บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

MODERN Oppday Summary

## MODERN บุกตลาด HEALTHCARE เต็มสูบ พร้อมลุยธุรกิจรับสร้างบ้านปี 2568

สวัสดีครับ ท่านนักลงทุนทุกๆ ท่าน และบุคคลที่สนใจข้อมูลของบริษัท Modernform Group จำกัด (มหาชน) วันนี้เป็นโอกาสที่ดีอีกครั้งหนึ่งประจำปี ที่เรามามีโอกาสได้พูดคุยกันนะครับ และผมจะมาเล่าให้ฟังว่า ภาพรวมของการดำเนินธุรกิจของ Modernform ที่ผ่านมาเป็นยังไงบ้างนะครับ เราเจออะไรบ้าง และเราได้ทำอะไรไปบ้าง เพื่อให้บริษัทสามารถเติบโตขึ้นได้ ซึ่งหัวข้อในวันนี้จะแบ่งเป็นตามนี้ครับ

1. Financial Performance
2. Highlight ของธุรกิจต่างๆ และกลยุทธ์ที่เราทำไปในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา
3. พัฒนาการใหม่ๆ ครับว่าเรามีทำอะไรกันไปบ้าง จะทำอะไรบ้างนะครับ และมีการลงทุนอะไรเพิ่มเติมหรือเปล่า
4. ผลประกอบการบางส่วนของบริษัทที่เราลงทุนไว้ในหมวดของการของธุรกิจเพื่อสุขภาพนะครับ

ก่อนที่จะเข้า เข้าเรื่องของตัวเลขนะครับ ผมอยากเล่าให้ฟังนิดหน่อยนะครับว่าภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างที่ทุกๆ ท่านทราบครับว่าตัวเลขที่ผ่าน ที่เราเห็นมาในปีนี้ต้องบอกว่าไม่ดีจริงๆ นะครับ เพราะว่าอัตราการซื้อคอนโดใหม่ หรือซื้อบ้านใหม่เนี่ยค่อนข้างต่ำมากนะครับ ต่ำสุดในรอบหลายสิบปีที่ผ่านมานะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยเซกเตอร์ในส่วนของ Residential เนี่ยจะเห็นภาพชัดว่ามีปัญหาค่อนข้างเยอะนะครับ ทั้งตัวโครงการใหม่ที่เกิดขึ้นนะครับ จำนวน Unit ที่เหลืออยู่ในตลาดก็ตามนะครับ ความสามารถในการซื้อ ในการชำระต่างๆ ของผู้บริโภคก็ค่อนข้างต่ำนะครับ ส่วนที่ 2 ในส่วนของ Office เนี่ยจะเห็น จะเห็นภาพชัดครับว่า Supply ของ Space ที่มีขึ้นในตลาดเนี่ยเยอะมากจริงๆ ครับ เราก็จะเห็นว่าราคต่างๆ ที่เกิดขึ้นที่จะเช่า ใช้ Office เนี่ยมันก็ไม่สามารถปรับขึ้นได้เยอะมากนะครับ เพราะว่า Supply เยอะมากๆ ในขณะที่ Demand มีการเปลี่ยนแปลงออกไปเพราะว่า ตอนนี้เราสามารถทำงานแบบ Hybrid ได้นะครับ เพราะฉะนั้นรูปแบบของการใช้ Office ในปัจจุบันและอนาคตเนี่ยจะแตกต่างจากเดิมอย่างมากมายแน่นอนครับ เพราะฉะนั้นในการมุม ในการทำงานเรื่องของสินค้าต่างๆ เนี่ยในหมวดของ Office Furniture เนี่ยเราต้องมีการปรับตัวพอสมควร

รูปแบบของพื้นที่และวิธีการใช้งานของ Office Furniture มันไม่เหมือนเดิมต่อไปนะครับ สุดท้ายนะครับ ข้อที่ 3 เป็นก้อนที่น่าสนใจคือก้อนของหมวดของโรงแรม ซึ่งปฏิเสธไม่ได้ครับว่า Engine หลักของประเทศไทยในปัจจุบัน ยังเป็นเรื่องของการท่องเที่ยวอยู่นะครับ เพราะว่าเราต้องการมี เชิญนักท่องเที่ยวเข้ามาเที่ยวบ้านเราค่อนข้างเยอะนะครับ เรายังเห็นการเติบโตหมวดของโรงแรมอยู่พอสมควรนะครับ ซึ่งเป็น Sector ที่ทางบริษัทมีการเตรียมแผนการรองรับเพิ่มเติมนะครับว่า เราจะบุกตลาดโรงแรมนี้ได้ยังไงนะครับ แล้วเรามี Solution อะไรดีๆ ที่เข้าไปเสนอในตลาดบ้างนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยภาพรวมก็แบ่งเป็น 3 ก้อนใหญ่ๆ ของตลาดเป็นแบบนี้นะครับ ในแง่ของตัวเลขนะครับ ตัวเลขในแง่ของยอดขายเทียบกับครึ่งปีแรกของปีที่แล้วนะครับ เราตกลงประมาณ 7.14% นะครับ จาก 1,100 ล้านบาทนะครับ เหลือ 1,025 ล้านบาทโดยประมาณนะครับ แต่ Gross Profit ปีนี้เราดีขึ้นครับ ดีขึ้นจากปีก่อนที่ 32.7% เพิ่มขึ้นเป็น 33.5% นะครับ หรือประมาณ 2.45% นะครับ ในแง่ของตัว SG&A นะครับ หรือค่าใช้จ่ายในการบริหาร ใน ในการบริหารและการขาย เราก็ทำได้ดีขึ้นนะครับ เราลดลงประมาณ 10.57% ลดลงจาก 368 ล้านบาทนะครับ เหลือ 329 ล้านบาท Net Profit นะครับเราดีขึ้นจากปีที่แล้วนะครับ 11 ล้านบาท เป็น 16 ล้านบาท เพิ่มขึ้นประมาณ 45% นะครับ แต่การที่ Net Profit เพิ่มขึ้นก็ต้องยอมรับว่ายังอยู่ในระดับที่ค่อนข้างต่ำอยู่นะครับ เพราะว่ามันเป็นตัวเลขที่ไม่ได้ปกติมากสำหรับบริษัท ที่เราดำเนินงานอยู่นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยเป็นส่วนที่เราต้องปรับปรุงแล้วก็มีการที่เราต้องทำแผนเพิ่มเติมมากมายในการที่จะทำให้บริษัทสามารถทำกำไรได้อยู่ในระดับที่เหมาะสมและดีเหมือนเดิมได้นะครับ

ในแง่ของตัวยอดขายนะครับ ถ้าเราแบ่งเป็นกลุ่มๆ นะครับ กลุ่มสีน้ำเงินเข้มเนี่ยจะเป็นกลุ่มที่ชื่อว่าจะเห็นว่า Healthcare Product and Service คืออุปกรณ์ทางการแพทย์และหมวดของโรงพยาบาล จะเห็นนะครับว่ายอดขาย เชิง Contribution เนี่ยเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วจาก 12% เป็น 24% เพิ่มขึ้นเท่าตัวเลยครับ นะครับในเชิงของยอดขายนะครับ ตัวสีเหลืองเป็นเรื่องของตัวรายได้จากค่าเช่านะครับ Space Rental and Services ก็คงที่นะประมาณ 5-6% โดยประมาณ ไม่มีนัยยะการเปลี่ยนแปลงนัยยะที่สำคัญนะครับ ตัวต่อมาคือ Furniture Fitting and Architectural นะครับ ก็ตกลงนิดหน่อยนะครับ จาก 15% เหลือ 12% นะครับ ส่วนของ Office ที่เป็น Furniture ในหมวดของ Office ใน Furniture บ้าน ลดลงในเชิง Product Mix เนี่ย 68% เหลือ 59% นะครับ เพราะฉะนั้นจากกราฟนี้จะเห็นว่าหมวดที่เรามีการเติบโตค่อนข้างเร็วในช่วงไตรมาส ในช่วงครึ่งปีแรกคือหมวดของอุปกรณ์ทางการแพทย์และหมวดของโรงพยาบาลนะครับ ซึ่งมีความน่าสนใจอยู่พอสมควรครับ นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ย ถ้าเราไปดูในแง่ของตัว Financial Indicator ที่สำคัญๆ จะเห็นว่า ตัว ROE เราดีขึ้นจาก 0.5 เป็น 0.8 นะครับ Return on asset อยู่ จาก 0.3 เป็น 0.5 นะครับ Net to Equity เหมือนเดิมครับค่อนข้างต่ำนะครับ คือเราใช้เป็นบริษัทที่มีกระแสเงินสดค่อนข้างดีนะครับ เรามีการบริหารสภาพคล่องระมัดระวังจริงๆ เพราะฉะนั้นเนี่ยหลายโครงการที่อาจจะดูว่าเราไม่ Growth หรือเปล่านะครับ เพราะว่าเรา เรา ระวังมากๆ เรื่องของการบริหารความเสี่ยงในเชิงการเก็บหนี้ต่างๆ นะครับ ในภาวะตลาดอย่างที่ทุกท่านทราบว่า มีความเสี่ยงอย่างมากมายถ้าเราขายโดยไม่ระมัดระวังหรือนโยบายไม่ชัดเจน อาจจะได้ยอดขายครับแต่อาจจะ อาจจะทำให้ไม่สามารถเก็บเงินสดเข้ามาได้ แล้วกลายเป็นว่าเราต้องมีการกู้หนี้เข้ามาเพิ่มเติมในการไฟแนนซ์ของ Operation ของบริษัทนะครับ Current Ratio ของเราอยู่ประมาณ 2.6 ลดลงจาก 2.6 เป็น 2.5 คือประมาณเท่าเดิมนะครับ เพราะฉะนั้นภาพรวมของเราเนี่ยจริงๆ ในแง่ของ Financial Indicator ของเรา ตัวที่ เอิ่ม ยังอาจจะต้องปรับปรุงมากๆ คือเรื่องการเพิ่มยอดขายและการทำกำไรนะครับ ที่เราจะทำให้ดีขึ้นได้แต่ตัวอื่นๆ ผมคิดว่าเราสามารถที่จะทำได้เป็นอย่างดีนะครับ

ทีนี้ก่อนมาข้อที่ 2 นะครับ ข้อที่ 2 จะเป็นเรื่องของการอัปเดตเชิงกลยุทธ์ทางธุรกิจนะฮะว่าทางบริษัทได้ทำอะไรไปบ้างในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมานะครับ เป็น Half Year ของเรานะครับ ในแง่ของ Marketing Campaign หรือการตลาดของเรานะครับ เรามีออกสินค้าใน Office แบบใหม่ Collection ใหม่ชื่อว่า Orbix นะครับ ซึ่งเป็นนวัตกรรมตัวใหม่ เราใช้ชื่อว่า Orbix Work Move More นะครับ เป็นนวัตกรรมสินค้าที่เราออกแบบเอง ผลิตเองนะครับ ที่สามารถสอดคล้องกับการทำงาน Hybrid Space ได้นะครับ เพราะว่าจะสังเกตว่าปัจจุบันนี้การทำงานต้องสามารถปรับปรุงเปลี่ยนแปลงพื้นที่ได้อย่างรวดเร็วนะครับ สามารถไม่จำเป็นต้องนั่งที่เดิมแล้วทำงานเป็นประจำนะครับ สามารถเคลื่อนย้ายได้นะครับ เพราะฉะนั้นหมวดสินค้าทั้งหมดที่ออกมาเนี่ยจะเป็นสินค้าที่ตอบสนองความต้องการของกลุ่มนี้นะครับ ถ้าไปดูในแง่ของตัว Key Feature ต่างๆ นะครับ ข้อที่ 1 เราเรียกว่า Adaptive Furniture หมายความว่าสินค้าพวกนี้สามารถ Custom ได้ สามารถปรับเปลี่ยนตามความต้องการของลูกค้าได้นะครับ สามารถ Adjustable คือสามารถปรับเปลี่ยนเคลื่อนไหวได้ ให้มัน เอ่อ เหมาะกับการใช้งานที่ดีขึ้นได้นะครับ ข้อที่ 2 เราใช้คำว่า Power Integration ยุคนี้เป็นยุคที่การทำงานมีการใช้ Device มากมายไม่ว่าจะเป็นพวก เอ่อ โทรศัพท์มือถือนะครับ iPad Note Pad หรือ Laptop นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยการทำงานต้องพร้อมตลอดเวลา การที่ต้องอุปกรณ์เพื่อ Support การทำเรื่อง Power Station เป็นสิ่งจำเป็นครับและเป็น Trend ที่ทั่วโลกก็ใช้งานอยู่นะครับ เพราะฉะนั้นสินค้าของเราหลายตัวเนี่ยเราเติมฟังก์ชันนี้เข้าไปเพื่อทำให้ลูกค้าสามารถซื้อไปแล้วสามารถใช้งานประชุมไปด้วยและสามารถเติมเรื่อง Power เข้าไปด้วยนะครับ จะสังเกตในรูปได้จะเห็นผู้หญิงท่านหนึ่งนะครับอยู่ตรงบอร์ดอยู่ที่สามารถเคลื่อนที่ได้แล้วตรงบอร์ดนั้นนะครับ สามารถชาร์จแบตได้เช่นเดียวกัน เพราะฉะนั้นเรา Integrate เรื่องพวกนี้เข้าไปเพิ่มเติมค่อนข้างเยอะในแต่ละ Furniture ของเรานะครับ นอกจากนี้เรายังเติมคำว่า Smart Tech Integration เข้าไปในส่วนของตัว Furniture ของเราด้วยนะครับ Smart Tech Integration แปลว่าอะไร เราเป็นระบบนะครับ ที่สามารถเก็บ Data ได้ สามารถทำให้เกิดการจองโต๊ะทำงานได้ สามารถดึง Data การใช้งานโต๊ะได้ว่าจริงๆ แล้วมีการใช้งานโต๊ะในลักษณะไหนบ้าง มีการใช้งานโต๊ะบ่อยแค่ไหนบ้างนะครับ เพราะฉะนั้นปัจจุบันเนี่ยลูกค้าหลายคนเนี่ยต้องการที่จะสามารถดูพฤติกรรมของทางทีมงานใช่ไหมฮะว่าจริงๆ แล้วมีการใช้โต๊ะทำงานบ่อยแค่ไหน มากแค่ไหน จะได้สามารถไปปรับปรุงแผนการในการจัดการหลายๆ งานได้นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ย Furniture Office ชุดของ Orbix นี้ตอบโจทย์การทำงานยุคใหม่เป็นอย่างมากนะครับ แล้วเราค่อนข้างภูมิใจมาก เพราะว่าเป็นสินค้าที่ตอบสนองความ ความต้องการตลาดเป็นอย่างดีหลังจากเปิดตัวไปแล้วมีความต้องการเป็นอย่างมากครับ ค่อนข้างดีครับนะครับ แล้วก็เป็นตัวที่เป็น Highlight ของเราในปีนี้ในแง่ของ Office Furniture นะครับ

เรื่องต่อมานะครับ ในหมวดของ Furniture บ้านนะครับ เรามีออกตัวชุดตู้เสื้อผ้าชุดใหม่ชื่อว่า Fiole นะครับ ซึ่งเป็นชุดขายดีของเรานะครับ ซึ่งจะเห็นว่าจริงๆ แล้วเนี่ยตัวนี้จะเห็นข้อที่ 1 นะครับ เป็นเรียกว่า Seamless Design Integration นะครับ อย่างที่เห็นในรูปนี้นะครับ จะเห็นว่าประตูนะครับ ถูก Integrate Seamless เข้าไปไว้กับตัวผนังของตู้ด้วยนะครับ ทำให้เวลาเราปิดประตูเนี่ยจะไม่ทราบเลยครับว่าจริงๆ นั่นคือประตูที่สามารถ Access ไปที่ห้องอื่นๆ ได้นะครับ อันนี้ก็เป็นงานดีไซน์ที่เราตั้งใจทำออกมาที่มีความแตกต่างจากสินค้าในตลาดที่ ที่มีอยู่ในปัจจุบันนะครับ ข้อที่ 2 นะครับ เรามีเขาเรียกว่า Smart Corner Solution สังเกตว่าตัว ตัว Corner นะครับ ตัวของผนังเนี่ยจะเป็นลักษณะโค้งมนหมดนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยมันช่วยทำให้ดีไซน์ของของตัวตู้เนี่ยสวยงามมากกว่าเดิม และลดปัญหาโอกาสความเสี่ยงในการที่ เอ่อ ผู้ ผู้ใช้งานเนี่ยไปกระแทกโดนแล้วเป็นแผลได้นะครับ ข้อที่ 3 นะครับ Hidden Privacy นะครับ Secret Door อย่างที่ผมเรียนฮะว่าพอเราทำเป็น Seamless เนี่ยเราสามารถซ่อนประตูเข้าไปได้ เพราะฉะนั้นเนี่ยการออกแบบเราสามารถเลือกได้ฮะว่าเราต้องการให้ตู้นี้ Access ไปที่ห้องนึงนะครับ หรือว่าเป็นห้องเก็บของนิรภัยนะครับ เป็นห้องเก็บของแปลกๆ แบบ อีกแบบต่างๆ นะครับ หรือว่าเป็นห้องทำงานที่ไม่ต้องการให้ใครเข้าไปหาเราได้นะครับ ก็เป็นฟังก์ชัน Feature ที่เราเพิ่มเติมเข้าไปจากการทำตู้ ตู้ปัจจุบันนะครับ ข้อสุดท้ายเนี่ยคำว่า Personalized Elegance หมายความว่าเราสามารถเลือก Finishing ต่างๆ ได้อย่างมากมายนะครับ เราสามารถปรับการออกแบบทั้งหลายที่เป็น Modular System เนี่ยให้เข้ากับพื้นที่ได้เป็นอย่างดีนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยสินค้าตัวนี้ก็เป็นสินค้าตัวที่ตอบรับค่อนข้างดีครับ เพราะว่าเป็นนวัตกรรมบางอย่างที่ค่อนข้างใหม่ในตลาดที่ไม่มีในตลาดเหมือนกันนะครับ

ตัวต่อมานะครับ เป็นเก้าอี้จากพาร์ทเนอร์เรานะครับ เรามีบริษัทในเครือที่เรา Joint Venture ชื่อว่า Itoki Modernform นะครับ สำหรับตลาดของญี่ปุ่นนะครับ Itoki ก็เป็นแบรนด์ชั้นนำของญี่ปุ่น Top 3 Office Furniture ที่ใหญ่ที่สุดในญี่ปุ่นนะครับ ออกตัวสินค้าเก้าอี้ใหม่มาที่ได้รางวัลอย่างมากมายทั้ง IF Design Good Design Award Red Dot Winner 2023 นะครับ ชื่อว่า Thor Thiu นะครับ ก็เป็นสินค้าที่เป็นเก้าอี้นั่งทำงานสบายๆ โมเดิร์นมากๆ นะครับ แล้วสามารถเอาไปไว้ทำงานที่ Office ได้ทำงานใน Hybrid Space ได้ หรือทำงานที่บ้านก็พอได้นะครับ เพราะว่าจะสังเกตว่าเก้าอี้มีสีสันที่แตกต่างหลากหลายมากนะครับ แล้วก็เป็นดีไซน์ที่ไม่เทอะทะหรือดู Solid จนเกินไปใน เหมือนใน Office ในสมัยก่อนนะครับ เรามีการปรับปรุง Renovate Showroom ที่ พัรจิต ใหม่ครับ นะครับ เพราะว่าพอเราออก Orbix มาเนี่ยเราต้องการ Convert Space ของที่พัรจิตเนี่ย ซึ่งเป็น Destination ให้ Inspiration ในการทำ Concept ใหม่ๆ ของ Office ให้ชัดเจนนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยเรามีการ Renovate ช่วง เอ่อ ต้นปีที่ผ่านมานะครับ แล้วมีการเปิดตัวเป็นอย่างเป็นทางการประมาณต้นเดือนมีนาคมนะครับ ก็จะเห็นว่าพื้นที่ในการทำงานก็แตกต่างกันออกไปนะครับ ทางหลายท่านที่เป็นดีไซเนอร์ก็ตาม หรือเป็น Office เจ้าของ Office เจ้าของบริษัทต่างๆ เข้าไปก็จะเห็นไอเดียต่างๆ ในการปรับปรุงพื้นที่ให้ดีกว่าเดิมได้ใน Office ของตัวเองนะครับ

เรามีการไปออก เพราะเรา บริษัทเราในช่วงหลายปีที่ผ่านรางวัล European Product Design Award อย่างต่อเนื่องนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ย เอ่อ ทาง European Product Design Award ก็มีการเชิญเรานะครับ เข้าไปออกแบบงาน ออก ทดเขบ ออก ออกงานนะครับ Design Award ของประเทศไทยนะครับ ซึ่ง เป็นงานที่ชื่อว่า Bangkok Design Week นะครับ เพราะฉะนั้นเราก็มีการเอาสินค้าที่เราได้รางวัลเนี่ย เข้าไปร่วมในงานนี้ด้วยนะครับ ในช่วงต้นปีที่ผ่านมาครับ อันนี้เป็นงาน คล้ายๆ CSR นะ เป็นความภูมิใจของเราอย่างนึงเหมือนกันนะครับ เอ่อ เราเข้าไปร่วมกับ เดป้า นะครับ เดป้า จะมี การจัด แคมป์ ชื่อว่า Odos Summer Camp นะครับ ซึ่งเป็นการให้ทุนนักศึกษาทั้งหมด 900 เยาวชน ที่ทั้งประเทศเลยครับ ซึ่งทาง Modernform ของเราเนี่ยเข้าไปช่วยร่วมสปอนเซอร์นะครับ เข้าไปช่วยทำกิจกรรมต่างๆ เพื่อทำให้กระบวนการการเรียนรู้ของน้องๆ ครบถ้วนขึ้นนะครับ เราก็ไปทำกิจกรรมหลายอย่างกับทาง เดป้า อย่างมากมายนะครับ ในช่วงที่ผ่านมา นะครับ นอกจากนี้นะครับ เรายัง เรา คอนเซิร์น เรื่องตัวพวก Carbon Footprint นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ย เราก็เข้าไปทำเรื่อง Certification เป็น Carbon Footprint for Organization เรียบร้อยนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยทางเราบริษัทเราก็ยังติดตามเรื่อง Trend ของการรักโลกนะครับ การทำเรื่อง Sustainability อย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกันนะครับ อันนี้เป็นงาน CSR นะครับ เป็นงาน การปลูกป่า เรื่องโลกร้อนนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยกระบวนการการทำงานของเรา เราดูหน้าบ้าน เรา ดูหลังบ้านด้วย เราพยายามทำทุกอย่างให้อยู่ใน Theme ที่สามารถสอดคล้องนะครับ สร้างสิ่งต่างๆ ให้พร้อมกับการรับมือสิ่งที่จะเปลี่ยนแปลงในอนาคตของโลกเราได้นะครับ ในแง่ของงานโครงการนะครับ เพราะว่าเราก็เป็นบริษัทที่ขายโครงการค่อนข้างเยอะนะครับ งานโครงการของเราเนี่ยมีอยู่ประมาณสัก 70% นะครับ เรายังทำงานโครงการอย่างต่อเนื่องนะครับ ไม่ว่าจะเป็นงานภาครัฐหรืองานภาคของเอกชนนะครับ งานภาครัฐตอนนี้เนี่ยผมคิดว่าเรามีสัดส่วนอยู่ประมาณสัก 40% โดยประมาณนะครับ ซึ่งงานภาครัฐเนี่ยเราทำหลายๆ ที่ที่สำคัญอย่างที่ผมเล่าให้ฟังเมื่อตั้งแต่ปีที่แล้วนะครับ ว่างานศูนย์ราชการโซน C เนี่ยเป็นงานที่เราทำค่อนข้างเยอะทีเดียวนะครับ แล้วในปัจจุบันเนี่ยเรามีการปรับ Business ในเชิงกลยุทธ์นะฮะว่า เราสามารถทำงาน Office เป็น Turnkey Solution ได้ หมายความว่า Modernform เข้าไปช่วยร่วมทำงานตก ติดตั้งตกแต่งภายในที่งานที่ไม่ใช่แค่ Furniture เพียงอย่างเดียวนะครับ เพราะว่าเรามองว่าลูกค้าเนี่ยมีความต้องการของต่างๆ เหล่านี้ค่อนข้างเยอะนะครับ แล้วเรามีศักยภาพที่ดีนะครับ เรามีความพร้อมหลายอย่างที่สามารถช่วยลูกค้าได้นะครับ เพราะฉะนั้นตอนนี้จะเห็นว่าเราเริ่มจะมีงานพวกนี้มากขึ้นในอนาคตนะครับ สำหรับงานโครงการที่เราปิดมาแล้วนะครับ งานแรกคืองานของ ExxonMobil นะครับ เราจบไปประมาณ 37 ล้านบาท ซึ่งสินค้าที่ขายก็ขายไปค่อนข้างเยอะครับ ไม่ว่าจะเป็นโต๊ะ จะเป็นเก้าอี้ Panty Stool ต่างๆ นะครับ นี่ก็เป็นรูปถ่ายของสำนักงานของทาง ExxonMobil นะครับ

ตัวที่ 2 นะครับ เป็นงานหอพักนะครับ คอนโดที่มหาวิทยาลัยกรุงเทพนะครับ ซึ่งจบไปเมื่อประมาณสัก 2 เดือนที่แล้วนะครับ ก็จะเป็นคอนโดที่รองรับนักศึกษาประมาณเกือบ 1,000 คนโดยประมาณนะครับ ก็เป็นหอพักคอนโดนักศึกษารูปแบบใหม่ที่สวยงาม แล้วผมคิดว่าเป็นโครงการที่น่าสนใจมากๆ เหมือนกันนะฮะ จะเห็นว่าเป็นงานโครงการหอพักนักศึกษาคอนโดที่มีความแตกต่างจากหลายๆ สถานที่นะครับ แล้ว ม.กรุงเทพก็เป็นมหาวิทยาลัยที่มีนักศึกษาค่อนข้างมากนะครับ และมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยนะครับ นี่เป็นงานโครงการของ PTT EP นะครับ หรือ ปตท.สผ. นะครับ จบงานโครงการประมาณ 13 ล้านบาท เป็นงานโต๊ะปรับระดับไฟฟ้าทั้งหมดนะครับ 13 ล้านบาท ของบริษัทนี้นะครับ ต่อมาเป็นบริษัท ThaiBev นะครับ ประมาณ 10 ล้านบาท ก็เป็นงาน Office Furniture ทั้งหมด อันนี้เป็นแค่เฟสเดียวครับ ยังมีงานต่อเนื่องจากเฟส 2 เฟส 3 อีกต่อไปนะครับ งานต่อมาเป็นงานของ ศุภาลัย นะครับ เป็นงานพวกการทำ Pantry นะครับ เรายังทำ Furniture ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นงานบ้านอยู่นะครับ แต่ว่าแน่นอนว่าเราก็มีความระมัดระวังมีการดูโครงการต่างๆ อย่างรอบคอบนะครับ ว่าโครงการไหนเราควรจะเข้าไป เอ่อ ร่วมงานหรือเข้าไปทำงานบ้าง ขอ เข้าไปทำงานด้วยนะครับ แล้ว ศุภาลัย ก็เป็น เจ้าใหญ่ของเรานะครับ แล้วก็เรามีงานทำงานกับ ศุภาลัย อย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกันนะครับ ตัวต่อมาเป็น Center Point With 10 นะครับ ก็มีการปรับปรุงเรื่องตัวใช้ Acrylic Surface Surface ของเราไปปรับปรุงพื้นที่ในห้องน้ำ เคาน์เตอร์ต่างๆ ที่ใช้ในงานโครงการในงานห้องพักนะครับ โรงพยาบาลจุฬาลงกรณ์นะครับ ก็เหมือนกันนะครับ เราเอาอุปกรณ์ที่เรามีอยู่นะครับ ไม่ว่าจะเป็นพวก Acrylic Solid Surface หรือ Furniture Fitting ต่างๆ เข้าไปปรับปรุงพื้นที่ของทางโรงพยาบาลได้นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยในแง่ของตัว Product Service ของ Modernform เองเราจะมีพาร์ทนี้ครับเป็นพาร์ทงาน Renovate ที่เราสามารถเข้าไปช่วยลูกค้าปรับปรุงพื้นที่ต่างๆ ได้นะครับ อันนี้เป็นโรงพยาบาลบำรุงราษฎร์นะครับ เช่นเดียวกันครับเราเข้าไป ปรับปรุงห้องพักผู้ป่วยนะครับ ที่ใช้มานานแล้วนะครับ ก็เป็นการปรับปรุงโดยการเปลี่ยนเคาน์เตอร์ เปลี่ยนท็อปต่างๆ ให้กับทางโรงพยาบาลบำรุงราษฎร์ครับ Grand Center Point Prestige นะครับ อันนี้เป็นการที่เรา Supply พวกหิน Composite Quartz เข้าไปนะครับ ซึ่งเป็นการลงพื้นที่ทั้งพื้นทั้งผนังต่างๆ นะครับ Grand Center Point Prestige จะเป็นโครงการโรงแรมนะครับ อยู่ตรงถนนราชดำรินะครับ ใกล้จะเปิดแล้วครับ จะเปิดประมาณไตรมาส 4 ในปีนี้นะครับ จะเป็นตัว Highlight ของกลุ่ม Grand Center Point เลยนะครับ ซึ่งผมคิดว่าโครงการนี้เป็นโครงการขนาดใหญ่ที่ดีมากเหมือนกันนะครับ One เวลา เจ้าพระยา เป็นคอนโดของกลุ่ม Land and House นะครับ ซึ่งน่าจะเริ่มติดตั้งในปีนี้นะครับ เรามีการขายทั้ง Furniture นะครับ มี Furniture Fitting มีการขายพวก Himax คือ Acrylic Surface เข้าไปด้วยนะครับ นี่เป็นรูปของตัวคอนโดของทาง One เวลา ของทาง Land and House นะครับ อันนี้หลายท่านอาจจะไม่ทราบนะฮะว่าจริงๆ นะฮะ Furniture ครัวของ Ikea นะครับ เราเป็นคน Supply ตัวท็อปครัวให้กับ Ikea นะครับ เรามี Supply ตัวท็อปครัวและ Fitting บางส่วนเข้าไปด้วยนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยการที่ Ikea มีการเติบโตเรื่องครัวที่ดีเนี่ยเราก็ได้อานิสงส์ในการเติบโตเรื่องของชุดครัวพวกนี้เข้าไปด้วยนะครับ เอ่อ บอม Investment นะครับ มีการปรับปรุงเหมือนกันนะครับ เราก็ Supply พวกนี้เข้าไปเพิ่มนะครับ นะครับ เพราะฉะนั้นนี่ก็เป็นนั่นเป็นตัวอย่างนะครับ โครงการที่เราขายมาในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมานะครับจริงๆ เยอะกว่านี้มาก แต่ว่าผมเลือกบางส่วนออกมาให้ทุกท่านได้เห็นนะฮะว่าเรามีการทำงานแบบไหนบ้าง แล้วงานต่างๆ อาจจะเป็นงานที่หลายท่านไม่ทราบว่าเราสามารถทำได้นะครับ นั่นคือสาเหตุที่เราเลือกโครงการแบบนั้นขึ้นมาเล่าให้ฟังนะครับ ข้อที่ 3 ที่เรา ผมจะเล่าต่อให้ฟังคือเรื่องของ ongoing development ว่าแล้วเราจะทำยังไงต่อในสภาพ สภาวะตลาดที่มันแข่งขันกันค่อนข้างเยอะนะครับ แล้วเราก็มีคู่แข่งที่เพิ่มขึ้นด้วย ตลาดก็ไม่ค่อยดีด้วยนะครับ แล้วเราจะเน้นอะไร เราจะไปเพิ่มเติมอะไรได้บ้างนะครับ ข้อที่ 1 นะครับ อย่างที่ผมเล่าให้ฟังครับว่าส่วนของธุรกิจโรงแรมเนี่ยเป็น Sector ที่เติบโตอย่างมากนะครับ เป็น Engine ที่สำคัญของ เอ่อ เศรษฐกิจของบ้านเรานะครับ อันนี้เป็นสิ่งที่ทุกคนทราบเห็นชัดเจนนะครับ ที่จริงๆ ที่ผ่านมาต้องเรียนว่าเราทำงานธุรกิจโรงแรมอยู่แล้วครับ ไม่ใช่เราไม่ทำนะครับ แต่ว่าจากปีนี้เป็นต้นไปนะครับ เราต้องการจะ Combine ให้การบริการทั้ง Product กับ Service ของเราเนี่ยครอบคลุมกับลูกค้าเรามากยิ่งขึ้นนะครับ เราต้องการปรับตัวเราเองเนี่ยให้ ให้ โปร ให้สามารถเสนอเป็น Hospitality Solution ให้ได้นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยเรามีการเติมสินค้ามีการเติม Service หลายอย่างเข้าไปให้พร้อมจบมากยิ่งขึ้นนะครับ ซึ่งยังเรายังคง Concept ที่ว่าเรายังเป็น Fully Customized Furniture อยู่นะครับ เรามี Design ที่มีมากกว่า 10,000 Design นะครับ เพราะว่าเรามีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ในแง่ของ Supply Chain นะครับ ให้ดีขึ้น ให้สามารถมีความยืดหยุ่นในการให้ลูกค้าเราสามารถทำงานกับเราได้หลากหลายมากยิ่งขึ้น เพราะว่างานโรงแรมสมัยนี้เป็นจะเห็นว่ามีงาน หลัก เป็นงานหลากหลายมากครับ มันไม่สามารถจะล็อก สเปค Design แบบเดียวได้ แล้วสามารถเอาไปใช้ซ้ำๆ กันได้ใช่ไหมฮะ เพราะฉะนั้นสิ่งที่เราต้องมีให้กับลูกค้าเราคือความยืดหยุ่นในการช่วยออกแบบในการช่วยจัดการปัญหาต่างๆ เพื่อทำให้การทำงานทุกอย่างรวดเร็วขึ้น สามารถควบคุมงบประมาณได้ และสามารถทำให้เกิดความประทับใจกับลูกค้าได้นะครับ อันนี้ทำให้เราพยายามปรับปรุง Supply Chain ทำให้เราสามารถเพิ่มงาน Design เข้ามาได้นะครับ นอกจากนี้อย่างที่เห็นนะว่าเรามีงาน Material ต่างๆ มากมายในบริษัทเราอยู่แล้วนะครับ เพราะฉะนั้นเราจะ Offer เข้าไปช่วยลูกค้าเราในเชิง Interior Material Material Solution เพื่อเติมเต็มว่าเราไม่ได้เป็นบริษัทที่ Offer แค่ตัว Furniture เพียงอย่างเดียวนะครับ แต่เราสามารถมีอุปกรณ์ Interior ต่างๆ ที่เข้าไปช่วยให้ลูกค้าสามารถทำงานได้เป็น One Stop Service มากยิ่งขึ้นได้นะครับ เรื่องสุดท้ายนะครับ เรายังคงความเป็น Modernform อยู่คือเรายังมุ่งเน้นเรื่องของคุณภาพ Premium Quality Process ในการทำงานนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยเราค่อนข้างมีความชัดเจนนะว่า Segment ไหนที่เราจะเข้าไปทำงานด้วย และ Segment ไหนที่เราอาจจะไม่ถึงกับ Focus มากนะครับ เพราะว่าเรามี Solution บางส่วนที่เราอาจจะเหมาะกับ Segment ที่เราตั้ง ที่เราพร้อมที่จะเข้าไปทำงานอย่างเต็มที่นะครับ อันนี้เป็นเรื่องของธุรกิจของตัวโรงแรม ซึ่งคือผมคิดว่าในปีหน้าในโอกาสหน้าผมจะมาอัปเดตให้ฟังนะฮะว่าหลังจา กที่เราทำงานเรื่องนี้เข้าไปแล้วเนี่ยเรามีพัฒนาการวิวัฒนาการเรื่องของการขายสินค้าเข้าสู่ Sector โรงแรมได้มากน้อยขนาดไหน หรือจะเรียน เราเรียนรู้อะไรบ้าง แล้วเราขยายได้กี่โรงแรมนะครับ

ข้อต่อมานะครับ อันนี้ก็เป็นตัวที่เราเพิ่ง Launch ไปเลยสดๆ ร้อนๆ นะฮะ อย่างที่ผมเล่าให้ฟังนะฮะว่า การทำงานใน Office สมัยนี้ไม่เหมือนเดิมครับ เราถือว่าเมื่อก่อนนี้เป็น Traditional Office ก็คือว่าเรามีโต๊ะมี Partition มีตู้ Cabinet ใช่ไหมฮะ แต่ปัจจุบันมันคือ Hybrid Space แล้วครับ คือเขา รวม Office Space เข้ากับ Space ที่มีความคล้ายบ้านมากยิ่งขึ้นเหตุผลคือเขาต้องการให้ทีมงานพนักงานเนี่ยสามารถเข้ามามีปฏิสัมพันธ์นะครับ สามารถมานั่งคุยกันได้ สามารถทำงานได้อาจารย์มากขึ้น มีความคล่องตัวมากกว่าเดิมนะครับ โปรโมทเรื่องการ Connectivity การทำ participation ต่างๆ นะครับ Interaction ต่างๆ ให้กับทางทีมงานนะครับ แล้วจุดหนึ่งของเราเองเนี่ยเรามีหมวดสินค้ากลุ่มนี้ที่ผ่านมาไม่ได้เยอะมากครับ แต่จากนี้ไปเรามี Collection ที่ค่อนข้างเคลียร์นะครับ เรา Partner กับบริษัทที่ชื่อว่า Ashiny นะครับ ทำ Collection ที่ชื่อว่า Hybrid Space ขึ้นมา Seamless Work Inspired Living นะครับ ซึ่งเป็น Product ที่สามารถตอบโจทย์ Hybrid Space ทุกรูปแบบได้หมดเลยนะครับ ไม่ว่าจะเป็นสินค้าที่ใช้ในตัว Common Area ใช้ใน Co-working Space ใช้ในห้องต่างๆ ที่ต้องการทำให้ Pattern การประชุมการทำงานมีความแตกต่างจาก Traditional Office ทั่วๆ ไป เรามีพร้อมที่จะสามารถให้ทางดีไซเนอร์ให้ทางลูกค้าสามารถเลือกใช้งานได้นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยผมคิดว่าตัว Collection นี้ที่เราตั้งใจทำเนี่ยจะสามารถตอบโจทย์ทำให้เกิดการเพิ่มเติมเพิ่ม Market Share ของเราได้นะครับ แล้วทำให้ลูกค้ามี Choice มากยิ่งขึ้นที่จะสามารถทำให้ เอ่อ สามารถเลือก Modernform ได้ดีกว่าเดิมนะครับ อันนี้คือตัวอย่างสินค้านะครับ ตัวอย่างโฆษณาเราใช้ มันเป็นแบรนด์ที่เรา Partner ชื่อว่า Ashiny นะครับ ก็เป็น ต้อง เอ่อ แบรนด์ของเมืองจีนนะครับ ที่เป็น Leader เป็นผู้นำนะครับ ในสินค้าหมวดนี้เลยนะครับ จะสังเกตเห็นว่าสินค้าที่ทางแบรนด์นี้มีอยู่รูปลักษณ์ต่างๆ เนี่ยอยู่ในหมวดที่ดีครับ เรายังคงความ Premium Quality Process อยู่นะครับ เราเลือกสินค้าที่ตอบสนองกับ Position ของ Modernform นะครับ เพราะว่าเรายังเป็นคนการันตีคนดูเรื่อง Warranty สร้างความเชื่อมั่นที่ดีให้กับลูกค้าของเราในประเทศไทยนะครับ เพราะฉะนั้นถึงแม้ว่าสินค้าของเมืองจีนจะมีมากมายหลายคนจะบอก โฮ เมืองจีนมีหลายแบรนด์มีเยอะมากนะครับ แต่ว่าคำถามคือเจ้าไหนที่เหมาะสม เจ้าไหนที่สามารถสร้างความเชื่อมั่นทำงานให้ตอบโจทย์ลูกค้าได้นะครับ อันนี้เราเลือกมาเป็นอย่างดีและเราทำงานใกล้ชิดกับทาง Ashiny เป็นอย่างมากในแง่การพัฒนาต้นแบบ การทำสินค้าที่ถูกต้องเข้ากับตลาดของประเทศไทยนะครับ เพราะฉะนั้นกลุ่มของตัว Hybrid Space เราบุกแน่นอนนะครับ ส่วนของ Office Furniture นะครับ ตัวต่อมานะครับ เรากำลังจะออกแบรนด์ใหม่นะครับ เราจะบุก Furniture บ้านมากขึ้นนะครับ เราใช้แบรนด์ใหม่ชื่อว่า Poseen นะครับ จะสังเกตว่าจะเป็นแบรนด์ที่มีสไตล์ที่โมเดิร์นมากยิ่งขึ้นนะครับ เรา ใช้คำว่า Stylish Essence นะครับ เพราะว่าเราต้องการเจาะกลุ่มที่ต้องการสินค้าที่มีความ Design ที่เพิ่มขึ้นนะครับ เหมาะกับบ้าน เหมาะกับคอนโดที่ค่อนข้างโมเดิร์นมี Design ที่หลากหลายกว่าเดิมนะครับ เราเห็นตลาดเป็นแบบนี้ครับว่า ข้อที่ 1 นะครับเรามองว่า เราเห็นการเติบโตของ Premium เราเรียกว่า Rising Premium Power นะครับ Gen Y อายุช่วง 29-44 กำลังเติบโตอยู่นะครับ และเป็นช่วงเป็นวัยที่มีการลงทุนคอนโดบ้านด้วย ต้องการซื้อ Furniture ก็ไปเพราะว่าครอบครัวเริ่มขยายเริ่มมีลูก เริ่มมีการแต่งงานเริ่มเลี้ยงสัตว์เริ่มมีการโยกย้ายถิ่นฐานต่างๆ เพราะฉะนั้นสินค้าแบรนด์นี้ผมเชื่อว่าจะตอบโจทย์กลุ่มนี้ได้ดีกว่าเดิมนะครับ ข้อที่ 2 เราก็เห็น Gap นะฮะว่า Gap ระหว่าง Gen Gen Y และ Gen X นะฮะว่า Gen X มีความต้องการแบรนด์บางแบรนด์ที่มีความเฉพาะเจาะจงมากๆ นะครับ ผู้ แบรนด์ที่เป็นความ Concept ที่กว้างมากจนเกินไป หลายครั้ง Gen X ก็จะไม่ค่อยเข้าใจนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยแบรนด์ซี่ที่ออกมาค่อนข้างเคลียร์ว่าเราต้องการเจาะกลุ่ม Y นะครับ แล้วมีความ Design ที่ค่อนข้างชัดเจนด้วยนะครับ ข้อที่ 3 นะครับ เราเห็นเรื่องของการเติบโตของธุรกิจโรงแรม ผมเชื่อว่าเรื่องนี้เป็น เป็นจุดสำคัญนะฮะ ว่าเหมือนกับเราเริ่มเสพโรงแรมมากยิ่งขึ้น โรงแรมสวยๆ ร้านอาหารสวยๆ พอเราเห็นพวกนี้มากขึ้นที่มี Design ที่แตกต่างมากๆ ครับ เรากลับบ้านเราอยากจะตกแต่งบ้านเราให้มีความคล้ายกันกับโรงแรมหรือร้านอาหารมากยิ่งขึ้น หรือถ้าไปดู TikTok น่าจะเห็นว่าหลาย คนบอกว่าอยากให้บ้านเขาเนี่ยมีกลิ่น กลิ่นนะฮะ ในบ้านเนี่ยเหมือนกลิ่นโรงแรมบางโรงแรมด้วยซ้ำนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ย Hospitality Growth Effect อันนี้มีผลต่อเรื่องการเลือกสินค้าอย่างแน่นอนนะครับ ข้อสุดท้ายคือเรื่อง Hybrid และ Reational Space สินค้าแบรนด์นี้เป็นสินค้าที่เติมเต็มตรงกลางครับ สามารถเอาไปใช้ใน Hybrid Space ได้ด้วยเช่นเดียวกัน แล้วสิน แล้วหมวด Even อยู่ในบ้านปัจจุบันครับ มันบางทีเป็นพื้นที่ที่เราต้องการทำงานด้วย แล้วก็อยู่อาศัยด้วยนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยเนื่องด้วยปัจจัย 4 ข้อนี้เรามองว่าแบรนด์ โซซี่ เป็นแบรนด์ที่เราจะเข้ามาเจาะตอบโจทย์ได้ทั้ง 4 ข้อนี้นะครับ เพราะฉะนั้นคำถามคือทำไมแบรนด์ โพซี่ เช่นเดียวกันครับ โพซี่ เนี่ยเป็น Leading Premium Furniture Brand ในเมืองจีน เราเป็นแบรนด์ Modernform เรา เรา รักษาแบรนด์ Promise ของเราคือเราเน้นเรื่องคุณภาพนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยแบรนด์เมืองจีนจะมีกี่พันแบรนด์ก็ตามนะครับ เราทำงานกับบริษัทพวกนี้มาเยอะมากมายนะครับ เพราะฉะนั้นเรารู้ว่าใครเป็นใคร อะไรที่ดีอะไรที่ไม่ดี เราต้องการเลือกของที่ดีที่เหมาะกับตลาดเมืองไทย เหมาะกับผู้บริโภคของเรานะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยสิ่ง ที่แตกต่างเราจะ Screen อย่างดีเรา กำลัง Work อย่าง เราทำงานอย่างใกล้ชิดกับแบรนด์ของ จีนนะครับ เพื่อสรรหา สิ่งที่ถูกต้องตอบโจทย์ทางการตลาด ตอบโจทย์ลูกค้าของเราในเมืองไทยแล้วทุกคนต้องมั่นใจได้ว่าถ้า Modernform เป็นคนดูแลให้เนี่ยสินค้าต้องดีนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยเรื่องนี้เป็นเรื่องที่สำคัญเป็น Brand หนึ่งที่เราดูแลนะครับ เราเห็น Design ที่มี Character ที่ชัดเจนนะฮะ Design ก็ยังแตกต่างจากสิ่งที่มีอยู่ในตลาดด้วยนะครับ เรามี Choice ที่มากมายประมาณ 10 กว่า Choice นะครับ เราสามารถทำ Customization ได้นะครับ อย่างเต็มที่ เพราะฉะนั้นเนี่ยหลายอย่างที่เป็น Checklist ที่เรามองว่าสำคัญต่อผู้บริโภคของเราผมเชื่อว่า โซซี่ ตอบโจทย์ทุกประตูนะครับ

ตัวต่อมานะครับ เป็นสินค้าที่เป็น Generation ใหม่ของเรื่อง Surface ถ้ามาดูเรื่อง Surface จะเห็นว่าเป็นตลาดที่ใหญ่มากนะครับ เราจะเห็นวิวัฒนาการตั้งแต่เรามี พรม นะฮะ เรามีกระเบื้องยาง เรา มี Engineer Wood นะครับ มาถึงยุคใหม่นะครับ ว่าเราเรียกว่า Center Stone นะครับ Center Stone คือการนวัตกรรมสินค้าตัวใหม่นะครับ ที่ใช้ความร้อนในการทำงานปฏิกิริยาหลายอย่างนะครับ ออกมาเป็นแผ่นนะครับ ซึ่งตอนนี้เนี่ยถ้าเทียบระหว่าง Marble เนี่ย Center Stone เนี่ยจะแข็งแรงกว่าแล้วก็ใช้ Maintenance ที่ต่ำกว่านะครับ ถ้าเทียบกับแกรนิตเป็นยังไง Center Stone นะครับ ก็จะมี Choice ที่ดีกว่ามากมายเทียบ เมื่อเทียบ กับ แกรนิต นะครับ ถ้าเทียบกับคอส นะครับ Center Stone นะครับ สามารถใช้ทำทั้งงานทั้ง Indoor และ Outdoor ได้นะครับ ถ้าเป็น Solid Surface นะครับ Surface ค่อนข้างถูกราคาดีจริงครับ แต่ว่าค่อนข้างอ่อนแอและไม่ทนต่อความร้อนและรอยขีดข่วน Center Stone สามารถ Perform ทั้ง Outdoor ได้นะครับ ทน ทานเป็นอย่างมากนะครับ เพราะฉะนั้นมันสามารถใช้งานทั้ง Outdoor ใช้งาน Surface ได้คือโต๊ะ เคาน์เตอร์ต่างๆ และใช้งานใน Wall and Falling ได้ด้วยเช่นเดียวกัน นะครับ นี่คือตัว Product ตัวที่เราจะเข้ามาเติมในพอร์ตเรานะครับ เมื่อก่อนเราเอง Modernform ก็จะมีพอร์ตที่เป็นพวกตัวพื้นอยู่แล้วนะครับ ไม่ว่าจะเป็นตัว พรม จะเป็นอะไรก็ตามนะครับ ผมเชื่อว่าตัวนี้จะเป็นสินค้าตัวใหม่ที่เข้ามาเติมเต็มทำให้เรามี Choice ให้ลูกค้าสามารถเลือกสินค้าที่จะใช้งานได้เพิ่มเติมและมีหลายโครงการที่เราเริ่มสเปคเข้าไปแล้วครับ ที่จะหันมาใช้ตัว Center Stone ของเรานะครับ

อันนี้เป็นเรื่องที่สำคัญครับ ผมอยากจะเรียนทุกท่านว่านะครับ เรา เราเห็นนะครับว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จากนี้ไปเนี่ยคงจะไม่เหมือนเดิมนะครับ เราเห็นภาพเปลี่ยนแปลงอย่างมากมายที่เกิดขึ้นนะครับว่าตลาดบ้าน ตลาดคอนโดตอนนี้ไม่เหมือนเดิมอีกแล้วนะครับ เรามีการคาดการณ์กันครับว่าเราไปดูเนี่ยตลาดรับสร้างบ้านกําลังเติบโตอย่างต่อเนื่องครับ ตลาดรับสร้างบ้านปีนึงประมาณ 200,000 ล้านบาทนะครับ ใหญ่มาก 200,000 ล้านบาทนี้นะครับ เกิดขึ้นจากหลายสาเหตุเพราะว่าคนเริ่มไม่ได้ซื้อหมู่บ้านหมด เหตุผลคือโลเคชั่นค่อนข้างไกลนะครับ มาซื้อคอนโดจะซื้อคอนโด คอนโดก็ราค ค่อนข้างแพงเพราะฉะนั้นหลายคนเริ่มที่จะเอาที่ดินนะฮะ ที่มีบ้านปลูกอาศัยอยู่เนี่ยบ้านเก่านะครับ มาทุบทิ้งแล้วสร้างบ้านใหม่นะครับ เราเห็นโอกาสนี้ครับว่าจริงๆ เนี่ยตลาดนี้เป็นตลาดที่น่าสนใจและเติบโตอย่างต่อเนื่องนะครับ เราคุยกัน ถ้าดูจากตัวเลขนะครับ ก็จะเห็นว่าเติบโตอย่างต่อเนื่องประมาณ 3-4% ทุกปีนะครับ แล้วจริงๆ ดูเฉพาะแค่กรุงเทพฯ ปริมณฑลเนี่ยตลาดนี้เติบโตอย่างมากมายและ Contribute ประมาณตั้ง 30% นะครับ เพราะฉะนั้นผมคิดว่าตลาดตัวนี้จริงๆ อาจจะเป็นโอกาสใหม่ๆ ให้กับทางเราสามารถทำงานเพิ่มเติมได้นะครับ เพราะว่าเราเองเป็นบริษัท Furniture ที่มีทั้งวัสดุอุปกรณ์ตกแต่งรวมถึง Furniture ลอยตัวนะครับ คำถามคือถ้าเกิดเราจะเข้าตลาดนี้เราควรทำยังไง เราทำเองหมดคงทำไม่ได้นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยเราเลยจัดตั้งบริษัทนี้ขึ้นมาชื่อว่า Homemate Thailand นะครับ โดยมี 4 Strategic Key Holder นะครับ ท่านแรกนะครับ จะเป็นท่านที่เป็น MD ของบริษัทนี้จะเป็น Senior Management ของ Top 5 บริษัทอสังหาริมทรัพย์ในเมืองไทยท่านจะมาเป็น MD และถือหุ้นใหญ่ในบริษัทนี้นะครับ บริษัทที่ 2 ชื่อว่า Five Home นะครับ Five Home เป็นบริษัทที่ทำเรื่องตกแต่งภายในนะครับ Size ค่อนข้างใหญ่เหมือนกันนะครับ แล้วก็ทำงานกับบริษัทใหญ่ๆ ไม่ว่าจะเป็น Crystal Park หรือทางบริษัทกลุ่มสิงห์ Estate นะครับ มีประสบการณ์อยู่ในตลาดมาไม่ต่ำกว่า 30 ปีนะครับ จะเข้ามาช่วยดู Operation หลายอย่างได้นะครับ บริษัทต่อมาคือ C Panel นะครับ เป็น Leader ผู้นำอุตสาหกรรมเรื่อง Pcast Innovation และสุดท้ายคือ Modernform นะครับ เราทั้งหมด 4 เจ้าจะร่วมกันลงทุนทำบริษัทชื่อว่า Homemate Thailand นะครับ จะเปิดตัวเร็วๆ นี้นะฮะ เป็นทางการเราจะเป็นบริษัทที่เข้ามาช่วย Offer Solution ใหม่ๆ ในการเป็น เป็น Choice ที่ดีกว่า Provide Service ที่เก่งกว่าดีกว่านะครับ ให้คนที่ต้องการสร้างบ้านเองนะครับ ประโยชน์ของ Modernform คืออะไร ข้อที่ 1 นะครับคือว่าเรา Diversify ธุรกิจเข้าสู่ High Growth Market นะครับ ข้อที่ 2 เนี่ยถือว่าเป็นการทำ Vertical ทำ Vertical Integration กับ Furniture และ Hardware ของเราอย่างเต็มที่นะครับ เพราะว่าเรามีต้น เรียกว่าต้นน้ำเนาะเรามี Fitting เรามี Hardware เรามีอุปกรณ์ตกแต่งภายในนะครับ เรามี ลาดลงมาเรามี Furniture แล้ว Furniture เสร็จ เรามาต่อได้ฮะว่าเรามีบริษัทรับสร้างบ้านด้วยนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยโอกาสในการทำ Cossing Upling ไปสู่ธุรกิจนี้เราก็สามารถทำได้นะครับ ข้อที่ 3 ก็คือเรื่อง Brand Enhancement ใน Premium Segment นะครับ ซึ่งเราก็จะสามารถโปรโมทแบรนด์ Modernform เข้าไปสู่ตลาดพวกนี้ได้วงกว้างมากขึ้นด้วย สุดท้ายคือ Cross Industry Collaboration ผมก็ถือว่าเป็นนิมิตหมายที่ดีนะครับในการทำงานกับ 3 เจ้า 1 บุคคลกับ 2 เจ้าใหญ่นะครับ ที่มีประสบการณ์การทำงานที่หลากหลายมีมุมมองที่แตกต่างกันผมเชื่อว่าเราจะสามารถสร้างประโยชน์ในแง่ของ Product กับ Service ในเชิงนวัตกรรมที่มีความแตกต่างเข้าสู่ตลาดนี้ได้ แล้วถ้าไปดูตลาดนี้นะฮะ รับสร้างบ้านผมเชื่อว่าตลาดนี้ค่อนข้าง Fragmented หมายความว่ามีผู้เล่นเยอะแยะมากมายที่เข้ามาครับ แต่ว่าถ้าถามว่าใครเป็น Leader ในตลาดเนี่ยผมเชื่อว่ายังเป็น Unclear อยู่นะครับ ว่าใครที่เป็น Leader ในตลาด เราก็มีความมุ่งมั่นฮะว่า เราอยากให้บริษัท Homemate Thailand เนี่ยเป็นผู้เล่นที่สำคัญ หลักๆ ในอนาคตของธุรกิจรับสร้างบ้านให้ได้นะครับ ด้วยหลักๆ เนี่ยเรามี 5 Pillar หลักนะครับ ข้อแรกคือเรื่อง Speed คือเวลานะครับ เราต้องการทำ Mid-Size Home ให้ บ้านให้เสร็จนะ สร้างบ้านเสร็จในประมาณ 5-6 เดือนให้ได้นะครับ บ้านขนาดใหญ่ให้จบใน 8 เดือนซึ่งจะเร็วกว่า 2 เท่าของระบบสร้างบ้านปัจจุบันนะครับ อันนี้เป็น Key สำคัญเลยนะฮะ เพราะว่าจริงๆ แล้วเนี่ยคนที่สร้างบ้านหลายครั้งเนี่ยที่จ้างหลายบริษัททำเนี่ย จะเจอปัญหามากมายว่าสร้างบ้านนานมากๆ เลยไม่จบตาม commitment ที่ในแง่ของ Timeline ที่ทำไว้นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยทางลูกค้าที่ใช้ก็จะรู้สึกว่าไม่ Happy นะครับ อยากจะมีตัวเลือกที่ดีกว่านะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยทาง Homemate Thailand จะเป็นตัวเลือกนี้ครับ ข้อที่ 2 นะครับเราทำ Structure โครงสร้างที่เป็น Fully Pcast จาก C Panel ออกแบบใหม่ทั้งระบบนะครับ เพื่อทำให้เกิดการลดเวลาลดขั้นตอนนะครับ ทำให้เกิดการ เอ่อ ความแม่นยำมากขึ้นในการติดตั้ง ลด เรื่อง labor force นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยการทำ Structure ที่สามารถทำเรื่องพวกนี้ได้ผมเชื่อว่าจะสามารถตอบ