บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

ILINK เจาะลึกผลประกอบการ Q2/2568 เดินหน้าขยายตลาดอาเซียน พร้อมรับมือความท้าทายในยุคเศรษฐกิจผันผวน

ILINK เจาะลึกผลประกอบการ Q2/2568 เดินหน้าขยายตลาดอาเซียน พร้อมรับมือความท้าทายในยุคเศรษฐกิจผันผวน

สวัสดีครับ นักลงทุน นักวิเคราะห์ และผู้สื่อข่าวทุกท่าน วันนี้ผมมาออกรายการ Opportunity Day ซึ่งเป็นครั้งที่ 71 แล้วนะครับ สำหรับใครที่อยากรู้ว่าตลาดหลักทรัพย์เปิดมามีงาน Opportunity Day มาแล้วกี่ครั้ง ให้นับจากการร่วมออก Opportunity Day ของ ILINK เป็นหลักได้เลยครับ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ผลประกอบการตั้งแต่เดือนมกราคมถึงสิงหาคม 2568 มีรายได้รวมประมาณ 3,000 ล้านบาท ลดลงจากปีที่แล้วในช่วงเวลาเดียวกันซึ่งมีรายได้ 3,300 ล้านบาท หรือลดลงประมาณ 9% Gross Profit (GP) อยู่ที่ 20.79% ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ 25% และต่ำกว่าของปีที่แล้ว Net Profit อยู่ที่ 5.23% ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ 9% และต่ำกว่าปีที่แล้วที่ 11.45%

ธุรกิจจัดจำหน่ายสายสัญญาณ: รายได้ 1,357 ล้านบาท ลดลงประมาณ 9% แต่ GP ดีขึ้นอยู่ที่ 28.62% แต่ Net Income (NI) ลดลงอยู่ที่ 10.68% แต่ยังอยู่เหนือเป้าหมายที่ตั้งไว้ (ไม่น้อยกว่า 9%) แสดงว่าธุรกิจจัดจำหน่ายสายสัญญาณมีการชะลอตัวเล็กน้อยแต่ยังไม่ส่งผลกระทบต่อตัวเลขกำไร

ธุรกิจวิศวกรรมโครงการ: รายได้ลดลงอย่างเห็นได้ชัดจาก 463 ล้านบาท เหลือ 267 ล้านบาท GP ลดลงจาก 17% เหลือ 8% NI ลดลงจาก 11% เหลือ 4% แต่ธุรกิจวิศวกรรมโครงการจะรับรู้รายได้และกำไรตามผลประกอบการหรือการส่งมอบงาน ดังนั้นจึงอยากให้ดูทั้งปีมากกว่า

ธุรกิจโทรคมนาคมและ Data Center: รายได้มากกว่าปีที่แล้ว (1,400 ล้านบาทเทียบกับ 1,300 ล้านบาท) แต่ GP ลดลงจาก 25% เหลือ 15% และ NI ลดลงอย่างน่าตกใจจาก 11% เหลือ 1% เนื่องจาก UsO 1 มีการรอเวลาอนุมัติจาก กสทช. ทำให้การต่อสัญญาดีเลย์มาเกือบปี ส่งผลให้รายได้หายไป มีแต่ค่าใช้จ่ายแต่ไม่มีรายได้เข้ามา อย่างไรก็ตามบริษัทกำลังเจรจากับ กสทช. เพื่อให้ recruit รายได้กลับมาชดเชยในสิ่งที่ให้บริการไปแล้ว

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• การเป็น Exclusive Distributor: เป็น Exclusive Distributor ของผลิตภัณฑ์ LINK (สายสัญญาณจากสหรัฐอเมริกา) และ 19 นิ้วเยอรมันนี Export Lab ในเอเชีย ทำให้ ILINK เป็นศูนย์กระจายสินค้าของผลิตภัณฑ์ทั้งสองแบรนด์ในอาเซียน
• เทคโนโลยีที่ Advanced ขึ้น: เทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ทำให้ต้องมีการเปลี่ยน Infrastructure ตาม เช่น กล้องวงจรปิดปัจจุบันเป็น AI มากขึ้น ทำให้ต้องเปลี่ยนสายจาก Coaxial เป็น Cat 6A เพื่อรองรับเทคโนโลยีใหม่ ๆ
• นโยบายสนับสนุน Solar Rooftop: รัฐบาลมีนโยบายสนับสนุนเงินลดหย่อนภาษี 200,000 บาท สำหรับผู้ที่ติดตั้ง Solar Rooftop ทำให้ ILINK ขายสาย Solar ได้มากขึ้น
• กล้องวงจรปิด Everywhere: กล้องวงจรปิดเป็นสิ่งจำเป็นในทุกหนทุกแห่ง ทำให้ตลาดสายสัญญาณ (โดยเฉพาะสาย LAN และ Fiber Optic) เติบโตขึ้น
• Hyper Scale Data Center: การลงทุน Hyper Scale Data Center ในไทยเป็นประโยชน์ทั้งทางตรงและทางอ้อมต่อ ILINK
• งบประมาณภาครัฐ: งบประมาณใหม่ของภาครัฐที่จะออกมาทำให้ Q3 มีการเร่งรัดการใช้จ่าย ทำให้มีออเดอร์เข้ามาจำนวนมาก
• AI: AI จะเป็นตัว Driver สำคัญที่ทำให้ธุรกิจและตลาดสายสัญญาณมีการเปลี่ยนแปลงและเติบโตอย่างก้าวกระโดด

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• เศรษฐกิจและการเมืองผันผวน: เศรษฐกิจและการเมืองที่ผันผวนทำให้ Handle ยากและไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น
• การชะลอตัวของงาน Engineering และ ITEL: งาน Engineering และ ITEL มีการชะลอตัว
• การแข่งขันด้าน Pricing: ตลาด Solar Rooftop อาจมีการแข่งขันด้าน Pricing

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• การออก New Product: มีการออก New Product อย่างต่อเนื่อง เช่น สาย LAN Super S Solution, Fiber Optic Double Q Series, FTTR 1800 Series สำหรับ Fiber Optic ไปถึงอุปกรณ์
• LINK Transceiver Clinic for All: สามารถทำให้อุปกรณ์ Module ที่ใช้ในการสื่อสารสามารถใช้งานได้กับทุกยี่ห้อและส่งให้ถึงมือลูกค้าได้ภายใน 3 วัน
• New เยอรมันแลค: ออก New เยอรมันแลค มารองรับ
• ITEL Global: จับมือกับผู้ให้บริการโครงข่ายในประเทศต่าง ๆ ในอาเซียนเพื่อทำเรื่องโครงข่ายระหว่างประเทศ
• รักษาคุณภาพสินค้าและการบริการ: ยังคงรักษาคุณภาพของสินค้าและบริการ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• ตลาดสาย LAN: ตั้งเป้าครองส่วนแบ่งตลาดใน CLMV ก่อน แล้วค่อยลุกไปอาเซียน
• ตลาด Fiber Optic: ออก Double Q Series (Low Loss) เพื่อตีตลาด
• ตลาด Solar Cable: เน้นจุดเด่นของสาย Solar ที่ผ่าน AD8 Test & Certificate (สายจมน้ำได้)
• Networking: ตั้งเป้าเป็นที่ 1 ในตลาด Networking ของอาเซียน
• เยอรมันนี Export Lab: ใช้เครื่องจักรและเครื่องมือจากเยอรมัน ทำให้โอกาส Copy ยากมาก
• Security and Control: เป็นตลาดใหม่ที่ ILINK มีสาย Security คุณภาพระดับโลกแต่ราคาถูกกว่าตลาดประมาณ 30%

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 54:15]

คำถาม: ทำไมสาย Cableling เป็นสิ่งจำเป็น และยืนยันว่ามียอดขาย แต่ทำไมยอดขายลดลง?

คำตอบ: ในช่วงครึ่งปีแรก ตลาดชะลอตัวจริง ๆ

คำถาม: ยอดขาย Solar ที่ลดลงเป็นเพราะอะไร ชั่วคราวหรือถาวร?

คำตอบ: เรารอนโยบาย Solar Roof

คำถาม: ภาษีนำเข้ามีผลทางตรงและทางอ้อมกับ ILINK ไหม? ภาษีนำเข้า 0% จากอเมริกา?

คำตอบ: เราได้อานิสงส์มโหฬาร Hyper Scale จะมาเร็ว การเชื่อมต่อ Hyper Scale

คำถาม: เคยพิจารณาซื้อหุ้นคืนบ้างไหม?

คำตอบ: เราเคยมีประสบการณ์ตอนเกิด COVID พอเราไปซื้อหุ้นคืน ผมก็ไม่ทราบว่าทำไมกฎกติกาตอนนั้นทำให้เราปันผลทุกท่านไม่ได้ เราต้องมารีครูต ต้องมาแก้ปัญหาอะไรเยอะแยะเลย เพราะฉะนั้นตอนนี้เรายังคิดว่ายังไม่ถึงเวลาที่เราจะมาพิจารณาการซื้อหุ้นคืนหรือไม่ซื้อหุ้นคืน

คำถาม: ในส่วนของ ITEL เล่าให้ฟังแล้วว่าทำไม NI ลดลง แล้วเขาจะ recruit ยังไง?

คำตอบ: (ตอบไปในการบรรยายแล้ว)

หัวข้อคำถามและคำตอบ:

1. สาย Cableling: ความจำเป็นและสาเหตุที่ยอดขายลดลง
2. ยอดขาย Solar: สาเหตุที่ยอดขายลดลงและแนวโน้ม
3. ภาษีนำเข้า: ผลกระทบต่อ ILINK
4. การซื้อหุ้นคืน: เหตุผลที่ยังไม่พิจารณา
5. ITEL: สาเหตุที่ NI ลดลงและแนวทางการแก้ไข

โดยสรุป ILINK ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องและยั่งยืน แม้ว่าจะมีปัจจัยภายนอกที่ส่งผลกระทบต่อผลประกอบการ แต่บริษัทก็มีกลยุทธ์และแผนการที่ชัดเจนในการแก้ไขปัญหาและคว้าโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเป็นศูนย์กลางการกระจายสินค้าในอาเซียนและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองต่อเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป