บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

"ILINK ไม่เคยพลาด Oppday สักครั้งเดียว": เปิดใจผู้บริหาร ถอดรหัสความสำเร็จและทิศทางอนาคต

"Interlink ไม่เคยพลาด Oppday สักครั้งเดียว": เปิดใจผู้บริหาร ถอดรหัสความสำเร็จและทิศทางอนาคต

สวัสดีครับ ผมสมบัติ อนันตรัมพร ประธานกรรมการกลุ่มบริษัท Interlink หรือที่เราเรียกว่า ILINK ในตลาดหลักทรัพย์ วันนี้เรามาพบกันอีกครั้งในงาน Opportunity Day ถือเป็นครั้งที่ 69 แล้วนะครับ ที่กลุ่ม ILINK ได้มีโอกาสมาพูดคุยกับนักลงทุนและนักวิเคราะห์ ต้องเรียนว่าตั้งแต่ตลาดหลักทรัพย์จัดงาน Opportunity Day ตั้งแต่ปี 2551 เป็นต้นมา เราจัดมาทั้งหมด 68 ครั้ง และครั้งนี้เป็นครั้งที่ 69 ILINK ไม่เคยขาดแม้แต่ครั้งเดียว เรากำลังรอรางวัลอยู่ว่าตั้งแต่เปิด Opportunity Day มา เราก็อยู่กันอย่างสม่ำเสมอ

หัวใจสำคัญ 5 ห้องของ ILINK: ปรัชญาและกลยุทธ์สู่ความยั่งยืน

ใครที่อยากจะรู้จัก ILINK ผมอยากให้รู้จักหัวใจของ ILINK ซึ่งมีทั้งหมด 5 ห้องด้วยกัน ห้องแรกคือต้องดูว่าตั้งแต่เราก่อตั้งบริษัทมาเมื่อ 38 ปีที่แล้ว ปณิธานของผู้ก่อตั้งคือเราตั้งใจจะนำเทคโนโลยีมาพัฒนาประเทศไทยของเรา และในการประกอบธุรกิจ เรามุ่งเน้นที่จะเติบโตแบบ Sustainable Growth คือการเติบโตแบบต่อเนื่องและมีความยั่งยืน หรือที่เราเรียกกันภาษาที่ของพวกเราภายในว่า Quality Growth คือเติบโตทั้งรายได้และกำไร

ถามว่าถ้าเราจะเติบโตให้มัน sustainable เราต้องมีกลยุทธ์ กลยุทธ์ของบริษัทซึ่งเป็นหัวใจห้องหนึ่ง เรามี 3 strategies ด้วยกันคือ:

1. ผลิตภัณฑ์ที่เราจัดจำหน่ายหรือให้บริการกับลูกค้าต้องเป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพ
2. เราต้องให้คุณภาพ หรือขายสินค้าที่มีคุณภาพให้แก่ลูกค้าในราคาที่ถูกกว่า
3. เรื่องของ Culture ของคนไทยคือเราจะให้บริการที่ดีกว่าแก่ลูกค้าของเรา

Business strategy ของกลุ่ม ILINK คือ สินค้าต้องมีคุณภาพ ราคาต้องถูกกว่า และให้บริการที่ดีกว่า อันนี้เป็นหัวใจห้องที่ 3

หัวใจห้องที่ 4 มีความสำคัญ เพราะบริษัทเราเติบโตขึ้น จะมีพนักงานที่เพิ่มขึ้นจำนวนมาก ตอนนี้ทั้งกลุ่มเราซึ่งประกอบด้วย 3 ธุรกิจหลักคือ ธุรกิจจัดจำหน่าย ธุรกิจโทรคมนาคมและ Data Center และธุรกิจวิศวกรรม เรามีพนักงานอยู่ประมาณ 1,300-1,400 คน ทำยังไงเราจะทำให้พนักงานทั้งหมด alignment และเกิด synergy ในการทำงาน เราก็จะมี motto หรือ culture ที่เป็น Interlink Number One ประกอบด้วย 3 ส่วนคือเวลาเราไปไหน เราจะเปล่งพลังกัน โดยใช้คำว่า "นิ้วโป้งชูขึ้นไป Interlink Number One" 3 ครั้ง:

1. ครั้งแรก บอกพนักงาน ILINK ว่าทำอะไรต้องทำให้ดีที่สุด
2. ครั้งที่สอง สัญญาว่าจะทำงานกันแบบสมัครสมานสามัคคีกัน หรือ unity
3. ครั้งที่สาม บอกว่าการที่สมัครสมานสามัคคีกันแล้ว จะต้องทำงานกันแบบ team spirit

หัวใจห้องที่ 4 ของเราคือ Interlink Number One

ท้ายที่สุด เนื่องจากพอเราเป็นธุรกิจและอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ และมีการเติบโตที่สม่ำเสมอ สิ่งที่เราไม่ละเลยคือเรื่องของ ESG ซึ่งกลุ่ม Interlink เอง เรามีมูลนิธิที่เราเรียกว่า "มูลนิธิ Interlink ให้ใจ" ที่มาทำเรื่อง ESG อย่างเข้มข้น ถ้าใครมีโอกาสสัมผัสติดตาม 38 ปีของกลุ่ม ILINK จะเห็นว่าเราทำเรื่อง ESG อย่างเข้มข้น และเดี๋ยวไปลองดูว่า result สุดท้ายที่เราได้รับรางวัลมาเป็นยังไง

ถัดไปนิดนึงคือลองมาดูว่าผลประกอบการของเราในปี 2564 ที่ผ่านมาเป็นยังไงบ้าง อันนี้เป็นภาพรวมๆ ของกลุ่มธุรกิจของเรา ซึ่งประกอบด้วย 3 ธุรกิจคือ:

1. ธุรกิจจัดจำหน่ายสายสัญญาณ
2. ธุรกิจทางด้านวิศวกรรมโครงการ หรือเรียกว่า EPC
3. ธุรกิจทางด้านโทรคมนาคมและ Data Center

ทั้ง 3 ส่วนมีการเติบโต ทั้งในเชิงของรายได้และกำไร กราฟสีฟ้าและสีฟ้าอ่อนเป็นกราฟรายได้ กราฟสีเขียวเป็นกราฟกำไร จะเห็นว่าปี 2564 เราเติบโตมากกว่าปี 2563

ทาง Engineering เป็นงาน EPC ทุกคนทราบว่างาน EPC เป็นการรับรู้รายได้ตามผลประกอบการที่เกิดขึ้น ในปีที่ผ่านมา Performance ของ EPC เมื่อเทียบกับปี 2563 จะดู drop ลงไป แต่ด้วยสัดส่วนของการวางรายได้ของตัว EPC ซึ่งเรามองว่ามีความเสี่ยงเยอะ เราวางสัดส่วนรายได้ไว้ไม่เกิน 15% ของรายได้รวม ก็ถือว่าไม่ส่งผลกระทบอะไร ถึงแม้รายได้จะต่ำกว่า แต่ก็ยังมีกำไร

ตัวธุรกิจของโทรคมนาคมและ Data Center ถึงแม้รายได้จะต่ำกว่าปีก่อน แต่ถ้ามองตัวกำไรที่เราเน้นเรื่องของการเติบโตแบบมีคุณภาพก็โตกว่าปีของปีก่อน โดยรวมแล้ว ผลสะท้อนคือรายได้อาจจะเพิ่มขึ้นหรือไม่เพิ่มขึ้น หรือลดลงเพียงเล็กน้อย แต่ถ้ามองในส่วนของกำไร เราสามารถทำสำเร็จในเชิงของการเติบโตอย่างมีคุณภาพ ตัวนี้จะส่งผลไปถึงว่า พอเรามีกำไรแล้ว เราก็ขยายงานได้ เราก็สามารถจะปันผลได้ เราก็สามารถจะเติบโตได้

กว่าภาพนี้จะออกมา พนักงานทุกคน ผู้บริหารทุกท่านต้อง concentrate อย่างเยอะ เพราะกว่าผลประกอบการจะออกมาในทิศทางที่บอร์ดวางนโยบายให้เติบโตแบบมีคุณภาพ เราก็เรียนรู้หลายสิ่งหลายอย่าง ผลประกอบการในปี 2564 เราค่อนข้างจะภูมิใจว่าเราได้ทำสำเร็จตามนโยบายที่ตั้งไว้

โจทย์ต่อไปคือเราจะก้าวต่อไปอย่างไรที่จะเติบโตต่อเนื่องในปี 2565 ผมอยากจะแยกให้เห็นเป็นแต่ละธุรกิจ ขอเข้าไปในธุรกิจหลักก่อน ธุรกิจจัดจำหน่ายสายสัญญาณ ต้องบอกข่าวดีว่าจากผลประกอบการที่ดี ที่ประชุมบอร์ดเมื่ออาทิตย์ที่แล้วได้ประชุมกันแล้วก็มีการประกาศปันผล 0.42 สตางค์ต่อ 1 หุ้น จะมีการทำ XD ในวันที่ 8 พฤษภาคม และจะมีการจ่ายปันผลวันที่ 23 เมษายน อันนี้เป็นตามคำมั่นสัญญาที่เราบอกว่าเราจะเป็น dividend stock

สิ่งที่ผมดีใจที่สุดคือถ้าใครติดตามผมมาแต่ตลอด ปีที่แล้วตอนเปิดมาปีที่แล้ว ผมพูดว่าจะทำผลประกอบการของปีนี้ ปี 2564 ให้ดีกว่าปี 2563 และถ้าทำได้ นั่นหมายถึงว่าผมก็จะสามารถจะปันผลได้ดีกว่า 2563 ซึ่งปี 2563 ทุกคนก็ค่อนข้างจะชื่นชมว่ากลุ่ม ILINK ทำผลประกอบการที่ดีและมีการปันผลที่ดี ผมก็เรียนว่าถ้าผมสามารถทำให้ 2564 เติบโตได้ ผมก็มั่นใจว่าจะปันผลได้ดีกว่าเดิม ซึ่งผมก็ทำสำเร็จแล้ว และผมยังมั่นใจว่าในปี 2565 ผมก็จะทำสำเร็จเหมือนเดิม คือจะทำ New High ไปเรื่อยๆ ในเชิงของตัวปันผล

ลองมานั่งดูว่าเราจะทำได้ยังไง ผมหยิบตัวเลขอันนี้อาจจะดูละเอียดสักนิด แต่เป็นตัวเลขที่เอามาเพื่อวิเคราะห์ในการวาง strategy ในการเติบโต จุดแข็งของกลุ่ม Interlink ในธุรกิจจัดจำหน่ายคือเราถือแบรนด์ที่สำคัญคือแบรนด์ Link American Cabling กับแบรนด์ 19 นิ้ว เยอรมันนี Export Lac ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เราถือว่าเป็น Authorize Exclusive ของอาเซียน คือเราสามารถจะขายผลิตภัณฑ์ของ Link American Cabling หรือ 19 นิ้ว เยอรมันนี Export Lac ในตลาดของเอเชียได้แต่ผู้เดียว เป็นความโชคดีที่เราได้จับแบรนด์ที่ถูกต้อง และเทคโนโลยีทุกวันนี้ในเชิงของเทคโนโลยีมีการ Advance ขึ้น

ถ้ามองในประเทศไทยปีนี้ เราจะเติบโตยังไง ปัจจัยมีไหม ก็ต้องเรียนว่าปัจจัยมี เทคโนโลยี Advance ขึ้น เอาตัวอย่างง่ายๆ อย่างกล้องวงจรปิด เดิมเป็น analog ใช้สาย Coaxial พอเปลี่ยนมาเป็น IP ก็ใช้สาย Cat 5E พอมีเทคโนโลยีที่เรียกว่า POE ส่งกระแสไฟฟ้าไปในสายแลนด์ก็ต้องเปลี่ยนมาเป็น Cat 6 พอมีพัฒนาการที่เป็นเรื่อง AI มากขึ้น กล้องวงจรปิดเดี๋ยวนี้ต้องใช้ Cat 6A และผลิตภัณฑ์ Link ของเราก็ยังมีผลิตภัณฑ์ที่มารองรับ ถ้าผมมีเวลาจะพูดในรายละเอียด รวมทั้งตัว 19 นิ้ว เยอรมันนี Export Lac ซึ่งไม่ได้พัฒนามานานมาก ปัจจุบันมีกระแสของเรื่อง Hyper scale Data Center มา ตู้ Rack ที่อยู่ใน Data Center จะมีความสำคัญ จะต้องรองรับน้ำหนักได้มากขึ้นกว่าเดิม จะต้องระบายความร้อนได้เร็วกว่าเดิม จะต้องมีความโอ่โถง จะต้องเป็นแบรนด์ที่เคยเป็นที่ยอมรับของสากล เราเองถือแบรนด์ที่สำคัญของโลกคือ Link American Cabling กับ 19 นิ้ว เยอรมันนี Export Lac

ในการทำธุรกิจ ผมพยายามแบ่งให้เห็นว่าในผลิตภัณฑ์ที่เราขาย ตัวไหนขายดี ตัวไหนขายไม่ดี ตัวไหนกำไรเป็นยังไง สีฟ้าเป็นเรื่องของสายแลนด์ จะขายดีที่สุด ซ้ายมือคือกำไร ขวามือคือตัว ซ้ายมือเป็นรายได้ ขวามือกำไร อันที่สองสีออกส้มๆ คือ Fiber Optic ถัดมาที่เป็นตัวแรงพอสมควรคือตัวโซล่าร์ เพราะตอนนี้รัฐบาลไทยให้การสนับสนุนในการติดตั้งโซล่าร์ มีปัจจัยในการที่จะผลักดันทั้งสายแลนด์ สาย Fiber สายโซล่าร์ มีอีกตัวที่เป็นตัวสำคัญคือเรื่องของตัวเยอรมันแล็ก หรือตู้แร็ก อุปกรณ์แร็กคือตู้ใส่อุปกรณ์ที่ต้องมาใส่พวกอุปกรณ์ Network อุปกรณ์ Server อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ถัดไปคือเรื่องของอื่นๆ ซึ่งเราก็ยังมีสายต่างๆ ที่ขายอยู่ ผมจะเจาะให้เห็นว่าเราวาง strategy ยังไง ทำไมเราถึงวาง strategy อย่างนี้

ปี 2565 เราตั้งใจว่าจะเติบโตสักประมาณ 10% จากปีที่แล้ว คือเราคาดว่าเราจะมีรายได้จากธุรกิจจัดจำหน่ายสายสัญญาณทั้งสิ้น 3,420 ล้านบาท โดยตั้ง KPI ไว้เหมือนเดิมคือจะต้องมี net profit ไม่น้อยกว่า 9% อันนี้เราทำได้ดี ถ้าใครได้มีโอกาสดูธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับเรื่องของ trading หรือบริษัทจัดจำหน่าย ยกตัวอย่างเช่นอย่างของ Synnex SIS Ingram แต่เขาขายสินค้าเทคโนโลยี แต่ธุรกิจของเขาคล้ายๆ เราคือธุรกิจจัดจำหน่าย จะเห็นว่า ILINK เป็นธุรกิจเดียวที่สามารถประกาศได้ว่าเรามีรายได้ที่ดีและมีกำไรที่ดี เพราะธรรมดาถ้าธุรกิจ trading ทั่วๆ ไป ตัว net profit จะต่ำกว่า 5% แต่ของเราสามารถทำได้มากกว่าหรือเท่ากับ 9% อันนี้เป็นสิ่งหนึ่งที่ทีมงาน พนักงาน ผู้บริหารของ ILINK รวมทั้งผลิตภัณฑ์มีตัวเป็นตัวเสริม และเราทำอย่างนี้มาได้โดยตลอด อันนี้คือจุดแข็งของธุรกิจจัดจำหน่ายของ Interlink จริงๆ

ถ้าเราจะเติบโตปี 2565 มีปัจจัยอะไรบ้าง กระแสเศรษฐกิจหรือกระแสโลกผลักดันให้ธุรกิจจัดจำหน่ายของเราเติบโต มีตัวของเทรนด์ที่สำคัญคือ เทคโนโลยีที่ Advance ขึ้น เมื่อเทคโนโลยีเปลี่ยน ทุกคนต้องเปลี่ยน ระบบสายสัญญาณต้องทำ renovate โรงแรม 5 ดาวในประเทศไทยทั้งหมดที่รองรับนักท่องเที่ยวในต่างประเทศ เดิมใช้ Wi-Fi 5 ต้องเปลี่ยนมาเป็น Wi-Fi 6 เดี๋ยวนี้เป็นโลกของ AI เปลี่ยนมาเป็น Wi-Fi 7 ทุกโรงแรมจะต้องรื้อระบบสายสัญญาณเก่าซึ่งเป็น Cat 5E หรือ Cat 6 มาใช้ Cat 6A อันนี้เป็นประโยชน์ คือทำให้ธุรกิจของเราสามารถเติบโตได้กับเทคโนโลยีที่ Advance ขึ้น

อันที่สองคือเป็นนโยบายของรัฐบาลไทย และในอาเซียนก็มีนโยบายที่คล้ายๆ กันคือ Solar Energy Policy ซึ่งตอนนี้มีการลงทุนที่จะให้ทุกคนติดตั้ง Solar Roof ในธุรกิจของ Interlink เอง เราก็มีสาย Solar ที่ขายได้ค่อนข้างจะดี เพราะเป็นสาย Solar ที่คุณภาพสูงกว่าคนอื่น และยังมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์คือนอกจากสายแล้วยังมี connector มีเครื่องไม้เครื่องมือดีๆ ซึ่งสามารถไปสู้กับตลาดซึ่งเป็นแบรนด์นอกด้วยกัน เพราะ Link เองเป็นแบรนด์อเมริกัน เวลาแข่งแล้วจะแข่งกับแบรนด์นอก เราก็จะมีครบ เท่ากับแบรนด์นอก แต่ของเรามีการรับประกันที่ยาวกว่า แต่พอแข่งกับแบรนด์ใน เรามีทั้งสาย มีทั้ง connector

สามคือ Hyper scale Data Center Hyper scale เป็นปัจจัยที่จะส่งเสริมในธุรกิจจัดจำหน่ายของเราทั้งทางตรงและทางอ้อม ทางตรงคือใน Hyper scale Data Center จะมีผลิตภัณฑ์ที่เข้าไปเกี่ยวข้องคือตัว Interconnect ระบบการเชื่อมต่อของอุปกรณ์ใน Hyper scale Data Center Link มีผลิตภัณฑ์ที่จะเสริมพวกนี้ ทั้ง Fiber Optic ทั้งระบบ Dash ระบบ AOC ระบบการเชื่อม Fiber Optic ในตู้ ระบบการเชื่อม Fiber Optic ระหว่างตู้ ระบบการควบคุม พวก Interconnect เยอะๆ รวมทั้งในตู้ Rack ตู้ Rack ที่ใส่อุปกรณ์ของผลิตภัณฑ์ของ Link อเมริกันหรือเยอรมันนี Export Lac เราก็มี product ที่เข้าไป อันนี้เป็นเรื่องตรงๆ คือถ้ามาลงทุนแล้วซื้อผลิตภัณฑ์เรา เราได้อานิสงส์

ในทำนองกลับกัน หลังจากที่เขาตั้ง Hyper scale แล้ว มันทำให้โลกของการเชื่อมต่อมัน Advance ขึ้น เป็นโลกของ AI เพราะฉะนั้นพัฒนาการของ user ต้องเปลี่ยนแปลง ต้องปรับปรุงตัวระบบสายสัญญาณ ต้องปรับปรุงเรื่องของการเชื่อมต่อในระบบของการใช้งานที่อยู่ใน office ไม่ว่าจะเป็นตัว enterprise ไม่ว่าจะเป็นบ้าน

โลกของ Smart City และกล้องวงจรปิด everywhere จะเห็นว่าทุกวันนี้ทุกคนต้องใช้กล้องวงจรปิด กล้องวงจรปิดทุกยี่ห้อจะประกาศว่าผลิตภัณฑ์ของ Link cabling สายสัญญาณของ Link เป็นตัวที่ตอบโจทย์ที่สุด เพราะใช้แล้วมันจบ แต่ก่อนหลายคนพูดเยอะมาก เขาบอกว่าใช้ผลิตภัณฑ์ Link อเมริกันแล้วมันจบ ตอนแรกผมน่าเสียใจ ผมเข้าใจว่าจบคือเลิกติดต่อเลิกค้าขาย ไม่ใช่คุณสมบัติ เพราะถ้าใช้สายสัญญาณของ Link เขาจะส่งมอบงานได้ เอาไปติดตั้งแล้วลูกค้าไม่ complain ขายไปลูกค้าเขามีความสุข ไม่ต้องตามไป maintenance ไม่ต้องไปตามแก้ไข เพราะว่าผลิตภัณฑ์ Link เป็นผลิตภัณฑ์อเมริกันและเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการรับรองมาตรฐานจากสากลโลก อันนี้เป็นสิ่งหนึ่งที่เราทำแล้วก็พยายามจะสร้างแบรนด์มาตลอด แล้วความที่ว่าแบรนด์นี้เป็นแบรนด์ที่เราเป็น exclusive พอเราสร้างแบรนด์สำเร็จเราก็รับอานิสงส์ไป

สุดท้ายคือ AI Driver Driven Era หรือโลกของ AI ทุกวันนี้ทุกคนพูดถึงเรื่อง AI แล้วก็ตรงนี้ ผลิตภัณฑ์สายสัญญาณเป็น Digital infrastructure ที่สำคัญสำหรับโลกของ AI ในอนาคต ในเชิงของธุรกิจ เราอยู่ใน intent ในกระแสของโลกที่มีการเปลี่ยนแปลง ธุรกิจของเราสามารถจะเติบโตได้

ถ้าพูดถึงในเชิงของสายแลนด์ Cabling ที่เทคโนโลยี Advance ขึ้น เรามี product อะไรที่ไปตอบโจทย์ เรามี product ที่เรียกว่า Talk of the Town คือ UTP Cat 6A Solution ที่เรียกว่าสกุล Super S หลายๆ คนจะได้ยินสกุล Super S โรงแรมต่างๆ 6 ดาว 5 ดาว ตอนนี้จะเปลี่ยนไปใช้สาย Cat 6A ต้องมาเปลี่ยนใช้ Super S ของ Link อันนี้เป็นกระแส เพราะว่าผลิตภัณฑ์ของ Link มี product ที่เป็น UTP Cat 6A ที่ตอบโจทย์ ในเชิงของการเปลี่ยนแปลง รายละเอียดผมคงไม่ได้เล่าให้ฟังแต่คนที่อยู่ในวงการ พูดถึง UTP Cat 6A Super S ทุกคนจะรู้ว่า Link คือสุดยอด

ระบบของสาย Fiber Optic ทุกคนสังเกตดูในโลกชีวิตประจำตัวของท่าน ท่านอยู่คอนโดมิเนียม อยู่บ้าน เดี๋ยวนี้ Fiber Optic to the Room ตึกสูงๆ ทั้งหมดจะมีการเดินอินเทอร์เน็ตไปตามจุดใช้งาน ไปตามโต๊ะไปตามห้องต่างๆ ตัวของ Link อเมริกันเองก็มีผลิตภัณฑ์ที่เราเรียกว่า Talk of the World เหมือนกัน คือเราเรียกว่าผลิตภัณฑ์ Fiber Optic to the Room ที่จะไปตอบโจทย์ในสกุล Super S รวมทั้งเรายังมีระบบที่เรียกว่า Interconnect ที่ใช้ใน Data Center ซึ่งใน Data Center ส่วนใหญ่การเชื่อมต่อจะใช้เรื่องของ Fiber Optic ค่อนข้างจะเยอะ Fiber Optic 2 ด้านจะมีเรื่อง Transmitter ซึ่งจะมีเรื่องของ networking เข้าไปเกี่ยว เดี๋ยวจะพูดเรื่องเรื่องของ networking โดยตรง ในอานิสงส์ของ Fiber Optic เราก็มี product ที่สำคัญ รวมทั้งเรายังมี series ของ Fiber Optic ที่เราเรียกว่า Double Q Series ซึ่งเป็นรุ่น Low loss แล้วก็สามารถจะส่งสินค้าให้ลูกค้าได้ภายใน 1 วัน 1 week หรือ 1 เดือน โดยเรามีผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า connector มีผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า adapter มีผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า Pig Tail มีผลิตภัณฑ์ที่เราเรียกว่า patch cord เพราะว่าหลายๆ ครั้งในการลงทุนใหญ่ๆ บางทีโรงงานผู้ผลิต Fiber จากจีนชอบจะทุ่มราคามา ไม่เป็นไร เพราะเราแข่งขันกับจีนไม่ได้ แต่ถามว่า connector แล้ว adapter แล้ว Pig Tail แล้ว patch cord แล้ว เราก็จะเอาผลิตภัณฑ์ตัวนี้ไปขายพ่วง อย่างน้อยเราไม่ได้ขายสาย แต่เราก็ขายพวกอุปกรณ์ accessory ซึ่งยอดมโหฬาร และ Link เก่งทางด้านนี้

Solar Cable เราสู้ทั้งแบรนด์นอกและสู้ทั้งแบรนด์ใน จาก 4-5 ปีที่ผ่านมาตั้งแต่เราเริ่มเอาสาย Solar ของ Link เข้ามาเผยแพร่ แล้วเราตอกย้ำว่าเป็นสาย Solar เดียวที่จมน้ำได้ และเดี๋ยวนี้กระแส Floating Solar คือเอาแผง Solar ไปลอยน้ำและสายจะถูกจมน้ำ ตัวของผลิตภัณฑ์ Link Cable หรือ Cabling มารองรับโดยตรง ตัวนี้เราเป็นตัวที่โตแบบก้าวกระโดดมาตลอด และยังมั่นใจว่าด้วยกระแสการผลักดันของนโยบายรัฐบาลเราก็ยังโตต่อได้

Networking เป็นอะไรที่ตลาดนี้มีผู้ครองตลาดที่ยิ่งใหญ่อยู่แล้ว ตลาด Networking มีไปใช้เป็นอุปกรณ์ใน Hyper scale Data Center เยอะมากๆ หลายๆ ท่านจะเห็นว่าตัวใหม่ๆ อย่าง Nvidia ตลาดหุ้นเขาดังหนักดังหนา Nvidia ใช้ใน Hyper scale Data Center ใน Data Center หรือระบบการเชื่อมต่อของอุปกรณ์ในจำนวนพวก Networking พวก Active device เดี๋ยวนี้เทคโนโลยีพัฒนาไป เขาจะมี module ตัวนึงที่เรียกว่า Module ที่ใช้ในการเชื่อมต่อ เขาเรียกว่า Transceiver Transceiver จะไปเสียบในอุปกรณ์แล้วก็ต่อสาย จะเป็นสายทองแดงก็ตาม หรือจะเป็นสาย Fiber ก็ตาม แล้วก็เชื่อมต่อไปกับอีกอุปกรณ์หนึ่ง เพื่อจะส่งสัญญาณข้ามกัน การส่งสัญญาณพวกนี้ไม่ได้ส่งสัญญาณแค่ 1 GB ส่งกัน 10 GB 25 GB 50 GB 100 GB 200 GB 400 GB หรือ Nvidia ส่งกัน 800 GB ที่ผ่านมาเราเองก็อยากจะไปขาย พวก Switch ขายพวกอุปกรณ์ Active แต่จริงๆ แล้วเราเพิ่งมาพบว่าจุดแข็งของเราคือตัว Module Transceiver ที่เราสามารถจะทำให้ Module ของเราใช้ได้กับทุกยี่ห้อแล้วมันข้อดียังไง คือข้อดีของเราถ้าเราเป็นกลาง ใน Data Center ใช้อุปกรณ์ต่างแบรนด์กัน อาจจะใช้ Aruba อาจจะอีกด้านนึงอาจจะใช้ตัวของ Cisco หรือใช้ Alcatel บางทีเวลาจะเชื่อมต่อระหว่าง Cisco กับ Aruba เชื่อมต่อระหว่าง Cisco กับ Alcatel ปัญหาของสายเชื่อมที่มี Transceiver อยู่ 2 ด้าน ถ้าเกิด Cisco ขาย เขาจะขายตัวที่มัน Compact กับ Cisco ถ้าเกิดตัวของ Aruba ขาย เขาจะขายตัวของ Aruba แต่ Link เองสามารถที่จะขายอุปกรณ์การเชื่อมต่อ Transceiver ที่หัว 2 ด้านเป็น เป็นเรียกว่าสามารถจะเป็น เป็น Interconnect ได้ คือเราสามารถจะแก้ไขหรือ Gen Code ให้ Transceiver ด้านนึง Compact กับ Cisco อีกด้านนึง Compact กับ Aruba หรือ Compact กับ Alcatel หรือจะ Compact กับ Arista หรือจะ Compact กับ Nvidia เราสามารถทำได้ เพราะเราเป็น เป็นเรียกว่าเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญทางด้านการเชื่อมต่อ ทุกบริษัทอาจจะบอกว่าทำได้ แต่ปัญหาคือการจะทำแบบนี้ได้ จะต้องส่งข้อมูลไปที่ประเทศผู้ผลิต อย่างของเราจะต้องส่งไปที่อเมริกา เพื่อจะคีย์ Code ตัวนี้ Link ในฐานะผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย ผลิตภัณฑ์ Link ของอเมริกัน เราเห็นว่าปัญหาของการส่งสินค้าให้เร็วหรือการตอบสนองตลาดเป็นปัญหา เราได้เจรจา กับ Link มา 1 ปีเต็ม ขอให้เขามาตั้ง คลินิกในการ Code Hosting ข้อมูลสำหรับตัว Transceiver ให้สามารถใช้ได้กับ Interbrand ได้ ในทุกๆ ความเร็ว และทุกๆ ระยะทาง ซึ่งเราทำสำเร็จแล้ว ปัจจุบันเราเปิดตัวเมื่อวันที่ 1 มกราคม Link อเมริกันส่งอุปกรณ์ ส่ง Software ส่งทุกอย่างมาตั้งคลินิกอยู่ในประเทศไทย ทำให้เราสามารถจะ Gen Code ให้ Transceiver ใช้ได้กับทุกยี่ห้อ และสามารถส่งสินค้าให้ลูกค้าได้ภายใน 3 วัน ถ้าลูกค้าไม่มั่นใจ เรามีตัวสำรองไปให้ลูกค้ายืมใช้ได้ภายใน คือเอาไปลองใช้ให้สบายใจเลยใน 1 อาทิตย์ ใช้ไม่ได้ไม่ต้องซื้อกับเรา และถ้าเกิดใช้ได้แล้วสบายใจซื้อกับเรา เรารับประกัน 3 ปี ถ้าเสียไม่มี ยี่ห้อไหนที่กล้าการันตีว่าถ้าเสียเปลี่ยนตัวใหม่ทันที เพราะเรามีคลินิก เราทำอะไรก็ได้ ที่สุดคือราคาเราถูกกว่าเจ้าของแบรนด์ เปิดมาวันที่ 1 มกราคมแบรนด์ไม่ว่าแบรนด์เล็กแบรนด์ใหญ่ Cisco Aruba Arista หรือแม้แต่ Huawei TP-Link หรือแบรนด์อะไรแปลกๆ ในโลกนี้เป็นพันๆ แบรนด์ เขา ก็ สนใจ Project นี้ของผลิตภัณฑ์ Link อเมริกันมากๆ สั่งซื้อลองเอาไปใช้ แล้วก็มีเปิดออเดอร์กันทีตัว2 ตัว300 ตัว500 นี่ ทำ แทบ ไม่ ทัน ความ เร็ว 50000 เอา ความ เร็ว Gigabit การ ทูต เป็น 0 0 100 2 ที่ 8 คน ก็ มั่นใจ กว่า จะ ถึง มี 0 ทุก อย่าง เรา แก้ จุด นี้ ก็ มี การ ตลาด นั้น น่า กลัว แล้ว เนี่ย เป็น สำคัญ อเมริกัน คีย์ รอ เพราะ ต้อง การ จะ บอก ผลิตภัณฑ์ ทำ งาน เล็ก เพราะ ระบบ ความ เสียหาย เป็น เดือน กว่า ก็ จะ มี งาน ของ 2 ด้าน คน ใช้ คน ก็ บอก ไป ดู ราย ได้ ของ มา ก็ จะ ติดตาม ท่าที กับ นะ ที่ สังคม กัน กับ นะ ครับ

สรุปสาระสำคัญ: บริษัท Interlink ประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจและสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากการมีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ นโยบายการให้บริการที่ดี และการปรับตัวให้เข้ากับเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและการพัฒนาบุคลากรให้มีความสามารถในการทำงานร่วมกันเป็นทีม

1. **มุมมองต่อการเติบโตของกำไรสุทธิในปี 2568:**

คำถาม: บริษัทมองว่าปี 2568 กำไรสุทธิ Bottom Line จะมีการเติบโตหรือไม่ จะเติบโตประมาณกี่เปอร์เซ็นต์ เนื่องจากบริษัทเน้นการจ้างเหมา ก่อสร้างมากขึ้น จะชะลอการเติบโตหรือไม่?

คำตอบ: ไม่ถูกต้อง บริษัทไม่เน้นงานจ้างเหมา งานจ้างเหมาเราวางสัดส่วนเอาไว้ประมาณไม่เกิน 15% เรายังมี condition ว่า จะต้องเป็น project ที่มีกำไรด้วย ในเชิงของธุรกิจ distribution โต ในเชิงของธุรกิจ telecom data Center โต เพราะพวกนี้เป็น recurring ในเชิงของ engineering เราก็คิดว่าเรา รักษาสถานการเติบโตไว้อย่างเดิม โดยรวมแล้วภาพทั้งกลุ่ม เรายังมั่นใจว่าเราสามารถเติบโตต่อได้ ที่เราสัญญาไว้ว่าเราจะมี ยอดขายทั้งหมด 7,120 ล้าน แล้วก็มีกำไรสุทธิไม่น้อยกว่า 9% ทั้งรายได้และกำไรเนี่ย ถ้าสะท้อน กลับ ไป ปี ที่ แล้ว เรา ก็ จะ เติบโต กว่า แล้ว เรา ก็ จะ เติบโต อย่าง ตาม ที่ เรา บอร์ด ให้ นโยบาย เติบโต ทั้ง ราย ได้ กําไร ก็ คือ เติบโต คุณภาพ ถาม เปิด สเกล คํา ถาม หาย ไป สเกล ตัว เปิด สเกล สัญชาติ อเมริกัน ใช้ ผลิตภัณฑ์ ของ Link หรือ ไม่ แล้ว ก็ จีน ลงทุน เทรด ระหว่าง จีน กับ อาจ จะ ไม่ สามารถ ขาย ผลิตภัณฑ์ Link อเมริกัน ได้ หรือ เปล่า สินค้า จีน ราคา ถูก แล้ว เดี๋ยว จะ รับ มือ ยัง ไง เพราะ วัน นี้ เป็น โจทย์ มอง เรียน ประสบการณ์ ปี ใน ธุรกิจ นี้ แล้ว เรา เป็น ผู้ นํา ธุรกิจ จํหน่าย สาย ตอน นี้ ต้อง เรียน ว่า ธุรกิจ การ จําหน่าย สาย สัญญาณ เรา ทิ้ง คู่ แข่ง เอา ไว้ ไกล มากๆ เรา ลง มอง เปิด เป็น โอกาส ไม่ จีน อเมริกัน เรา จะ ได้ ประโยชน์ ต่อ ไป เรา อยาก จะ กล้า ประเทศ ตอน นี้ เรา ทํา งาน หนัก มาก ใน การ ที่ จะ เติบโต ใน เชิง ของ ประเทศ เพื่อ ทราบ ครับ ต่อ นะ ครับ ครับ ยัง ครับ มี แนว โน้ม เร่ง ประกาศ ผล อย่าง ไร ความ พร้อม ครับ ท่าน คอมเมนต์ มา การ เงิน ตอน นี้ ตัว ไป หมด ครับ เงิน แต่ การ ดอกเบี้ย มัน ก็ จ่าย มาก ขึ้น ไป หน่อย นะ