บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

INET Oppday สรุปผลประกอบการและทิศทางธุรกิจ ปี 2567

INET Oppday สรุปผลประกอบการและทิศทางธุรกิจ ปี 2567

สวัสดีครับ วันนี้เป็นการนำเสนอ Oppday ครั้งแรกของปี เพื่อรายงานรายละเอียดงบการเงินและผลประกอบการทางธุรกิจของ INET ในปีที่ผ่านมา โดยบริษัทจะนำเสนอในรูปแบบที่เปลี่ยนแปลงไป โดยมีเป้าหมายให้ข้อมูลน่าเชื่อถือ เข้าใจง่าย และเน้นการวิเคราะห์ธุรกิจ โอกาส และความเสี่ยงต่างๆ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

แม้ว่าที่ผ่านมางบการเงินของ INET จะมีความซับซ้อนอยู่บ้าง แต่ปีนี้บริษัทจะพยายามนำเสนอให้กระชับและตรงเวลามากยิ่งขึ้น โดยจะเน้นการพูดถึงคำถาม คำตอบ และโอกาสทางธุรกิจให้มากขึ้น

• **สัดส่วนผู้ถือหุ้น:** สัดส่วนผู้ถือหุ้นของ สสช. และ NT ลดลงเหลือ 41% ทำให้บริษัทมีความยืดหยุ่นมากขึ้น
• **วิสัยทัศน์และพันธกิจ:** มุ่งเป็นผู้นำด้าน Innovation ในประเทศ เพื่อแข่งขันกับต่างประเทศได้ โดยเน้น Data Center ที่เป็นสินทรัพย์ และการลงทุนใน Ballroom ที่ยั่งยืน
• **ตัวเลขงบการเงิน:** สินทรัพย์ หนี้สิน และส่วนทุนโตขึ้น โดยสินทรัพย์และหนี้สินโตแบบก้าวกระโดด

ประเด็นสำคัญคือการทำความเข้าใจงบการเงินในรูปแบบก่อนที่จะมีมาตรฐาน TFRS เพื่อให้มองเห็นภาพรวมที่แท้จริงของการดำเนินธุรกิจ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

INET มี Road Map ในการทำ Quality Life Platform และ Sustainability Platform เพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตของคนไทยและความยั่งยืนของประเทศ

• **Internal Asset:** ลงทุนใน Software และ Application เพื่อลดการจ่ายออกไปต่างประเทศจำนวนมาก
• **Data Center:** สร้าง Data Center ที่มีข้อมูลสำคัญของประเทศอยู่บน Cloud ไทย
• **Digital Transformation Tool:** พัฒนาเครื่องมือ Digital ให้คนในบริษัทคุ้นเคย เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน

เป้าหมายคือการสร้าง Internal Asset ที่แข็งแกร่ง เพื่อลดต้นทุนการจ่าย License ให้ต่างประเทศ และสร้างความยั่งยืนให้กับธุรกิจ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

ความเสี่ยงหลักคือการพึ่งพาเทคโนโลยีจากต่างประเทศ ซึ่งทำให้ต้นทุนสูงขึ้น และความสามารถในการแข่งขันลดลง

• **Vendor Lock-in:** การติดกับ Vendor ต่างประเทศ ทำให้ต้องจ่ายค่า License เพิ่มขึ้นตามจำนวนการใช้งาน
• **Data Sovereignty:** ข้อมูลสำคัญของประเทศอยู่ใน Cloud ต่างประเทศ
• **ขาด Digital Skill:** พนักงานขาดทักษะในการใช้เครื่องมือ Digital

บริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงเหล่านี้ และกำลังดำเนินการแก้ไขเพื่อลดผลกระทบ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

INET กำลังแก้ไขปัญหาโดยการลงทุนใน Internal Asset, Data Center, และ Digital Transformation Tool

• **Essential R&D:** พัฒนาเทคโนโลยีของตนเอง เพื่อลดการพึ่งพาต่างประเทศ
• **Complete Platform Market:** สร้าง Platform E-Tax, E-Commerce, และ ID Health Platform ในประเทศ
• **Digital Transformation Tool:** พัฒนาเครื่องมือ Digital ให้พนักงานใช้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

เป้าหมายคือการสร้างความยั่งยืนและความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

ตลาด Cloud มีการเติบโตสูงมาก INET มีความพร้อมที่จะคว้าโอกาสนี้ โดยการสร้างความแตกต่างด้วยเทคโนโลยีของตนเอง

• **Cloud Growth:** ตลาด Cloud ในประเทศไทยเติบโตอย่างรวดเร็ว
• **Localized Solution:** สร้าง Solution ที่เหมาะสมกับความต้องการของตลาดไทย
• **Empowering Partners:** สนับสนุน Partner ให้เติบโตไปพร้อมกับ INET

INET เชื่อมั่นว่าการลงทุนในเทคโนโลยีของตนเอง จะทำให้บริษัทสามารถแข่งขันและเติบโตได้อย่างยั่งยืน

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 46:16]

1. **ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย**

   **คำถาม:** ขอรายละเอียดค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายสินทรัพย์ระหว่างพัฒนา

   **คำตอบ:** ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายสินทรัพย์ระหว่างพัฒนาเป็นไปตาม Road Map ของการทำ Essential R&D และการใช้เทคโนโลยีที่ต่างประเทศทำ แล้วเราไปซื้อ License หลายเจ้ามาพัฒนาเอง เพื่อลดต้นทุนตามภาพที่ประกอบ โดยหลักเกณฑ์คือใช้ได้จริง

2. **สินทรัพย์และต้นทุนที่สูงขึ้น**

   **คำถาม:** ทำไมต้นทุนสินทรัพย์ถึงสูงขึ้น?

   **คำตอบ:** เพราะมีการพัฒนาเสร็จและเริ่มเข้าสู่กระบวนการใช้จริง ทำให้ต้องคิดค่าตัดจำหน่าย (Amortize) หรือค่าเสื่อมราคามากขึ้น

3. **การถือ Patent โดยบริษัทลูก**

   **คำถาม:** ทำไมไม่ให้บริษัทลูกถือ Partner Software ต่างๆ?

   **คำตอบ:** เพราะช่วงต้นลูกค้าจะไม่เชื่อมั่น ต้องให้ INET ออกหน้ารับประกันก่อน แต่เปิดโอกาสให้บริษัทลูกซื้อคืนได้หากทำสำเร็จ เพื่อเพิ่มความมั่นคงและป้องกันความเสี่ยง

4. **การขอ License และการซื้อคืน**

   **คำถาม:** เหตุผลในการขอ License และการให้บริษัทลูกซื้อคืน?

   **คำตอบ:** เพราะเน้นความมั่นคงและยั่งยืนมากกว่าการเข้าตลาด โดยความรู้ในสมองคนสำคัญกว่า Patent และกังวลเรื่องการถูกซื้อตัวมากกว่า

5. **จำนวนพนักงานที่เพิ่มขึ้น**

   **คำถาม:** จำนวนพนักงานเพิ่มขึ้นตั้งแต่ Q3 Q4 เท่าไร?

   **คำตอบ:** ปัจจุบันมี 3,000 คน และคาดว่าครึ่งปีนี้จะรับเพิ่มอีก ส่วนครึ่งปีหลังจะเตรียมขยาย DEP

6. **เป้าหมายจำนวนพนักงานปลายปี**

   **คำถาม:** จะเพิ่มพนักงานอีกเท่าไรปลายปีนี้?

   **คำตอบ:** คาดว่าถ้าครึ่งปีหลังยอดขายเป็นไปตามเป้า 120,000 - 140,000 จะเพิ่มได้ถึง 4,000 คน

7. **การทำกำไรต่อ VMI**

   **คำถาม:** ทำอย่างไรให้ %GP %Net Profit แกร่งขึ้น?

   **คำตอบ:** ดูจากข้อเท็จจริงและข้อมูลใน Freeze เอาไว้แล้วว่าวางไว้ 3-5 ปีต้นทุนจะเพิ่มน้อยมากเมื่อเทียบกับการเติบโต

8. **หนี้ค้างชำระ 113 วัน**

   **คำถาม:** หนี้ค้างชำระ 113 วันเกิดจากอะไร?

   **คำตอบ:** เกิดจากงานราชการที่เก็บเงินยากเพราะ Process เยอะ แต่เอกชนไม่มีปัญหาเพราะมี Culture การชำระเงินที่ดีกว่า

9. **เหตุผล VMI ไม่โตเท่าเป้า**

   **คำถาม:** ทำไมรายได้ไม่โตเท่า VMI?

   **คำตอบ:** เพราะ VMI เป็น Recurring นับ ณ เดือนสุดท้ายของปี และมีช่วงตบท้องช้าง แต่ฐานจะโตขึ้นในปีถัดไป

10. **เป้า VMI ในปี 2568**

    **คำถาม:** เป้า VMI สิ้นปี 2568 เป็นอย่างไร?

    **คำตอบ:** เบื้องต้นแบบ Conservative คือ 120,000 แต่มีโอกาสถึง 140,000 - 150,000 หากตลาดโตต่อเนื่อง

11. **ความคืบหน้า Data Center**

    **คำถาม:** แผนลงทุนขยาย Datacenter เป็นอย่างไร?

    **คำตอบ:** เพิ่งมีมติให้เตรียมสร้าง Data Center Site 4 โดยซื้อที่ดินและออกแบบ มีการประเมินความเสี่ยงและมี Exit Plan ตลอดเวลา

12. **เป้าหมาย VMI สิ้นปีนี้**

    **คำถาม:** เป้าหมาย VMI สิ้นปีนี้เท่าไหร่?

    **คำตอบ:** น่าจะมี VMI ประมาณ 120,000 มีลูกค้าประมาณ 10,000 ราย และรายได้โต 27%

13. **สัดส่วนรายได้โต 2 เท่า**

    **คำถาม:** ทำไมเป้าหมาย VMI โต 2 เท่า แต่รายได้ 20%?

    **คำตอบ:** ดูเส้นใต้กราฟ เพราะการเติบโตไม่ได้เป็นเส้นตรง แต่มีช่วงตบท้องช้าง

14. **การใช้ E-Tax**

    **คำถาม:** นโยบายการใช้ E-Tax มีผลต่อ VMI อย่างไร?

    **คำตอบ:** ลูกค้าที่ใช้ E-Tax พอขยายก็จะไปต่อยอดด้วย Cloud ของ INET

15. **การลงทุนในบริษัทลูก**

    **คำถาม:** บริษัทลงทุนจ้างบริษัทลูกพัฒนา Software จริงหรือไม่?

    **คำตอบ:** มีการวิเคราะห์หมด ทั้งเรื่อง Payback Period และการคืนทุนอย่างละเอียด

16. **ความเสี่ยงและปัญหาที่อาจเกิดขึ้น**

    **คำถาม:** ความเสี่ยงและปัญหาอะไรบ้างที่อาจจะเกิดขึ้น?

    **คำตอบ:** เก็บเงินสดไม่ได้ หรือระบบล่ม

17. **สถานการณ์ VMI เติบโต**

    **คำถาม:** คาดการณ์สถานการณ์ VMI ที่เพิ่มสูงขึ้น?

    **คำตอบ:** เติบโตอย่างก้าวกระโดด และจะดู Q2 ประกอบการพิจารณา

18. **การลดต้นทุนทางการเงิน**

    **คำถาม:** ทางลดต้นทุนทางการเงินบริษัทเป็นอย่างไร?

    **คำตอบ:** กอง REIT เข้าเพิ่มทุน และจะมีการขายดีจนสภาพคล่องเริ่มใช้คืน

19. **ข้อสรุปธุรกิจ**

    **คำถาม:** มีอะไรอยากสรุปทิ้งท้ายเกี่ยวกับธุรกิจ?

    **คำตอบ:** อยากให้นักลงทุนมองอนาคตด้วยว่าลงทุนเพื่ออะไร และ INET อยู่ใน Position ที่จะสร้างผลกำไรมหาศาล

20. **Cloud First Policy**

    **คำถาม:** Cloud First Policy มีผลกระทบต่อ INET อย่างไร?

    **คำตอบ:** ทำให้บริษัทลูกเข้าไปทำงานใหญ่ เช่น ทะเบียนสถาบัน และ INET เป็นมาตรฐาน Cloud ที่ NTT ยอมรับ

21. **งาน Cyber Security**

    **คำถาม:** งาน Cyber Security จะมีไปทำหน่วยงานอื่นหรือไม่?

    **คำตอบ:** ลูกค้าเอกชนและ Software Partner ต้องการ Cyber Security มากขึ้น เพราะ Cyber Attack แรง และ INET ต้องช่วยให้ลูกค้าเสถียร

22. **AWS ตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่ม**

    **คำถาม:** AWS ตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่มกระทบ INET หรือไม่?

    **คำตอบ:** ไม่กระทบ เพราะ SAS หรือ Synnex ขายอยู่แล้วในอดีต

23. **Deferred Tax**

    **คำถาม:** Deferred Tax ทำไมกลายเป็น Tax แทน?

    **คำตอบ:** มีการปรับปรุง เพราะมีการบันทึกผิดในช่วงแรก

24. **Tax**

    **คำถาม:** สรุปว่าใช้หมดหรือยัง?

    **คำตอบ:** ยังเหลือ แต่จะทยอยใช้ Q ละ 5 ล้านอีก 5 ปี

25. **สภาวะเศรษฐกิจ**

    **คำถาม:** เศรษฐกิจไม่ดีกระทบ INET หรือไม่?

    **คำตอบ:** ไม่กระทบ เพราะคนยิ่ง Transform ลดต้นทุนใช้ Technology มากขึ้น

26. **ตลาดแรงงาน**

    **คำถาม:** ตลาดแรงงานเป็นอย่างไร?

    **คำตอบ:** คนที่ไม่เป็นแรงงาน 4.0 มีโอกาสถูก Layoff จึงอยากช่วย Skill และ Reskill

27. **กำไรไม่โตแกร่ง**

    **คำถาม:** ทำไมกำไรไม่เห็นโตแรงอย่างที่เคยบอก?

    **คำตอบ:** โตจากรายการไม่จริง และรับค่าเสื่อมเยอะ แต่ขยายคนเพราะเห็นตลาดโตใน Q1 Q2

28. **EDIT เป็น 1 ใน 6**

    **คำถาม:** EDIT เป็น 1 ใน 6 เจ้าคืออะไร?

    **คำตอบ:** Cloud First Policy ครับ

29. **จำนวน Cloud**

    **คำถาม:** โคเซอร์ตอนนี้เพิ่มขึ้นเป็นเท่าไหร่?

    **คำตอบ:** 500 กว่าราย

30. **เป้า VMI**

    **คำถาม:** ทำไมเป้าหมาย VMI โต 2 เท่าเป้ารายได้ 20%?

    **คำตอบ:** เพราะการเติบโตไม่ได้เป็นเส้นตรง และมีช่วงตบท้องช้าง

31. **นโยบาย Cloud VMI**

    **คำถาม:** นโยบาย Cloud มีส่วนช่วย VMI โตอย่างไร?

    **คำตอบ:** ลูกค้าที่ใช้ E-Tax พอขยายก็จะไปต่อยอดด้วย Cloud ของ INET

32. **บริษัทลูกลงทุน**

    **คำถาม:** บริษัทลงทุนจ้างบริษัทลูก?

    **คำตอบ:** มีการวิเคราะห์หมด ทั้งเรื่อง Payback Period และการคืนทุนอย่างละเอียด

33. **ความเสี่ยง**

    **คำถาม:** ความเสี่ยงอะไรที่ INET เจอ?

    **คำตอบ:** เก็บเงินสด หรือระบบล่ม

34. **VMI ทรงตัว**

    **คำถาม:** ปัญหาที่ทำให้ VMI ทรงตัว?

    **คำตอบ:** E-Tax ช่วยได้ใน Q ต่อๆ ไป

35. **ต้นทุนทางการเงิน**

    **คำถาม:** ต้นทุนทางการเงินของ INET?

    **คำตอบ:** กอง REIT เข้าช่วยเพิ่มทุน สภาพคล่องจะดีขึ้น

โดยสรุป, INET กำลังเดินหน้าตามแผนที่วางไว้ แม้จะมีความท้าทายบ้าง แต่ก็มีโอกาสอีกมากมายรออยู่ข้างหน้า การลงทุนใน Internal Asset และการสร้าง Ecosystem ที่แข็งแกร่ง จะเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตอย่างยั่งยืนของบริษัท