บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

FN Factory Outlet: ปีทองแห่ง "Best Deal" หนุนยอดขายทะลุ 535,000 ล้านบาท

FN Factory Outlet จำกัดมหาชน ตอกย้ำการเติบโตอย่างต่อเนื่องในปีก่อนหน้า โดยรายงานผลประกอบการปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 (ค.ศ. 2025) ที่โดดเด่นด้วยรายได้รวมกว่า 535,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นถึง 11% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า (443,000 ล้านบาท) สัญญาณแห่งความสำเร็จนี้ เกิดจากการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์สู่การสร้าง “Best Deal” ควบคู่ไปกับการขยายฐานลูกค้าผ่านแบรนด์ใหม่และการพัฒนาช่องทางการขายที่ครอบคลุม

จุดเปลี่ยนสำคัญของ FN เกิดจากการปรับโฟกัสจาก “Best Price” มาเป็น “Best Deal” โดยเน้นการสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าผ่านการพัฒนาแบรน์ในประเทศ เช่น เชอร์วาลสตูดิโอ และโลริก้า พร้อมทั้งเปิดตัวแบรนด์ใหม่ 37 Degree Celsius ที่ตอบโจทย์พฤติกรรมของผู้บริโภคในภูมิภาคเขตร้อนชื้นได้เป็นอย่างดี นอกจากนี้ การขยายช่องทางการขายผ่านความร่วมมือกับแพลตฟอร์มชั้นนำอย่าง TikTok Live, Shopee และ Lazada พร้อมเสริมทัพด้วย KOLs ยังเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพทางการตลาด

“ปีนี้ถือเป็นปีที่ FN เปลี่ยนผ่านกลยุทธ์ไปสู่การมอบ ‘Best Deal’ ที่มากกว่าราคาถูก เรามุ่งเน้นการสร้างคุณค่าและความหลากหลาย เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่อย่างแท้จริง”

ผลประกอบการที่แข็งแกร่งส่งผลให้กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT/Core Profit) เพิ่มขึ้นเป็น 222,000 ล้านบาท จากเดิม 187,000 ล้านบาท ขณะที่กำไรสุทธิพุ่งขึ้นสู่ระดับ 115,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจาก 94,000 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ FN ยังได้ขยายจำนวนสาขามีเพิ่มขึ้นเป็น 9 จาก 8 สาขาก่อนหน้า และยังมีการสร้างรายได้จากช่องทางออนไลน์ถึง 210,000 ล้านบาท ซึ่งสะท้อนถึงการปรับตัวเข้ากับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป

ปัจจัยขับเคลื่อนความสำเร็จของ FN ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการปรับโครงสร้างต้นทุนให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย โดยอัตราส่วนต้นทุนต่อยอดขายลดลงจาก 64% เหลือเพียง 57% ซึ่งเป็นผลมาจากการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายด้านต่างๆ อย่างเข้มงวด รวมถึงรายได้ Non-Core ที่เติบโตอย่างน่าสนใจถึง 30,000 ล้านบาท จากธุรกิจ B2B และรายได้วันทำช็อตจากพันธบัตร

“การปรับโครงสร้างต้นทุนและขยายช่องทางรายได้ใหม่ๆ อย่าง B2B และพันธบัตร เป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้ FN สามารถรักษาความสามารถในการทำกำไรในภาวะเศรษฐกิจที่มีความไม่แน่นอน”

แม้ว่าเศรษฐกิจไทยจะมีแนวโน้มชะลอตัวจากการท่องเที่ยวและปัญหาภัยแล้งในหลายพื้นที่ แต่ FN ก็ยังคงมองเห็นโอกาสจากการสนับสนุนภาครัฐให้กับธุรกิจสินค้าราคาประหยัดและการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน เช่น สถานีช่ายไฟฟ้า EV ซึ่งจะช่วยขยายฐานลูกค้าในภาคอุตสาหกรรมการขนส่งได้เป็นอย่างดี อย่างไรก็ตาม การแข่งขันจากแบรนด์ออนไลน์และร้านค้าปลีกขนาดเล็กก็ยังคงเป็นความท้าทายสำคัญที่ FN ต้องเผชิญ โดยต้องเน้นสร้างความแตกต่างในด้านคุณค่าของสินค้าและความหลากหลาย เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างตรงจุด

ถาม-ตอบ (Q&A)

• Q: มีการปรับปรุงโครงสร้างต้นทุนในปีนี้หรือไม่ครับ? A: มีครับ โดยเฉพาะค่าใช้จ่ายด้านบริหารและโลจิสติกส์ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ แม้จะเพิ่มค่ามาร์เก็ตติ้งเล็กน้อย เพื่อเน้นการตลาดออนไลน์ โดยรวมแล้วค่าใช้จ่ายทั้งปีเพิ่มขึ้นเพียง 12,000 ล้านบาทเท่านั้น
• Q: การเติบโตของรายได้ช่องทางออนไลน์เกิดจากปัจจัยใดครับ? A: เกิดจากกลยุทธ์การเปิดตัวแบรนด์ใหม่ในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ TikTok Live และการร่วมมือกับ KOLs ที่มีอิทธิพลสูง ทำให้ยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์โตถึง 2 เท่าในปีนี้
• Q: มีแผนขยายสาขาหรือพัฒนาพื้นที่เช่าในอนาคตหรือไม่ครับ? A: มีครับ โดยเฉพาะการเปิดสาขา FN View Dung Krathum ในช่วงเดือนสิงหาคม และเตรียมเปิดสาขาใหม่ในจังหวัดอยุธยาในเดือนมกราคม โดยมีแผนพัฒนาสถานที่ให้ชาร์จ EV สำหรับรถอีวีในทุกสาขา
• Q: การเติบโตของกำไรสุทธิเกิดจากปัจจัยใดครับ? A: จากการเพิ่มรายได้รวมอย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งลดต้นทุนและปรับโครงสร้างผลประกอบการให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยเฉพาะจาก B2B และรายได้วันทำช็อตจากพันธบัตร
• Q: มีแผนรองรับ ESG หรือไม่ครับ? A: มีครับ โดยมีโครงการด้านสิ่งแวดล้อม เช่น การจัดการขยะและการบริจาคสินค้าให้ชุมชนอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างความยั่งยืนและเสริมภาพลักษณ์ของบริษัทในระยะยาว

อนาคตของ FN มุ่งไปที่การเป็นผู้นำในตลาด "Best Deal" การขยายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ในประเทศสู่ตลาดภูมิภาคและต่างประเทศ พร้อมทั้งเสริมสร้างโครงสร้างพื้นฐานรองรับพฤติกรรมการบริโภคสมัยใหม่ เช่น EV Charging และโซเชียลมีเดีย ที่สำคัญคือ การรับมือกับความท้าทายทางเศรษฐกิจ การแข่งขัน และความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว จะเป็นบททดสอบสำคัญสำหรับ FN ในการก้าวไปข้างหน้า