บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

SKIN ปี 2568 กำไรหด 50% แต่จุดเปลี่ยนธุรกิจเริ่มเห็นรูปเป็นร่าง: จากเซรั่มสู่ระบบนิเวศความงามครบวงจร

บริษัท SKIN LABORATORY รายงานผลประกอบการไตรมาส 4 ปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 ด้วยตัวเลขที่สะท้อนการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างธุรกิจอย่างชัดเจน โดยรายได้รวมลดลงเหลือเพียง 178.96 ล้านบาท จากปีก่อนหน้าที่ 210.8 ล้านบาท หรือคิดเป็นการหดตัว 15.1% ขณะที่กำไรสุทธิปรับลดลงจาก 10.67 ล้านบาท เหลือเพียง 4.38 ล้านบาท ลดลงกว่า 50% ภายในปีเดียว พร้อมกับอัตราส่วนต้นทุนขายพุ่งขึ้นจาก 25% เป็น 28% และค่าใช้จ่ายบริหารเพิ่มขึ้นจาก 10% เป็น 12% ของรายได้ สะท้อนภาระทางการเงินที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงเปลี่ยนผ่านโมเดลธุรกิจ

“กำไรลดไม่ใช่สัญญาณอ่อนแอ แต่คือราคาที่ต้องจ่ายเพื่อสร้างฐานรากใหม่ที่ยั่งยืน”

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมของบริษัทในระยะยาวกลับดูมีพลังมากขึ้นเมื่อพิจารณาจากสินทรัพย์รวมที่ขยายตัวจาก 76.15 ล้านบาท เป็น 116.8 ล้านบาท และเงินทุนจดทะเบียนเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดจาก 39.50 ล้านบาท เป็น 101.19 ล้านบาท แสดงถึงการเสริมศักยภาพทางการเงินอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะหลังการจัดตั้งโครงสร้างใหม่ภายใต้กลยุทธ์ธุรกิจแบบครบวงจร (Full-Stack Beauty Ecosystem) ที่วางรากฐานด้วยการเปิดตัวแบรนด์ใหม่อย่าง Dermi และ Hillibs พร้อมผลิตภัณฑ์ Makeup Care ที่เน้นกลุ่ม Gen Z และ First Jobber ซึ่งเริ่มสร้างยอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ไตรมาส 4 ปีก่อน

“การลงทุนในครีมสมุนไพรไทยพรีเมียมและกันแดดประสิทธิภาพสูงไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ แต่คือการสร้างเอกลักษณ์ทางวัฒนธรรมที่มีมูลค่าต่อประเทศ”

ในแง่กลยุทธ์ การขยายช่องทางจำหน่ายสู่ร้านสะดวกซื้ออย่าง 7-11 และ CJ9 Beauty รวมถึงแพลตฟอร์มออนไลน์ทั้ง Shopee, Lazada และ TikTok ได้เพิ่มโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ โดยเฉพาะผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับความสะดวกและประสบการณ์การใช้งาน ขณะเดียวกัน การใช้นักแสดงและผู้เชี่ยวชาญชื่อดังในการสื่อสารจุดขายของผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้ช่วยเพิ่มการรับรู้ในตลาดอย่างรวดเร็ว แม้จะต้องเผชิญกับค่าใช้จ่ายการตลาดที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในไตรมาส 4–1 ที่ใช้งบประมาณสูงกว่าปกติเพื่อสร้างการรับรู้ให้กับสินค้าใหม่หลายรายการ

“เราไม่ได้ลดราคาเพื่อแข่งขัน แต่เราสร้างมูลค่าเพื่อเปลี่ยนแปลงตลาด”

ด้านผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นหัวใจของกลยุทธ์ในปี 2569 บริษัทเตรียมเปิดตัว SKU ใหม่ภายใต้แบรนด์ Skin Sister จำนวนรวม 9 รายการ โดยแบ่งเป็น Cleansing Gel 4 SKU, Cream 2 สูตร และ Dermi เพิ่มเติมอีก 2 SKU พร้อมคาดหวังว่า Cleansing Gel Generation ใหม่ และตัวครีมกันแดดประสิทธิภาพสูง (Sunscreen Revive) จะกลายเป็น “เรือธง” ที่ขับเคลื่อนการเติบโตในอนาคต ขณะเดียวกัน นวัตกรรมครีมสมุนไพรไทยพรีเมียมยังถือเป็นเครื่องยนต์สำคัญของแผนขยายตลาดระยะยาว

เจาะประเด็นร้อน (Q&A)

• กำไรสุทธิลดลงกว่า 50% มีแผนฟื้นตัวได้อย่างไร? — เป็นผลจากค่าใช้จ่ายครั้งเดียว (One-Time Expense) ในการเปลี่ยนแปลงโมเดลธุรกิจ เช่น การเคลียร์สินค้าเก่า และการเปิดตัวสินค้าใหม่หลายรายการ โดยเฉพาะค่าใช้จ่าย IPO ที่ส่งผลต่อ EBIT
• มีแผนขยายตลาดต่างประเทศหรือไม่? — ยังไม่ให้ความสำคัญในระยะสั้น คาดว่าสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศจะไม่เกิน 2–3% ในช่วง 1–2 ปีข้างหน้า
• ค่าใช้จ่ายการตลาดสูงขึ้นเพราะอะไร? — เป็นผลจากช่วงเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หลายรายการ โดยเฉพาะไตรมาส 4–1 ที่ต้องใช้งบประมาณสูงเพื่อสร้างการรับรู้ในตลาด
• มีแผนจ่ายปันผลในปี 2569 หรือไม่? — จะพิจารณาตามนโยบายเดิมคือ 60% ของกำไรสุทธิหลังหักสำรอง หากผลประกอบการฟื้นตัวอย่างชัดเจน
• PE Ratio สูงเกินไปหรือไม่? — เป็นผลจากการคำนวณรวมเงินลงทุนเพิ่มเติมจาก IPO ที่ยังไม่ได้ใช้งบจริง เนื่องจากบริษัทอยู่ในช่วงสร้างฐานรากธุรกิจ
• ผลกระทบจากความขัดแย้งในตะวันออกกลาง? — ไม่มีผลกระทบชัดเจน เพราะสารสกัดหลักนำเข้าจากยุโรปและอเมริกา และมีสัญญาจองราคาล่วงหน้า 6 เดือนถึง 1 ปี
• เป้าหมายรายได้ระยะยาวคือเท่าไร? — เป้าหมายเติบโต 2–3 เท่าภายใน 3–5 ปีข้างหน้า โดยขับเคลื่อนจากนวัตกรรมเชิงกลยุทธ์

แม้ผลประกอบการในปี 2568 จะสะท้อนความท้าทายด้านต้นทุนและกำไร แต่โครงสร้างธุรกิจใหม่ที่วางรากฐานด้วยการเปิดตัวแบรนด์ Dermi, สินค้า Makeup Care และนวัตกรรมครีมสมุนไพรไทยพรีเมียม กำลังเริ่มเห็นผลในเชิงลึก โดยเฉพาะยอดขายจากสินค้าใหม่ที่เติบโตอย่างต่อเนื่องในไตรมาส 4 และการขยายช่องทางจำหน่ายที่เพิ่มโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายยุคใหม่ การฟื้นตัวของกำไรจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการควบคุมต้นทุนการตลาดและต้นทุนผลิตภัณฑ์ รวมถึงความสำเร็จในการตอบสนองนโยบายรัฐด้านสารสกัดและสิ่งแวดล้อม