บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

HARN ปี 2568 รายได้ 1,181 ล้าน กำไรสุทธิยังรักษาไว้ที่ 83 ล้าน จ่อเติบโต 15% ปีหน้าจาก Data Center และโซลูชันประหยัดพลังงาน

หุ้น HARN ปิดปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 ด้วยรายได้รวมที่ 1,181 ล้านบาท ลดลง 4.7% จากปีก่อนหน้าที่ 1,243 ล้านบาท สะท้อนภาวะชะลอตัวของอุตสาหกรรมหลักอย่างการก่อสร้างและการลงทุนภาคอุตสาหกรรม โดยเฉพาะกลุ่มผู้รับเหมา ซึ่งเป็นฐานลูกค้ารายใหญ่กว่าครึ่งหนึ่งของบริษัท อย่างไรก็ตาม ภาพรวมยังไม่ถึงขั้นวิกฤต เพราะกำไรสุทธิยังรักษาไว้ได้ที่ 83 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีก่อนหน้าที่ 90 ล้านบาท ขณะที่กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) อยู่ที่ 83 ล้านบาท เท่ากัน แสดงถึงความสามารถในการบริหารต้นทุนและรักษาอัตรากำไรขั้นต้นไว้ได้แม้ในภาวะท้าทาย

“แม้รายได้รวมลดลง แต่ Core Profit ยังคงมั่นคง และมาร์จินเพิ่มขึ้น แสดงว่าบริษัทไม่ได้ขายของเพื่อเติมยอด แต่เลือกงานที่คุ้มค่า”

หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยรักษาฐานกำไรคือ การปรับโครงสร้างรายได้จากสินค้าทั่วไปไปสู่บริการและโครงการ ซึ่งรายได้จากงานบริการและโครงการเพิ่มขึ้น 10% จากปีก่อนหน้า ในขณะที่รายได้จากการขายสินค้าลดลง 7% เนื่องจากลูกค้าชะลอการรับมอบสินค้า โดยเฉพาะในกลุ่มผู้รับเหมา ซึ่งส่งผลให้รายได้ในไตรมาสสุดท้าย (Q4) ปรับตัวลดลงอย่างชัดเจน อย่างไรก็ตาม บริษัทรายงานว่าอัตราการใช้กำลังการผลิต (Utilization Rate) เพิ่มขึ้นใน Q4 และมี Order Book ค้างส่งอยู่ที่ 464 ล้านบาท ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ว่ารายได้ในปี 2569 อาจฟื้นตัวได้ดี

“Order Book 464 ล้านบาท คือกุญแจสำคัญที่จะเปิดประตูรายได้ปีหน้า — ไม่ใช่แค่ตัวเลข แต่คือความมั่นใจในโมเดลธุรกิจใหม่”

กลยุทธ์หลักของ HARN ที่เริ่มให้ผลลัพธ์ชัดเจนคือการเข้าสู่ตลาดใหม่ที่มีศักยภาพสูง เช่น Data Center และสถานีไฟฟ้าย่อย (EGAT) โดยเฉพาะในหน่วยธุรกิจระบบดับเพลิงและความปลอดภัย ซึ่งเป็นแรงขับเคลื่อนรายได้หลักในปีนี้ พร้อมทั้งพัฒนาโซลูชันดิจิทัลเพื่อสร้างมูลค่าเพิ่ม เช่น TELERSHIELD S2 Energy Saving Solution และ GS1 Thailand Barcode 2D ที่ตอบโจทย์ความต้องการด้านประสิทธิภาพพลังงานและข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า โดยเฉพาะในธุรกิจที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างยั่งยืน

“Data Center ไม่ใช่แค่ตลาดใหม่ — มันคือจุดเปลี่ยนที่ HARN เข้าไปก่อนเวลา แล้วเติบโตด้วยมาร์จินสูงกว่างานปกติ”

ในปีงบประมาณ 2569 บริษัทตั้งเป้าเติบโตทางรายได้ 15% จากปีก่อนหน้า โดยอิงจากแผน Jump Plus ซึ่งเน้นการขยายสู่ตลาดพลังงาน การลงทุนในโซลูชันประหยัดพลังงาน และการขยายฐานลูกค้าในภาคอุตสาหกรรมที่มีความเร่งด่วนและต้องการระบบคุณภาพสูง นอกจากนี้ บริษัทยังวางแผนลงทุนด้าน IT System และอุปกรณ์สาธิต เพื่อสนับสนุนโมเดลธุรกิจดิจิทัล และเตรียมการแยกบริษัทย่อย (M&A) ในอนาคต โดยมีแผนสร้าง “มูลลิซ่า” บริษัทใหม่จากงานวิจัยด้านพิมพ์ 3 มิติทางการแพทย์ เพื่อผลิตนิ้วเทียมเสมือนจริง ตอบโจทย์ผู้ป่วยที่ขาดนิ้ว

เจาะประเด็นร้อน (Q&A)

• รายได้ Q4 ลดลงเพราะอะไร? เกิดจากลูกค้ากลุ่มผู้รับเหมาชะลอการรับมอบสินค้าและเลื่อนโครงการ ทำให้รายได้ปรับตัวลดลงอย่างชัดเจน
• มีการตัดราคาหรือไม่? เป็นประเด็นที่เข้มข้นมากขึ้นในปีนี้ โดยเฉพาะจากคู่แข่งจีนที่เสนอราคาต่ำกว่าและใช้ช่องทางขายหลากหลาย
• Data Center มีมาร์จินสูงกว่างานปกติหรือไม่? ใช่ มาร์จินสูงกว่างานปกติเนื่องจากงานมีความเร่งด่วนและต้องใช้สินค้ามาตรฐานสูง
• HARN จะเป็น Blue Ocean ได้หรือไม่? เรียกว่า “เริ่มกลางแล้ว” — ตลาด Data Center ยังอยู่ในช่วงเติบโต (5-7 ปี) และมีศักยภาพในการขยายตัว
• เป้าหมายรายได้ปี 2569 เติบโตเท่าไร? ตั้งเป้าเติบโต 15% จากปี 2568
• งบลงทุนปี 2569 อยู่ที่เท่าไหร่? เน้นการลงทุนด้าน IT System และอุปกรณ์สาธิตเพื่อสนับสนุนโซลูชันดิจิทัลและบริการลูกค้า
• กลยุทธ์รักษาฐานลูกค้าเดิมอย่างไร? ใช้ Monitoring การซื้อซ้ำ และนำเสนอโซลูชันใหม่ผ่านกิจกรรมสื่อสารออนไลน์และร่วมมือกับลูกค้า
• “มูลลิซ่า” จะเป็นบริษัทใหม่ภายใต้ HARN หรือไม่? มีแผนแยกบริษัทย่อยจากงานวิจัยด้านพิมพ์ 3 มิติทางการแพทย์ โดยเน้นผลิตภัณฑ์นิ้วเทียมเสมือนจริง
• เป้าหมายระยะยาวคืออะไร? พลิกผันสู่โมเดลเศรษฐกิจ BCG และเป้าหมายปล่อยคาร์บอนเป็นศูนย์ภายในปี 2593 โดยมูลค่าหลักทรัพย์จะเพิ่มเป็น 2,000 ล้านบาท

สิ่งที่ต้องจับตามองในปี 2569

• การชะลอตัวของอุตสาหกรรมก่อสร้างและภาคธุรกิจการค้า
• การแข่งขันราคาจากผู้ผลิตต่างชาติในสายงานทำความเย็นและพิมพ์ดิจิทัล
• เงื่อนไขเศรษฐกิจภายนอก เช่น อุทกภัยและการปรับราคาคาร์บอน
• ความสำเร็จของแผน Jump Plus และการแยกบริษัทย่อยอย่างมีประสิทธิภาพ

แม้ปี 2568 จะเต็มไปด้วยแรงกดดันจากเศรษฐกิจมหภาค แต่ HARN กลับใช้ช่วงเวลาแห่งความท้าทายเป็นจุดเปลี่ยน โดยไม่เพียงรักษาฐานกำไรไว้ได้ แต่ยังวางรากฐานใหม่ที่แข็งแกร่งในตลาดที่มีมูลค่าสูงและเติบโตเร็ว ด้วย Order Book 464 ล้านบาท และเป้าหมายรายได้ปีหน้าเติบโต 15% ทำให้ HARN ไม่ใช่แค่ผู้รอดชีวิตจากวิกฤต แต่คือผู้เร่งเครื่องสู่ยุคใหม่