บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

SIS โชว์ผลประกอบการ Q2/2568 กำไรโตต่อเนื่อง พร้อมลุยธุรกิจใหม่ มั่นใจปี 2568 โตตามเป้า!

SIS โชว์ผลประกอบการ Q2/2568 กำไรโตต่อเนื่อง พร้อมลุยธุรกิจใหม่ มั่นใจปี 2568 โตตามเป้า!

สวัสดีครับ พบกันอีกครั้งกับการรายงานผลประกอบการไตรมาส 2 ปี 2568 ของ SIS ในวันนี้ผมจะสรุปภาพรวมธุรกิจและประเด็นสำคัญต่างๆ ให้ทุกท่านได้รับทราบครับ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

ภาพรวมธุรกิจของ SIS ในไตรมาส 2 ปี 2568 มีทั้งผลกระทบเชิงบวกและเชิงลบดังนี้ครับ

• จำนวนลูกค้า: จำนวนลูกค้าที่ซื้อสินค้าจากเราเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นสัญญาณที่ดีสำหรับธุรกิจของเรา
• ยอดขาย:
  • ก่อนโควิด: ยอดขายอยู่ในระดับประมาณ 5,000 ล้านบาท
  • ช่วงโควิด: ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก เนื่องจากมีการใช้เทคโนโลยีมากขึ้น
  • หลังโควิด: ยอดขายตกลงมา แต่ยังสูงกว่าช่วงก่อนโควิด และกลับมาอยู่ในเส้นใหม่
• กำไรขั้นต้น: กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และในไตรมาสที่แล้ว (Q1/2568) ขึ้นไปถึง 617 ล้านบาท ซึ่งเป็นกำไรที่สูงที่สุดตั้งแต่เปิดบริษัทมา

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

SIS มองเห็นโอกาสทางธุรกิจในหลายด้าน และมีกลยุทธ์ในการคว้าโอกาสเหล่านั้นดังนี้ครับ

• กลุ่มผลิตภัณฑ์ Value-added: สินค้ากลุ่มนี้มีกำไรสูง และตลาดยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว ทำให้มีโอกาสเติบโตได้อีกมาก
• Cloud Services: เป็นธุรกิจใหม่ที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ AWS เข้ามาตั้ง Data Center ในประเทศไทย
• Solar Power: ธุรกิจใหม่ที่ช่วยลดค่าใช้จ่ายด้านพลังงานให้กับลูกค้า และ SIS มีรูปแบบการให้บริการที่น่าสนใจ (Private PPA)

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

SIS ตระหนักถึงความเสี่ยงและความท้าทายต่างๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจดังนี้ครับ

• กำลังซื้อของผู้บริโภค: กำลังซื้อของผู้บริโภคยังไม่ค่อยดีนัก ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อยอดขายในกลุ่ม Consumer
• ตลาดโทรศัพท์มือถืออิ่มตัว: ตลาดโทรศัพท์มือถือมีการแข่งขันสูง และประชากรลดลง ทำให้โอกาสในการเติบโตมีจำกัด
• ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน: ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนอาจส่งผลกระทบต่อกำไรสุทธิของบริษัท

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

SIS มีวิธีการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ ดังนี้ครับ

• การปรับกลยุทธ์: ปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์ตลาด และเน้นสินค้าที่มีกำไรสูง
• การบริหารจัดการต้นทุน: บริหารจัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพ เพื่อรักษาระดับกำไร
• การสร้างความสัมพันธ์กับพาร์ทเนอร์: สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพาร์ทเนอร์ เพื่อขยายตลาดและเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ
• การควบคุมสต็อกสินค้า: ควบคุมสต็อกสินค้าให้เหมาะสม เพื่อลดความเสี่ยงจากการสต็อกสินค้ามากเกินไป

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

SIS มองว่าธุรกิจยังมีแนวโน้มเติบโตได้ในอนาคต โดยมีปัจจัยสนับสนุนดังนี้ครับ

• การเติบโตของตลาด Value-added: ตลาด Value-added ยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก
• การขยายตัวของ Cloud Services: Cloud Services จะเป็นธุรกิจที่สำคัญในอนาคต
• การสนับสนุนจากภาครัฐ: ภาครัฐมีนโยบายสนับสนุนการใช้ Cloud Services ซึ่งจะเป็นโอกาสสำหรับ SIS

SIS ตั้งเป้าหมายที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง และสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้นในระยะยาว

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 40.32]

1. Cloud Services: ทำไมไตรมาส 2 โตน้อย?

   ตอบ: ยังไม่เห็นปัจจัยที่ทำให้ลดลง อาจต้องดูเป็นปี มีเรื่อง Billing นิดหน่อย ลูกค้าบางรายตัวเลขไม่ถูกต้อง มีส่วนลด ตกลงกันไม่ทัน Invoice ออกไม่ทัน ทำให้ Q3 น่าจะดีขึ้น ชดเชยสิ่งที่หายไป แต่โดยรวมไม่ผิดปกติ เติบโตได้ มีเรื่องทำงานไม่ทันบ้าง เพราะต้องการสูงมาก AWS ตั้ง Data Center ในไทยแล้ว ย้ายกลับมาใช้ในไทยถูกกว่า

2. Solar: อธิบายเพิ่ม?

   ตอบ: ธุรกิจใหม่ เติบโตแต่ไม่ค่อยดี น่าจะดีกว่านี้ ติดแล้วลดค่าใช้จ่าย ทำไมใครจะไม่เอา คนไม่ติดมีหลายเหตุผล ใช้เงินก้อน แก้ด้วยการดึงธนาคารมาช่วย แต่ยังไม่ทั้งหมด หลายโครงการธนาคารไม่สนใจ มองว่าเสี่ยง อีกวิธีคือ Private PPA ลูกค้าไม่ต้องลงทุน เราลงทุนให้ ขอแค่ยืมที่ เอามาแบ่งค่าไฟ ถูกกว่าการไฟฟ้า ลูกค้ารายแรกมีเงินซื้อ แต่ไม่มั่นใจเรื่องสินค้า เทคโนโลยี ผู้ให้บริการ พอมาดูงบ SIS ก็สบายใจ เซ็นสัญญาเลย จะทำทั่วประเทศ มี Partner ตามท้องที่

3. Cloud: มีอะไรน่าห่วง?

   ตอบ: เรื่องเดียวคือ รับคนไม่ทัน ทำยอดขายจำกัด ถ้าเพิ่มคนไม่ได้ ยอดขายเพิ่มยาก ลูกค้ารออยู่ Engineer ไม่พอ Partner มี Engineer จำกัด รับลูกค้าได้จำกัด ต้องหา Engineer เพิ่ม รับสมัครอยู่ ใครทำ Cloud อยากเปลี่ยนงาน มาได้เลย มี Class สอน จะโตได้ถ้าหาคนเพิ่มได้

4. AWS ของ Synnex?

   ตอบ: เป็นเพื่อนกัน ตลาดมันใหญ่ ขายไม่ทัน หาคนไม่ทัน แย่งกันจ้างคน ลูกค้าดึงคนไปทำเยอะ เป็นเรื่องปกติ ต้องจัดการให้ดี

5. กำลังซื้อในประเทศไม่ดี?

   ตอบ: จริง

6. Tariff?

   ตอบ: ติดตามใกล้ชิด ยังไม่มีผล ใครบอกว่ามีผลอะไร รัฐบาลอเมริกาขึ้นภาษีในประเทศเขา ของเราส่งไปอเมริกาไม่คิดภาษี เขาเปิดเสรี ยินดีซื้อของจากทุกชาติ ทั่วโลก ตอนนี้เปลี่ยนใจ อยากจะผลิตเอง ไม่มีผลกระทบกับเรา

7. Volume มาเติบโตดี?

   ตอบ: ยอมรับว่าไม่เข้าใจเหมือนกัน เพราะตลาดมันไม่โต ให้เป็นความสามารถของทีมงาน เติบโตได้ทั้งที่ตลาดไม่เติบโต ไม่คิดว่าจะไปเรื่อยๆ มีข้อจำกัดนิดนึงเวลาตลาดไม่โต

8. ภาครัฐเป็นอย่างไร?

   ตอบ: ยังดีอยู่ มีข้อเสียบ้าง คือ มีการเจียดเงินไปทำโครงการ แจกเงิน ลูกค้าบ่นให้ฟัง เบียดเบียนงบทั่วไป ใครไม่ใช้ ไม่ให้เร็วพอ ถูกตัด เขาต้องเจียดเงินไปไว้ในโครงการ ที่เอาไปแจกเงินช่วยเหลือ ตามที่หาเสียงไว้ เงินฝืดๆ หน่อย ไม่กระทบมาก บางหน่วยงานไม่พึ่งงบรัฐ 100% รัฐวิสาหกิจต่างๆ ซื้อเองได้

9. แนวโน้มยอดขายเป็นอย่างไร?

   ตอบ: Distributor ธุรกิจเรา ฐานมันกว้าง ทั้งในเชิงลูกค้า มีลูกค้าหมื่นราย ตรงนี้ดี ตรงนี้ไม่ดี ถัวๆ กันไป ในแต่ละ Segment มีบาง Segment ไม่ดี บาง Segment ก็ดี สินค้าก็เช่นเดียวกัน หลากหลายมาก Supplier 170 กว่าราย บางรายดี บางรายไม่ดี สลับวนเวียนกันไป โดยรวมคิดว่าโอเค ทรงๆ ไม่ได้มีอะไรที่น่าตื่นเต้น

10. Cloud ภาครัฐ?

    ตอบ: เรามี Cloud ของ AWS ที่เข้าภาครัฐได้ ตรงตาม Spec เลย เข้าได้ ควรจะดี Cloud ของ SIS เอง ยังขาดมาตรฐานอยู่อันนึง ทำอยู่แล้ว แต่ติดขัดนิดหน่อย เขาไปเพิ่มมาตรฐานขึ้นมาโดยที่เราไม่รู้ตัว เดี๋ยวภายในปีนี้ ภายในสักเดือน 2 เดือนนี้ น่าจะจบแล้ว Apply อีกทีนึง ภาครัฐจะเริ่มมาใช้ Cloud แล้ว Cloud First ต่อไปนี้ภาครัฐไม่อยากซื้อ จะเช่าแทน Cloud คือการเช่า ภาครัฐอยากจะเช่าอยู่แล้ว ไม่อยากซื้อตามนโยบาย แต่ปฏิบัติอยากซื้อเหมือนเดิม ไม่ว่ากัน ถ้ามีนโยบายให้เช่า เขาก็จะเช่า อาจจะช้าสักนิดนึง บางเรื่องตั้งงบซื้อไปแล้ว เงินมาแล้วก็ซื้อไป หลังจากนี้ งบซื้อใหม่ๆ เขาจะไม่ค่อยให้แล้ว เขาจะให้เป็นงบเช่าแทน

11. สินค้า Value Added กับ Other BU จะโต?

    ตอบ: เชื่อว่าโต อาจจะ Swing บ้าง ไม่ได้โตเป็นเส้นตรงแบบนั้น โดยรวมเชื่อว่าโต เพราะตลาดมันโต

หัวข้อที่ถามและคำตอบจากผู้บริหาร:

1. Cloud Services: ไตรมาส 2 โตน้อยเพราะอะไร?
2. Solar: อธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ Solar ของ SIS?
3. Cloud: มีอะไรน่าห่วงเกี่ยวกับธุรกิจ Cloud?
4. AWS ของ Synnex: แข่งขันกันอย่างไร?
5. กำลังซื้อในประเทศไม่ดี: มีผลกระทบอย่างไร?
6. Tariff: มาตรการ Tariff มีผลกระทบหรือไม่?
7. Volume มาเติบโตดี: เป็นไปได้อย่างไร?
8. ภาครัฐเป็นอย่างไร: การใช้จ่ายภาครัฐมีผลกระทบหรือไม่?
9. แนวโน้มยอดขายเป็นอย่างไร: ภาพรวมยอดขายของ SIS?
10. Cloud ภาครัฐ: โอกาสในตลาด Cloud ภาครัฐ?
11. สินค้า Value Added กับ Other BU จะโต: แนวโน้มการเติบโตของสินค้า Value Added?

โดยสรุปแล้ว SIS ยังคงมีผลประกอบการที่แข็งแกร่ง และมีโอกาสเติบโตได้อีกมากในอนาคต แม้จะต้องเผชิญกับความท้าทายต่างๆ แต่ SIS ก็มีแผนการรับมือที่เหมาะสม และมุ่งมั่นที่จะสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้นต่อไป ขอบคุณทุกท่านที่ติดตามผลประกอบการของเรา แล้วพบกันใหม่ในไตรมาสหน้าครับ สวัสดีครับ