บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

ALLA: เปิดวิสัยทัศน์ปี 2568 มองหาโอกาสใหม่ ขับเคลื่อนธุรกิจสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน

ALLA: เปิดวิสัยทัศน์ปี 2568 มองหาโอกาสใหม่ ขับเคลื่อนธุรกิจสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน

สวัสดีครับ ผมองค์อาจ ปันทุยากร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออลล่า จำกัด มหาชน

สวัสดีท่านนักลงทุนทุกท่านนะคะ ดิฉันนางสาววลารัตน์ เมฆเกิดชู ประธานเจ้าหน้าที่บริหารด้านการเงิน บริษัท ออลล่า จำกัด มหาชนค่ะ

สำหรับในวันนี้นะคะ เราจะขอนำเสนอ 5 พาร์ทด้วยกันนะคะ

1. พาร์ทแรกจะเป็น ออลล่า Group Overview นะคะ หรือว่าภาพรวมการดำเนินธุรกิจของกลุ่มบริษัทนะคะ
2. พาร์ทที่สองจะเป็น Financial Performance หรือว่าผลประกอบการทางด้านการเงินนะคะ สำหรับงวด 3 เดือน แล้วก็ 6 เดือน ปี 2568 ค่ะ
3. พาร์ทที่สามจะเป็น Customer Group นะคะ หรือว่ากลุ่มลูกค้าของกลุ่มบริษัทนะคะ รวมไปถึง backlog ณ สิ้นงวดไตรมาส 2 ปี 2568 ค่ะ
4. และพาร์ทที่สี่ จะเป็น Business Outlook นะคะ ทิศทางการดำเนินธุรกิจของบริษัทในอนาคตค่ะ
5. พาร์ทที่ห้า จะเป็นการตอบคำถามท่านนักลงทุนนะคะ Q&A ค่ะ

สำหรับพาร์ทแรก ออลล่า Group Overview นะคะ บริษัท ออลล่า จำกัด มหาชนนะคะ เราดำเนินธุรกิจมานานกว่า 30 กว่าปีแล้วนะคะ ตั้งแต่ปี 2535 นะคะ โดยในปัจจุบันนะคะ เรามีวิสัยทัศน์นะคะในการมุ่งสู่ความเป็นผู้นำในธุรกิจระบบขนถ่ายวัสดุนะคะ ซึ่งเราเป็นผู้เชี่ยวชาญอยู่แล้วนะคะ แล้วก็ในปี 2564 นะคะ เราก็มีการขยายไลน์เพิ่มเติม โดยที่เราจะมีการมุ่งสู่ความเป็นผู้นำนะคะในธุรกิจที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมด้วยเช่นเดียวกันนะคะ ตามมาตรฐานสากลแบบครบวงจรค่ะ

สำหรับพันธกิจของเรานะคะ เรายังคงมุ่งมั่นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่องนะคะ เพื่อการเติบโตมีชื่อเสียง แล้วก็สามารถเพิ่มพูนค่าอย่างยั่งยืนได้ตลอดห่วงโซ่คุณค่าทางธุรกิจค่ะ

สำหรับสไลด์ถัดไปนะคะ จะเป็นโครงสร้างของกลุ่มบริษัทนะคะ สำหรับบริษัท ออลล่า จำกัด มหาชนนะคะ เรามีบริษัทย่อยด้วยกัน 1 บริษัทนะคะ คือบริษัท ออลล่า จำกัดค่ะ เราถือหุ้นทั้งหมด 100% นะคะ โดยของบริษัทแม่นะคะ เราจะดำเนินธุรกิจในระบบขนถ่ายวัสดุเป็นหลักนะคะ ส่วนของบริษัทย่อยก็จะมีผลิตภัณฑ์พลังงานสะอาดที่เพิ่มเติมขึ้นมาค่ะ ลักษณะการประกอบธุรกิจของเรานะคะ เราก็จะมีการนำเข้าวัตถุดิบหรือว่าสินค้าสำเร็จรูปนะคะจากต่างประเทศ นำมาผลิตแล้วก็จำหน่ายค่ะ รวมไปถึงมีการให้บริการในการติดตั้ง แล้วก็บริการหลังการขายด้วยเช่นเดียวกันนะคะ สำหรับกลุ่มบริษัทเรานะคะ เราเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการนะคะ เป็นพาร์ทเนอร์กับผู้ค้าชั้นนำในระดับโลกนะคะ ทั้งจากยุโรปแล้วก็ประเทศจีนค่ะ

สำหรับเครนและรอกไฟฟ้าของเรานะคะ บริษัทแม่เราก็จะถืออยู่ 2 แบรนด์ด้วยกันนะคะ จะเป็น Sta และก็ Yale นะคะ จากเยอรมัน แล้วก็ของบริษัทลูกจะเป็นของ Abus ค่ะ ส่วนคู่ค้าของจีนนะคะ ส่วนใหญ่จะเป็นในกลุ่มของพลังงานสะอาดนะคะ ในระดับชั้นนำเช่นเดียวกันค่ะ นอกเหนือจากเป็นตัวแทนจำหน่ายแล้วนะคะ เรายังสร้างแบรนด์ของเราเองนะคะ ทั้งตัวรอกไฟฟ้าแล้วก็ช่องโหลดสินค้า อันนี้ก็เพื่อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าแล้วก็ขยายตลาดให้ครอบคลุมค่ะ

ทั้งนี้นะคะ เราก็จะแบ่งกลุ่ม Business Unit นะคะ ของเราเป็น 5 กลุ่มด้วยกันนะคะ สำหรับกลุ่มแรกก็จะเป็นกลุ่มระบบขนถ่ายวัสดุนะคะ ก็คือเครนและรอกไฟฟ้า กลุ่มที่สองจะเป็นช่องโหลดสินค้าและอุปกรณ์นะคะ กลุ่มที่สามจะเป็นระบบการจัดการคลังสินค้าแล้วก็อุปกรณ์ต่างๆ ใน Warehouse กลุ่มที่สี่จะเป็นกลุ่มพลังงานสะอาด ซึ่งตอนนี้จะมี 2 ผลิตภัณฑ์ด้วยกันก็คือ โซล่าเซลล์ แล้วก็ EV Charger ที่เป็นสถานีชาร์จรถไฟฟ้าค่ะ กลุ่มที่ห้า จะเป็นบริการหลังการขายสำหรับทุกๆ ผลิตภัณฑ์ที่เราได้มีการขายออกไปค่ะ

สำหรับ Location ของบริษัทนะคะ เราจะมี 3 ที่ด้วยกันนะคะ ที่แรกก็จะเป็นสำนักงานใหญ่ จะตั้งอยู่ที่กรุงเทพมหานครนะคะ ซอยอ่อนนุช 46 ค่ะ และเราก็จะมีโรงงาน 2 ที่ด้วยกันนะคะ โรงงานที่แรกจะเป็นของบริษัทแม่นะคะ จะอยู่ที่เทพราช ฉะเชิงเทรานะคะ ส่วนของโรงงานที่ 2 จะเป็นของบริษัทลูกจะอยู่ที่ลำลูกกา ปทุมธานีค่ะ

พาร์ทถัดไปนะคะ Financial Performance นะคะ ดังที่ท่านนักลงทุนทราบดีนะคะ ว่าปัจจุบันเศรษฐกิจไทยนะคะยังอยู่ในสภาวะที่ชะลอตัวนะคะ เราได้รับแรงกดดันจากทั้งความไม่แน่นอนทางด้านการเงินในปัจจุบัน แล้วก็ภาระหนี้ครัวเรือนที่สูงอยู่ ส่งผลให้การบริโภคภายในประเทศอ่อนตัวลงนะคะ นอกเหนือจากนั้นนะคะ ยังมีความเสี่ยงจากการประกาศมาตรการภาษีนำเข้าจากสหรัฐอเมริกานะคะ ที่อาจส่งผลกระทบต่อภาคการส่งออกของไทยเช่นเดียวกันนะคะ ทั้งนี้นะคะ บริษัทในฐานะที่เป็นบริษัทผู้ผลิตและก็จำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับภาคการผลิตและก็ภาคการลงทุนต่างๆ นะคะ ถ้าเกิดว่าอุตสาหกรรมต้นน้ำหรือว่าคู่ค้าหลักของเราได้รับผลกระทบ ถึงแม้ว่าเราจะไม่ได้รับผลกระทบโดยตรงนะคะ แต่เราก็จะส่งผลกระทบต่อบริษัทในลำดับถัดมาเช่นเดียวกันค่ะ อย่างไรก็ตามนะคะ บริษัท ยังคงติดตามสถานการณ์อย่างใกล้ชิดนะคะ แล้วก็มีการปรับกลยุทธ์นะคะ เพื่อลดผลกระทบดังกล่าว แล้วก็จะพยายามรักษาความสามารถในการทำกำไรไว้ได้อย่างต่อเนื่องค่ะ

สำหรับภาพรวมผลประกอบการนะคะ รายได้จากการดำเนินงานรวมของกลุ่มบริษัทนะคะ สำหรับงวด 6 เดือนจะอยู่ที่ 339 ล้านบาท เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนนะคะ จะเพิ่มขึ้นประมาณ 30.11 ล้านบาทนะคะ หรือว่าร้อยละ 10 ค่ะ ส่วนนี้นะคะ ก็จะเป็นการรับรู้รายได้นะคะจากงาน backlog ที่เราได้รับคำสั่งซื้อไว้ในปีก่อนๆ นะคะ แล้วก็มีการดำเนินงานแล้วก็กำหนดส่งมอบงานในช่วง period นี้ โดยในช่วง 6 เดือนแรกนะคะ การรับรู้รายได้ที่สูงที่สุดจะเป็นของรายได้จากงานโครงการเครนนะคะ จะรับรู้รายได้อยู่ที่ร้อยละ 44 ค่ะ รองลงมาจะเป็นตัวช่องโหลดสินค้าร้อยละ 15 แล้วก็ส่วนของโซล่าเซลล์นะคะอยู่ที่ร้อยละ 9 ค่ะ ส่วนงานบริการหลังการขายนะคะ ก็จะอยู่ในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกับของปีก่อนนะคะ ก็คือรวมกันร้อยละ 30 ค่ะ

ส่วนรายได้รวมของไตรมาส 2 นะคะ ไตรมาสเดียวงวด 3 เดือนจะอยู่ที่ 155.55 ล้านบาทนะคะ ถ้าเทียบกับไตรมาส 1 ก็จะพบว่าลดลงประมาณ 27.91 ล้านบาท หรือร้อยละ 15 ทั้งนี้นะคะ เป็นมาจากตัวลักษณะการรับรู้รายได้ของกลุ่มบริษัทนะคะ ในลักษณะของการโครงการก็จะขึ้นอยู่กับกำหนดการส่งมอบงานตามความพร้อมของหน้างานลูกค้าเป็นหลักนะคะ ซึ่งแต่ละโครงการก็จะมีการกำหนดการส่งมอบที่ไม่เหมือนกัน เลยอาจทำให้เกิดความผันผวนของการรับรู้รายได้ได้ในแต่ละไตรมาสค่ะ

กำไรสุทธิของกลุ่มบริษัทนะคะ สำหรับงวด 6 เดือนจะอยู่ที่ 41.21 ล้านบาท ถ้าเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนจะลดลง 5.19 ล้านบาท หรือร้อยละ 11 นะคะ ส่วนนี้ก็จะประกอบจากเหตุผล 2 ส่วนด้วยกันนะคะ ส่วนแรกจะเป็นตัวของอัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงเล็กน้อยนะคะ เนื่องจ ากว่าปีก่อนมีการส่งมอบงานโครงการพิเศษทางด้านวิศวกรรมนะคะ แล้วก็อีกเหตุผลนึงก็จะเป็นในเรื่องของค่าใช้จ่ายในการบริหารที่เพิ่มสูงขึ้นในงวดนี้ เดี๋ยวจะมีการอธิบายในลำดับถัดไปค่ะ

ส่วนกำไรสุทธิของไตรมาส 2 งวด 3 เดือนนะคะ จะอยู่ที่ 13.11 ล้านบาทนะคะ เทียบกับไตรมาส 1 ก็ลดลง 15 ล้านบาท หรือว่าร้อยละ 53 อันนี้ก็เป็นไปตามรายได้ที่ลดลงนะคะ แล้วก็มี GP ที่ลดลงเล็กน้อยกับค่าใช้จ่ายในการบริหารที่เพิ่มสูงขึ้นค่ะ

อย่างไรก็ตามนะคะ กลุ่มบริษัทนะคะยังสามารถรักษาตัวอัตรากำไรขั้นต้นของเรานะคะ มีการบริหารจัดการต้นทุนอย่างต่อเนื่อง จะยังสามารถคงระดับอัตรากำไรขั้นต้นได้มากกว่าร้อยละ 30 นะคะ สำหรับงวด 6 เดือนจะอยู่ที่ร้อยละ 34 แล้วก็งวด 3 เดือนไตรมาส 2 จะอยู่ที่ร้อยละ 33 ค่ะ ส่วนอัตรากำไรสุทธิของกลุ่มบริษัทงวด 6 เดือนจะอยู่ที่ร้อยละ 12 นะคะ และไตรมาส 2 จะอยู่ที่ร้อยละ 8 ค่ะ

อัตราผลตอบแทนต่อสินทรัพย์และอัตราผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นนะคะ จะอยู่ที่ร้อยละ 4 ซึ่งลดลงเล็กน้อยนะคะ ตามตัวผลประกอบการค่ะ อย่างไรก็ตามนะคะ บริษัทนะคะยังมีสภาพคล่องที่ดีนะคะ อยู่ที่ 5.08 เท่า แล้วก็มีหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้นที่ต่ำนะคะ เพียงแค่ 0.23 เท่าค่ะ และเรายังมี backlog นะคะ ณ สิ้นงวดไตรมาส 3 ไตรมาส 2 นะคะ อยู่ที่ 390 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มสูงขึ้นจากช่วง Year End ค่ะ

สำหรับสไลด์ถัดไปนะคะ จะให้ท่านนักลงทุนนะคะเห็นการรับรู้รายได้นะคะ แบ่งแยกตาม segment นะคะ สำหรับงวด 6 เดือนนะคะ ตัวที่รับรู้รายได้สูงที่สุดนะคะ จะเป็นของงานโครงการเครน แล้วก็สูงกว่าปีก่อนด้วยเช่นเดียวกันนะคะ รับรู้รายได้อยู่ที่ 148.81 ล้านบาทนะคะ เพิ่มสูงขึ้น 63.60 ล้านบาท หรือว่าร้อยละ 75 อันนี้ก็จะเป็นการส่งมอบงานตาม backlog ซึ่งมีการกำหนดเสร็จ แล้วก็ส่งมอบในปีนี้นะคะ ส่วนรายได้อีกส่วนหนึ่งที่ลดลงจะเป็นในเรื่องของช่องโหลดสินค้านะคะ อันนี้ลดลงประมาณ 44.36 ล้านบาท หรือว่าร้อยละ 44 เนื่องจากในปีก่อนนะคะ มีการส่งมอบงานโครงการขนาดใหญ่ค่ะ ส่วนรายได้จากการบริการหลังการขายไม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีสาระสำคัญค่ะ

สไลด์ถัดมานะคะ จะเป็นการรับรู้รายได้นะคะ แยกตาม Quarter ให้ท่านนักลงทุนเห็นนะคะ จะเห็นว่าตัวรายได้ที่เรามีการรับรู้ลดลงในไตรมาส 2 นะคะ ก็จะเกิดจากการส่งมอบงานโครงการเครนที่ลดลงนะคะ อันนี้ก็เป็นไปตามกำหนดการส่งมอบงานค่ะ

สไลด์ถัดไปนะคะ ในเรื่องของรายได้อื่นและค่าใช้จ่ายในการขายนะคะ ของกลุ่มบริษัทไม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีสาระสำคัญนะคะ ส่วนค่าใช้จ่ายในการบริหารของกลุ่มบริษัทเพิ่มสูงขึ้นประมาณ 4.28 ล้านบาทนะคะ อันนี้ก็จะเป็นในเรื่องของค่าใช้จ่ายทางด้านบุคลากรที่เป็นของหน่วยงานสนับสนุนต่างๆ นะคะ เพื่อ Support ทางด้านกลยุทธ์ของบริษัท รวมไปถึงมีการว่าจ้างที่ปรึกษานะคะ ในวางในการวางกลยุทธ์แล้วก็บริหารจัดการนะคะ ทั้งทางด้าน HR กับ IT ซึ่งเป็นส่วนสำคัญในยุคสมัยนี้นะคะ เราถือว่าเป็นการลงทุนเชิงกลยุทธ์ เพื่อยกระดับประสิทธิภาพการดำเนินงานของกลุ่มบริษัทในระยะยาวค่ะ จากทั้งหมดที่กล่าวมานะคะ ก็ทำให้กำไรสุทธิของกลุ่มบริษัทนะคะ งวด 6 เดือนอยู่ที่ 41.21 ล้านบาทนะคะ ลดลงเล็กน้อยจากงวดเดียวกันของปีก่อนหน้า 5.19 ล้านบาท หรือ 11% ค่ะ

สำหรับสถานะทางการเงินของกลุ่มบริษัทนะคะ เรายังมีสถานะทางการเงินที่มั่นคงนะคะ มีสินทรัพย์รวมอยู่ที่ 1,152.44 ล้านบาทนะคะ ซึ่งถ้าเทียบกับช่วง Year End นะคะ ก็จะลดลงประมาณ 76 ล้านบาท หรือว่าร้อยละ 6 ค่ะ โดยสินทรัพย์ที่มีการเปลี่ยนแปลงหลักๆ นะคะ จะมีตัว Cash หรือว่าเงินสดนะคะ ลดลง 86 ล้านบาท แต่ตรงที่ลดลงนะคะ จะลดลงมาจากกระแสเงินสดจากการลงทุน แล้วก็กระแสเงินสดในด้านของการจัดหาเงินนะคะ สำหรับการดำเนินงานนะคะ เรามีกระแสเงินสดเข้ามา 86 ล้านบาท แล้วก็มีการลงทุนในเงินฝากประจำ 30 ล้าน แล้วก็ลงทุนในสินทรัพย์ถาวร 44 ล้านบาทนะคะ รวมไปถึงการจ่ายชำระคืนเงินกู้ยืมจากสถาบันการเงิน 30 ล้านบาท แล้วก็จ่ายเงินปันผลให้แก่ผู้ถือหุ้น 66 ล้านบาทค่ะ

ส่วนลูกหนี้การค้าลดลง 26 ล้านบาทนะคะ อันนี้ก็เกิดจากการรับชำระเงินในระหว่างงวดค่ะ Inventory หรือว่าสินค้าคงเหลือลดลง 25 ล้านบาท อันนี้เกิดจากการส่งมอบงานในระหว่างงวดเช่นเดียวกันนะคะ ส่วนสินทรัพย์ทางการเงินหมุนเวียนอื่นเพิ่มขึ้น 30 ล้านบาท จากการลงทุนในเงินฝากประจำ แล้วก็ตัว PPE หรือว่าที่ดิน อาคาร และอุปกรณ์เพิ่มขึ้น 34 ล้านบาท อันนี้ก็ส่วนใหญ่จะมาจากโครงการขายไฟฟ ้างาน TPA ของโซล่าเซลล์ค่ะ

หนี้สินรวมของกลุ่มบริษัทนะคะ ณ สิ้นไตรมาส 2 อยู่ที่ 218.69 ล้านบาทนะคะ ลดลง 51.30 ล้านบาท หรือร้อยละ 19 ส่วนนี้มาจากการจ่ายชำระคืนเงินกู้ยืมนะคะ 30 ล้าน แล้วก็ตัวค่าใช้จ่ายค้างจ่ายลดลงประมาณ 12 ล้านบาท จากการจ่ายโบนัสให้กับพนักงานในเดือนเมษายนค่ะ ส่วนของผู้ถือหุ้นรวมนะคะ ณ สิ้นไตรมาส 2 อยู่ที่ 933.75 ล้านบาทนะคะ ลดลง 24.78 ล้านบาท หรือว่าร้อยละ 3 ในส่วนของผู้ถือหุ้นนะคะ เราเพิ่มขึ้นจากกำไรสุทธิ 41 ล้านบาท แล้วก็ลดลงจากการจ่ายเงินปันผล 66 ล้านบาทค่ะ

สำหรับในพาร์ทถัดไปนะคะ Customer Group ของกลุ่มบริษัทแล้วก็ backlog นะคะ ในส่วนของกลุ่มลูกค้าของกลุ่มบริษัทนะคะ ท่านนักลงทุนจะเห็นว่ามีกลุ่มที่ค่อนข้างหลากหลายนะคะ ทั้งในกลุ่มของ Power Plant โรงไฟฟ้า กลุ่ม เหล็ก กลุ่มของยานยนต์นะคะ แล้วก็ส่วนของช่องโหลด ส่วนใหญ่จะเป็นของ Modern Trade ตัวคลังสินค้าให้เช่าต่างๆ นะคะ มีกลุ่ม Transportation หรือว่าการขนส่ง มีอสังหาริมทรัพย์ในกลุ่มของระดับพรีเมี่ยมนะคะ เกษตรแล้วก็อาหารนะคะ รวมไปถึงกลุ่ม Logistics อื่นๆ นะคะ ก็จะเห็นว่ากลุ่มลูกค้าของเราค่อนข้างหลากหลายนะคะ เราไม่ได้พึ่งพากลุ่มลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเป็นหลักนะคะ ซึ่งซึ่งจะช่วยในเรื่องของการกระจายความเสี่ยงค่ะ

จากกลุ่มลูกค้าของเรานะคะ ก็จะมีจุด Strength นะคะ 4 หัวข้อด้วยกันนะคะ กลุ่มลูกค้าของเรานะคะ ส่วนใหญ่จะมีความแข็งแรงทางด้านการเงินเป็นหลักนะคะ แล้วก็เป็นกลุ่มลูกค้าที่มีชื่อเสียง เป็นกลุ่มธุรกิจที่เป็นที่รู้จักในตลาด แล้วก็ดำเนินธุรกิจมาอย่างยาวนานนะคะ เรามีความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้านะคะ แล้วก็เป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่แข็งแกร่งค่ะ สำหรับ backlog ของกลุ่มบริษัทนะคะ จะอยู่ที่ 390.08 ล้านบาทนะคะ ซึ่งเพิ่มสูงขึ้นประมาณ 13.11 ล้านบาท หรือร้อยละ 3 Compare กับตัวเมื่อ Year End ที่ผ่านมานะคะ ส่วนนี้จะถูกรับรู้เป็นรายได้ในปี 2568 ในช่วงครึ่งปีหลังนะคะ ประมาณ 372.86 ล้านบาท หรือว่าเกือบทั้งหมดนะคะร้อยละ 96 ค่ะ โดยที่ backlog ที่สูงที่สุดนะคะ ก็จะเป็นของงานเครนนะคะ ประมาณ 183 ล้านบาท แล้วก็รองลงมาจะเป็นงานของตัวช่องโหลดสินค้า 77 ล้านนะคะ ส่วนของโซล่าเซลล์เราจะมีทั้งงาน EPC ที่เป็นงานขายขาดประมาณ 37 ล้านบาท แล้วก็ PPA จากโครงการขายไฟ อันนี้ก็จะเป็น recurring income ของเรานะคะ ประมาณ 4.5 ล้านบาท อันนี้จะคัทเป็น backlog อยู่ประมาณ 3 ปีนะคะ แต่ว่าเราทำสัญญากับลูกค้าประมาณ 15 ปีค่ะ นอกเหนือจากนั้นก็จะเป็นงานบริการหลังการขายนะคะ ซึ่งอันนี้ก็จะเป็นงานคำสั่งซื้อระยะสั้นๆ นะคะ ประมาณ 2-3 เดือนก็จะรับรู้รายได้ได้แล้วนะคะ ของบริการหลังการขายงานเครนจะอยู่ที่ 65.92 ล้านบาท แล้วก็งานประตูอยู่ที่ 15.33 ล้านบาท รวมทั้งหมดเป็น 390.08 ล้านบาทค่ะ

พาร์ทถัดไปในส่วนของ Business Outlook นะคะ เดี๋ยวขอเชิญคุณองค์อาจ ปันทุยากรค่ะ

อย่างแรกเลยก็อยากจะพูดถึงเกี่ยวกับเรื่องของเราร่วมโครงการ Jump Plus นะครับ ซึ่งเป็นโครงการที่ดีมากของทางตลาดนะครับ คือเราจะร่วมในการทำ Jump Plus เนี่ย จะในด้าน 3 ด้านนะครับ ที่เป็นกติกาหรืออะไรต่างๆ ที่ท่านๆ คงทราบดีอยู่นะครับ ทีเนี้ย ในลักษณะของตัวนี้เนี่ย เราจะมีทีมในการทำเนี่ย พอเป็น 3 ทีมใหญ่ๆ ด้วยกันนะครับ ก็คือทีมที่ 1 เนี่ยก็คือเกี่ยวกับเรื่องของ Profit Center ก็คือทีมเซลล์นะครับ แล้วก็ทีมที่ 2 เนี่ย ก็จะเป็นเกี่ยวกับเรื่องของการเป็น Cost Center ก็คือหมายถึงการลดค่าใช้จ่ายอะไรต่างๆ นะครับ ตรงที่ 3 ก็จะเป็น Powerment บวกกับคาร์บอนนะครับ ซึ่งอันนี้จะเป็นโครงการอันนึงที่ ที่ผมคิดว่าจะเป็นโครงการที่ดีสำหรับเรา เพราะว่าทางทางผมวางแผนไว้ก็คืออยากให้ทีมต่างๆ เนี่ย จัดทำโดยคนที่เป็นรุ่นใหม่นะครับ ในการทำ แล้วก็จะมีส่วนกลางเนี่ยในการแค่ Screen อะไรต่างๆ ขณะนี้เนี่ยเรากำลัง เอ่อ หาผู้บริษัทที่เป็นที่ปรึกษาของเราอยู่นะครับ ก็คิดว่าจะได้ในเร็ววันนี้ะครับ แล้วก็จะยื่นแผนเนี่ยก่อนวันที่ 31 ธันวาคม ตามที่ทางตลาดกำหนดไว้นะครับ ปีนี้น ก็พูดได้เลยว่าอันนี้ก็จะเป็นทำให้เราเนี่ย มีการทำงานที่เป็นระบบมากขึ้นนะครับ แล้วก็ทำให้มีการริเริ่มหรืออะไรลอง อะไรต่างๆ เนี่ย ประมาณ 3 ปี ก่อนนะครับ แล้วก็สิ่งที่เราเคยทำเนี่ย ไม่ ไม่ได้เป็นแบบแผน แผนยาวนานมากนัก ตอนนี้เนี่ยเราก็จะเป็นลักษณะของการที่วางแผนให้มันยาวขึ้นนิดนะครับ ต่อไปก็เราแบบที่เราเรียนนะครับว่า Jump Plus เนี่ยเราก็ทำให้คนเนี่ยรุ่นใหม่เนี่ยมาทำ จั๊ม พ โดย ตรงนะครับ ทีนี้เนี่ยเราก็จ้างที่ปรึกษามานะครับ ทำเกี่ยวกับเรื่องโครงการ ทำโปรแกรมต่างๆ เนี่ยที่พัฒนาบุคลากรเนี่ย ในด้านของ Young Generation เนี่ย ให้มาเป็น New Management เนี่ย ในอนาคตอันใกล้นะครับ นอกจากนั้นเนี่ยในการที่พยายามทำเกี่ยวกับหลังบ้านอันนึงก็คือเกี่ยวกับเรื่องของของ Server นะครับ เพื่อที่จะทำให้เรามีตัว Server ของเราเองเนี่ย เพื่อเก็บข้อมูล หรือเก็บรายละเอียดที่เป็นองค์ความรู้ของเรา เนี่ย เขาเขาใน Server ของเรานะครับ แล้วก็เพื่อให้กับคนที่ รุ่นต่อไปเนี่ยมามาจัดการทำตรงนี้นะครับ ปีนี้องค์ความรู้ของเราที่เราพัฒนามาเนี่ย 30 กว่าปีเนี่ย ก็ ก็จะอยู่จะอยู่กับเราตลอด เพราะว่าเรามีการเก็บข้อมูลอะไรต่างๆ หรือประสบการณ์อะไรต่างๆ เนี่ยเข้ามาอยู่ในของ ของ Server ตัวนี้นะครับ แล้วก็จะทำจัดการทั้งหมดเลยเนี่ยในการ Access อะไรโดยที่ ทุกคนเนี่ยสามารถที่จะหาข้อมูล อะไรต่างๆ ที่กับ องค์ความรู้ของเราได้ โดยอย่างง่ายนะครับ นอกอย่างนั้นเนี่ยเรากำลังพัฒนาไปเกี่ยวกับเรื่องโครงการ ตัวเทค มาใช้ในในบริษัทของเรานะครับ ก็คือการที่เราใช้เกี่ยวกับเรื่องของตัว New Application นะ ตอนนี้เราพัฒนาอยู่ก็คือเกี่ยวกับการลด คอร์ส นะครับ แล้วก็ในด้านของการทำงานให้เร็วขึ้นนะครับ ตอนนี้ก็พัฒนาทีมของตัวที่เป็น เอ่อ ของ IT อยู่นะครับ เนี่ยจะเห็นได้ว่าเราให้ความสำคัญเกี่ยวกับเรื่องของตัว IT กับของ HR นะครับ ซึ่งจะเป็นอนาคตของทางบริษัทต่อไปครับ

ต่อไปก็เกี่ยวกับเรื่องของ product ของเรานะครับ product ของเราเนี่ยก็คงทราบกันอยู่นะครับ ว่าเราจะเป็น 3 product ใหญ่นะครับ ที่เป็น Cash cow อยู่ด้าน ด้านขวา มือ ตรงกลางนะครับ ว่าเป็นอะไรบ้าง แต่ยังไงก็ตามเนี่ยในสภาวะที่มีการผันผวนของทางเศรษฐกิจค่อนข้างเยอะเนี่ย เรา เราไม่สามารถที่จะคงอยู่กับ Cash cow เราได้ อย่างเดียวนะครับ เราเลยมีจะ มีพยายามจะทำกลยุทธ์บางอย่างเนี่ยขึ้นมานะครับ ทางด้านซ้ายมือนะครับ ก็จะเห็นว่ามีตั้งแต่เราทำ Product เดิม ตลาดเดิมนะครับ เราก็จะพยายามไป ไปแย่งส่วนแบ่งของคู่แข่งเรา นะครับอันนี้ก็จะเป็นอันนึง เนี่ยตอนนี้น่ะเราได้มีการทำเกี่ยวกับโครงการทำ Cost Assessment ใหม่หมดเลยนะครับ แล้วก็ทำเกี่ยวกับเรื่องของการที่จะทำ มาลด Cost ยังไงบ้าง เพื่อที่จะไปแข่งขันในตลาดอีกอันนึงได้นะครับ นอกอย่างนั้นเนี่ยเราก็กำลังจะเริ่ม เอ่อ ตอนนี้เริ่มทำ section ใหม่อันนึงนะครับ ก็เป็นตัวเป็น Product เดิม แต่เป็น Market ใหม่ ซึ่งเรากำลังมองเกี่ยวกับเรื่องของตลาดที่เกี่ยวเนื่องของเทคโนโลยี เกี่ยวกับเรื่องเครน ที่ใช้ เทคโนโลยีมากๆ ในต่างประเทศนะครับ ซึ่งตอนนี้น่ะทาง Sta เนี่ยก็พยายามจะให้เราทำ เพราะตอนนี้น่ะของ Sta เนี่ยก็จะมีบริษัทเดียวที่อยู่ในมาเลเซียนะครับ ซึ่งเป็นคนทำเกี่ยวกับเรื่องของเครนทั่วโลกเลย เกือบจะทั่วโลกเลยเนี่ย เขาพยายามที่จะให้เราเนี่ย เป็น เป็นอีกอีกคนหนึ่งที่พยายามทำของตัวนี้ออกมานะครับ ตอนนี้เนี่ยก็เริ่มตั้ง เอ่อ ตัว section ใหม่ขึ้นมาแล้ว ก็เป็นอักษรผมตัวที่ทำเครนที่ ทุกอย่างเลยนะครับ ที่ใช้เทคโนโลยีนิดหน่อยนะครับ แล้วก็จะใช้เป็น เอ่อ ที่เป็น ใครเนี่ย เป็น เป็น เป็น ที่ผลิต แล้วก็ส่งออกไปนะครับ

ส่วน เอ่อ อัน อัน อัน อีกอันหนึ่งทางด้านขวา มือ นะ อันบนนะครับ ก็คือเรื่องของ Product Development เนี่ย เนื่องจากฐานลูกค้าของเราเนี่ยค่อนข้างดีมากนะครับ เพราะเนี้ยแต่ละแต่บริษัทเนี่ย จะเป็นลักษณะของ เป็นพรีเมี่ยม Product เกือบทั้งหมดเลยนะครับ ขอโทษนะเป็น พรีเมี่ยม Customer เกือบทั้งหมดเลยนะครับ เพราะเนี้ยเราก็พยายามหา Product อะไรที่มาเสริมสร้างตรงนี้อยู่ ยกตัวอย่างเนี่ยที่เราใช้ของโซล่าเซลล์กับ EV Charger เนี่ยก็ จะอยู่ในกลุ่มของลูกค้าเดิมอยู่แล้วนะครับ นี้เนี่ยเราพยายามจะหา Product ใหม่ขึ้นมาเรื่อยๆ นะครับ ว่าเป็นยังไงบ้าง ตอนนี้จะเห็นได้ว่ายอดของโซล่าเซลล์เนี่ยก็จะมียอด นี่จะเริ่มขึ้นมาเรื่อยๆ นะครับ แล้วก็เราทำลักษณะของตัวที่เป็น เป็นลักษณะเป็นเซลล์ด้วย คือขายอุปกรณ์อยู่นะครับ ก็ ตอนนี้ก็เริ่มมีออกมา แล้วก็เราขยายเกี่ยวกับเรื่องของบุคลากร เกี่ยวกับเรื่องของเซลล์ ด้านทางต่างๆ ออกมา ทีนี้เนี่ยใน ใน ในด้านนี้เนี่ย ผมยังมองอยู่ว่า ในการที่เราทำ Product Development ของตัวใหม่ ที่อยู่ในตลาดเดิมเนี่ย อาจจะเป็นอันนึงที่จะสร้าง revenue ให้เราได้ อีกมากในอนาคตนะครับ แต่งอันที่ขาดไม่ได้เลยก็คือว่าตอนนี้เนี่ยเราแบบที่เราเรียน มี มี Cash อยู่ในมือค่อนข้างเยอะนะครับ แล้วก็พยายามที่จะหา พาร์ทเนอร์ เอา พูดว่า เป็น พาร์ทเนอร์ หรือเป็นอะไรต่างๆ นะครับ ที่มาร่วมกันที่จะทำพยายาม ทำให้เป็น Product Diversify ให้ได้นะครับ อันนี้ก็จะเป็น ไอไอเดีย อีกอัน อีกอันหนึ่ง แต่ก็เราจะเดินด้วยความระมัดระวัง แล้วก็บริหารความเสี่ยงอย่างอย่างแท้จริงนะครับ

เอาไปนะฮะ อันนี้ก็จะคง คงทราบดีอยู่ เราไปทำเป็น Corporate Brand นะครับ ก็คือเป็น ออล่า แล้วก็มี Product Brand ตามที่กล่าวไว้ ตอนนี้เนี่ย เอ่อตัว Locky เนี่ยก็ของ Loding Tong เนี่ย แทบจะทุกคนจะรู้จัก Locky อยู่แล้ว นะครับ เพราะเราใช้ของตัว Locky เนี่ย มา มาค่อนข้างนานละ นะครับ แล้วก็คิดว่าตอนนี้เนี่ย ในตลาดเนี่ย แทบจะรู้จักกับแบรนด์ของ Locky แล้ว นะครับ ส่วนของตัวเครนเนี่ยเราพึ่งเริ่มมาสักปีนึง 2 ปี นะครับเนี่ยไอ้ตัวนี้ก็จะคง คงจะมีชื่อเสียงหรืออะไรต่างๆ เนี่ยในอนาคตอันใกล้นะครับ

ต่อไปอันนี้ก็คือเป็นแบบที่ ผมเรียนเมื่อสกี้ นะครับว่า เราจะไปทำเกี่ยวเรื่องของ Export Market นะครับ Export Market เนี่ยจะไม่ได้เฉพาะ เอ่อในส่วนในส่วนใดอันหนึ่งของพาร์ท ใดพาร์ท หนึ่งนะครับ เราจะทำทั้งหมดเลยอย่างแรกเลยที่เราจะต้องพัฒนาคือเรื่องพัฒนาของคนก่อน คือการที่จะทำ export พวกนี้ พวกนี้ได้เนี่ย ก็คือพัฒนาคนขึ้นมาเพื่อที่จะ หนึ่งเนี่ยในเรื่องของภาษาในการ Communication กับลูกค้าระหว่างเราทำยังไงบ้างนะครับ นี้อันนี้จะเป็นปัญหาของสำหรับ Engineer ที่หรือเป็นวิศวกรคน ไทยโดยส่วนใหญ่แล้วเนี่ย จะมีปัญหาเกี่ยกับเรื่องของภาษาอังกฤษอย่างมากเลยเนี้ยในเรื่องนี้เราก็พยายามจะพัฒนาเกี่ยกับเรื่องของของการทำภาษาอังกฤษ หรืออะไรต่างๆ ให้เป็นอย่างง่ายก่อน เพราะว่าในทาง ด้าน Technical นี้ ผมคิดว่าของเราเนี่ยไม่แพ้ กันนะครับ เพียงแต่ว่าในด้านของการ Communication หรือการติดต่อกับทางต่างประเทศอะไรต่างๆ เนี่ย มันจะต้องใช้ภาษามาก และพอเรา เกิดเราได้งานปุ๊บแล้วเนี่ย เราก็ต้องส่งคนไปที่ต่างประเทศนะครับ เพื่อที่จะไปจัดการเกี่ยวกับเรื่องของการติดตั้ง หรือการเป็นลักษณะโครงการให้คำปรึกษาอะไรต่างๆ เนี่ยในการติดตั้ง เครน อะไรต่างๆ เนี่ย นี้ มันจะต้องใช้ในการ ภาษาอังกฤษเนี่ยในการ Communication อย่างมากนะครับ เนี่ย อันแรกเลยที่จะมองอยู่ก็คือเกี่ยกับเรื่องการพัฒนาบุคลากรหมด ในของตัวนี้อยู่นะครับ แล้วก็ส่วนหนึ่งเกี่ยวกับเรื่องของ Technical เนี่ย ผมไม่ ไม่ค่อยเป็นห่วงมากนัก เพราะว่าเราอยู่ในธุรกิจของตัวนี้เนี่ย 30 กว่าปีแล้วนะครับ แล้วก็แบบที่ผมเรียน คือ การที่เราจะทำเป็น export เนี่ยเราจะ เสิร์ฟของตัวเราเองเนี่ยนะครับ เป็นลักษณะที่เป็น เบส อันหนึ่ง เราจะ ไม่ไปตั้ง เบส ที่ที่ต่างประเทศนะครับ เพราะว่าในการที่เราทำของตัวนี้เนี่ย เราจะเอาเกี่ยกับเรื่องของตัวที่ สามารถ Control Cost เนี่ย ที่ไปต่อสู้ของเขาได้นะครับ อันนี้จะเป็นอันนึงเลยที่ ที่มองไว้ว่าถึงเวลาแล้วที่เราอาจจะต้องทำตัวนี้จังนะครับ เพราะว่า ในตลาดของในประเทศของเราเนี่ย อาจจะเรียกว่าเป็น Match ละ นะครับ ปีนี้เราอาจจะต้องทำ ลักษณะที่ หาตลาดใหม่นะครับ

อันนี้ก็คง คง คง จะชี้ให้เห็นเลยว่าตัวพวกนี้เนี่ยเราทำเครนเกี่ยวกับเรื่องของตัวที่เป็น High Technology เนี่ย ค่อนข้างเยอะนะครับ แล้วก็พวกนี้เนี่ยจะทำให้ margin เนี่ยค่อนข้างสูงนะครับ แล้วก็ เราพยายามที่จะไป ทาง ทางนี้ค่อนข้างเยอะเลย นะ ครับ ปีเนี้ย เกี่ยวกับเรื่องของการเทคโนโลยี หรืออะไรต่างๆ เนี่ย เราคิดว่าเรา เราค่อนข้างโอเคนะครับ แล้วก็ ค่อนข้างที่จะไปต่อสู้กับ หรือไปทำอะไรต่างๆ กับ การที่ของต่างประเทศได้ หรือในประเทศได้ นะครับ อันนี้ก็พยายาม ที่ ที่จะทำ อยู่ เรื่องของ โซล่าเซลล์นะครับ ตอนนี้ อย่างที่ผมเรียนไว้ก็คือเราจะพยายามทำเป็น เป็น เซลล์ อยู่นะครับ เซลล์ เนี่ยเราจะไม่ได้อยู่ หยุด หยุด เฉพาะของ ของ อย่างเดียว เราพยายามที่จะทำเกี่ยวกับเรื่องของ อุปกรณ์ ของตัวอื่น โดยที่เราสามารถที่จะทำเป็นเซลล์เนี่ยอุปกรณ์ อะไรต่างๆ นะครับ เพื่อไปขายให้กับ คนที่ทำติดตั้ง โซล่าเซลล์ โดยตรงได้ นะครับ เนี่ย แล้วอีกอย่างหนึ่งเนี่ย มาตรการของทางภาครัฐเนี่ยส่งเสริม การทำท็อป โซล่าเซลล์ ค่อนข้าง เยอะ เนี่ยนะครับ เนี่ยในอนาคตอันใกล้ ผมคิดว่าจะ มี ผู้เหมาติดตั้งของโซล่าเซลล์นี้มากขึ้นนะครับ เนี่ยเราพยายามจะทำ ของเราเนี่ยเป็นเซลล์ให้ได้นะครับ ก็คือหมายถึง การขาย อุปกรณ์ของโซล่าเซลล์ เนี่ยไม่ ไม่เฉพาะตัว ตัวอินเวอร์เตอร์ แต่เราจะทำเกี่ยวเรื่องของตัวแบตเตอรี่ด้วยหรืออะไรต่างๆ พวก อุปกรณ์ ประกอบ ในการติดตั้ง โซล่าเซลล์ อะไรต่างๆ ทั้งหมดนะครับ แล้วก็เป็นการขยายตลาด ของตัวนี้โดยตรง แล้วก็จะทำ ให้ ตัว ของตัวนี้ จะ จะมากขึ้นนะครับ นอกจากนั้นเนี่ย ตอนนี้เนี่ยเราทำ เอ่อPA นะครับ ซึ่งอันนี้เนี่ยเรา เส้นสัญญาไปประมาณสัก 6-7 เดือน แล้วนะครับ ตอนนี้เนี่ยเรากำลัง จะเริ่ม COD เนี่ย ในเดือน ตุลาคม นี้ นะครับ ประมาณ 3.135 เมกะวัตต์ นะครับ ซึ่งตอนนี้กำลัง เอ่อ ทำอยู่แล้วก็คิดว่าจะ เป็นแหล่ง ที่เสริมสร้าง เรา ได้ พัน ใกล้ แล้วนะครับ เพราะว่า เราจะ COD เนี่ย ในเดือน ตุลาคม นี้ นะครับ แล้วก็ ถ้า ถ้า ถ้า ตึก ที่ ที่เราได้มาเนี่ย คือ โซน 4 นะ ครับ เนี่ย โซน 4 เนี่ยจะเป็น ตั้งแต่ หอ สุมุ แล้วก็ จะมีเป็นลักษณะของตัว เป็น หอ ชุม นะครับ แล้วก็ จะเป็นลักษณะของตัว ที่เป็น อาคาร เรียน อีก นะครับ เนี้ย ใน โซน ที่เราได้มาวัน เนี้ย ค่อนข้างค่อนข้าง ใช้ ไฟ เยอะนะครับ เนี่ย ก็ ยัง คาดหวัง ว่าตัวนี้ จะ เป็น อัน หนึ่งที่จะทำให้เรนู ของเราเนี่ยมากขึ้นเกี่ยเรื่องของการ ตัว PA ตัวนี้ครับ

อันนี้เดี๋ยวให้คุณ เอ่อ วรารัตน์ เนี่ย พูดถึง เกี่ยวกับเรื่องreward ของ เอ่อ ของเนชั่นเนี่ย ที่เราได้มาในปีนี้ อะครับ

สำหรับความสำเร็จในปีนี้ของเรานะคะ ลำดับแรกนะคะ เราก็ได้รับการประเมิน AGM Checklist นะคะ หรือว่าการจัดประชุมผู้ถือหุ้นนะคะ ประจำปี 2568 จากสมาคมส่งเสริมผู้ลงทุนไทยนะคะ ในระดับที่ ดีเยี่ยม นะคะ 100 คะแนน เต็ม สม ควรเป็นตัวอย่างนะคะ ลำดับที่ 2 นะคะ กลุ่มบริษัทนะคะ ได้รับการรับรองเป็นอุตสาหกรรมสีเขียวระดับ 4 วัฒนธรรมสีเขียวหรือว่า Green Culture นะคะ อันนี้ก็จะเพิ่มขึ้นมา 1 ระดับนะคะ จากปีที่แล้วซึ่งเป็นระดับ 3 ค่ะ ได้ทั้งบริษัทของบริษัท ออลล่า จำกัด มหาชน นะคะ แล้วก็บริษัท ออลล่า จำกัด จากกระทรวงอุตสาหกรรมค่ะ

ในลำดับที่ 3 นะคะ บริษัทนะคะ ได้รับรางวัลนะคะ Decade of Partnership นะ คะ จาก CMO ซึ่งเป็นบริษัท แม่ของ Sta นะคะ อันนี้ก็จะเป็นรางวัลความร่วมมือในการเป็นพันธมิตรระหว่างกันนะคะ เพื่อแสดงถึงความสัมพันธ์อันมั่นคงยาวนาน แล้วก็ความสำเร็จที่มีมาร่วมกันดำเนินงาน ดำเนินการมานา ยาวนานกว่าทศวรรษนะคะ ลำดับสุดท้ายนะคะ จะเป็นใบรับรองนะคะ ในเรื่องของความเป็นเลิศนะคะ ในเรื่องของการจัดหาสินค้าและบริการได้อย่างมั่นคงและต่อเนื่องนะคะ จาก Mitsubishi Heavy Industry ค่ะ ในพาร์ทถัดไปนะคะ จะเป็น Q&A การตอบคำถามท่านนักลงทุนค่ะ

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 47:43]

Backlog จะรับรู้รายได้ 96% แล้วจะหา Backlog ใหม่ได้หรือไม่?

ผมยังพูดหลายครั้งแล้วว่าเกี่ยวกับเรื่องของตัว backlog ของเราเนี่ย ของเราเป็นสินค้าพื้นฐานนะครับแล้วก็ถ้าการลงทุนของในประเทศไทยเนี่ยตอนนี้เนี่ยอาจจะมีการเลื่อนออกไป เลื่อนออกไปนิดหน่อยนะครับแล้วก็ยังมองอยู่ว่าถ้ามีการลงทุนกลับมานะครับอาจจะเร็วอันอันใกล้นะครับผมคิดว่าไอ้ตัว backlog นี้เราก็ยังหาได้อยู่แล้วก็อีกอย่างหนึ่งก็คือว่าตอนนี้เราก็ยังมีงานประมูลอยู่ตอบอย่างต่อเนื่องนะครับแล้วก็ก็ยังได้มาอยู่เรื่อยๆจะเห็นได้ว่าไอ้ตัว backlog ที่เราได้มาตอนนี้นะครับมากกว่าตอนปลายปีแล้ว นี้อาจจะเห็นว่าเทรนด์จะเริ่มเริ่มขึ้นมาของไตรมาสสองไตรมาสหนึ่งนะครับก็มากขึ้นนิดหน่อยไตรมาสสองมันเริ่มมากขึ้นอีกนะครับเนี่ยจะเห็นได้ว่าตัวนี้อาจจะเป็นอันนึงที่เราคิดว่ายัง ยัง ยัง ยัง ยังไปได้อยู่ดีๆอยู่นะครับ

บริษัทโตอย่างไร?

ผมพูดไปหมดแล้วคือเรื่องของว่าเราจะทำยังไงบ้างนะครับพยายามที่จะทำเพราะว่าเราจะไม่ไม่พึ่งพาสินค้า 2-3 สินค้าที่เราอยู่พยายามจะพัฒนา product ที่มัน relate ของเราอยู่แล้วก็ทำเกี่ยวเรื่องบางอย่างครับ

HR มีการจ้างที่ปรึกษามาทำอะไรบ้าง?

ตัวของเราเนี่ยทางด้านของ HR นะครับตอนนี้เนี่ยเราจ้างที่ปรึกษามาเนี่ยทำหลายๆ เรื่องเลยนะครับมี มีหนึ่งในเรื่องเนี่ยก็คือเกี่ยวกับเรื่องของ sucessor นะครับตอนนี้เราทำ sucessor เนี่ยไม่เฉพาะตำแหน่งที่ระดับของระดับ C นะครับทำถึงขนาดว่าทำของเป็นของ Manager ด้วยนะครับพี่เนี้ยในอนาคตอันใกล้ที่ผมบอกไว้ว่าแบบ jump Plus เนี่ยผมให้คนรุ่นใหม่เนี่ยจัดการทำหมดเลยนะครับทางผมเนี่ยก็จะดูแค่เป็นภาพรวมแล้วก็ให้ทางคนรุ่นใหม่เนี่ยพัฒนาคนต่อไปในอนาคตนะครับ

Backlog ลดลงจากปีก่อนๆ แล้วโน้มประมูลใหม่?

ก็ก็ยังคิดว่ายังมีอยู่นะ backlog มันก็ยัง ยัง ยัง มีอยู่ เรียนไว้ก็ยัง ยังทำได้อยู่นะครับ

Backlog ลดลงอย่างน่าใจน่าตกใจ?

เอ่อ จะพูดว่ายังไงดี คือธุรกิจของเราเนี่ยเป็น กึ่ง ๆ เซลส์ ครับเป็น กึ่ง ๆ Direct Sale มีงานประมูลนะครับ มีงานประมูลมีการลงทุนเราก็เข้าไปประมูลแล้วเราก็เข้าไปจัดการนะครับ เนี่ยเกี่ยวกับเรื่องโครงการที่ที่เกี่ยวกับเรื่องของ Successor Rate ของการที่เกี่ยวเรื่องของการประมูลเนี่ย เราก็ยังอยู่ในระดับที่น่าพึงพอใจอยู่นะครับพี่เนี่ยผมคิดว่าการลงทุนของเราเนี่ยมีการชะลอตัวนะครับแต่ยัง ต้อง ลง ทุน เพราะว่าในลักษณะของตัว พวกแต่งงานพวกนี้ เนื่องจากลูกค้ากลุ่มลูกค้าของเราโดยส่วนใหญ่เนี่ยเป็นโรงงานพอมี ดีมาน ที่มากขึ้นนะครับ พี่เนี่ย เขาจะต้องทำ supply พอ supply มาปุ๊บเนี่ยก็คือต้องทำ Production Production ก็ต้องใช้พวกอุปกรณ์ของเราที่เราทำอยู่นะครับอันนี้ก็จะเป็นอันนึงเลยว่าแบรนด์ของของของเราเนี่ยเป็นสินค้าพื้นฐานยังไงก็ตามเนี่ยตราบใดที่ยังมี ดีมาน แล้วก็ต้องสร้าง supply ปุ๊บแล้วเนี่ย ของเราจะต้องเข้าไปจัดการตัวนี้ให้ได้นะครับ

อุปกรณ์ช่องโหลด สินค้า กินตัวและมีการแข่งขันสูง ทำให้รายได้ลดลงพอสมควร?

อันนี้ต้องเรียนให้ฟังก่อนนะครับว่า เรา ราย ได้เรา ไม่ ได้ ลด ลง นะครับ เพียงแต่ว่าในปี ที่แล้วเนี่ย เรา ได้ โปรเจค ใหญ่ นะครับ โปรเจค ใหญ่ คือ งาน งาน ของ เอ่อ เป็น โฮเซล วัน หนึ่ง นะครับ เป็น โปรเจค ใหญ่ นะครับ พี่ เน็ต ถามว่า เรา ถ้า เรา เข้า ไป ใน ใน ใน สภาวะ ปกติ หรือ อะไร ต่างๆ เนี่ย แทบ จะ ไม่ ได้ เปลี่ยน เลย นะครับ พี่ เน็ต จะ ถาม ว่า เรา ได้ ได้ ลด ลง หรือ เปล่า ผม คิด ว่า ไม่ ได้ ลด ลง นะ ครับ ปี ที่ แล้ว เรา ได้ โปรเจค ใหญ่ มาก กว่า นะ ครับ

บริษัทลงทุนในสินทรัพย์อะไร 44 ล้านในครึ่งปีแรก?

อันนี้จะเป็นโครงการตัวของขายไฟฟ้า TPA ของงานลาดกระบังนะคะ ที่ทางท่าน CEO อธิบายไปที่ผิดพลาด ตึกค่ะอันนี้จะยังเป็นงานระหว่างก่อสร้างอยู่นะคะ การดำเนิน การ แล้ว เสร็จ ภาย ใน ปี นี้ ค่ะ

มีเงินสดมากหนี้น้อย อยากให้ช่วยพิจารณา Ratio?

อันนี้อาจจะตอบได้เลยว่าตอนนี้เนี่ยคือแบบที่ผมเรียนครับว่าเรากำลังตั้งที่ปรึกษาอยู่นะครับตั้งที่ปรึกษาที่จะทำเรื่องของสํานักงานต่างๆเนี่ยกลยุทธ์อันนึงที่ที่ผมอยากจะทำก็คือว่าเกี่ยวกับเรื่องขององค์ การ ที่ ทำ Direct Diversify อยู่นะครับ อาจจะต้องใช้เงินซึ่งในตัวพวกนี้เนี่ยอาจจะมี มีส่วนหนึ่งที่ที่เราจะต้องกันเงินตัวนี้ไว้นะครับเพื่อที่จะไปทำเกี่ยวเรื่องของ diversify อยู่ เราจะ แต่ยังไงก็ตามนะผมพูดหลายครั้งเลยว่า เรา ทำ อย่าง ระมัด ระวัง นะครับ และ ก็ ปัญหา ความ เสี่ยง ที่ ที่ มั่นคง นะครับ พี่ เนี่ย ก็ เลย จ้าง ที่ ปรึกษา มา เนี่ย ซึ่ง จะ อยู่ ใน เกี่ย กับ เรื่อง ของ โกล ที่ เรา คุย กับ ทาง ที่ ปรึกษา ของ เรา เนี่ย ซึ่ง กําลัง ยัง ยัง ยัง ไม่ ได้ ตกลง ว่า จะ เอา