บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

HTECH เผยกลยุทธ์ปี 2568: ขยายตลาด Data Storage, รุก OEM, และ Digital Transformation เต็มสูบ

P/E 8.18 YIELD 5.16 ราคา 3.10 (-0.64%)

HTECH เผยกลยุทธ์ปี 2568: ขยายตลาด Data Storage, รุก OEM, และ Digital Transformation เต็มสูบ

1. **ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):**

บริษัท HTECH ได้รับผลกระทบทั้งเชิงบวกและเชิงลบในช่วงเวลาที่ผ่านมา โดยมีปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบดังนี้:

• ผลกระทบเชิงบวก: ความต้องการที่สูงขึ้นในกลุ่ม Data Storage ส่งผลให้รายได้เติบโตอย่างมีนัยสำคัญ
• ผลกระทบเชิงบวก: การนำเทคนิคการขายใหม่ (EMS) มาใช้ ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดการสินค้าคงคลังและเพิ่มยอดขาย
• ผลกระทบเชิงบวก: การมีเครื่องจักรใหม่ที่มีประสิทธิภาพสูง ช่วยลดต้นทุนการผลิตและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
• ผลกระทบเชิงลบ: ยอดขายรถยนต์ลดลง ส่งผลกระทบต่อรายได้ในส่วนของ Automotive แต่บริษัทสามารถชดเชยได้ด้วยการเติบโตในกลุ่ม Data Storage
• ตัวเลขทางการเงิน:
  • รายได้รวมเติบโต 16.8% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
  • Gross Margin เพิ่มขึ้นจาก 35% เป็น 36.7%

2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):**

บริษัท HTECH มองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญดังนี้:

• Data Storage: ตลาด Data Storage ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนที่เกี่ยวข้องกับ AI และ Big Data
• OEM: การทำ OEM กับบริษัทที่เป็นแบรนด์ระดับโลก เป็นโอกาสในการเพิ่มยอดขายและขยายฐานลูกค้า
• EMS: ระบบ EMS ช่วยให้บริษัทสามารถขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ และเพิ่มยอดขายในกลุ่มลูกค้าเดิม
• CDU: ตลาด CDU (Coolant Distribution Unit) หรือระบบระบายความร้อนสำหรับ Data Center มีศักยภาพในการเติบโตสูง

กลยุทธ์: บริษัทจะมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบสนองความต้องการของตลาดเหล่านี้ โดยมีแผนการดำเนินการดังนี้:

• ลงทุนใน R&D เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
• ขยายเครือข่ายการขายและการตลาด

3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):**

บริษัท HTECH เผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายดังนี้:

• การแข่งขัน: การแข่งขันในตลาด Cutting Tool มีความรุนแรง โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากผู้ผลิตรายใหญ่จากจีน
• อัตราแลกเปลี่ยน: ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนส่งผลกระทบต่อผลกำไรของบริษัท
• สถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมือง: ความไม่แน่นอนของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองโลก อาจส่งผลกระทบต่อความต้องการสินค้าของบริษัท

4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):**

บริษัท HTECH มีวิธีการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบดังนี้:

• EMS: พัฒนาระบบ EMS เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดการสินค้าคงคลังและลดต้นทุน
• OEM: ขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้า OEM เพื่อลดการพึ่งพิงตลาด Cutting Tool แบบดั้งเดิม
• Digital Transformation: ปรับปรุงระบบภายในองค์กรให้ทันสมัย เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงานและลดต้นทุน
• กระจายความเสี่ยง: ขยายฐานลูกค้าและตลาดไปยังภูมิภาคต่างๆ เพื่อลดผลกระทบจากความไม่แน่นอนในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):**

บริษัท HTECH มีแนวโน้มและวิสัยทัศน์ดังนี้:

• เป้าหมายการเติบโต: ตั้งเป้าหมายรายได้เติบโตไม่ต่ำกว่า 10% ในปี 2568
• เน้น Data Storage: มุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับตลาด Data Storage
• ขยาย OEM: เพิ่มสัดส่วนรายได้จาก OEM
• Digital Transformation: พัฒนาระบบ Digital Transformation อย่างต่อเนื่อง
• BOI: คาดว่าจะได้รับการอนุมัติ BOI ใน Q2 ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
• วิสัยทัศน์: เป็นผู้นำในตลาด Cutting Tool และ Digital Solution ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session):** [เริ่ม Q&A นาทีที่ 48:05]

หัวข้อ: อุตสาหกรรมยานยนต์ (Automotive)

คำถาม: ทำไมสัดส่วนอุตสาหกรรมยานยนต์ถึงสูงที่สุด (40%) ในขณะที่ยอดขายรถยนต์ลดลง? และแนวโน้มใน Sector นี้จะเป็นอย่างไร?

คำตอบ: ถึงแม้ว่ายอดขายรถยนต์จะลดลง แต่สินค้าของบริษัทที่ขายให้กับอุตสาหกรรมยานยนต์ส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่ใช้ในการผลิตชิ้นส่วนอลูมิเนียม (Aluminum Casting) ซึ่งผลิตภัณฑ์ PCD ของบริษัทตอบโจทย์การผลิตชิ้นส่วนเหล่านี้ได้ดี นอกจากนี้ ฐานลูกค้าของบริษัทส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่เน้นการส่งออกไปยังต่างประเทศ ทำให้ยังคงมีการเติบโตใน Sector นี้

หัวข้อ: Data Center

คำถาม: การเติบโตของ Data Center ส่งผลต่อบริษัทอย่างไร?

คำตอบ: Data Center เป็นตลาดที่เติบโตสูง และมีความต้องการ Hard Disk เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ ระบบ AI ที่ใช้ใน Data Center ก็มีความต้องการ Hard Disk เพิ่มขึ้นอีกด้วย บริษัทจึงเปลี่ยนจากการมองตลาด Hard Disk เป็น Digital Storage เพื่อให้ครอบคลุมถึงโอกาสในการเติบโตในตลาด Data Center ที่กว้างขึ้น นอกจากนี้ บริษัทยังมีผลิตภัณฑ์ CDU (Coolant Distribution Unit) ซึ่งเป็นระบบระบายความร้อนสำหรับ Data Center ซึ่งมีศักยภาพในการเติบโตสูง

หัวข้อ: กำลังการผลิต (Production Capacity)

คำถาม: ปัจจุบันมีกำลังการผลิต Cutting Tool เท่าไหร่? ตอนนี้ใช้ Rate เท่าไหร่? และมี Room เพียงพอต่อการทำ OEM หรือไม่?

คำตอบ: ในประเทศไทย กำลังการผลิตอยู่ที่ 100% แต่บริษัทมีบริษัทลูกในเวียดนามที่ช่วยในการผลิต Cutting Tool ระดับ Medium ถึง Low ส่วนในประเทศไทยจะเน้นการผลิตสินค้า High-Premium ซึ่งก็คือ Cutting Tool ที่เป็น PCD นอกจากนี้ เครื่องจักรใหม่ที่นำเข้ามาตั้งแต่ปีที่แล้ว ก็ช่วยเพิ่มความเร็วในการผลิต ควบคุมต้นทุน และเพิ่มความแม่นยำของสินค้า ทำให้มีกำลังการผลิตเพียงพอต่อการทำ OEM

หัวข้อ: ลูกค้า OEM

คำถาม: รบกวนอัปเดตความคืบหน้าของลูกค้า OEM ที่จะให้ผลิตให้

คำตอบ: ตอนนี้อยู่ในขั้นตอนการเรียบเรียงข้อมูลว่าสินค้าตัวไหนที่จะไปบรรจุในแบรนด์ของลูกค้า โดยจะเน้น Cutting Tool ที่เป็น PCD เป็นหลัก เนื่องจากลูกค้าไม่มีศักยภาพในการผลิตสินค้าประเภทนี้เอง ขณะนี้ทุกอย่างได้เซ็น NDA (Non-Disclosure Agreement) ระหว่างกันแล้ว และคาดว่าจะได้เห็น List บางส่วนที่เริ่มทำงานกันในเร็วๆ นี้

หัวข้อ: งบประมาณ EMS

คำถาม: ระบบ EMS จะใช้เงินลงทุนประมาณเท่าไหร่?

คำตอบ: เงินลงทุนในระบบ EMS จะต่ำกว่าการลงทุนสร้างตึกหรือซื้อเครื่องจักรมาก โดยคาดว่าจะใช้งบประมาณ 50-60 ล้านบาท ในระยะเวลา 3 ปี ซึ่งเมื่อเทียบกับยอดขายที่เกิดขึ้นแล้ว คุ้มค่ากว่าการลงทุนทำ Manufacturing เอง แต่บริษัทก็ไม่ได้ละเลยเรื่อง Manufacturing โดยยังคงดำเนินงานต่อไปด้วยเครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีใหม่

หัวข้อ: อัตราแลกเปลี่ยน (Exchange Rate)

คำถาม: บริษัทมีความอ่อนไหวต่ออัตราแลกเปลี่ยนอย่างไร?

คำตอบ: อัตราแลกเปลี่ยนอยู่นอกเหนือการควบคุมของบริษัท แต่บริษัทพยายามขยายยอดขายเพื่อลดผลกระทบจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ซึ่งอัตราแลกเปลี่ยนก็มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ในฝั่งการซื้อ บริษัทก็ได้เปรียบ แต่ในฝั่งการขายอาจเสียเปรียบ แต่ก็ขึ้นอยู่กับว่าบริษัทจะ Quote ราคา Item ใหม่เพื่อ Cover ตรงนี้ได้มากน้อยขนาดไหน

หัวข้อ: Special Cutting Tool

คำถาม: Special Cutting Tool ที่ผลิตให้ลูกค้าแต่ละราย มี Life Cycle ยาวแค่ไหน? ธรรมชาติการซื้อซ้ำของสินค้าเป็นอย่างไรโดยเฉลี่ย?

คำตอบ: Special Cutting Tool มีลูกเล่นลูกชนเยอะ สร้างขึ้นมาเฉพาะ Product ที่ทำซ้ำ โอกาสซ้ำมีไหม? มี แต่ในกลุ่มลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งก็คือกลุ่มลูกค้าที่ยังคงรักษาฐานลูกค้าในการส่งออกได้ โดยลูกค้าที่ผลิตชิ้นส่วนเพื่อส่งออก โดยเฉพาะใน Zone ยุโรป จะได้รับการ Repeat Order แต่ Repeat Order ไม่ได้บ่อยเท่า Hard Disk เนื่องจากจำนวนการผลิตของแต่ละรุ่นมี Cycle Time ที่ยาวกว่า 1 Tool อาจจะใช้ได้ 100,000 รู แต่จำนวนการผลิตอาจจะ 2,000 รูต่อเดือน แต่ Hard Disk นี่มันผลิตที 10 กว่าล้านต่อเดือน เพราะฉะนั้น Repeat Order เลยสู้ Data Storage ไม่ได้

หัวข้อ: อุตสาหกรรมในอเมริกา (US Industry)

คำถาม: ยอดขายในอเมริกาเป็นอุตสาหกรรมใดบ้าง? สงครามการค้าส่งผลดีผลเสียอะไรกับบริษัทไหม? และนโยบายของประธานาธิบดี Trump ส่งผลบวกอะไรกับบริษัทลูกใน US ไหม?

คำตอบ: ในอเมริกา อุตสาหกรรมหลักยังคงเป็นรถยนต์ รองลงมาคือ Heavy Industry แต่ที่กำลังมาคือ Fabric Bell ที่ใช้ PCD Cutting Tool ซึ่ง MDP (Master Diamond Product) ไปเจาะตลาดตัวนี้มาได้ สงครามการค้า? เราไม่รู้ว่ามันจะออกหัวออกก้อย แต่ในภาพรวม ผมคิดว่ายังเป็นแง่บวก เพราะจีนไม่สามารถที่จะส่งสินค้าเข้าไปใน US ได้ใน Rate เดิม ก็มีการกีดกันทางภาษี แน่นอนคุณจะสู้กับจีน จีนมีวิชาอาวุธมากมาย เชื่อว่าจีนจะต้องหลั่งไหลมาใช้กำลังการผลิตใน South East เอเชีย แล้วไม่ว่าคุณจะไปใน South East เอเชียประเทศไหน ก็จะต้องเจอ Network ของเรา ซึ่งคอยดักอยู่ คาดว่าเราน่าจะมี Benefit มากกว่าจากนโยบายแข็งเกร้าของทาง US ในเรื่องกำแพงภาษี ส่วนทาง US เองก็จะเจอปัญหาใช้ของแพงโดยไม่จำเป็น

หัวข้อ: CDU

คำถาม: รายได้จาก CDU สัดส่วนเท่าไหร่? แนวโน้มการเติบโตขนาดไหน? และ Tool พิเศษเหมือน Hard Disk ใหม่?

คำตอบ: CDU เป็น Sector ที่กำลังเติบโตอยู่ ตอนนี้อาจจะยังไม่ Significant ถ้าเทียบกับ Hard Disk แต่อัตราการเติบโต และลูกค้าที่จับ Project นี้ที่เราทำร่วมกัน มองตัวนี้มีสัดส่วนการเติบโตสูง มีการตั้งงบประมาณลงไปสูง Tool สัดส่วนของ CDU งาน CDU จะเป็นงานเหล็ก ซึ่งจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับ Carbide coating นั่นก็จะเป็นจุดที่ทำให้เราเกิดความคิดในเรื่อง EMS ว่าทั้งตัว Standard ที่มาตอบโจทย์ แต่ในงาน CDU ก็มีตัว Special และความ ความลึกของงาน Carbide Coating ซึ่งเราก็กำลังพัฒนาเพิ่มเติมในส่วนนี้เข้าไปด้วย ผมเชื่อว่ายังมีการเติบโตค่อนข้างสูง

หัวข้อ: CDD ที่ใช้พัฒนาเจาะตลาดเลนส์

คำถาม:CDD ที่ใช้พัฒนาเจาะตลาดผู้ผลิตเลนส์มีความคืบหน้าอย่างไร?

คำตอบ:ต้องยอมรับว่าเป็นความใหม่ของตลาดเราใน SEA ส่วนตลาดที่เราส่งกลับไปในยุโรปก็ยังใช้ต่อเนื่อง แต่ไม่ดีเท่ากับประวัติที่เราจะซื้อโรงงานนี้มา เพราะหลังสงครามยูเครน ตลาดใหญ่ ซึ่งเป็นแหล่งการผลิตทางยูเครน แทบจะล้มทั้งยืน แล้วก็ตลาดร่วมที่เป็นนักการผลิตเพื่อป้อนยุโรป เช่น โปแลนด์ และตุรกี ก็ได้รับผลกระทบพอสมควร แต่ในเมืองไทยเราประสบความสำเร็จดีตามลำดับ ณ วันนี้ต้องบอกตามตรงว่า ใช้เวลา 2 ปี เพื่อจะขุดหาลูกค้าใหม่ แล้วก็ทูลในตระกูลของ CDD ให้ตรงตามกับความต้องการของลูกค้า เรามาทีหลัง เพราะฉะนั้นการที่จะเข้าไปเจาะตลาดตัวนี้ ไม่ใช่ปลิงง่าย ไม่เหมือนกับการที่เราทำ PVD ที่เราเริ่มต้นตั้งแต่แรก และเราเป็นผู้นำทุกอย่าง สร้างกำแพง Block ไว้พอสมควร ณ วันนี้เราผ่าน Breakeven กำลังทำยอดใหม่ ซึ่งผมคิดว่าหลังจากที่เราใช้เครื่องหมายเครื่องมือในการขายใหม่ ๆ ในการ Revise องค์กรภายในพอประมาณ ก็จะเห็นภาพบวกมากขึ้นในกลุ่มบริษัทของเราทั้งหมดที่อยู่ใน SEA