บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

COCOCO พลิกโฉมธุรกิจ สร้างความแข็งแกร่งด้วยนวัตกรรมและความยั่งยืน ปี 2568

COCOCO พลิกโฉมธุรกิจ สร้างความแข็งแกร่งด้วยนวัตกรรมและความยั่งยืน ปี 2568

สรุปผลการประชุม Opportunity Day ของบริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) ประจำไตรมาส 3 และงวด 9 เดือน ปี 2568 โดยเน้นภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ, โอกาสทางธุรกิจ, ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ, วิธีการแก้ไขปัญหา, แนวโน้มและอนาคต, และช่วงถาม-ตอบ

• ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

บริษัทมีรายได้รวม 1,771 ล้านบาทในไตรมาส 3 ลดลงเล็กน้อยทั้ง QonQ และ YoY รายได้จากการขายและบริการอยู่ที่ 1,754 ล้านบาท อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 18.78% ดีขึ้นเมื่อเทียบ QonQ แต่ลดลง YoY กำไรอยู่ที่ 69 ล้านบาท ลดลงทั้ง QonQ และ YoY งบ 9 เดือน รายได้รวมอยู่ที่ 5,117 ล้านบาท เติบโต 4.73% YoY รายได้จากการขายและบริการ 5,076 ล้านบาท อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 17.95% ลดลง 28.51% YoY กำไรสุทธิอยู่ที่ 212 ล้านบาท ลดลง 64.90% YoY

• โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

ตลาดน้ำมะพร้าวยังมีโอกาสเติบโต 5-12% ขึ้นอยู่กับแต่ละประเทศ อเมริกาเป็นตลาดหลักที่มีมูลค่าสูงมาก ทรัมป์ยกเลิกภาษีน้ำมะพร้าวทำให้มีศักยภาพในการเติบโตในอเมริกา กะทิก็มีการเติบโตอย่างมาก มีการนำไปทำสินค้า Plant-Based ต่างๆ

• ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

ต้นทุนน้ำมะพร้าวสูงขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว มีการตรวจพบน้ำมะพร้าวปลอมในจีนทำให้ลูกค้าชะลอการสั่งซื้อ

• วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

บริษัทเน้นการผลิตน้ำมะพร้าวแท้ 100% และเคลียร์ปัญหาต่างๆ เพื่อให้การดำเนินงานเป็นไปอย่างราบรื่น

• แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

บริษัทประเมินว่าปี 2569 จะมีการเติบโตเนื่องจากเครื่องจักรพร้อมแล้ว มีการขยายตัวของตลาดอเมริกาและจีน

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 39:42]

1. คำถาม: การที่อเมริกาลดภาษีสินค้าเกษตรให้เป็น 0% จะได้รับประโยชน์จากนโยบายนี้หรือไม่ และรับรู้ตั้งแต่เมื่อใด

คำตอบ: ก่อนหน้านี้มีการเติบโต 25% อยู่แล้ว เมื่อภาษีลดลงเหลือ 0% ทำให้ราคาถูกลงมาก ทำให้มีการเพิ่มยอดขายเข้ามาเพิ่มเติม คาดว่าจะขยายได้มากกว่า 25% ในตลาดอเมริกา

2. คำถาม: พบปัญหาด้านคุณภาพจากโรงงานน้ำมะพร้าวรายอื่นในราชบุรี และมีการเข้มงวดในการนำเข้าน้ำมะพร้าวไปจีน จะได้รับผลกระทบอย่างไร

คำตอบ: มีแบรนด์น้ำมะพร้าวออกมาเยอะมากในจีน มีการตรวจของรัฐบาลจีน ทำให้ลูกค้าชะลอการสั่งซื้อ แต่ของบริษัทไม่มีผลกระทบ เพราะใช้น้ำแท้ 100% ตลาดมีการปั่นป่วน แต่สิ้นปีนี้น่าจะเคลียร์กันหมดแล้ว

3. คำถาม: ต้นทุนน้ำมะพร้าวเมื่อเทียบปีที่แล้ว Q3 Q4 กับปีนี้เป็นอย่างไร และมีแนวโน้มลดลงหรือไม่

คำตอบ: ต้นทุนสูงขึ้น เพราะบริษัทซื้อน้ำแท้ๆ มาผลิต ทำให้ Demand ค่อนข้างสูง ถ้าจะลดต้นทุนต้องไปทำน้ำปลอมซึ่งบริษัทไม่ทำ ปีนี้ GP อาจจะลดลงบ้าง

4. คำถาม: โรงงานที่ฟิลิปปินส์คาดว่าจะเริ่มทำการผลิตและส่งออกตั้งแต่ไตรมาสใดของปีหน้า และที่ตั้งมีความเสี่ยงในเรื่องภัยพิบัติหรือไม่

คำตอบ: ภัยพิบัติส่วนใหญ่จะผ่านภาคกลางภาคเหนือ ส่วนที่ตั้งโรงงานอยู่ภาคใต้สุด พายุไม่ค่อยมีผลกระทบ แผ่นดินไหวก็ไม่ค่อยมีผลกระทบ เนื่องจากมีการขยายโรงกระเทาะมะพร้าวซึ่งเป็นเฟส 2 ทำให้ต้องใช้เวลาอีก 2-3 เดือนในการขยาย คาดว่าจะเปิดไตรมาส 3 ได้แน่นอน

5. คำถาม: แนวโน้มยอดขายและผลกำไรในไตรมาส 4 เมื่อเทียบกับไตรมาส 4

คำตอบ: ขออนุญาตไม่ตอบ

6. คำถาม: มีน้ำมะพร้าวปลอมจากไทยไปขายที่จีน ส่งผลกระทบอย่างไร และมีการบริหารจัดการอย่างไร

คำตอบ: ตอบไปแล้ว

7. คำถาม: Selling Admin หรือ SG&A ที่เพิ่มขึ้นจากการทดสอบเครื่องจักรใหม่ จะใช้เวลานานแค่ไหน

คำตอบ: ทดสอบเครื่องจักรมา 6 เดือนหลัง คิดว่าสิ้นธันวาคมคงจบแล้ว และเตรียมผลิตได้ตอนต้นปีแน่นอน

8. คำถาม: แนวโน้มผลการดำเนินงานของปี 2569 บริษัทมีการประเมินไว้อย่างไร

คำตอบ: ประเมินว่าเครื่องจักรพร้อมแล้ว มีการขยายตัวของตลาดอเมริกา ตลาดจีนไม่น่ากังวล ปีหน้าน่าจะเติบโตอยู่

9. คำถาม: สถานการณ์ Supply วัตถุดิบจะเริ่มดีขึ้นเมื่อไหร่ และปีหน้าจะเริ่มคลายความกังวลในเรื่องของราคาบ้างหรือไม่

คำตอบ: ตอนนี้ดีขึ้นเรื่อยๆ แต่คงยังไม่กลับไปที่เดิมเหมือนปี 2567 ตอนนี้ลงมาพอสมควร Q1 Q2 GP ที่สูงขึ้น Q3 Q4 ถ้าโรงงานที่ฟิลิปปินส์เปิด จะมีความได้เปรียบด้าน GP ที่มากขึ้น

10. คำถาม: แนวโน้มราคามะพร้าว (มะพร้าวกะทิ) ในประเทศฟิลิปปินส์ต่ำกว่าประเทศอื่นมากน้อยเพียงไร

คำตอบ: ราคาแค่ครึ่งเดียวของประเทศไทย ราคาถูกกว่าครึ่งนึง ถ้าเปิดฟิลิปปินส์ได้ก็จะมีความได้เปรียบมาก

11. คำถาม: หลังที่โรงงานในประเทศฟิลิปปินส์เดินเครื่องจักรแล้ว บริษัทยังคงรับซื้อมะพร้าวจากประเทศอื่นๆ รวมทั้งประเทศไทยด้วยหรือไม่

คำตอบ: ในประเทศไทยยังซื้อแน่นอน เพราะมีส่วนหนึ่งที่ผลิตขายในประเทศไทย คงซื้อเหมือนเดิม โดยเฉพาะน้ำมะพร้าว ที่ฟิลิปปินส์ยังไม่เพียงพอ ต้องใช้ไทยเข้ามาช่วยด้วย การซื้อคงเท่าเดิม

12. คำถาม: ปัจจุบันมีการขนส่งมีปัญหาบ้างไหม

คำตอบ: ไม่มีเลย ยังจองได้ปกติ

13. คำถาม: ช่วงนี้มีการ Stock สินค้าเพื่อรองรับการขายหรือไม่ และมีการ Stock วัตถุดิบบ้างหรือไม่

คำตอบ: ตอนนี้เริ่ม Stock แล้ว เพราะมะพร้าวน้ำหอมราคาถูกมาก ก็ Stock ไว้สำหรับปีหน้า

14. คำถาม: ตัว Gross Profit Margin ของธุรกิจอาหารสัตว์ในไตรมาส 3 อยู่ในระดับที่ดี บริษัทประเมินว่า Gross Profit Margin ที่เหมาะสมเป็นเท่าไหร่

คำตอบ: ถ้าดูและพยากรณ์กับยอดขายที่ปีหน้าจะเพิ่มขึ้นค่อนข้างมาก Margin Profit ควรจะอยู่ 25-26%

15. คำถาม: ช่วงนี้มีนักลงทุนชาวจีนเข้ามาตั้งโรงงานมะพร้าวที่ไทย บริษัทมีความเห็นอย่างไร

คำตอบ: ดูว่าเขาจะทำอะไรบ้าง เรียกประชุม Supplier ทั้งหมด ว่าจะแบ่งใจไปให้จีนไหม ทุกคนก็อยู่กับบริษัทพร้อมที่จะเดินหน้าไปด้วยกัน

16. คำถาม: ไตรมาส 4 ยังคงเป็น Low Season ตามปกติหรือไม่ หรือว่าบริษัทมีแผนในการเร่ง Order เป็นพิเศษหรือไม่

คำตอบ: เป็น Low Season เป็นปกติ อากาศค่อนข้างหนาว ส่วนน้ำมะพร้าวคงจะลดลงแน่นอน ส่วยกะทิยังดำเนินงานปกติ

17. คำถาม: ผลประกอบการของอาหารสัตว์เลี้ยงในไตรมาส 4 เมื่อเทียบกับไตรมาส 3 คาดว่าจะเป็นอย่างไร

คำตอบ: น่าจะสูงขึ้นแน่นอน เพราะได้ Order จากทางอเมริกาค่อนข้างเยอะ ซึ่งทุกวันนี้ผลิตไม่ทัน

18. คำถาม: สำหรับธุรกิจอาหารสัตว์เลี้ยง ตลาดต่างประเทศมีศักยภาพเติบโตที่สูงขึ้นเลยจากในปัจจุบันนี้ บริษัทตั้งใจจะขยายธุรกิจนี้ไปเป็นธุรกิจหลักเลยไหม

คำตอบ: มองว่าปีหน้าอาหารสัตว์เลี้ยงจะโต 50-60% มองว่าโอกาสที่จะเติบโตไปอีกพอสมควร ตอนนี้ก็นั่งวางแผนและขยายกำลังผลิต ซื้อเครื่องจักร ขยายอาคาร ทำหลายเรื่องเลย เพื่อที่จะให้มันเติบโตมากขึ้น เป็น Portion ที่สำคัญในบริษัทไทย โคโคนัทเลย

19. คำถาม: ต้นทุนวัตถุดิบของอาหารสัตว์มีประเด็นหรือมีความเสี่ยงที่มันจะผันผวนอย่างไรบ้าง

คำตอบ: ใช้ไก่เป็นหลัก ใช้โครงไก่เป็นหลัก ตอนนี้ไม่มีการขึ้นราคา แถมเศรษฐกิจไม่ดีราคาคงจะลดลงด้วย

20. คำถาม: แนวโน้มการเติบโตธุรกิจอาหารสัตว์ในปี 2569 เป็นอย่างไรบ้าง

คำตอบ: ตอนนี้แพลนไว้เติบโต 50-60% ไปในทิศทางที่ดี เพราะผู้ซื้อแต่ละรายในอเมริกามี Order เข้ามาจำนวนเยอะ

21. คำถาม: ตลาดของ Thai Premium Street Food มีการวางสินค้าในห้างสรรพสินค้าของสหรัฐอเมริกาหรือนิวซีแลนด์หรือยัง

คำตอบ: เพิ่งทดลองวางไปเมื่อ 2-3 เดือนที่แล้ว ก็มีการ Repeat Order กลับมา แสดงว่าสินค้าตัวนี้ได้รับการตอบรับที่ดี ทั้งไอศกรีมที่ทำจากผลไม้ไทย ข้าวเหนียวมะม่วง ขนมครก ขนมบ้าบิ่น สินค้าเหล่านี้สำหรับคนที่เคยมาเมืองไทยก็ได้ชิมอยู่แล้ว และเป็นโอกาสดีที่เป็นสินค้าที่แปลกใหม่สำหรับพวกเขา ก็เติบโตค่อนข้างดี

22. คำถาม: แนวโน้มราคามะพร้าวและวัตถุดิบหลักในปีหน้าจะเป็นอย่างไร และคาดว่าราคายังสูงอยู่ไหม

คำตอบ: แนวโน้มคิดว่าลดลง เพราะปีนี้ฝนตกเยอะมาก ฝนตกเมื่อไหร่ นับไปอีก 11 เดือน ราคาจะถูกลง เพราะปีนี้ฝนดีทั้งปี คิดว่าปีหน้าคงอ่อนตัวลงแน่นอน

23. คำถาม: ยอดขายน้ำมะพร้าวในประเทศจีนที่ลดลง มีการวางแผนรับมือตรงนี้อย่างไรบ้าง

คำตอบ: สำหรับ Line ที่ผลิตให้เติบโต 30-40% ส่วน Line เล็กๆ น้อยๆ ที่ไปแข่งขันด้านราคา ซึ่งต้องการราคาถูก หรือต้องปลอมปนเข้าไป บริษัทไม่ทำเลย ลูกค้ารายหลักๆ ก็ยังเติบโตอยู่

โดยสรุป บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) ยังคงมุ่งมั่นในการพัฒนาธุรกิจและผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยให้ความสำคัญกับคุณภาพ, นวัตกรรม, และความยั่งยืน เพื่อสร้างการเติบโตที่แข็งแกร่งและยั่งยืนในระยะยาว