บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

ADVANC พลิกกลยุทธ์! ครึ่งปีหลัง 2568 มุ่งสู่เป้าหมายใหม่ สร้างการเติบโตที่ยั่งยืน

ADVANC พลิกกลยุทธ์! ครึ่งปีหลัง 2568 มุ่งสู่เป้าหมายใหม่ สร้างการเติบโตที่ยั่งยืน

ภาพรวมผลการดำเนินงานไตรมาส 2 ปี 2568 ของ ADVANC แม้ต้องเผชิญกับภาวะเศรษฐกิจไทยที่ชะลอตัว, ความเชื่อมั่นผู้บริโภคลดลง, จำนวนนักท่องเที่ยวที่น้อยลง, และความผันผวนของเศรษฐกิจโลก แต่ด้วยการโฟกัสในหลายจุด ทำให้ ADVANC ยังคงสามารถเติบโตได้ดี

• ธุรกิจหลักอย่าง Mobile เติบโต 5.3% จากการมุ่งเน้นที่ Value และ 5G
• Broadband เติบโตทั้งในส่วนของผู้ใช้งานและผู้ที่เติบโตขึ้น
• Enterprise เติบโต 17%
• Retail เติบโต 26% จากการโฟกัส Retail Strategy และ Demand ในช่วงไตรมาส 2

จากผลการเติบโตที่เกินเป้าหมายที่ตั้งไว้ ทำให้ ADVANC ตัดสินใจปรับ Guidance สำหรับปี 2568 ขึ้นเล็กน้อย

• Core Service Revenue ปรับขึ้นจาก 3-5% เป็น 4-6%
• EBITDA ปรับเป็น 4-6% เช่นกัน

นอกจากรายได้และกำไรที่เติบโตขึ้นแล้ว ตัวชี้วัดอื่นๆ ก็ปรับตัวดีขึ้น

• EBITDA Margin ใกล้เคียง 54% ในช่วงครึ่งปี
• ROIC อยู่ที่ 14%
• Net Debt to EBITDA ลดลงเป็น 1.9 เท่า

Revenue เติบโตขึ้นในธุรกิจหลักทั้ง 3 กลุ่ม คือ Mobile, Broadband และ Enterprise รวมถึง Sales Revenue ที่เติบโตขึ้น Total Revenue เติบโต 9.2% เมื่อเทียบกับไตรมาส 2 ปีก่อน EBITDA เติบโต 7.6% Net Profit เติบโต 28%

รายได้หลักของ ADVANC ยังคงมาจาก Core Service Revenue หรือรายได้จากการให้บริการหลัก ซึ่งมีสัดส่วนกว่า 77% ของรายได้รวมทั้งหมด โดยรายได้จากการให้บริการหลักส่วนใหญ่ยังมาจาก Mobile ซึ่งมีสัดส่วน 75% ของรายได้ Core Service Revenue

Broadband มีสัดส่วนรายได้ประมาณ 19% ของรายได้จากการให้บริการหลัก Enterprise เห็นการเติบโตที่ประมาณ 17% ในไตรมาส 2 และมีสัดส่วนประมาณ 4.6% ของรายได้จากการให้บริการหลัก

Digital Service มีการพัฒนาการที่สำคัญ ทั้งจาก Entertainment Business และ Financial Service โดย ADVANC ได้รับสิทธิ์ในการจัดตั้ง Virtual Bank จากธนาคารแห่งประเทศไทยร่วมกับ Partner อีก 2 ราย คือ KTB และ PTTOR

รายได้จากการขายเครื่องปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 18% ของรายได้รวม

โอกาสทางธุรกิจ

ADVANC มองว่าครึ่งปีหลังยังคงสามารถรักษโมเมนตัมได้ แม้จะมีความผันผวนจากเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน โดยจะโฟกัสไปที่การเติบโตอย่างมีคุณภาพในทุกกลุ่มธุรกิจ ทั้ง Mobile, Broadband และ Enterprise ซึ่งสอดคล้องกับ Connectivity Demand ที่ยังคงมีการเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

Mobile มีการใช้งานที่สูงขึ้น Broadband มีผู้ใช้งานที่เพิ่มขึ้น Enterprise การเชื่อมต่อสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการปรับตัวสู่ยุคดิจิทัล

ADVANC ตั้งเป้า EBITDA เติบโต 4-6% ในปีนี้ โดยจะสอดคล้องกับการเพิ่มขึ้นของรายได้และการทำ Cost Management อย่างต่อเนื่อง

ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ

ความเสี่ยงหลักที่ ADVANC กำลังเผชิญอยู่คือความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจที่อาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค และการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดโทรคมนาคม

วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ

ADVANC มีแผนที่จะรับมือกับความเสี่ยงเหล่านี้โดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า, การปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน, และการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

แนวโน้มและอนาคต

ADVANC มุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำในด้าน Digital Life Service Provider โดยจะลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น 5G และ Cloud เพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว

Strategic House ของ ADVANC ยังคงเป็นบ้านหลังเดิมจากช่วงต้นปี โดยมีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง และแบ่งธุรกิจออกเป็น 2 กลุ่ม คือ Core Business (Mobile, Broadband, Enterprise) และ Growth Engine (Retail, Digital Service) โดยมี Ecosystem, People IT Network และ Sustainability เป็นรากฐานสำคัญ

กลยุทธ์ของ Mobile คือ Network Leadership, Upselling และการสร้างการเติบโตของ 5G และ Digital Operating Model

กลยุทธ์ของ Broadband คือ High Value Segment, Innovative Product และ Integration กับ 3BB

กลยุทธ์ของ Enterprise Business คือ 5G Network, EDS Connectivity และ Cloud กับ Data Center

กลยุทธ์ของ Retail คือ Profitable Revenue Growth, Cross-selling และการยกระดับ Retail Experience

กลยุทธ์ของ Digital Service คือ Entertainment และ Digital Finance

การเติบโตที่ ADVANC สร้างขึ้นมาจะนำไปสู่เงินปันผลที่เติบโตขึ้นเช่นกัน โดยมาจากการเติบโตของกำไรและ Pay Out Ratio ที่ปรับเพิ่มขึ้นเป็น 95%

โดยสรุป ADVANC ยังคงมุ่งมั่นที่จะสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยการปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์ และให้ความสำคัญกับการสร้าง Value ให้กับลูกค้าและผู้ถือหุ้น

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) เริ่มต้น นาทีที่ 48:22

1. Virtual Bank

   Virtual Bank ได้รับความเห็นชอบจากรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการคลังให้สามารถจัดตั้งธนาคารพาณิชย์ไร้สาขาเมื่อวันที่ 19 มิถุนายน 2568 ขณะนี้บริษัทและพันธมิตรทางธุรกิจอยู่ระหว่างการเตรียมความพร้อม โดยพันธมิตรของ ADVANC คือ PTTOR และ กรุงไทย

   • สัดส่วนการถือหุ้น: ADVANC 39%, กรุงไทย 41%, PTTOR 20%
   • ขั้นตอนถัดไป: ขั้นตอน Audit โดยธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) คาดว่าจะใช้เวลา 1 ปี
   • คาดการณ์: สามารถเริ่มเปิดให้บริการได้ในเดือนมิถุนายนปีหน้า

2. เป้าหมายรายได้หลัก

   บริษัทมีการปรับ Guidance จากเดิม 3-5% เป็น 4-6% เนื่องจากผลประกอบการครึ่งปีแรกเติบโต 6.6% บริษัทระมัดระวังเนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้ารากหญ้าที่มีความอ่อนไหวต่อสภาวะเศรษฐกิจ นักท่องเที่ยวลดลงส่งผลกระทบทางอ้อม แม้รายได้โดยตรงจากนักท่องเที่ยวจะไม่ถึง 4% ของ Mobile Revenue

   • EBITDA: มีการปรับ Guidance เป็น 4-6% เช่นเดียวกัน เนื่องจากฐานที่สูงและคาดว่าจะมีการเพิ่มค่าใช้จ่าย Marketing ในช่วงครึ่งปีหลัง
   • Integration กับ 3BB: ปีนี้ Integration ยังไม่จบ ต้อง Integrate IT กับ Network ต่อเนื่อง
   • ตั้งเป้าหมาย: ปี 2570 จะเป็น One Operation

3. Retail และ Partnership

   ยอดขาย Q2 เติบโตดีมากจากการขายอุปกรณ์ โดยเฉพาะสินค้า Apple และมือถือ ถูกต้องที่มีผลจาก Demand ที่มากจากการ concern เรื่องภาษีใหม่ ลูกค้ากลัวราคาขึ้นเลยรีบแห่ซื้อ ก่อนภาษีจะมีการเปลี่ยนเเแปลง

   • การขยาย Shop: บริษัทจะเติบโตไปพร้อมกับ Partner ไม่ได้เพิ่มจำนวน Shop aggressively แต่จะเพิ่มยอดขายต่อ Shop และเพิ่มมูลค่าหรือ Profitability
   • Enhance Retail Experience: เพิ่ม Shelf ต่างๆ ที่สามารถเพิ่มยอดขายได้, เพิ่ม Training ให้พนักงานสามารถขายของได้, และ Renovate Shop เพื่อให้เกิด Footfall
   • Cost Saving: จากการประมูลคลื่นที่ผ่านมา Saving ประมาณ 1.8 พันล้านบาทต่อปี (สามารถดูรายละเอียดในเอกสาร MD&A)

4. โปรโมชั่นจากร้านค้าพาร์ทเนอร์

   ลูกค้าที่ซื้อจาก TG Phone, IT City จะได้รับโปรโมชั่นเหมือนซื้อจากศูนย์ AIS สามารถเปิดเบอร์ใหม่หรือลูกค้าเก่ารายเดือนใช้สิทธิส่วนลดค่าเครื่องได้ ส่วนใหญ่จะเหมือนกัน ต่างกันที่โปรย้ายค่าย (ลูกค้าที่เข้า TG Phone, IT City จะเป็นลูกค้าต่างค่ายเยอะกว่า)

5. สินค้าขายดี

   มือถือและแท็บเล็ตเป็นสินค้าหลัก แต่บริษัทอยากจะเติบโต Margin ของ Sales (ระยะกลางตั้งเป้า High Single Digit)

   • การเพิ่มยอดขาย: จาก Accessory, Gadget, Strategy ที่นำเสนอ
   • ตั้งเป้าหมาย: ปีนี้มากกว่า 5% และระยะกลางจะเป็น High Single Digit ของ Handset Margin