บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

SAFE (เซฟ เฟอร์ทิลิตี้ กรุ๊ป) โชว์ผลงาน Q2/2568 พร้อมอัปเดตแผนธุรกิจ มุ่งสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน

SAFE (เซฟ เฟอร์ทิลิตี้ กรุ๊ป) โชว์ผลงาน Q2/2568 พร้อมอัปเดตแผนธุรกิจ มุ่งสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน

สวัสดีท่านนักลงทุนทุกท่าน SAFE Fertility Group จัดงานบริษัทจดทะเบียนพบนักลงทุนของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย นำเสนอผลการดำเนินงานประจำไตรมาสที่ 2 ปี 2568 โดยมีผู้บริหารระดับสูงของบริษัทมาให้ข้อมูล ได้แก่ นายแพทย์วิวัฒน์ กว้างทนานุรักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และคุณชนนิดา พัชรโนทัย ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายบัญชีและการเงิน

ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

บริษัท เซฟ เฟอร์ทิลิตี้ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ SAFE ประกอบธุรกิจหลัก 3 หน่วยธุรกิจ ได้แก่:

1. การรักษาผู้มีบุตรยาก (IVF) และการฝากไข่ (ART)
2. ห้องปฏิบัติการ (Lab) ตรวจโครโมโซมตัวอ่อนก่อนการฝังตัว (PGT) และตรวจโครโมโซมเด็กผ่านเลือดแม่ (NIPT)
3. ธุรกิจ Wellness & Aesthetic ภายใต้แบรนด์ "The Fountain"

SAFE มีคลินิกผู้มีบุตรยาก 5 สาขาทั่วประเทศ ได้แก่ อัมรินทร์ (Head Office), ราวินทรา (กม.13), ขอนแก่น, ศรีราชา, และภูเก็ต นอกจากนี้ ยังให้บริการแล็บแก่โรงพยาบาลอื่น ๆ

Product ของ SAFE: การทำ ICSI, แช่แข็งไข่/สเปิร์ม/ตัวอ่อน, ฉีดเชื้อเข้าโพรงมดลูก, ย้ายตัวอ่อน, ดูดเชื้ออสุจิจากอัณฑะ, ตรวจสเปิร์ม (ไลก้า, อิมซี่, แม็กซ์สเปิร์ม)

Product ของ NGG: ตรวจโครโมโซมก่อนฝังตัว (PGT-A, PGT-M, PGT-SR) และตรวจโครโมโซมลูกผ่านเลือดแม่ (NIPT) ซึ่งปัจจุบันตรวจได้ 24 โครโมโซม รวมถึง Microdeletion

SAFE มีการทำ M&A, Partnership และ Joint Venture หลายโครงการ ซึ่งคาดว่าจะเห็นผลใน Q4/2568

โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

SAFE เล็งเห็นโอกาสจากการที่ผู้หญิงมีลูกช้าลง และคนโสดเลือกแช่แข็งไข่มากขึ้น รวมถึงคู่แต่งงานเลือกแช่แข็งตัวอ่อนมากขึ้น ซึ่งเป็น New S-Curve ของธุรกิจเด็กหลอดแก้ว

NGG กำลังยื่นเข้าร่วมโครงการ สปสช. (30 บาทรักษาทุกโรค) ซึ่งมีนโยบายให้ตรวจคัดกรองเด็กดาวน์สำหรับคุณแม่ตั้งครรภ์ทั่วประเทศ คาดว่าจะได้รับตัวอย่างมาตรวจ 50,000 ตัวอย่างในปีหน้า

SAFE เป็น Exclusive Partner กับ Juno Genetics (USA) ในไทยและประเทศใกล้เคียง ซึ่งจะช่วยให้ SAFE โดดเด่นด้านเทคโนโลยีตรวจโครโมโซม

SAFE รอคอยกฎหมายอุ้มบุญ ซึ่งขณะนี้อยู่ในขั้นตอนการพิจารณาของรัฐมนตรีและสภา คาดว่าจะเป็นตัวผลักดันธุรกิจอย่างแรง

SAFE มุ่งเน้นการทำ M&A, Partnership และ Joint Venture ซึ่งมีโครงการอยู่ในมือหลายอัน

NGG พยายามติดต่อต่างประเทศเพื่อรับตัวอย่างมาตรวจ

ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

จำนวนการทำ IVF ในประเทศไทยลดลง ทำให้เค้กของ NGG เล็กลง

ลูกค้าชาวจีนลดลงเนื่องจากเศรษฐกิจจีน, Scammer และการอุดหนุนการรักษาผู้มีบุตรยากในจีน

วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

SAFE ทำการตลาดเชิงรุกมากขึ้น ทั้งในและต่างประเทศ ผ่าน Agency และทุก Platform ทำให้มี Enquiry เข้ามาสอบถามมากขึ้น และ Convert เป็นลูกค้ามากขึ้น

SAFE ทำโปรโมชั่นและ Campaign Package ต่าง ๆ เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงได้มากขึ้น ตอบสนองความต้องการของลูกค้า

NGG จะเปิด PGT-M และ Expanded Carrier Screening ในปีหน้า รวมถึงขยายตลาดไปยังต่างประเทศ

SAFE พยายามปรับลดราคาเพื่อให้แข่งขันกับตลาดได้ แม้ Margin จะลดลง แต่ Scale ที่ใหญ่ขึ้นจะทำให้ Total Profit มากขึ้น

SAFE ขยายเวลาเปิดทำการของคลินิก และ Rotate พนักงานเป็นหลาย Shift เพื่อลดค่า OT

แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

SAFE ตั้งเป้า Maintain กำไรให้เท่ากับปีที่แล้ว หรืออาจมี Growth เล็กน้อย

SAFE มองว่าลูกค้าชาวจีนที่ลดลงเป็นทั้ง Threat และ Opportunity หาก SAFE สามารถนำเสนอการรักษาที่มีคุณภาพและความปลอดภัยสูงกว่า จะสามารถดึงดูดลูกค้ากลุ่มนี้ได้

SAFE คาดว่าหากกฎหมายอุ้มบุญเปลี่ยนแปลง จะทำให้คนไข้และรายได้เพิ่มขึ้น 50%

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มต้น นาทีที่ 19:25

1. แนวโน้ม Q3 และครึ่งปีหลัง: สัญญาณดีขึ้นจากปีมังกร คนไข้ต้องการลูกปีมังกรมากขึ้น ภาวะเศรษฐกิจโลกเริ่มนิ่ง คนไข้คลายความกังวล
2. การปรับเป้าหมาย: คงเป้าหมาย Maintain กำไรเท่าปีที่แล้ว หรือมี Growth เล็กน้อย
3. การตลาดเชิงรุก: Enquiry เพิ่มขึ้น Convert เป็นลูกค้ามากขึ้น ทำโปรโมชั่นและแคมเปญ
4. คนมีลูกน้อยลง: ญี่ปุ่นจำนวนการเก็บไข่ไม่ลดลง คนแต่งงานและมีลูกช้าลง รัฐบาลสนับสนุนการมีลูก
5. การปรับลดราคา: คนไข้เข้ามามากขึ้น ใช้ Scale เพราะ Fix Cost เท่าเดิม ขยายเวลาเปิดทำการ
6. ลูกค้าต่างชาติลดลง: จีนลดลงมาก เศรษฐกิจจีน Scammer รัฐบาลจีนสนับสนุนรักษาในประเทศ แต่ถ้า SAFE มีคุณภาพและความปลอดภัยสูงกว่า จะดึงดูดลูกค้าได้
7. แนวโน้ม NGG: ปริมาณ IVF ในไทยลดลง แต่เทคโนโลยี PGT-Seq และ PGT-M จะช่วยให้ NGG โตขึ้น ติดต่อต่างประเทศเพื่อรับตัวอย่าง
8. Margin ของ NGG: ปีที่แล้ว 38% ปีนี้ 44-45% จากเทคโนโลยีใหม่และ Economy of Scale
9. ธุรกิจ Wellness: มองหาธุรกิจ Wellness ที่ต่อยอดและมี Synergy กับธุรกิจมีบุตรยากได้
10. กฎหมายอุ้มบุญ: 6 เดือนหลังกฎหมายเปลี่ยน เติบโต 10-20% และสุดท้ายอาจทำให้คนไข้และรายได้เพิ่มขึ้น 50%
11. ปันผล: จ่ายเหมือนจ่าย 100% แต่สำรองตามกฎหมาย ถ้าไม่มีความจำเป็นต้องใช้เงินใน M&A อาจปันผลเหมือนเดิม
12. ปันผลเกิน 100%: ไม่น่าได้ เพราะกำไรสะสมจ่าย 100 มา 2-3 ปีแล้ว
13. ลดทุน: ยังไม่อยู่ในแผน
14. Successor Plan: มี Successor อยู่ แต่ CEO ยังคงทำงานต่อ
15. สปสช.: ตรวจคัดกรองคุณแม่ตั้งครรภ์เพื่อดูว่าเด็กเป็นเด็กดาวน์ไหม เปลี่ยนจาก test เป็น NIPT คาดว่าจะได้ 50,000 test ต่อปี SAFE สามารถรับได้ 50,000 test ต่อปี

โดยสรุป SAFE มุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยการพัฒนาเทคโนโลยี, ขยายตลาด, ปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับสถานการณ์, และบริหารจัดการความเสี่ยงอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น

1. Q3 และครึ่งปีหลัง
2. การปรับเป้าหมาย
3. การตลาดเชิงรุก
4. คนมีลูกน้อยลง
5. การปรับลดราคา
6. ลูกค้าต่างชาติลดลง
7. แนวโน้ม NGG
8. Margin ของ NGG
9. ธุรกิจ Wellness
10. กฎหมายอุ้มบุญ
11. ปันผล
12. ปันผลเกิน 100%
13. ลดทุน
14. Successor Plan
15. สปสช.