเซียนะครับส่วน Energy Mix เองเนี่ยก็เป็นที่ทราบกันดีนะครับ Solar เราจะเน้นทาง Solar Business นะครับปัจจุบันเองในพอร์ตเราเองเนี่ยมี Solar ราวสัก 80 กว่าเปอร์เซ็นต์นะครับ แล้วก็มี Wind Farm เนี่ยราสักเกือบ 20% นะครับ

ก็อย่างที่ผมเรียนนะครับ เราเป็นธุรกิจสร้างครบวงจรนะครับเราเป็น Trader ด้วยนะครับผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้านะครับ แล้วก็ผลิตพันธุ์ไฟฟ้านวัตกรรมใหม่ๆ นะครับ เพื่อรองรับตั้งแต่โรงไฟฟ้าต้นน้ำนะครับถึงสายไฟแรงดันต่ำนะครับอันนี้ก็จะอยู่ภายใต้ธุรกิจ Trading and Manufacturing ของกันกุลนะครับ

ถัดมานะครับเราทำรับเหมาครบวงจรนะครับ ก็ถือว่าเราเป็นบริษัทชั้นนำนะครับทางด้านวิศวกรรมนะครับบริษัทรับเหมาก่อสร้างแบบครบวงจรนะครับแล้วก็นอกเหนือจากเราทำ Construction ระบบสายส่งระบบ Distribution System นะครับ ระบบ Transmission Lines นะครับ เรายังก่อสร้างกลุ่มโรงไฟฟ้านะครับ ทำ Power Plant โครงการลมทำ Balance of Plant ด้วยนะครับ แล้วก็นอกจากการเป็น Trader นอกจากการเป็น Contractor นะครับ เราก็ยังเป็น Power Producers นะครับ ก็ในพอร์ตก็จะเป็น Solar Business กับ Wind Farm Business รวมถึง Private PPA Rooftop ด้วยนะครับที่ติดตั้งระบบ Solar Rooftop นะครับ สำหรับลูกค้ารายย่อยหรือกลุ่มปั้นพักนะครับ ไปจนถึงถึงธุรกิจ SME นะครับ

สำหรับ Renewable Port ของเรานะครับ ก็สรุปอยู่ในตัวเลขหน้านี้นะครับ ในปัจจุบันนะครับ กันกุลเองเนี่ยเรามี Equity Megawatt นะครับ ที่เป็นกลุ่ม Renewable เนี่ยทั้งสิ้นเนี่ยราว 1,479 เมกะวัตต์นะครับ เป็น Gross ทั้งสิ้นก็ราวสัก 1,600 นะ ครับก็กระจายนะครับอยู่ที่ประเทศไทยนะครับในกลุ่มสีเหลืองนะครับก็ประกอบด้วย Solar Farm นะครับ ราวสัก 810 เมกะวัตต์ Gross นะครับ เป็น Wind Farm เนี่ยราวสัก 350 เมกะวัตต์ Gross นะครับ นอกที่เหลือจะเป็น Solar Rooftop และ Private PPA นะครับ แล้วเรามีอีก 2 โรงไฟฟ้านะครับซึ่งเป็นกลุ่ม Solar Farm นะครับ ที่เรา Operate อยู่ที่ประเทศญี่ปุ่นนะครับ 2 โรงไฟฟ้านี้นะครับก็จะมี Gross อยู่ราว ๆ สัก 65 เมกะวัตต์นะครับ มี Install Capacity เนี่ยราวสัก 78-79 เมกะวัตต์นะครับแล้วก็ที่เวียดนามนะครับปัจจุบันเนี่ยเรา Fully COD Operate ไปแล้วนะครับเป็น 4 Power Plant นะครับ Total เรา 160 เมกะวัตต์นะครับ แล้วก็มีมาเลเซียนะครับ Equity Megawatt อยู่ราวสัก 21 เมกะวัตต์นะครับ บน Total 30 ราวๆ สัก 30 เมกะวัตต์ Gross นะครับ

ถ้าเราดูในตารางที่สรุปมาให้ด้านล่างนะครับจะสังเกตเห็นว่า เราอยู่ที่ประเทศไทยเนี่ยพอร์ตของเรานะครับราสัก 83% นะครับราว 1,233 เมกะวัตต์นะครับ แล้วก็เป็น สกรีน Fit in Tariff เนี่ยนะครับราว 750 เมกะวัตต์นะครับ เป็น Adder นะครับ ในชุดเก่าและที่จะใกล้หมดอายุนะครับราวสักเกือบ 42 เมกะวัตต์นะครับ ส่วน Wind Farm เองก็เป็น Fit in Tariff นะครับราว 180 เมกะวัตต์มี Adder ราว 85 เมกะวัตต์นะครับ นอกนั้นก็จะที่เหลือก็จะเป็น Private PPA นะครับ กระจายอยู่ที่ญี่ปุ่นเวียดนามและมาเลเซียอย่างที่ผมเรียนนะครับ แต่สิ่งสำคัญนะครับ Key Message อันนี้เองเนี่ยอยากจะบอกว่า 88% นะครับบนพอร์ตของเราทั้งสิ้นเนี่ยนะครับ เรามี Off Takers ที่เป็นภาครัฐนะครับซึ่งค่อนข้างมีความมั่นคงนะครับ ดังนั้นเองเนี่ยบนรายได้บนธุรกิจโรงไฟฟ้าของเราเองเนี่ยค่อนข้างจะถือว่า Secure มากๆ นะครับบน 88% นะครับ อีก 12% ก็เป็น Private PPA Rooftop นะครับ ก็ตามสัญญา แต่ละเอกชนแต่ละโครงการไปนะครับแต่เราก็เลือกอย่างดีนะครับ เน้นโครงการใหญ่ๆ นะครับที่มีศักยภาพและมีสถานะการเงินกระแสเงินสดที่ดีนะครับ

คราวนี้เรามาดูว่ากันกุลเองเนี่ยนะครับเรามี Milestone มาเนี่ยที่ผมเรียนว่าเราเริ่มจากธุรกิจ Trading ตั้งแต่ 40 ปีที่แล้วเนี่ยนะครับเราเริ่มก่อตั้งตั้งแต่ปี 1982 (พ.ศ.2525) นะครับ ถัดมา 10 ปีนะครับเราเห็นโอกาสนะครับเราจึงจัดตั้งโรงงานนะครับเพื่อ Set Up ตัว Factory ขึ้นมานะครับเพื่อให้เรามี Margin เพิ่มอีกระดับนึงนอกจากการ Trading Margin นะครับก็จะมี Manufacturing Margin ซึ่งจะสูงกว่า Trading Margin นะครับ เราเริ่ม Step เข้าสู่ธุรกิจพลังงานทดแทนเนี่ยนะครับ เอาจริง ๆ เราเริ่มจดเป็นมหาชนเตรียมความพร้อมตั้งแต่ปี 2009 นะครับ และเราทำ IPO ในปี 2010 นะครับ เพื่อตั้งใจจะระดมทุนนะครับในการขยายแล้วก็ลงทุนทางด้านธุรกิจพลังงานทดแทนนะครับเรา Secure PPA แรกนะครับราวสัก 30.9 เมกะวัตต์นะครับภายใต้กันกุลชุบ power Gen ในช่วงปี 2010 นะครับ ผ่านไปเพียงแค่ปีเดียวนะครับเราก็เข้าเข้าเกณฑ์เฉลี่ยของ Set 100 นะครับ แล้วก็ปี 2012 เนี่ยนะครับเราเริ่ม Secure PPA ของธุรกิจพลังงานลมนะครับ สัญญาแรก 60 เมกะวัตต์นะครับ และปี 2013 เองเนี่ยเราเป็น Generation แรกๆ นะครับที่กระโดดเข้าสู่ธุรกิจ Solar Rooftop Business ในช่วงนั้นนะครับตามนโยบายภาครัฐนะครับ ถัดมาปี 2015 นะครับ เราได้ Secure PPA ที่เป็น Solar ในประเทศญี่ปุ่นนะครับ อันนี้เองเนี่ยราว 32 เมกะวัตต์ นี่คือโปรเจกต์แรกนะครับ และปี 2016 นะครับ เราก็เริ่ม COD นะครับ ตัว PPA ลมที่เราไป Secure มาตั้งแต่ปี 2012 นะครับถือว่าเป็นโปรเจกลมโปรเจกแรก 60 เมกะวัตต์ของกันกุลนะครับที่เราเริ่ม COD มาตั้งแต่ปี 2016 นะครับ ถัดมาปี 2017 เองเนี่ยตามนโยบายภาครัฐเองเนี่ยเราเริ่มธุรกิจบน สกรีนใหม่ของภาครัฐนะครับ ทำ Solar Rooftop Private PPA นะครับ และปี 2018 เราเริ่ม COD โครงการญี่ปุ่นนะครับที่เราไป Secure มาตั้งแต่ปี 2015 นะครับรวมถึงเข้าลงทุนธุรกิจ Solar Farm ในประเทศมาเลเซียด้วยเช่นกันนะครับ และในปี 2018 เองเราก็ยังไป Acquire ตัว Construction Company ที่ชื่อ FC นะครับอันนี้เองเราตั้งใจให้เป็น Construction Arms นะครับภายใต้กลุ่มของธุรกิจกันกุลนะครับปี 2020 นะครับเราเข้าลงทุนที่ประเทศเวียดนามนะครับเรา Acquire 2 โปรเจกต์แรกนะครับ โปรเจกต์แรก 30 เมกะวัตต์เป็น Solar Rooftop นะครับอันนี้เองก็เป็นจุดเริ่มต้นนะครับในการที่ขยายธุรกิจเข้าสู่ประเทศเวียดนามนะครับ จนปัจจุบันเองเนี่ยเรามีธุรกิจเวียดนามเนี่ยอยู่ที่ทั้งหมด 160 เมกะวัตต์นะครับปี 2021 และ 2022 เนี่ยจะเป็นปีที่เราเดิน กลยุทธ์นะครับในการเติบโตผ่าน JV Business นะครับโดยเฉพาะในเดือน 22 เองเนี่ยเราได้เซ็น JV กับกลุ่ม Gulf ขึ้นมานะครับ ทำให้ในปี 2023 นะครับเราได้รับ Awards นะครับ เป็นที่ทราบกันดีในช่วงเมษายนปี 2023 นะครับ เราได้ Awards ตัว New RE Project นะครับ Total 832 เมกะวัตต์นะครับ และนำไปสู่การเซ็นสัญญาราวสัก 78% บน 832 เมกะวัตต์นะครับ หรือเราเซ็นสัญญาร เรียบร้อยแล้วนะครับ Secure เรียบร้อยแล้วนะครับ ราว 652 เมกะวัตต์ ในปี 2024 (พ.ศ.2567) นะครับ

คราวนี้ผมขออนุญาตนะครับ รายงานเกี่ยวกับ Performance ของเราในปี 2024 (พ.ศ.2567) นะครับ อันนี้เองเนี่ยตัว Highlight Figures ในปี 2024 (พ.ศ.2567) เนี่ย Year End นะครับ เราธุรกิจกันกุลเราเนี่ยสามารถ Generate ตัว Gross Margin เป็นอัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง 31% นะครับ บนรายได้เนี่ยที่เติบโตจาก 7,737 ล้านเนี่ยมาอยู่ที่ 9,731 ล้านนะครับ มีการเติบโตขึ้นราว 26% นะครับ อันนี้เองเนี่ย Generate ตัวอัตรากำไรสุทธินะครับ 18% นะครับ และมีอัตรากำไรสุทธิเนี่ยเติบโตขึ้นนะครับราว 13% นะครับจาก 1,475 มาอยู่ที่ 1,661 นะครับ ณ สิ้นปี 2024 (พ.ศ.2567) นะครับ ก็จริง ๆ ในธุรกิจปี 2024 (พ.ศ.2567) เองเนี่ยพระเอกนางเอกก็ชัดเจนนะครับ สรุปมาให้อยู่ใน Horizontal Bar Chart ข้างล่างด้านซ้ายมือนะครับ ก็เป็นธุรกิจ Trading นะครับที่เติบโตราว 28% Year on Years นะครับ จาก 1,800 นะครับมาอยู่ที่ราว ๆ สัก 2,300-2,400 นะครับ ธุรกิจ Construction อันนี้ชัดเจนนะครับโตขึ้นเกือบ 100% นะครับ จากเดิมเนี่ยปี 2023 เนี่ยเราบุ๊คอยู่ที่ราวสัก 2,000 ล้านบาทเศษ ๆ นะครับปี 2024 (พ.ศ.2567) เนี่ยชูตขึ้นมาถึง 3,600 เศษๆ นะครับ ส่วนธุรกิจพลังงานที่ Console เข้างบนะครับ ก็จะเป็นกลุ่มธุรกิจ Solar นะครับ ผมถือว่า On Par นะครับ อยู่ราวสัก 2,200-2,300 นะครับ แล้วก็ธุรกิจที่เป็น Finance Lease นะครับ สัญญาเช่าเงินทุนนะครับ รายได้จากการขายสินทรัพย์บนสัญญาเช่าเงินทุนนะครับ อันนี้เองเนี่ยเราบันทึกปีที่แล้วเนี่ย ปี 2024 (พ.ศ.2567) นะครับอยู่ราวสัก 804 ล้านนะครับ ดรอปลงราวสัก 20% นะครับจริง ๆ ก็ไม่ได้มีประเด็นอะไรนะครับเนื่องจากปี 2023 เนี่ยเราทยอยไล่บุ๊คในกลุ่มของ CJ หรือ HomePro เข้ามาค่อนข้างเยอะมากนะครับสำหรับดอกเบี้ยดอกผลจากธุรกิจเช่าซื้อเองเนี่ยก็บันทึกอยู่ราวสักเกือบๆ 400 ล้านนะครับรวมถึงธุรกิจ Service ด้วยก็มีการเติบโตราว 20% Year on Years นะครับ ส่วนตัว Gross Profit หรือ Gross Margin นะครับผม Break Down ให้ดูนะครับธุรกิจที่มี Gross สูง ๆ นะครับสูงที่สุดเนี่ยก็อยู่ที่ธุรกิจ Power นะครับ ปัจจุบันเองเนี่ยที่เป็น Solar Farm เนี่ยเรามี Gross อยู่ราวสัก 52% นะครับ สำหรับธุรกิจที่เป็นพระเอกนางเอกในปีที่ผ่านมาเองเนี่ยนะครับ เราสามารถทำทั้งรายได้สูงขึ้นนะครับ ทำทั้ง Margin สูงขึ้นนะครับอยู่ราว 22% นะครับ ตัว Gross นะครับ

คราวนี้ผม Break Down ให้นะครับ เดี๋ยวเราไปเร็ว ๆ ธุรกิจ Trading เนี่ยอย่างที่ผมเรียนนะครับรายได้เติบโตขึ้น 23% นะครับ เรายังคงรักษาตัวอัตรากำไรขั้นต้นนะครับอยู่ราว 22-23% ได้อยู่นะครับรวมทั้งธุรกิจ Construction นะครับ ซึ่ง Construction เนี่ยนะครับเติบโตราว 80% นะครับ บน Top Line นะครับ และจริงๆ แล้วเนี่ยตัว Gross Margin เองเนี่ยมีอัตราการเติบโตหรือ Gross ของ Gross Margin เนี่ยสูงถึง 50% นะครับ ในปีที่ผ่านมานะครับซึ่งอันนี้ถือได้ว่า เป็น 2 ธุรกิจที่เติบโตได้ดีมากนะครับ

ส่วนตัว Finance Lease นะครับอย่างที่ผมเรียนเมื่อสักครู่นะครับก็ยังคงรักษา Gross Margin อยู่ที่ราวสัก 11-12% อยู่นะครับรวมถึงตัว Service Revenue ด้วย Service Revenue เองเนี่ยมี Gross ที่ดีขึ้นนะครับจากประมาณ 8% อยู่ที่ราวสัก 14% นะครับ สำหรับกลุ่มธุรกิจ Solar ผม Break Down มาให้ดูนะครับ Solar เนี่ย อันนี้ผมเรียนก็บันทึกอยู่ราวสัก 2,200-2,300 นะครับ ยังคงรักษาอัตรากำไรขั้นต้นนะครับอยู่ที่ราว 52-53% อยู่นะครับจำแนกออกเป็น Solar ในประเทศนะครับอันนี้เองเนี่ยก็รายได้ถือว่า On Par นะครับยังคงรักษาตัว Gross Margin อยู่ที่ Level ที่ 60% นะครับรวมถึงตัว Solar Overseas ที่เราบันทึก Console เข้ามาในงบก็จะเป็นธุรกิจ Solar ที่ญี่ปุ่นและธุรกิจ Solar ที่เวียดนามนะครับอันนี้เองเนี่ยเราคงรักษาตัว Gross Margin เนี่ยอยู่ราวสัก 48-50% อยู่นะครับ คราวนี้เรามาดู Performance ของธุรกิจลมนะครับ แม้ว่าเราจะ Restructure ธุรกิจลมออกไปนะครับ เข้ามาในงบการเงินในบรรทัดที่ส่วนแบ่งกำไรนะครับแต่ตัวเลขเนี่ยจะมาแชร์กับผู้ลงทุนทุกท่านนะครับกับนักวิเคราะห์ทุกท่านนะครับว่าในปีที่ผ่านมาเองเนี่ย เกือบ เราเกือบจะรู้สึกว่าลมอาจจะหายไปนะครับ แต่จริง ๆ แล้วพอสิ้นปีเนี่ยจะสังเกตเห็นว่าเราบันทึก รายได้ที่ Generate มาจากธุรกิจลมเนี่ยนะครับบนถึง 2,660 ล้านนะครับแล้วยังคงมี Gross Margin อยู่ราว 71% อยู่นะครับจริง ๆ แล้วเนี่ยถ้าเราดูย้อนสถิติไป 6 ปีเนี่ยนะครับปีที่ผ่านมาเนี่ย ตอนแรกนึกว่าลมจะไม่ดีนะครับแต่ก็ยัง Keep Ranking อยู่ลำดับ 3 อยู่นะครับจะสังเกตเห็นว่าเรา Generate ไฟได้ถึง 392 ล้านหน่วยนะครับ เทิร์น Contribute มาเป็นรายได้เนี่ยราว 2,660 ล้านนะครับ ดังนั้นเองเนี่ย รายได้อาจจะลดลงเล็กน้อยนะครับ แต่จำนวนหน่วยไฟก็ลดลงจากปี 2023 เนี่ยตามความเร็วลมเฉลี่ยที่ลดลงนะครับจาก 5.56 เมตร ต่อวินาทีนะครับปีที่แล้วเองเนี่ยความเร็วเฉลี่ยรวมอยู่ที่ราว 5.48 เมตร ต่อวินาทีนะครับก็ Generate เป็น เป็น Cap Factor ก็ลดลงเล็กน้อยนะครับ ราวสัก 1% จาก 27.29 มาอยู่ที่ 26.36 นะครับ เราก็ยังคงเชื่อว่า ลมเองเนี่ยต้นปีนี้ยังดีอยู่นะครับก็อยากให้มันดีต่อเนื่องนะครับ เพื่อที่จะ Performance ในการส่วนแบ่งกำไรที่มาจากธุรกิจลมในปีนี้น่าจะดียิ่งขึ้นต่อไปนะครับ

สำหรับตัว Financial Position นะครับ จะสังเกตเห็นว่าตั้งแต่ปี 2024 (พ.ศ.2567) มาจนถึงปัจจุบันเนี่ยนะครับ สิ้นปี 2024 (พ.ศ.2567) เนี่ยผ่านมา 10 ปีเนี่ยเรามีอัตราการเติบโตเฉลี่ยนะครับต่อปีนะครับของ Total Asset เนี่ยอยู่ราวสัก 16.28% นะครับ ก็ปัจจุบันเนี่ย ณ สิ้นปี 2024 (พ.ศ.2567) เองเนี่ยเรามี Total Asset ของกันกุลเนี่ยอยู่ราวสัก 32,704 ล้านนะครับ

สำหรับหน้านี้เองอยากจะแสดงให้เห็นถึงตัว Key Covenant Ratio ของกันกุลนะครับ คือตัววงรีกลม ๆ สีส้มๆ ด้านบนนะครับ Key Covenant ของ ของเราเองเนี่ยเราจะถูก Control ด้วยตัว Net Interest Running Debt to Equity นะครับ หรือ ภาระหนี้สินหนี้สินที่มีภาระดอกเบี้ยสุทธิเงินสดนะครับต่อส่วนทุนนะครับ ณ สิ้นปี 2024 (พ.ศ.2567) เองเนี่ยอยู่ราวสัก 1.03 เท่า นะครับ และ Current Ratio เองเนี่ยในตัววงรีสีน้ำเงินนะครับอยู่ที่ 1.04 เท่า นะครับซึ่งก็เกิน 1 นะครับจริงๆ แล้วตัว Current Ratio เองเนี่ย ถ้าเรา Break Off ดูในงบนะครับ เรา Break Off ตัวหนี้สินที่ถูก Classify มันอยู่ในระยะสั้นเนี่ยแล้วมี Role รองรับนะครับก็จะเป็นตัว Term Loan นะครับราว 1,400 ล้านที่จะครบกำหนดในช่วงปลายปีคาดว่าจะ Refinance ทั้งหมดนะครับ แล้วก็ Project Loan ราว 807 ล้าน ถูก Support ด้วย Project Financing แล้วนะครับ รวมถึง Debentures ที่จะครบกำหนด 441.6 ล้านในวันที่ 30 เมษายนนี้นะครับ ก็มีการเจรจาในการจะ Refinance เรียบร้อยแล้วนะครับ เลยทำให้จริง ๆ แล้ว Current Ratio แล้วเนี่ยเราจะกระโดดขึ้นมาถึง 1.73 นะครับ สะท้อนว่า Liquidity เราไม่มีประเด็นไม่มีปัญหาทางด้านการบริหารจัดการสภาพคล่องเลยนะครับ ก็อันนี้ก็คือจะเป็น Performance นะครับ ในปี 2024 (พ.ศ.2567) ที่ผ่านมานะครับสรุปสั้น ๆ นะครับ 2024 (พ.ศ.2567) เนี่ยนะครับเราขยับเข้าใกล้หมื่นล้านละนะครับ บน Normal Business ของกันกุลเองเนี่ยเรา Generate รายได้รวม Top Line เนี่ยราว 9,400 ล้านนะครับ แล้วก็ในปี 2024 (พ.ศ.2567) อย่างที่ผมเรียนที่ผ่านมานะครับ Highlight 2 พระเอกก็คือกลุ่ม Trading นะครับ Year on Year Growth 28% นะครับ กลุ่ม Construction and Turnkey Business นะครับ Year on Year Growth 80% นะครับ แล้วก็ปัจจุบันเองเรามี Backlog สะสมเนี่ยราวเกือบ 4,000 ล้านนะครับ คราวนี้เรามาดูว่าถัดจากปีนี้ไปนะครับ ในปี 2025 เป็นต้นไปนะครับ ราว 3-5 ปีข้างหน้านะครับกันกุลเองจะเดินด้วย Direction อะไรนะครับ เดินด้วยกลยุทธ์อะไรนะครับ เดี๋ยวทาง CEO คุณ อนุชลเองจะมาแชร์ให้พวกเราได้ยินได้ทราบกันนะครับ ก็เรียนเชิญคุณอนุชลครับ

นุกว่าหลายท่านคงตั้งคำถามว่า อ่ะทราบและว่าปี 2024 (พ.ศ.2567) เป็นอย่างไรคราวนี้ปี 2025 เนี่ยในกรอบ 3 ปีข้างหน้าหรือในกรอบ 3 ปีข้างหน้าเนี่ยกันกุลมีเส้นทางการเติบโตเป็นอย่างไรอ่ะนะคะ วันนี้ค่ะ นุกมองว่า นุกนะคะ นุกมองว่าวันนี้กันกุลเรามีเราเป็นบริษัทที่แข็งแกร่งอ่ะนะคะ แล้วก็เรามีความชำนาญรอบด้านนะคะแต่ด้วยบริบทในปัจจุบันค่ะที่มันเปลี่ยนแปลงไปนะคะ เราเนี่ยใกล้ชิด ผู้ใช้ไฟมากยิ่งขึ้นไม่ว่าจะเป็นผู้ใช้ไฟที่เป็นระดับโรงงานหรือผู้ใช้ไฟระดับครัวเรือนอ่ะนะคะ ทำให้บริบทต่าง ๆ และเป้าหมายของเราต่าง ๆ เนี่ยเปลี่ยนแปลงไปค่ะ จึงทำให้เป็นที่มาที่เราอยากจะปรับ Vision ของเราใหม่ ให้สะท้อนบทบาทใหม่ที่เราต้องการจะไปสู่นะคะในการเป็น Top of Mind ของผู้ใช้พลังงานค่ะ

และนี่คือวิสัยทัศน์ที่เราเพิ่งประกาศไปเมื่อ 2 สัปดาห์ที่ผ่านมานะคะ เราตั้งใจที่จะเป็นพาร์ตเนอร์ด้านพลังงานสีเขียวและโครงสร้างพื้นฐานแห่งภูมิภาคเอเชียที่ได้รับการยอมรับสูงสุด

แล้ว Vision นี้ จะสื่อสารทิศทางของกันกุลในทิศทางใหม่ที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิมได้อย่างไรอ่ะนะคะ อย่างแรกเลยค่ะ เราตั้งเป้าหมายที่จะเป็นพาร์ตเนอร์นะคะที่เป็น Top of Mind ค่ะ หมายความว่าเราต้องได้รับการยอมรับและได้รับการนึกถึงเป็นอันดับแรก ๆ ในด้านพลังงานสีเขียวและโครงสร้างพื้นฐานนะคะลำดับถัดไปค่ะเราจะไม่ได้ Limit ขอบเขตของเราและเพียงแค่พลังงานสะอาดแดดหรือลมแต่เราจะขยายไปสู่พลังงานสีเขียวในขอบเขตที่ใหญ่กว่านะคะรวมถึง Infrastructure ด้วยเพราะเราเชื่อว่าทั้ง 2 ส่วนนี้ค่ะจะเป็น 2 ส่วนที่สำคัญที่จะพากันกุลให้ก้าวต่อไปในอนาคตไม่ว่าจะเป็นเรื่อง Green Data Center นะคะที่กันกุลมองว่าเราสามารถที่จะ Add Value ใน 2 ภาคส่วนตรงนี้ได้เพิ่มเติมค่ะ

ไม่เพียงเท่านั้นค่ะเราตั้งใจที่จะขยายบทบาทของเราอ่ะนะคะไม่ใช่เป็นเพียงหนึ่งในผู้บรี ให้บริการระดับต้น ๆ ของประเทศแต่เป็นในฐานะพาร์ตเนอร์ที่ได้รับการยอมรับในระดับเอเชียค่ะและวิสัยทัศน์นี้ค่ะ จะส่งต่อให้กันกุลก้าวเติบโตต่อไปข้างหน้าที่ไม่ใช่เป็นเพียงหนึ่งในผู้นำในระดับประเทศแต่เป็นพาร์ตเนอร์คนสำคัญที่จะร่วมสร้าง Green Infrastructure ให้เกิดขึ้นในประเทศค่ะ

ก่อนที่จะไปถึงเรื่องกลยุทธ์เรื่อง Business Direction ต่าง ๆ นะคะ นุกขอเท้าความนิดนึงว่าตอนที่เรากำหนดกลยุทธ์เนี่ยเรามีการดำเนินการอย่างไรเราเราวางอะไรอยู่แล้วเรามองอะไรอ่ะนะคะแน่นอนค่ะเรามองทิศทางของประเทศค่ะเรามองว่าสิ่งที่เราต้องการจะเป็นและสิ่งที่ประเทศต้องการจะไปเนี่ยมันสอดคล้องกันหรือเปล่าแน่นอนค่ะเราไม่อยากว่ายสวนกระแสน้ำเพราะการว่ายสวนกระแสน้ำทำไมคะเหนื่อยค่ะเราอยากจะว่ายตามกระแสน้ำและไม่เพียงเท่านั้นนะคะเราต้องการดูด้วยว่าเรามีลมหนุนอะไรหรือเปล่าที่จะมาช่วย Support ให้เรายิ่งว่ายได้ดีขึ้นได้ไกลขึ้นน่ะนะคะ ลมหนุนที่นุกพูดเมื่อสักครู่นะคะ เราลองมาดูค่ะ หนึ่งในเรื่องนั้นก็คือไม่ว่าจะเป็นเรื่อง ESG ที่เข้ามาจนเรื่องกรด เรื่องกฎของสิ่งแวดล้อมเนี่ยกลายเป็นกฎในการดำเนินการธุรกิจไปเสียแล้วนะคะ หากเรามองภาพให้ใหญ่ขึ้นค่ะวันนี้มาดูแผน PDP ที่เป็น Draft ปี 2024 (พ.ศ.2567) ออกมานะคะเราจะเห็นเลยค่ะว่าภาครัฐก็มองเห็นสิ่งเดียวกันค่ะคือต้องการจะลดบทบาทของพลังงานฟอสซิลและเพิ่มบทบาทของพลังงานสะอาดอ่ะนะคะมีการตั้งเป้าหมายค่ะว่าในอีก 13 ปีข้างหน้าหรือปี 2037 เนี่ย จะมีสัดส่วนของพลังงานสะอาดเนี่ยอยู่ที่ 51% นะคะ ซึ่งถาม 51% ต้องการพลังงานทดแทนเอาเฉพาะแค่แดดกับลมพอนะคะเพราะเกี่ยวข้องกับข้องกันกับพลังงานที่หรือในส่วนที่เราถนัดโดยตรงอีกเท่าไหร่ มันต้องเติมเข้าไปใน Portfolio อีก 30,000 เมกะวัตต์ค่ะ 30,000 เมกะวัตต์ใหญ่ขนาดไหนคะเมื่อ 2 ปีที่แล้วเรามีประกาศตัว Big Lot 5,000 เมกะวัตต์ ถูกไหมคะ เราจะมีภาพนั้นน่ะค่ะเกือบจะปีเว้นปีในกรอบอีก 13 ปีข้างหน้าค่ะ

คราวนี้เรามาดู Market Size ค่ะ ในมา ใน Market Size ที่จะเกิด Renewable Energy เนี่ยมันจะมีทั้งทำเรื่อง Power ทำสายส่งสายจำหน่าย Infrastructure ต่าง ๆ นะคะรวมเป็นมูลค่า 1 ล้านล้านบาทในกรอบอีก 13 ปีข้างหน้าเพื่อจะทำให้ภาพตรงนี้สามารถเกิดขึ้นได้ค่ะ แล้วไม่เป็นเพียงเท่านั้นนะคะนักลงทุนต่างชาติต่าง ๆ เนี่ยก็ตบเท้ากันเข้ามาลงทุนในในประเทศไทยนะคะ ไม่ว่าจะเป็น Data Center หรือ AI ซึ่งธุรกิจเหล่านี้เป็นอย่างไรคะต้องการพลังงานสีเขียวในการขับเคลื่อนธุรกิจเขาค่ะ และใช้ไฟมหาศาลมากนะคะ คราวนี้มาดูเรื่องนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐด้วยนะคะซึ่งสอดคล้องกับเมื่อสักครู่ที่นุกพูดไปเลยค่ะก็คือภาครัฐเนี่ยทราบและว่าประเทศไทยเนี่ยอยู่ใน Location ที่เราได้เปรียบทางภูมิประเทศค่ะ แต่ว่าเรื่อง Infrastructure ไม่ว่าจะเป็นเรื่องคมนาคมหรือ Infrastructure ต่าง ๆ เนี่ยเราจำเป็นที่จะต้องพัฒนาเพิ่มเติมเพื่อให้สามารถดึงดูดธน ดึงดูดนักลงทุนต่างชาติให้เข้าลงทุนและกระตุ้นเศรษฐกิจได้นะคะ

ตรงนี้เป็นแรงหนุนหรือเป็นลมหนุนต่าง ๆ นะคะที่เรามองว่าจะสามารถมาช่วย Support และสร้าง Gross หรือกลยุทธ์ที่เรากำลังจะเล่าใน Stage ถัดไปหรือใน Section ถัดไปนะคะ คราวนี้เรากันกุลจะเติบโตในรูปแบบไหนนะคะ นุกขออนุญาตแนะนำค่ะ สมการความก้าวหน้า ซึ่งเป็นสมการเส้นตรงที่จะสร้างการเติบโตอย่างเป็นมั่นคงและเป็น และเป็นระบบให้กับทางกันกุลค่ะเนื่องจากกันกุลเราเป็นบริษัท Engineering นะคะ การเติบโตของเราก็ต้องมี Formula สักเล็กน้อยอ่ะนะคะ หรือเป็นสูตรสมการสักเล็กน้อยเราจะเติบโตด้วยระบบ y = mx + c ค่ะ คราวนี้ถ้าลองมาดูตัว y = mx + c นะคะมันอาจจะดูยากนิดนึงนุกจะค่อย ๆ อธิบายและทำให้ทุกท่านย่อยง่ายที่สุดนะคะว่าเราจะเติบโตในรูปแบบนี้และมีที่มาและตัวแปรแต่ละตัวอย่างไรอ่ะนะคะ ตัวแปรแรกอ่ะคือตัวแปรที่สำคัญคือตัว y ค่ะที่อยู่ขวาบนสุดเลยค่ะ คือผลลัพธ์ที่เราต้องการจะไปและเป้าหมายของธุรกิจที่เราต้องการจะไปสู่อ่ะนะคะ การที่จะไปถึงเป้าหมายนั้นใน Vision นั้นตัวแปรที่สำคัญซึ่งเป็นตัวแปรเริ่มต้นที่สำคัญที่สุดเลยค่ะ หนึ่งในนั้นคือตัว C ค่ะหรือตัวจุด จุดตัดแกน y ซึ่งก็คือศาลตั้งต้นเริ่มต้นค่ะ โดยเฉพาะในบริบทที่การแข่งขันเนี่ยมีการแข่งขันที่ค่อนข้างรุนแรงในปัจจุบันน่ะนะคะ เพราะฉะนั้นนั้นเนี่ยการที่มีจุดตั้งต้นที่ดีใน ในบริบทที่การแข่งขันสูงในระดับ ในระดับนี้นะคะ นุกมองว่าจุดนี้มีความสำคัญค่ะ ซึ่งจุดตั้งต้นของเราก็คือศักยภาพของกันกุลในปัจจุบันไม่ว่าจะเป็นในเรื่อง People Planet Profit หรือศักยภาพในการทำกำไรของเราศักยภาพในเรื่องบุคลากรของเราและการความสามารถในการดูแลสิ่งแวดล้อมของเรา จุดตัดแกน y นี้คือศาลตั้งต้นที่สำคัญอย่างไรคะมันช่วยให้เราไม่ต้องเริ่มจากศูนย์ค่ะ เหมือนเรามีต้นทุนที่ดีทำให้เราสามารถต่อยอดและทำให้ตัว y หรือผลลัพธ์ทางธุรกิจของเราสูงขึ้นค่ะ

คราวนี้เมื่อเราได้ตัว C แล้วและเอาตัว C มาบวกกับอะไรคะบวกกับ Call Business ที่แข็งแกร่งของเราที่เราถนัดและบวกด้วยกลยุทธ์ที่เราจะพูดถึงใน Section ถัดไปอ่ะนะคะรวมกันทำให้เกิดผลลัพธ์ y ตามที่เราต้องการซึ่งจะเป็นใน Area ของ Green Energy Supply Green Energy Innovation น่ะนะคะรวมถึงเรื่อง Infrastructure ต่างๆ ที่เราต้องการจะไปค่ะ

เมื่อสักครู่นุกมีนุกมีเกริ่นแล้วว่าธุรกิจนี้โตจริงเมื่อสักครู่เลยเห็นตลาด Market Size ที่ใหญ่มากสิ่งที่โตมาเพิ่มเติมตามกัน มาเช่นกันก็คือผู้เล่นค่ะ เล็กใหญ่เข้ามาในธุรกิจนี้หมดน่ะนะคะเพราะฉะนั้นนุก นุกเปรียบเทียบกับตัวเองว่าไม่มั่นใจว่าวันนี้นี่คือแข่งขันในระดับ Asian Game หรือโอลิมปิกนะคะ แต่แน่นอนค่ะวันนี้เราเป็นนักแข่งค่ะเป็นผู้เป็นนักกีฬา เป็นนักกีฬาต้องมีอย่างไรคะมี Muscle ที่แข็งแรงมี Body ที่ Lean จึงเป็นที่มาค่ะที่เราตั้ง 3 กลยุทธ์นี้ค่ะที่จะมาช่วยขับเคลื่อนในในอนาคต 1 ค่ะคือการสร้างกล้ามเนื้อทางธุรกิจให้แข็งแกร่ง หรือ Build Business Muscle ค่ะเราจะต่อยอดทำธุรกิจ Core Business เดิมของเราเนี่ยให้แข็งแกร่ง Competitive มากขึ้นเพิ่มเติมคือเราจะใช้ Core Business ในส่วนที่เราเก่งอยู่แล้วเนี่ยไปต่อยอดในอุตสาหกรรมใหม่ ๆ ใน New S Curve ที่เราจะต้องต้องการจะเป็นและต้องการจะไปค่ะ 2 ค่ะ Trim Operational Fat เราจะเอาเทคโนโลยีเข้ามานะคะเพื่อลดกระบวนการในการทำงานต่าง ๆ เพิ่มประสิทธิภาพเอา AI เข้ามาจับเพื่อลดต้นทุนต่าง ๆ ที่ไม่จำเป็นซึ่งเราเชื่อค่ะว่าเมื่อ Body เรา Healthy ขึ้นจากการลด Fat เราจะสามารถมี Resource เข้าไปทำธุรกิจใหม่ ๆ ไปเสริมสร้าง Core Business ของเราให้แข็งแกร่งแล้วก็โตในธุรกิจใหม่ของเราได้ค่ะและส่วนที่ 3 ค่ะเราจะ Create Stakeholder Impact ด้วยการที่เราเป็นนักกีฬา 2 ส่วนเมื่อสักครู่คือเรามีกล้ามเนื้อที่แข็งแรงและ Body เราก็ Healthy และพอ Fat น้อยเพียงพอมั้ยคะไม่เพียงพอค่ะเพราะเราจำเป็นที่จะต้องมี Stakeholder คือหนึ่งทั้งภายในและภายนอกนะคะไม่ว่าจะเป็นทีมงานที่แข็งแกร่งบุคลากรในการช่วยขับเคลื่อน หรือ Stakeholder ภายนอกอ่ะเพราะเราต้องการคนมาให้กำลังใจเราให้ใจเราฟูด้วยค่ะเพราะฉะนั้นเรื่อง Stakeholder จึงไม่ใช่เทรนด์ที่กันกุลนะคะแต่จะเป็นสิ่งที่เราต้องการจะทำจริง ๆ เพื่อให้มิติการเติบโตของเราเนี่ยเราคิดปุ๊กครบทุกมิติแล้วไม่ให้การเติบโตของเรามีการสะดุดนะคะเติบโตได้อย่างราบรื่นตรงไปตามเป้าหมายที่เราวางไว้ค่ะ

คราวนี้ในส่วน Build Business Muscle ค่ะ เป็นกลยุทธ์แรกนะคะนุกขอลองเล่าก่อนว่าในภาพปี 2024 (พ.ศ.2567) เมื่อสักครู่นี้เราจะทำอะไรใหม่ ๆ หรือจะมีอะไรที่มาจาก ฐานของเราเดิม ๆ มาแล้วเนี่ยและเราจะนำไปต่อยอดในอนาคตได้นะคะขอเริ่มด้วยธุรกิจพลังงานก่อนนะคะ ถ้าเราดูจากงบการเงินของเราในปัจจุบันเราจะยังไม่เห็นภาพ Highlight 832 เมกะวัตต์ตรงนี้ซึ่งเราเนี่ยได้เข้าได้รับ Award แล้วแล้วก็ส่วนใหญ่เนี่ยเราได้เซ็นสัญญาเรียบร้อยแล้วนะคะที่จะมีการจ่ายไฟตั้งแต่ปี 2026 ไปจนถึงปี 2030 ค่ะถึง 832 เมกะวัตต์นะคะ แปลว่า Portfolio ทั้งหมดของเรา 1,472 เรามีมากกว่า 60% นะคะที่รอจ่ายไฟและรอรับรู้รายได้นะคะ และด้วยธุรกิจของเราเนี่ยที่เรามีทั้งก่อสร้างทั้งโรงงานของเราจะมาช่วยให้เราเก็บเกี่ยวรายได้ตอนช่วงที่เรา Develop โครงการด้วยนะคะก่อนจ่ายไฟ และตอนจ่ายไฟแล้วก็มีธุรกิจที่เป็นการขายไฟเนี่ยมาเก็บเกี่ยวรายได้เพราะฉะนั้นเราสามารถเก็บเกี่ยวรายได้ได้ทั้งตลอด Value Chain ตรงนี้ค่ะ ซึ่ง 3 โครงการแรกนะคะที่จะ COD ปี 2026 ทุกอย่างก็ดำเนินการตามแผนอ่ะนะคะ ในช่วง ไตรมาสนี้เนี่ยก็ก็จะเป็นการเข้าไปทำไซต์เคลียร์ริ่งอ่ะนะคะ เรื่องทำ Cut and Feel ต่าง ๆ หรือทำการ Compact ที่ดินน่ะนะคะเพื่อเตรียมความพร้อมที่จะ Install ตัว Main Equipment ใน Q2 และ Q3 ค่ะ ทุกอย่างก็ยังดำเนินการตามแผนนะคะ แล้วก็ในส่วนของต่างประเทศค่ะ ในส่วนของต่างประเทศเราก็มี Key Focus Country นะคะ เพื่อที่จะสร้างการเติบโตต่อไปในอนาคตเช่นกันนะคะเราต้องการจากที่เราศึกษามาแล้วเนี่ยเราเห็นแล้วว่ามีประเทศหลายประเทศอ่ะนะคะที่เขาเปิดรับการลงทุนของนักลงทุนต่างชาตินะคะ แล้วก็มีการเติบโต Renew ที่ค่อนข้างสูงอ่ะนะคะ ไม่ว่าจะเป็นฟิลิปปินส์ไต้หวันเวียดนามแล้วก็ในประเทศญี่ปุ่นค่ะ คราวนี้มาใน Section ถัดไปนะคะเป็นใน Section Turnkey ค่ะวันนี้เราลองมาเพ้นตัว Market Potential นะคะที่วันนี้เรามีมากกว่า 66,000 ล้านบาทนะคะถามว่าตัวเลขตรงนี้มาจากอะไรนะคะ มาจากทั้งภาครัฐและก็เอกชนเลยในส่วนของเอกชนน่ะนะคะมาจากภาคส่วนที่ต้องพัฒนาตัวพลังงาน สะอาดตัว 5,000 เมกะวัตต์ที่เพิ่ง Announce ไปเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมานะคะก็จะทยอย COD กันน่ะนะคะ ตอนนี้เราเอามาแค่ในกรอบที่จะ COD ในกรอบปีถึง 2 ปีเท่านั้นน่ะนะคะ แล้วก็ในส่วนของภาคเอกชนโตภาครัฐก็ต้องโตเหมือนกันเพื่อ Support ตัว Infrastructure ตัวนี้เพื่อรองรับโรงไฟฟ้าใหม่ ๆ นะคะ ซึ่งในปัจจุบันค่ะเรามี Backlog แล้วนะคะสำหรับงานก่อสร้างถึง 3,800 ล้านบาทนะคะก็แยก Section ตามที่ Present อยู่ในสไลด์นี้นะคะ แล้วก็จะมีโครงการที่เราเตรียมรอประมูลเพิ่มเติมนะคะในส่วนที่เราถนัดเลยไม่ว่าจะเป็นงาน Submarine Cable CSCS หรือว่า Microgrid ซึ่งจะมีการประมูลประมาณ Q3 Q4 ของปีนี้ค่ะในส่วนของ Business ที่เป็นฝั่งโรงงานนะคะในฝั่งโรงงานเราก็ตั้งเป้าหมาย Target Growth 10% เช่นกันนะคะ โดย 75% เนี่ยแน่นอนมาจากทางภาครัฐการไฟฟ้าทั้ง 3 การนะคะอีก 25% มาจาก Private Sector ค่ะ คราวนี้ นะคะก่อนไปในเรื่อง New S Curve นะคะ ถามว่าปีเนี้ยเราจะทำอะไรใหม่ ๆ บ้างนะคะในภาคของพลังงานน่ะนะคะเราก็ตั้งใจที่จะบุกเบิกในตลาดต่างประเทศนะคะในตลาดที่เราเห็นแล้วว่าภาครัฐในประเทศเขาเนี่ยเปิด ต้อนรับนักลงทุนต่างชาติในการพัฒนาเรื่อง Renewable Energy อ่ะนะคะ และก็จะเห็นการที่เราไปจับมือกับพันธมิตร ทางภาค นักลงทุนต่างชาติแล้วก็นักลงทุนในประเทศอ่ะนะคะที่เขาต้องการจะพัฒนาเรื่อง Green Solution ผ่านทาง Direct PPA ก็จะเห็นภาพการจับมือในภาคเอกชนตรงนี้เกิดขึ้นเป็นเป้าที่เราตั้งใจจะทำใหม่ในปี 2025 นะคะ แล้วก็อีกจิ๊กซอตัวนึงที่สำคัญค่ะ วันนี้เรามี Solar Cell และเราตั้งใจที่จะเติมตัวแบตเตอรี่อ่ะ เข้าไปในระบบ Solar Cell ให้กับลูกค้าของเราอ่ะนะคะเพื่อให้สามารถที่จะเป็น คน Solution ที่ครบวงจรก็คือมีทั้ง Solar แล้วก็มีทั้งแบตแล้วเราเชื่อว่าด้วยการที่เราดูเรื่อง Fees แล้วเนี่ยปัจจุบันเนี่ยสามารถที่จะจ่ายไฟได้และลงทุนจ่ายไฟให้กับลูกค้าในราคาที่ Discount ในแล้วได้น่ะ ในปีนี้ค่ะ อันนี้ก็เป็นเป้าหมายหลัก ๆ ในด้านของภาคธุรกิจพลังงานอ่ะนะคะ แล้วนอกจากนั้นค่ะมอง