บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

ITNS โชว์ผลงาน Q2/2568 รายได้โตต่อเนื่อง พร้อมลุยขยายฐานลูกค้าใหม่

OK ครับ เริ่มเลย!

ITNS โชว์ผลงาน Q2/2568 รายได้โตต่อเนื่อง พร้อมลุยขยายฐานลูกค้าใหม่

International Network System หรือ ITNS รายงานผลการดำเนินงานครึ่งปีแรกปี 2568 โดยมีข้อมูลสำคัญดังนี้:

1. ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท
2. ข้อมูลด้านการเงิน
3. ทิศทางการเติบโตของธุรกิจ

ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

ITNS ดำเนินธุรกิจด้านเทคโนโลยีสารสนเทศแบบครบวงจร หรือ System Integrator โดยมี 3 ธุรกิจหลัก:

1. จำหน่ายและติดตั้งอุปกรณ์ระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ (One-Time)
2. ให้บริการซ่อมแซมและบำรุงรักษาระบบ (MA: Recurring Income)
3. ให้เช่าอุปกรณ์ระบบเครือข่าย (Recurring Income)

ธุรกิจหลักของบริษัทคือการจำหน่ายและติดตั้งอุปกรณ์ คิดเป็นสัดส่วนรายได้มากที่สุด โดยมีลักษณะเป็น One-Time Income ส่วนธุรกิจให้บริการซ่อมแซมและบำรุงรักษา (MA) และธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์ระบบเครือข่าย มีลักษณะเป็น Recurring Income ซึ่งสร้างรายได้ประจำอย่างต่อเนื่องให้แก่บริษัท

ผลการดำเนินงานครึ่งปีแรกปี 2568:

• รายได้รวม: 246 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 19% (YoY) จากการส่งมอบงานโครงการได้มากขึ้น
• สัดส่วนรายได้: ขายและติดตั้ง 75%, MA 23%, งานเช่าส่วนที่เหลือ
• สัดส่วนลูกค้า: ภาคเอกชน 66%, ภาครัฐ 34%

บริษัทไม่ได้โฟกัสแค่ภาครัฐหรือเอกชน แต่เน้นขยายฐานลูกค้าให้หลากหลายในอุตสาหกรรม เพื่อลดการพึ่งพิงลูกค้ารายใดรายหนึ่ง

โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

ITNS ให้บริการระบบต่างๆ 6 ระบบหลัก:

1. เครือข่ายโครงสร้างพื้นฐาน (Network Infrastructure)
2. รักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ (Cyber Security)
3. ศูนย์ข้อมูล (Data Center)
4. ติดต่อสื่อสารแบบครบวงจร (Collaboration)
5. เครือข่ายไร้สาย (Wireless)
6. บริหารจัดการเครือข่าย (Network Management)

บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตจากปัจจัยต่างๆ เช่น Digital Transformation, การใช้ระบบ Cloud, AI, และ Cyber Security ซึ่งเป็นโอกาสสำคัญในการสร้างรายได้และกำไรอย่างต่อเนื่อง

ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

บริษัทเผชิญกับความผันผวนของเศรษฐกิจโลก อัตราดอกเบี้ย อัตราเงินเฟ้อ และภาษีต่างๆ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจด้านเทคโนโลยียังคงได้รับแรงหนุนจาก Digital Transformation

วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

บริษัทมีกลยุทธ์ในการรับมือกับความเสี่ยงและความท้าทายต่างๆ ดังนี้:

• กระจายฐานลูกค้าให้หลากหลายในอุตสาหกรรม
• เสริมความร่วมมือกับพันธมิตรทางด้านโซลูชั่น
• เพิ่มประสิทธิภาพของทีมงานขายและการดำเนินงาน
• พัฒนากระบวนการให้มีประสิทธิภาพ

แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

บริษัทคาดการณ์ว่ารายได้และกำไรจะยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง จาก Backlog ที่มีอยู่ การบริหารต้นทุน และการบริหารกระแสเงินสดให้อยู่ในระดับที่มั่นคง

เป้าหมายปี 2568:

• รายได้ 630 ล้านบาท (คงเป้าหมายเดิม)
• มี Backlog ที่จะส่งมอบในปีนี้อีก 220 ล้านบาท
• โครงการรอคำสั่งซื้ออีกราว 300 ล้านบาท (รวมโครงการรัฐวิสาหกิจ 160 ล้านบาท)
• มีแผนเข้าประมูลอีก 1,200 ล้านบาท

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 36:50]

รายได้และกำไรครึ่งปีหลัง

• คำถาม: รายได้และกำไรครึ่งปีหลังจะมีทิศทางอย่างไรเมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก?
• คำตอบ: มีแนวโน้มที่จะปรับตัวดีขึ้นจาก Backlog ที่มี

Margin GPM หรือ NPM

• คำถาม: Margin GPM หรือ NPM มีโอกาสปรับตัวดีขึ้นหรือลดลงหรือไม่ และเพราะเหตุใด?
• คำตอบ: จะพยายามรักษาระดับอัตรากำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิให้อยู่ในอัตราที่เคยทำมา แม้จะมีภาวะเศรษฐกิจและการแข่งขัน

แผนการควบคุมต้นทุน

• คำถาม: มีแผนการควบคุมต้นทุนอย่างไรให้มีประสิทธิภาพ?
• คำตอบ: มีนโยบายควบคุม Minimum Margin ที่รับได้ และมีงบประมาณในการควบคุมค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร

กระแสเงินสดและสภาพคล่อง

• คำถาม: กระแสเงินสดและสภาพคล่องของบริษัทเป็นอย่างไร?
• คำตอบ: ยังอยู่ในระดับมั่นคงและมีเพียงพอที่จะดำเนินโครงการ

Backlog

• คำถาม: Backlog ที่มีอยู่จะรับรู้รายได้เมื่อไหร่ และมีโอกาสเพิ่มขึ้นอีกแค่ไหน?
• คำตอบ:
  • 220 ล้านบาท: รับรู้ภายในปีนี้
  • 59 ล้านบาท: รับรู้ปี 2569-2573
  • 300 ล้านบาท (รอเซ็นสัญญา): ส่วนหนึ่งรับรู้ปีนี้และปีถัดไป

• คำถาม: สัดส่วนของ Backlog เป็นภาครัฐและเอกชนอย่างไร?
• คำตอบ: มีอัตราที่ไม่แตกต่างกันมาก ใกล้เคียงกัน

งานประมูล 1,200 ล้านบาท

• คำถาม: โอกาสชนะงานประมูล 1,200 ล้านบาทเป็นอย่างไร?
• คำตอบ: ตั้ง Minimum ไว้ที่ประมาณ 30-40% จากผลงานที่เคยทำมาในอดีต

การกระจายฐานลูกค้าใหม่

• คำถาม: การกระจายฐานลูกค้าใหม่ๆ ของบริษัทที่ผ่านมามีแนวโน้มเป็นอย่างไร?
• คำตอบ: มีการขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง โดยทีมงานขายใหม่สามารถขยายฐานลูกค้าได้มากขึ้น

การรับมือการแข่งขัน System Integrator

• คำถาม: บริษัทมีแผนรับมือการแข่งขันที่สูงในธุรกิจ System Integrator อย่างไรบ้าง?
• คำตอบ: เน้นการทำโซลูชั่นที่ตอบโจทย์ลูกค้าได้มากที่สุด เป็นการแข่งขันทางโซลูชั่นมากกว่าแข่งขันด้านราคา

การขยายธุรกิจ AI, Cloud, Cyber Security

• คำถาม: บริษัทมีแผนที่จะขยายธุรกิจไปในโซลูชั่น AI, Cloud, Cyber Security ต่อไปนี้ไหม?
• คำตอบ: มีการขยายความร่วมมือกับพันธมิตรทางด้านการค้า โดยเฉพาะ AI และมีการให้บริการกับลูกค้าไปบ้างแล้ว

ผลกระทบจากอัตราดอกเบี้ย เงินเฟ้อ และภาษี

• คำถาม: อัตราดอกเบี้ย เงินเฟ้อ และภาษี มีผลกระทบต่อบริษัทอย่างไรบ้าง?
• คำตอบ: อาจไม่มีผลกระทบโดยตรง แต่มีผลกระทบต่อภาพรวมเศรษฐกิจและลูกค้า โดยบริษัทมีแผนขยายงานเช่าเพื่อช่วยลูกค้าที่ต้องการเทคโนโลยีใหม่ๆ แต่มีงบประมาณจำกัด

การกระจายความเสี่ยงจากลูกค้ารายใหญ่

• คำถาม: ช่วยขยายความเกี่ยวกับการกระจายความเสี่ยงจากลูกค้ารายใหญ่และวิธีลดความเสี่ยง?
• คำตอบ: ทำมาอย่างสม่ำเสมอ โดยขยายฐานลูกค้าให้หลากหลายทางอุตสาหกรรม เช่น สถาบันการเงิน สถาบันการศึกษา โรงงานอุตสาหกรรม บริษัทมหาชนทั่วไป

โอกาสเพิ่มทุน ขยายกิจการ ลงทุนโครงการใหม่ๆ

• คำถาม: บริษัทมีโอกาสเพิ่มทุน ขยายกิจการ หรือลงทุนโครงการใหม่ๆ หรือไม่?
• คำตอบ: ยังมีเงิน IPO เหลืออยู่ประมาณ 13 ล้านบาท และมองหาโอกาสในการนำไปต่อยอดสร้างผลกำไร แต่จะทำด้วยความรอบคอบ

สรุป ITNS ยังคงมีศักยภาพในการเติบโตและสร้างรายได้ที่มั่นคง โดยมีแผนที่จะขยายฐานลูกค้า พัฒนาโซลูชั่นใหม่ๆ และบริหารจัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพ เพื่อสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับนักลงทุนในระยะยาว