บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

PLUS พลิกกลยุทธ์! โฟกัสตลาดใหม่ ดันยอดขายไตรมาส 3 ปี 2567

PLUS พลิกกลยุทธ์! โฟกัสตลาดใหม่ ดันยอดขายไตรมาส 3 ปี 2567

สรุปผลการประชุม Opportunity Day ของ บริษัท Royal Plus (PLUS) ประจำงวดไตรมาส 3 ปี 2567 โดยมีประเด็นสำคัญดังนี้:

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

• ผลกระทบเชิงบวก: บริษัทสามารถส่งออกสินค้าไปยัง 116 ประเทศ ครอบคลุม 7 ภูมิภาคทั่วโลก โดยทวีปอเมริกาเหนือเป็น main contribution หลัก

• ผลกระทบเชิงลบ: รายได้จากการขายลดลง 18% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว เนื่องจากคำสั่งซื้อที่ชะลอตัวในบางภูมิภาค และการแข่งขันที่สูงขึ้นในกลุ่ม product น้ำผลไม้ผสมเม็ดเจียเม็ดแมงลัก

• โครงสร้างรายได้: ODM มีสัดส่วน 88%, Own Brand 12%, เครื่องดื่มน้ำมะพร้าว 72%, น้ำผลไม้ผสมเม็ดเจียเม็ดแมงลัก 22%, Other Mixed Group 6.5%

• ตัวเลขทางการเงิน: รายได้จากการขาย 320 ล้านบาท, กำไรขั้นต้น 42 ล้านบาท, Gross Profit Margin 13.2%, Net Profit ขาดทุน 11.6 ล้านบาท

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• ตลาดอเมริกา: สร้าง New S-Curve ใหม่ โดยจับมือกับ strategic partner นำผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าว 100% ในรูปแบบ Co-branding เข้าสู่ Walmart จำนวน 600 สาขา

• ตลาดแคนาดา: นำแบรนด์ Coco Royal เข้าสู่ประเทศแคนาดาอย่างเป็นทางการ

• ตลาดสเปนและฟินแลนด์: เปิดและขยายฐานสำหรับตัวแทนรายใหม่

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• อัตราแลกเปลี่ยน: ค่าเงินบาทมีแนวโน้มแข็งค่า ทำให้รายได้จากการส่งออกลดลง

• US Tariff: สหรัฐอเมริกาประกาศขึ้นภาษีตอบโต้ ทำให้ต้นทุนสินค้าสูงขึ้น

• ตลาดจีน: เศรษฐกิจชะลอตัว และการแข่งขันสูง ทำให้คำสั่งซื้อลดลง

• การแข่งขัน: สินค้าน้ำผลไม้ผสมเม็ดเจียเม็ดแมงลักมีการแข่งขันสูงในบางทวีป

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• อัตราแลกเปลี่ยน: ใช้กลยุทธ์ผสมผสาน ทั้ง Natural Hedge, FCD, และ Forward Contact

• US Tariff: ติดต่อกับ distributor อย่างต่อเนื่อง และทำ Co-brand เพื่อให้เห็นการเติบโตไปด้วยกัน

• ตลาดจีน: พัฒนาสินค้าใหม่, สร้างความแข็งแกร่งของ Own Brand, ขยายช่องทางจำหน่ายทั้ง Offline และ Online, เพิ่มฐานลูกค้า ODM

• การแข่งขัน: โฟกัสลูกค้าที่มีศักยภาพสูง, นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบ trend ลูกค้า, ทำแคมเปญส่งเสริมการตลาด

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• เป้าหมาย: สร้างการเติบโตในตลาดอเมริกา, ขยายตลาดในแคนาดา, สเปน, และฟินแลนด์

• กลยุทธ์: สร้าง brand awareness, พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่, ขยายช่องทางจำหน่าย, สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและคู่ค้า

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [นาทีที่ 52:24]

1. ลูกค้ารายใหญ่ที่จีน:

• Q: ขอให้อัปเดตสถานการณ์ลูกค้ารายใหญ่ที่จีน ว่าออเดอร์เข้ามาตามที่ตกลงหรือไม่ และมี distributor รายใหม่ๆ เพิ่มเติมหรือไม่

• A: ปีที่แล้วมีลูกค้ารายใหญ่ 2 ราย แต่ไตรมาส 2 มีการแจ้งว่าลูกค้าไม่ได้เติบโตเพิ่ม ทำให้ส่วนที่เกินคาดการณ์ไม่ได้ผลิต อย่างไรก็ตาม ลูกค้าอีกรายยังมีการผลิตต่อเนื่องและมีแนวโน้มเติบโตมากขึ้น ปีหน้ามีแผนจะสั่งจำนวนมากขึ้น นอกจากนี้ มีการขาย ODM ให้กับลูกค้ารายใหม่ที่มี vending machine ชื่อ Ubox กระจายอยู่ทั่วประเทศ และมีเครือข่ายที่กำลังขยายตัว นอกจากนี้ มีการเจรจากับปั๊มน้ำมันและ Minions Universal ซึ่งอาจมีโอกาสเติบโตในอนาคต

2. สาเหตุผลประกอบการลดลงของอุตสาหกรรมน้ำมะพร้าวในไทย:

• Q: ขอทราบสาเหตุหลักที่กลุ่มอุตสาหกรรมผลิตน้ำมะพร้าวในไทยมีผลประกอบการที่ลดลง แม้ว่า CAGR ยังคงมีแนวโน้มเติบโต

• A: อาจเป็นเพราะประเทศจีน ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่แต่ทำยาก มีการแข่งขันสูง และมีน้ำมะพร้าวปลอมที่ผลิตในจีนมาแข่งขัน ทำให้ผู้บริโภคอาจไม่สามารถแยกแยะได้ แต่ในระยะยาว อุตสาหกรรมจะตกผลึกและเหลือแบรนด์ที่ไม่เยอะ โดยเฉพาะของไทยที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว และรสชาติที่เป็นเอกลักษณ์ที่ประเทศอื่นไม่สามารถผลิตได้

3. ตลาดน้ำมะพร้าวในจีน:

• Q: ตลาดน้ำมะพร้าวในจีนปัจจุบันยังคงเป็นตลาดที่ niche อยู่ บริษัทมีมุมมองต่อเรื่องนี้อย่างไร และมองว่ามีปัจจัยบวกใดบ้างที่จะสามารถพลิกให้ตลาดน้ำมะพร้าวกกลับมา mass ได้

• A: ตอนนี้ตลาดน้ำมะพร้าวในจีนเริ่มจะเป็น mass แล้ว แต่ต้องรอให้ลงตัวและมีหน่วยงานของรัฐเข้ามาควบคุมเรื่องของปลอม จึงจะมีโอกาสเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง น้ำมะพร้าวเป็นสินค้าที่ไม่ตาย และมีผลดีต่อสุขภาพ การที่จะเป็นสินค้า mass จึงมีค่อนข้างสูง และตอนนี้ก็เกือบจะเป็น mass แล้ว

4. Utilization Rate ของขวดแก้ว:

• Q: ขอทราบ Utilization Rate ของขวดแก้ว

• A: อยู่ที่ประมาณ 60%

5. ผลกระทบจากภาษี:

• Q: ยอดขายของบริษัทโดนรับผลกระทบในเรื่องของภาษีบ้างหรือไม่

• A: ในแง่ของภาษีของอเมริกา ทางคู่ค้ามีการปรับตัวไปแล้ว และการประกาศยกเว้นภาษีสินค้าเกษตร 200 รายการจะเป็นปัจจัยบวก

• หัวข้อที่พูดคุย

• 00:00 intro

• 08:44 โครงสร้างรายได้

• 13:28 สัดส่วนการขายตามภูมิภาค

• 20:40 financial performance

• 38:44 business update

• 50:46 key challenge

• 52:24 Q&A

• 1:05:34 จบการประชุม

โดยสรุป Royal Plus (PLUS) เผชิญกับความท้าทายจากปัจจัยภายนอก แต่ยังคงมองเห็นโอกาสในการเติบโต โดยมีกลยุทธ์ที่เน้นการสร้างความแข็งแกร่งในตลาดอเมริกา การขยายตลาดในภูมิภาคใหม่ และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพ