บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

RBF อัพเดทผลประกอบการ Q2/2568 และแนวโน้มครึ่งปีหลัง

P/E 13.95 YIELD 5.79 ราคา 3.10 (0.00%)

โอเคครับ นี่คือสรุปผลการประชุม Oppday ของ RBF ครับ

RBF อัพเดทผลประกอบการ Q2/2568 และแนวโน้มครึ่งปีหลัง

1. **ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):**

RBF มีการเติบโตขึ้นเล็กน้อยในไตรมาส 2 ทั้งใน Q on Q และ Year on Year แต่ภาพรวมครึ่งปีแรกยังติดลบอยู่ 3.51% ซึ่งส่วนใหญ่มาจากผลกระทบของจีนที่ลดลง 70 ล้านบาท และกลุ่มเคซิ่ง (ปลอกไส้กรอก) ที่ลดลง 20 ล้านบาท นอกจากนี้ ยังมีผลกระทบจาก Exchange Rate ที่ทำให้ยอดขายลดลงอีก 35 ล้านบาท

ในประเทศมีการเติบโตที่ดีขึ้นในไตรมาส 2 ทั้ง Q on Q และ Year on Year ส่วนต่างประเทศก็มีการเติบโตขึ้นเช่นกัน แต่เติบโตขึ้นเล็กน้อยในระดับ Single digit อย่างไรก็ตาม มี Impact จากการแปลงงบประมาณ 35 ล้านบาท ทำให้ดูการเติบโตอาจจะย่อลงไปบ้าง

ครึ่งปีแรกในประเทศติดลบ ซึ่งส่วนใหญ่มาจากจีน 70 ล้านบาท ที่โปรเจคหยุดไป แต่ส่วนอื่น ๆ เติบโตขึ้นมา และมี Exchange Rate Impact ที่ทำให้รายได้ปีนี้ดูย่อตัวลง ส่วนในประเทศที่ลดลง ไม่มีผลของ Exchange Rate แต่เกิดจากกลุ่มปลอกไส้กรอกที่หายไปครึ่งหนึ่ง

2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):**

บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายตลาดในต่างประเทศ โดยเฉพาะในประเทศที่ไม่ได้ใช้สินค้าจากสหรัฐอเมริกา ทำให้ RBF สามารถเข้าไปวินในตลาดเหล่านั้นได้ เช่น ปากีสถานและรัสเซีย

นอกจากนี้ ยังมีโอกาสในการเติบโตในตลาด Pet Food ซึ่งบริษัทคาดว่าจะโตจากปีที่แล้ว 10-20%

บริษัทกำลังทำโรงงานซอสเนื่องจากเห็นว่าเทรนด์การกินซอสมีความหลากหลายมากขึ้น และการทำอาหารที่บ้านด้วยอุปกรณ์ง่าย ๆ เช่น Air Fryer ก็จำเป็นต้องใช้ซอสมากขึ้น

3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):**

ความเสี่ยงหลักคือผลกระทบจากนโยบายภาษีของสหรัฐอเมริกา ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าชะลอออเดอร์ นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงจากความผันผวนทางเศรษฐกิจ และกำลังซื้อที่ลดลง

ความเสี่ยงในการขอฮาลาลที่อินโดนีเซียที่ค่อนข้างยาก ทำให้ต้องใช้เวลานานกว่าลูกค้าจะพรูฟและขอฮาลาลได้

4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):**

บริษัทใช้กลยุทธ์ในการขยายตลาดไปยังประเทศต่าง ๆ เพื่อลดผลกระทบจากนโยบายภาษีของสหรัฐอเมริกา และโฟกัสที่ตลาด Domestic ในประเทศที่มีศักยภาพ

บริษัทกำลังพิจารณาการย้ายฐานการผลิตไปยังอินโดนีเซีย เพื่อลดระยะเวลาในการขอฮาลาล

บริษัทร่วมมือกับ Distributor ที่เป็น International เพื่อเพิ่มกำลังการขายโดยไม่ต้องเพิ่มเซลล์ของตัวเอง

5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):**

บริษัทคาดว่าทิศทางในครึ่งปีหลังจะดีขึ้นกว่าครึ่งปีแรก เนื่องจากสถานการณ์ภาษีของสหรัฐอเมริกาน่าจะนิ่งขึ้น และลูกค้าจะเริ่มกลับมานำเข้าสินค้าตามปกติ

บริษัทจะดันตลาดต่างประเทศให้หนักขึ้น โดยโฟกัสที่ 3 ประเทศหลักคือ อินเดีย อินโดนีเซีย และเวียดนาม ส่วนรัสเซียและปากีสถานจะใส่แรงปานกลาง และจีนจะใส่แรงเหนือกว่ารัสเซียและปากีสถาน

บริษัทตั้งเป้ารายได้เติบโตในระดับ Single digit กลาง ๆ สำหรับปี 2568

6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 40.27]**

1. **Performance แต่ละฐานการผลิต**
   • **คำถาม:** ขอทราบรายละเอียด Performance เช่น ยอดขาย อัตรากำไรขั้นต้น หากเปิดเผยได้ เปรียบเทียบแบบ YOY, Q on Q ของแต่ละฐานการผลิต ไทย, อินโด, เวียดนาม, อินเดีย หากต่อไปมีใน MD&A ก็จะดีมาก
   • **คำตอบ:**

     ยอดขายในแต่ละประเทศจะใส่ให้ในสไลด์ Oppday แล้ว แต่เป็น Year on Year เดี๋ยวจะลองพิจารณาใส่เทียบ Q on Q เพิ่มให้ ส่วนอัตรากำไรขั้นต้นอาจเปิดเผยไม่ได้ เพราะมี Sensitive ในส่วนของคู่แข่งด้วย และการเปิดเผยอัตรากำไรขั้นต้นไป ก็ไม่ได้สะท้อนตัว Performance จริง ๆ เนื่องจากตัวผลิตภัณฑ์ในแต่ละประเทศ หรือช่วงการผลิต หรือลักษณะสินค้าที่ผลิตในแต่ละช่วง จะมีอัตรา Margin ที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับ Product Mix ของแต่ละหน่วย Unit ด้วย ใน MD&A จะลองเพิ่มการอธิบายในส่วนของแต่ละประเทศ เพิ่มเติมในส่วนของรายได้ให้

2. **ผลกระทบจากนโยบายภาษี US**
   • **คำถาม:** จากนโยบายภาษี US ล่าสุด บริษัทประเมินผลกระทบต่อแต่ละฐานผลิตอย่างไร และส่งผลกระทบต่อบริษัทอย่างไร และบริษัทวางแผนบริหารความเสี่ยงอย่างไร
   • **คำตอบ:** ตอนแรกคิดว่ากระทบค่อนข้างเยอะในส่วนของเวียดนามที่ดูชะงักไปเลย แต่ว่าตอนนี้ค่อนข้างเซตเทิลแล้วว่าทุกประเทศที่ส่งเข้าสหรัฐใหญ่ ๆ ก็โดนภาษีไม่ต่างกัน ดังนั้นคาดว่าตอนนี้ น่าจะสเตเบิลแล้วก็จะคงจะประมาณเดิม

     ในส่วนของอินเดีย จะมีการส่งสินค้าประเภท Seafood เข้าสหรัฐอเมริกาเยอะ แต่ในภาษีจะทำในส่วนของ Seafood ดิบ แต่ถ้าเป็น Seafood ในกลุ่มที่แปร รูปคือมีการใช้ Coating เข้าใจว่าพวกนี้จะไม่ได้โดนภาษีเยอะเท่า ก็ ๆ โดนภาษีเยอะนั่นแหละ แต่ว่าด้วยต้นทุนของเขาที่ต่ำเนี่ยก็คิดว่ายังไงลูกค้าก็อาจจะยังซื้ออินเดียอยู่เหมือนเดิม ดังนั้นรอความชัดเจนแล้วก็เชื่อว่าอัตราการภาษีของอินเดียยังไม่นิ่งสุดท้ายน่าจะมีการเจรจาต่อรองได้อีก

     แผนบริหารความเสี่ยง: เข้าใจว่าสมมุติว่าถ้ามันก็จะไหลไปมาอยู่ในประเทศที่เรามีฐานการผลิตอยู่ อย่างงี้แหละ ดังนั้นถ้าเกิดว่าเวียดนามไม่ดีก็น่าจะไหลมาอินโดนีเซียกับไทย แต่ตอนนี้ดูแล้วอัตราภาษีก็ไม่ต่างกันเท่าไหร่ก็คงขึ้นอยู่กับว่าโรงในประเทศไหนทำต้นทุนได้ต่ำกว่า ส่วนของอินเดียถ้าในตัวที่ส่งอเมริกาคือตัว Seafood เนี่ยมันก็คงไหลกลับมาที่ในส่วนของไทยอินโดเวียดนาม 3 ประเทศเนี้ย แต่ว่าที่อินเดียเนี่ยโรง Seafood เราก็ซัพพลายจริง ๆ แล้วตลาดที่ใหญ่กว่าคือตลาดที่เป็น Domastic คนอินเดียกินเองซึ่งตรงนั้นน่ะมันไม่ได้โดนอัตราภาษีแล้วก็ตอนนี้เราก็ขายตรงนั้นค่อนข้างเยอะกว่าเหมือนกัน ดังนั้นในส่วนของอินเดียยังไม่ได้กังวลมาก

3. **กระทบจาก Wett Food ขยายกำลังผลิต**
   • **คำถาม:** จากที่มีบริษัท Newly Wett Food ประเทศไทยเพิ่มกำลังการผลิตเกล็ดแป้งขนมปังขึ้นประมาณ 30% ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมอย่างไร และส่งผลต่อบริษัทอย่างไร
   • **คำตอบ:** จริง ๆ ก็มีมีเตรียม ตอนนี้ยังไม่ได้กระทบนะคะ แล้วก็ยังไม่ได้เห็นว่ามีออเดอร์อันไหนเนี่ยหายไปค่ะ แต่ว่าถามว่ามี มีถ้าเกิดว่าจะเกิดสงครามราคาขึ้นจริง ๆ เพราะว่ามีซัพพลายที่เยอะขึ้นเนี่ยครั้งเนี้ยก็มีมีเตรียมไว้แล้ว แต่ว่ายังไม่อยากยังไม่อยากบอก แต่ว่าคิดว่าน่าจะสู้ได้ค่ะถ้าเกิดว่าจะเกิดสงครามราคาขึ้นจริง ๆ
4. **QSR ในรัสเซีย**
   • **คำถาม:** ขอทราบความคืบหน้าของโครงการ QSR ของลูกค้าในรัสเซีย
   • **คำตอบ:** ในส่วนของรัสเซียเนี่ยนะคะดูแล้วเนี่ยตอนนี้เรามีความเรียกว่าอะไรล่ะมีในเรื่องของมีความแบริเออร์ในเรื่องของราคาซึ่งเป็นตลาด ยุโรปก็จริงแต่อาจจะมีเซ็ตหลาย ๆ อย่างคล้าย ๆ ตลาดจีนคือมีการเรียกร้องให้ผลิตในประเทศให้เยอะขึ้นด้วยนะคะซึ่งเราก็ประเมินความเสี่ยงนี้อยู่ดังนั้นตอนเนี้ยมีออเดอร์มาเรื่อย ๆ แต่เราจะขายเฉพาะตัวที่เราคิดว่าเซฟคือเราไม่โดนก๊อปได้ง่าย ๆ นะคะแล้วก็ในส่วนของการไปเปิดโรงงานหรือที่นั่นเนี่ยก็คิดว่าในตอนเนี้ยยังเร็วเกินไปเราก็จะโฟกัสอยู่ในส่วนของที่ผลิตจากไทยไป แล้วราคาดีกำไรดีเราก็จะขายนะคะ
5. **กำไรลดลงเพราะจีน**
   • **คำถาม:** กำไรที่ลดลง Year on Year ใน Q2 หากตัดส่วนของจีนออกเกิดจากสาเหตุใดเป็นสำคัญ
   • **คำตอบ:** จริง ๆ อันนี้ใน Q2 ไม่มีส่วน Impact ของจีนแล้วนะครับ แล้วก็จะจริง ๆ อัตรากำไรเนี่ยจะอยู่ใกล้เคียงกัน อย่างที่เรียนว่าถ้าเกิดเรา Normalize ตัดตัวของตัว Exchange Rate Impact ออกไปอะก็ก็จะอยู่ใกล้ ๆ กันกับปีที่แล้วนะครับ ในส่วนในส่วนของ Net Profit นะครับ แต่ว่าเราก็จะเห็นว่ามันมี ค่าใช้จ่ายในส่วน ของบริษัทที่เติบโตขึ้นนะครับซึ่งในส่วนนี้ส่วนใหญ่ก็จะเป็นเรื่องของการทำตลาดซะเป็นหลักนะครับเพื่อขยายตลาดในระยะยาวรวมทั้งเพิ่มทีมเซลล์ทีม R&D นะครับ
6. **ทิศทางครึ่งปีหลัง**
   • **คำถาม:** ทิศทางการดำเนินงานในในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2568 จะเป็นอย่างไรบ้าง จะดีขึ้นกว่าครึ่งปีแรกหรือไม่ เพราะอะไร
   • **คำตอบ:** ในช่วงครึ่งปีหลังเนี่ยคิดว่าน่าจะดีขึ้นกว่าช่วงปีแรกครึ่งปีแรกค่ะเพราะว่าในเรื่องของภาษีของสหรัฐอเมริกาเนี่ยน่าจะนิ่งขึ้นแล้วแล้วก็ลูกค้าน่าจะเริ่มแบบมีความกังวลน้อยลงแล้วก็เริ่มเอาของเข้าประเทศตามปกตินะคะดังนั้นเราก็จะทำในส่วนของโรงที่ลูกค้าที่เป็นโรงงานที่ผลิตเพื่อเข้าสหรัฐเนี่ยก็จะสามารถทำสได้ง่ายขึ้นนะคะแล้วก็ทิศทางครึ่งปีหลังเนี่ยก็คือดันต่างประเทศให้หนัก ๆ เลยค่ะประเทศที่เราจะโฟกัสหลัก ๆ ก็จะมี 3 ประเทศคืออินเดียอินโดนีเซียแล้วก็เวียดนามเป็นท็อปตี้นะคะคือใส่แรงสุดกำลังค่ะ ประเทศที่ใส่แรงปานกลางนะคะก็จะมีในส่วนของรัสเซียนะคะปากีสถานค่ะแล้วก็จีนอาจจะใส่แรงอยู่เหนือระหว่างรัสเซียกับปากีสถานเพราะว่ามีการเยี่ยมวิสิตบ่อยขึ้นนะคะแต่เนื่องจากเรายังไม่มีฐานการผลิตที่นั่นเนี่ยดังนั้นเราก็จะขายเฉพาะตัวที่เรามั่นใจว่าเราได้กำไรแล้วก็ไม่โดนก๊อปปี้ได้ง่ายๆค่ะ
7. **กลยุทธ์ช่วงที่เหลือของปี**
   • **คำถาม:** ในช่วงที่เหลือของปีนี้ บริษัทใช้กลยุทธ์ใดในการขับเคลื่อน
   • **คำตอบ:** อธิบายเพิ่มก็คือในส่วนของต่าง โฟกัสจากต่างประเทศอะนะคะ ตอนนี้มีการร่วมมือกับ Distributor ที่เป็น International ใน region นี้มากขึ้น เช่น DKSH หรือ Bren ให้เอาสินค้าของ RB เนี่ยออกไปขาย เพื่อที่จะว่า จะได้เป็นการเพิ่มกำลังการขายโดยที่เราไม่จำเป็นต้องเพิ่มเซลล์ของเราเองนะคะ ก็ค้นพบว่าเป็น เป็นสตรทจีที่ดี
8. **ปัจจัยบวกครึ่งปีหลัง**
   • **คำถาม:** ปัจจัยบวกที่จะช่วยขับเคลื่อนธุรกิจมีอะไรบ้าง ในช่วงครึ่งปีหลัง
   • **คำตอบ:** ในช่วงครึ่งปีหลังคงเป็นเรื่องของเอ่อทิศทางทางการเมืองที่ค่อนข้างนิ่งขึ้นในในแต่ละประเทศต่าง ๆ นะคะแล้วก็อ่าในส่วนของอินเดียอินโดนีเซียเวียดนามปัจจัยบวกก็คือตอนนี้ทางทีมงานเนี่ยทำงานเริ่มเข้าขากันดีขึ้นก็จะเห็นได้ว่าเริ่มเป็นบวกแล้วตั้งแต่ Q2 นะคะดังนั้นต่าง ต่างประเทศหลักเนี่ยก็จะเป็นหัวรากหลักของของเราดังนั้นครึ่งปีหลังเราก็หวังว่าเขาจะทำได้ดีขึ้นไปกว่า Q2 อีกค่ะ
9. **ภาพรวมรายได้ปี 68**
   • **คำถาม:** ภาพรวมรายได้ของปี 2568 รายได้จะอยู่ที่เท่าไหร่
   • **คำตอบ:** ต้องเรียนว่าจากครึ่งปีเนี่ยเราจะเห็นว่าในส่วนของรายได้เราเอ่อไม่ได้เติบโตนะครับยิ่งถ้ามี Impact ของจีนนะถ้าไม่มีของจีนเราก็จะเติบโตแค่เล็กน้อยนะครับนั้นในภาพ เดือนปีเราคงคาดว่าครึ่งปีหลังจะดี กว่าครึ่งปีแรกเพราะฉะนั้นระดับเอ่อ Single Single digit กลาง ๆ ก็ยังเป็นเป้าที่เราคิดว่าเราน่าจะพยายามทำให้ได้ครับ
10. **ปัจจัยภายนอก**
    • **คำถาม:** เรื่องปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้ ทั้งการเมือง ที่สั่นคลอน ความขัดแย้งระหว่างประเทศ สงครามการค้า เศรษฐกิจที่ชะลอตัว กำลังซื้อที่เปราะบาง จะส่งผลต่อการดำเนินธุรกิจหรือไม่ อย่างไร เรา รับมืออย่างไร
    • **คำตอบ:** อย่างที่ตอบไปแล้วว่าส่งผลหรือไม่ก็คงต้องส่งผลแน่นอนเพราะว่าอย่างที่เห็นเกิดขึ้นใน Q1 ก็คือตัวเวียดนามเนี่ยมันก็นิ่งไปเลยถึงแม้ตอนนี้จะกลับมาก็เพิ่งจะกลับมาเพราะว่าเหมือนเพิ่งจะเจรจาภาษีได้เสร็จเรียบร้อยนะคะดังนั้นมีการกระทบแน่นอนส่วนการรับมือก็อย่างที่แจ้งไปแล้วว่ามันก็ไหลไปไหลมาอยู่ระหว่าง 3-4 ประเทศเนี่ยแหละที่ผ่านมาคือชั่ มันไม่ได้หายไปไหนเพียงแต่มันเกิดการชะลอที่จะเอาสินค้านำเข้าเข้ามาในประเทศดังนั้นเราก็เลยหวังว่ามันน่าจะกลับมาใน Q3 Q4 ส่วนในเรื่องของการรับมือก็อย่างที่ตอบว่าตอนนี้ฐานการผลิตก็เยอะแล้วดังนั้นมันก็น่าจะครอบคลุมคือ น่าจะมีประเทศที่โดนมากแล้วก็ประเทศที่ไม่โดนหรือโดนน้อยกว่าเราก็คงชิปไปชิปมาอยู่ระหว่างนี้ค่ะ
11. **สิ่งสำคัญในการทำธุรกิจ**
    • **คำถาม:** ในสถานการณ์ปัจจุบัน บริษัทมองว่าสิ่งสำคัญในการดำเนินธุรกิจคืออะไร และควรให้ความสำคัญเรื่องใดเป็นหลัก เพราะอะไร
    • **คำตอบ:** สิ่งสำคัญไม่ ไม่สามารถตอบในฝั่งของของการเงินได้ เดี๋ยวให้คุณ หนึ่งตอบนะคะ แต่ว่าถ้าตอบในฝั่งของเซลล์ กับ R&D คิดว่าสิ่งสำคัญที่สุดตอนนี้คือ สปีด นะคะ ดังนั้นแล้วก็พยายามทำองค์กรให้คอมมิคชั่นภายในสั้นกระชับแล้วก็อแพคไม่ ไม่ใหญ่แล้วก็อุ้ยอ้ายจนเกินไป น่าจะเป็นคีย์สำหรับบริษัทในปีหลัง ๆ นี้ค่ะ
12. **แนวทางยอดขาย**
    • **คำถาม:** เรียนถามเรื่องแนวทาง เรื่องยอดขาย และการลดต้นทุน
    • **คำตอบ:** เรื่องแนวโน้มไตรมาส 3 และครึ่งปีหลังจะเป็นอย่างไร น่าจะคล้าย ๆ ที่ก่อน ที่ตอบมาก่อนหน้านี้ ผลภาษีอเมริกา กระทบธุรกิจเชิงบวกและเชิงลบ อย่างไร ก็อย่างที่แจ้งไปนะคะว่าเวียดนามก็โดนหนัก แต่ว่าพอลบกันมันก็มีประเทศที่ที่ไม่อยากใช้ของของอเมริกันเราก็ได้เปรียบอย่างเช่น ไปวินมาในส่วนของรัสเซียหรือปากีสถานเป็นต้นค่ะ
13. **โรงงานอยุธยาเริ่มเมื่อไหร่**
    • **คำถาม:** โรงงานใหม่ที่อยุธยาจะเริ่ม Production เมื่อใด และเริ่มด้วยผลิตภัณฑ์ใด
    • **คำตอบ:** ที่ที่อยุธยาเนี่ยมันแบ่งเป็น 2 โรงนะครับ โรงที่พร้อมก่อเนี่ยจะเป็นโรงที่ทำเฟเวอร์นะครับซึ่งปัจจุบันสถานะปัจจุบันเนี่ยทาง อย เข้ามาตรวจแล้วนะครับ รอ ใบอนุญาตนะครับ เราตั้งเป้าว่าจะเริ่มผลิตนะครับอยู่ในไตรมาส 4 นะครับตอนนี้เป็นเรื่องงานหลังบ้านที่บริษัทต้องมีการเตรียมเรื่องตั้งแต่ระบบของพวก แซบ ก็คือตัวซอฟต์แวร์จัดการองค์กรทั้งหมดนะครับ เรื่องระบบบัญชีเพราะว่าการทำ BOI แต่ละแพ้นแต่ละใบเนี่ยเราจะต้องแยกเรื่องระบบบัญชีเรื่องของ regulation เพื่อให้มันสอดคล้องกับกฎที่เขาตั้งเอาไว้นะครับรวมทั้งต้องมีเรื่องของเซอัพเรื่อง tax แยกออกมานะครับ อันนี้ก็เลย ไว้ว่าจะเป็น เตอร์ 4 นะครับ โดยจะเริ่มจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นเวอร์ก่อนนะครับ ส่วนอีกโรง นึงที่เป็นโรงเกี่ยวกับซอสเนี่ยคงจะเริ่มทีหลังนะครับ แต่ว่าเนื่องจากโรงที่ เป็น ทำด้านซอสเนี่ยอันนั้นได้อายุ BOI ประมาณ 7 ปีนะครับ เพราะฉะนั้นเราก็ยังมีเวลานะครับส่วน ของโรงเวอร์เนี่ยอายุ BOI ประมาณ 4 ปีนะครับซึ่งเราคาดการณ์ว่าสำหรับเงินลง ทุนที่ลงไปแล้วก็สิทธิ์ BOI ที่เราจะได้ใช้ น่าจะใช้ได้ครบนะครับสำหรับโรงเวอร์น่าจะใช้ได้ ครบทั้งหมดนะครับตาม ตลอดระยะเวลา 4 ปี
14. **ภาษี Tariff**
    • **คำถาม:** อัตราภาษี ทริฟ ใหม่ของแต่ละประเทศ ไทย อินโด เวียดนาม ที่ใกล้เคียงกัน ส่วนอินเดียยังสูงอยู่ ส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัท หรือไม่ อันนี้คุณหมอน่าจะอธิบายไปแล้ว ขออนุญาตข้าม ส่วนแผนในการนำขาดทุนสะสมที่อินโด และเวียดนามมาใช้ สำหรับการปริ บริหารจัดการภาษีจะเริ่มเมื่อใด
    • **คำตอบ:** ก็คือในส่วนของที่เวียดนามนะครับ ของที่เวียดนามเนี่ยปีนี้คาดว่าเอ่อตัวตัว Net Profit ของปีนี้เนี่ยของที่เวียดนามน่าจะได้ใช้ช่วงครึ่งปีหลังนะครับตอนนี้มันอยู่ ประมาณ Break Even นะครับมันยังไม่เห็นกำไรที่จะได้ใช้ได้ใช้สิทธิ์เต็มที่แต่ว่าเอ่อตอนนี้ ถ้าพูดถึงในมุมของทั้งเวียดนาม กับอินโดตอนนี้ ต้องเรียกว่ามันมันเหมือนมัน Break Event แต่ว่ายังไม่เห็นตัวกำไร จะไปใช้สิทธิ์ทางภาษีได้เต็มร้อย เอ่อแต่เราเชื่อว่าในครึ่งปีหลังน่าจะเริ่มได้กลับมาใช้แล้วนะครับ แต่ว่าอาจจะยังไม่ได้มากในปีนี้อาจจะคลาด เคลื่อนไปนิดนึงเพราะว่าในส่วนของไอ้ภาวะที่มันเกิดขึ้นทั่วโลกแล้วก็เศรษฐกิจ อะไรต่าง ๆ เนี่ยตอนแรกเราก็แพลนว่าปีนี้ของทั้งอินโดเวียดนามน่ะจะได้ใช้สิทธิ์ทางภาษี ได้เยอะนะครับ ก็ตอนนี้ปีนี้อาจจะยังใช้ได้ไม่เยอะนะครับใช้ได้ไม่มากแต่ก็ตอนเนี้ยที่แน่ ๆ ก็คือตัว Business ของทั้ง 2 ยูนิต เนี้ยเอ่อ Break Event ได้นะครับแล้วตัวธุรกิจก็สามารถดำเนินต่อไปได้นะครับ แล้วก็เอิ่ม ในส่วนของการขอ ในโรงงานจะเริ่มใช้เมื่อ ไหร่เมื่อกี้ก็ตอบไปแล้วนะครับ ก็คาดการณ์ว่า เตอร์ 4 นะครับจะเริ่มใช้นะสำหรับไลน์ผลิตเวอร์ นะครับในเมืองไทยนะครับ
15. **ยอดขายเวียดนามลดลง**
    • **คำถาม:** เหตุใดยอดขายในเวียดนาม Q2 จึงลดลง ทั้ง ๆ ที่มีออเดอร์ที่ยกมาจาก Q1
    • **คำตอบ:** ยอดขายในเวียดนาม Q2 ลดลง ทั้ง ๆ ที่ออเดอร์ที่ยกมาจาก Q1 ที่ยกมาจาก Q1 น่าจะเป็นของฟิลิปปินส์บางส่วน ใช่จริง ๆ เวียดนามที่หายอ่ะ เป็นฟิลิปปินส์หาย น่ะ ใช่แต่ว่ามันมีทริปมาก็จริงแต่ว่าตัวลูกค้าเวียดนามเองเนี่ยอย่างที่เรียนว่า มันเป็น Impact ของทางอเมริกาด้วยที่ลูกค้าชะลอ นะครับแล้วก็เราเริ่มเห็นสัญญาณรีเวอร์ของเวียดนาม ช่วง ปลาย ๆ Q2
16. **SGA**
    • **คำถาม:** ผู้บริหารมีแผนการปรับลด SGA ในเวลาที่เหลือของปี หรือไม่ อย่างไร หากไม่มีแผนจะลด ขอทราบ Rationale ด้วย
    • **คำตอบ:** SGA ในนี้ส่วนที่เพิ่มขึ้นมา อย่างที่เรียนเมื่อกี้นะครับ เอ่อส่วนใหญ่เป็นเรื่องของการ การตลาด ทั้งนั้น นะครับ เพราะฉะนั้นมันเป็นเรื่องของการทำการตลาด หรือว่าถ้าเรา มอนิเตอร์ตัวของ ที่ขึ้นมา ตั้งแต่ปีที่แล้วเนี่ยจะเป็นเรื่องของทางด้านเซลล์ทีม กับ R&D ทีมเป็นหลักที่ใช้ในการขยายตลาดซึ่งเอ่อ พวกนี้อาจจะต้องใช้เวลานิดนึงกว่าที่ตลาดจะ ตอนเนี้ยเอ่อในส่วนของฝ่ายขายแล้วก็แล้วก็ R&D อ่ะค่ะเราเต็มทุกตำแหน่งแล้วก็มีการคุยกันแล้วว่าจะไม่เพิ่มอีกจนกว่าจะแบบพ้นปีหน้าเลย พ้นปีหน้าคือหมายความว่าจบ 2026 เงี้ยคือเราจะมีแค่ ตําแหน่ง replace แต่ว่าจะไม่มีการงอกตําแหน่งเพิ่ม ดังนั้นระหว่างเนี้ยเราก็ทำยอดขายแล้วก็ทำกำไรไป โดยที่เหมือนกับว่าถ้าเป็นการ ตรึง อย่างเงี้ยแล้วก็ไดรฟ์ยอดขายขึ้นเนี่ยมันก็จะเป็นการลด ลงของมันด้วยตัวเองอยู่แล้วอ่ะค่ะ ถ้า ยอดขายมันโตนะซึ่ง ซึ่งตอนนี้ก็ดูว่ามันน่าจะพอได้อยู่ค่ะ
17. **ซื้อหุ้นคืน**
    • **คำถาม:** แผนการซื้อหุ้นคืน ปัจจุบันมีการซื้อหุ้นคืน ประมาณ 5.3 ล้านหุ้น จาก 100 ล้าน นะครับ บริษัท ยังคงมีแผนซื้อคืนต่อเนื่อง หรือไม่ มีนะครับ แล้วก็หลังจากซื้อหุ้นคืนแล้ว มีแผน เอ่อตัดหุ้นทิ้ง หรือนำมาขายคืนในตลาด อันนี้ก็เดี๋ยวต้องขออนุมัติจากบอร์ดก่อนนะครับ สำหรับมติ ตรงนั้นนะครับ
18. **ภาษีนำเข้าจากไทย**
    • **คำถาม:** สหรัฐประกาศปรับภาษีนำเข้าจากไทย 19% มองอย่างไรบ้าง ส่งผลบวก หรือผลกระทบต่อการดำเนินงานอย่างไร
    • **คำตอบ:** ได้เท่าเวียดนาม อินโด ก็ถือว่าดี ใกล้ ๆ กันก็ถือว่าโอเคแล้วนะคะ โดยรวมก็ดูดีกว่าดูดีกว่าประเทศอื่น น้อยกว่านี้ก็มีแค่ญี่ปุ่นกับอังกฤษมั้ง ดังนั้นถือว่าเราน่าจะโดนน้อยนะคะ
19. **สินค้าไป US**
    • **คำถาม:** สินค้าส่งออกไป US ของบริษัท ที่เวียดนาม อินโด และอินเดีย มีจัดอยู่ใน shipment tax มากน้อยอย่างไร รบกวนพิมพ์อธิบายมาเพิ่มได้ไหมคะ เดี๋ยวกลับมาอ่านต่อ อันนี้ขออนุญาตข้ามก่อนนะครับ
20. **เช่าป้ายโฆษณา**
    • **คำถาม:** ทำไมถึงต้องเช่า ป้ายโฆษณาระยะยาวครับ ต้องการโฆษณาสินค้ากลุ่มไหน ในต่างจังหวัด ครับ
    • **คำตอบ:** เช่าราคาถูกมากเลยค่ะเหมือนกับจะให้ตัวน้ำหวาน Hello 4 eve นั่นน่ะค่ะ ที่จะต้องมีเหมือนมันจะต้องเป็นกิจกรรมทางการตลาด ไม่งั้นเราอาจจะเข้าห้าง ไม่ได้ เพราะว่าเวลาเราจะเข้าห้างเงี้ยค่ะเราก็คงจะต้อง propose ว่าเดี๋ยวจะมีเอ่ออินเฟเซอร์ติดต่อกันกี่ครั้งมีการโฆษณาทางสื่อออฟไลน์อะไรบ้างอะไรอย่างเงี้ยค่ะ แต่ละอันที่เราทำก็คือเหมือน requirement แบบเป็นเช็กลิสต์ว่าอันนี้อินฟูมีแล้วนะ 3 ครั้งอะไรอย่างเงี้ยค่ะออฟไลน์มีแล้ว 1 ครั้งดังนั้นป้ายที่เราเช่าอันนั้นคือ ได้ราคาที่ค่อนข้างถูกมากค่ะ
21. **รายได้จาก Food**
    • **คำถาม:** ปี 2567 รายได้จาก Pet Food เท่าไหร่ ครึ่งปีแรก 2568 ทำได้แล้วเท่าไหร่
    • **คำตอบ:** ต้องเรียนว่าจริง ๆ ตรงส่วนเนี้ยเอ่อลูกค้าบางจาก บางรายเนี่ยมันเป็นสินค้าที่ปนกันระหว่าง Human Food กับ Pet Food ด้วยนะครับ อาจจะแยกให้ได้ไม่ละเอียดเอ่อแต่ถ้ายังไงจะขอไปรีเช็คแล้วก็จะอัปเดตให้อีกทีนะครับในเว็บ บริษัท เนาะใน ในเว็บ บริษัทครับ
22. **งบลงทุนโรงงานซอส**
    • **คำถาม:** งบลงทุนในการขยายโรงงานซอสเท่าไหร่ เพิ่มกำลังการผลิตได้เท่าไหร่ ปี ก่อนมีรายได้จากกลุ่ม ซอส เท่าไหร่ ปี 2568 ตั้งเป้า ยอดขายจากซอสไว้เท่าไหร่
    • **คำตอบ:** ยาก แต่คิดว่าในส่วนของถ้าจะซอสเนี่ยถูกจัดอยู่ในกลุ่มของ Coating นะนะคะ จากเดิมเนี่ยซอสเราไม่มีเลยเป็นศูนย์เลย ตอนเนี้ยถ้าเราเดาเนี่ยซอสน่าจะขึ้นมาอยู่ประมาณ 20-30% ของ Coating ทั้งหมดที่ขายได้แล้วอ่ะค่ะ จะต้องขออนุญาตไปแกะตัวเลขก่อนครับพอดีเราเราแบ่ง 6 กลุ่มเมื่อกี้ แต่เรามีเป็น 16-17 กลุ่มย่อยนะครับ อันนั้นอาจจะต้องไปเก็บข้อมูลให้ แล้วเดี๋ยวอันไหนที่แชร์ได้จะแชร์ให้ในเว็บ บริษัท นะครับ ส่วนงบลงทุนในการขยายโรง งานซอสเนี่ยมันประมาณ 250 ล้าน โดยประมาณนะ 230-250 ซึ่งอันนี้ก็ได้ BOI มาเช่นเดียวกันนะครับ เพราะ นั้นในส่วนของรายได้เดี๋ยวผมขออนุญาตจะอัปเดตให้ในเว็บ บริษัท เท่าที่ข้อมูลที่พอจะแชร์ให้ได้ นะครับ
23. **รัสเซียมีปัญหา**
    • **คำถาม:** สหรัฐเริ่มมีปัญหากับรัสเซียมากขึ้นส่งผลต่อการทำธุรกิจของเรา ในรัสเซียหรือไม่
    • **คำตอบ:** ส่งผลดีนะ แต่ว่าอันนึงก็คือมันอาจจะทำให้แผนการเข้าไปทำธุรกิจในรัสเซียเนี่ย อ่าอาจจะชะลอ นะครับเพราะสงครามดูเหมือนจะยังไม่จบตามที่คาดไว้แล้วก็เอ่อ การตัดสินใจลงทุนตอนนี้ก็ยังอยู่ในช่วงของเจรจาต่อรองกันอยู่เหมือนกันนะครับ แต่ว่าในส่วนของการตลาดเราก็ยังเดินหน้าตามปกติยังเวิร์คกับ พาร์ทเนอร์ เราขยายเหมือนที่คุณหมอได้อธิบายไปก่อนหน้านี้ว่าของรัสเซียเราก็ยังมี progress ของของที่นู่นในการ Devel หรือทำ หลังแต่ละตัวไปเรื่อย ๆ นะครับ
24. **ความคืบหน้าโรงงานอินเดีย**
    • **คำถาม:** ความคืบหน้าของโรงงานที่อินเดียเป็นอย่างไร คาดว่าจะดำเนิน การผลิตเต็มที่ช่วงใด
    • **คำตอบ:** เมื่อกี้ในสไลด์เนี่ยเขาเขียนว่าเขาจะเริ่ม เริ่ม รัน เดือนสิงหาคมนะครับ แต่จริง ๆ ว่านั้นเป็นการเทส รัน เครื่องจักรตอนนี้ทีมทีมจิเนียเราอยู่ที่นั่นแล้วก็กำลังคิมช เครื่องจักรนะครับ แต่ถ้า จริง ๆ เนี่ยก็คาดว่าน่าจะอยู่ เตอร์ 4 นะครับถ้าให้รวม ๆ อยู่ เตอร์ 4 แต่จริง ๆ เขา ก็เร่งกันอยู่นะสิงหาคมเนี่ยเริ่ม เริ่ม รันเริ่มทดลอง รัน กันเป็นการไฟจูนเครื่องจักรมาก กว่านะครับกันยา ก็คงเป็นอีกเดือนนึงที่เราค่อย ๆ ปรับนะครับแล้วก็ถ้าเกิดเริ่มเอ่อผลิตได้ จริง ๆ ก็คงแค่เป็นบาง พาร์ทคือเราคงยังไม่ได้เป็นสเกล จะเริ่มเป็นบาง พาร์ทก่อนที่จะผลิตที่นู่น นะครับก็จะเพราะอาจจะต้องแบ่งเซชั่นที่ส่วนไหนที่อย่างไลน์เกล็ดขนมปังอาจจะเริ่มไปก่อนอะไร เงี้ยนะครับ
25. **ยอดขายในประเทศ**
    • **คำถาม:** แล้วก็ยอดขายในประเทศส่วน ลดลงค่อนข้างมาก ไม่ทราบว่า RBF เสีย Market แชร์ให้คู่แข่ง หรือไม่ อย่างไร
    • **คำตอบ:** เทรด ทั้ง 2 กลุ่มเลยอย่างอย่าง Frozen ที่ ที่ลดลงนะครับอันนี้ก็เป็นเรื่องของออเดอร์ที่บางอันมันเป็นลักษณะของเปลี่ยนเมนูเปลี่ยนอะไรซึ่งจะเข้ามาช่วงใน เตอร์ ถัด ๆ ไปแทนนะครับ Frozen ก็จะวิ่งขึ้น ๆ ลง ๆ อย่างนี้แล้วก็จะ มีตลาดของ Frozen ที่จะเพิ่มขึ้นมาที่ญี่ปุ่นเพราะว่าตลาดหลัก ของ Frozen อยู่ที่ญี่ปุ่นนะครับอันนี้น่าจะมีขึ้นมาทดแทน ในช่วงครึ่งปีหลัง ส่วนเทรดเนี่ยก็จะเป็นกลุ่ม เอ่อ เอ่อ เคซิ่ง นะครับเคซิ่งใน ใน ในกลุ่มเนี้ยคือตัว เคซิ่ง เป็นหลักที่มีการลดลงน่าจะมาจาก ไส้กรอก ใช่ค่ะ ซึ่งมันจะไปลงโรงงาน ไส้กรอก แต่ปีนี้ ไส้กรอก ขายไม่ดี อ่าก็เป็น Impact จากเรื่องของ เศรษฐกิจ อดมสิคอค อย่างเดียวเลย ก็ตัวนี้ก็คงเป็นไปตามภาวะเศรษฐกิจครับเพราะ ว่าแต่ตัวนี้มันเป็นสินค้าซื้อมาขาย ไป นะครับเราก็ไม่ได้สตอกไรเราก็เห็นเป็น Margin แอดอัพให้กับทางบริษัท นะครับ
26. **JV ในรัสเซีย**
    • **คำถาม:** ในส่วนที่ตัดสินใจทำ JV กับพาร์ทเนอร์ที่รัสเซีย เพิ่งประกาศไปมีส่วนช่วยตอบปัญหาการทำตลาดที่รัสเซียที่กล่าวไปหรือไม่อย่างไร
    • **คำตอบ:** ตัดสินใจว่ายังจะไม่ทำค่ะ เรายังคุยกันอยู่แล้วก็ยัง ก่อน ใช่แต่ยัง Develop กัน และก็ยังซื้อขายกัน ทำตลาดร่วมกันนะครับอันนี้คุณหมอ ก็เพิ่งไปรัสเซียมานะ ก็ไปไป กับทีม สถานการณ์ดูอย่างที่บอกว่าดูไม่ค่อยปลอดภัย เท่าไหร่ขอดู ซิง เชง ไปอีกหน่อยค่ะ กระเด็น ของการขายเรายังทำตลาดเรื่อย ๆ นะฮะแล้วก็ตัวพวก ระบบ เม็ดป๊อป เม็ดบุ๊ค อะไรนี่ยังขายไปเรื่อย ๆ ครับแล้วก็พวก โค้ตติ้ง ก็ยังล็อกกันต่อ นะครับ
27. **Shift Order**
    • **คำถาม:** การที่บริษัทเลือกใช้กลยุทธ์ชิปออเดอร์ของแต่ละฐานการผลิตนั้น ในทางปฏิบัติการโยกย้ายออเดอร์ไปยังฐานการผลิตเป็นไปได้มากน้อยเพียงใด แล้วบริษัทได้เตรียมแนวทางการใช้กลยุทธ์นี้แล้วเสร็จ หรือไม่
    • **คำตอบ:** อ่าเป็นไปได้ค่ะ แต่ว่าง่าย ๆ แล้วเสร็จไหมยังเพราะว่ายังไม่มีสินค้าตัวไหนที่มีผลจากอัตราภาษีของสหรัฐแล้วทำให้ ทำให้เกิด เหมือนกับว่าเกิดภาวะซีเรียสถึงขั้นว่าจำเป็นจะต้องย้ายประเทศตอนเนี้ยจริง ๆ ยังไม่มีเลยค่ะมีแค่ลูกค้าเหมือนชะลอนำของเข้าเพราะว่ารอดูว่าอุ๊ยถ้าขึ้นเรือไม่ทันวันนี้มันอัตราภาษีจะกลายเป็นอีกอันนึงทุกคนก็เลยเหมือนรอดูไปก่อนเผื่อภาษีมันลงอย่างเงี้ยค่ะ
28. **GPM ปีนี้**
    • **คำถาม:** GPM ปีนี้ Target เท่าไหร่
    • **คำตอบ:** ก็น่าจะวิ่งอยู่ประมาณ Range ปัจจุบันนี้นะครับ ที่ ที่คาดการณ์นะครับ สถานะ JV รัสเซียและอินเดีย Factory นะครับ JV รัสเซียแจ้งไป แล้ว อินเดีย Factory อัปเดตไปแล้วเมื่อกี้นะครับ ภาษีในครึ่งปี เอ่อ Second half 25 จะมี saving เท่า ไหร่ จริง ๆ ภาษีอันนี้ขึ้นกับถ้าภาษีปกติของบริษัทเนี่ยต้องเรียนว่าอยู่อัตราประมาณ 20 นะครับ ในอดีตที่ผ่านมาที่เห็นอัตราภาษีเหมือนจะต่ำเนี่ยส่วนหนึ่งก็คืออันเนี้ยมาจากเรื่องของช่วงที่มี โควิด แรก ๆ เนี่ยเรา รัฐบาลออกนโยบายจูงใจในการลงทุนเครื่องจักรแล้วจะได้สามารถลดหย่อนภาษีเพิ่มขึ้นได้ 1 เท่าะนะครับ ซึ่งส่วนใหญ่เครื่องจักรที่เราลงไปในช่วงช่วงปีที่ มีโควิด ปีนั้นเนี่ยมันครบ 5 ปี 3 4 5 ปีเนี่ยก็คือครบปีที่แล้วนะครับทำให้เห็นอัตรา ภาษีมันกระโดดขึ้นซึ่งอันนี้ก็เป็นผลอันนึงที่ทำให้ Profit ของบริษัทมันดูเหมือนไม่โตด้วยเพราะว่าปีที่แล้วเรทภาษีกับปีนี้เรทภาษีมันแตกต่างกันนะครับอันนี้ก็เป็น Impact อันนึงส่วน ที่จะได้จากสิทธิ์ของทาง BOI เนี่ยจะอยู่ใน เตอร์ 4 ซึ่งอันนี้เดี๋ยวเราจะยัง management ยังต้องสรุปอยู่ว่าสินค้าที่จะไปเริ่มผลิตในโรง เวอร์ที่ เตอร์ 4 เนี่ยจะโยกอันไหนไปเท่าไหร่ในในเฟสที่เริ่มอันนี้ยังประมาณการไม่ถูกแต่ยังไง จะได้ใช้สิทธิ์ทาง BOI ในช่วง เตอร์ 4 แน่นะ นะครับ ในปีนี้แต่ว่าเนื่องจากปีนี้มันเหลือแค่ เตอร์ เดียวอาจจะยังใช้ได้ไม่เต็ม ที่ นะครับ
29. **งบ SGA**
    • **คำถาม:** Budget SGA ในครึ่งปีหลัง ไว้เท่าไหร่
    • **คำตอบ:** ก็น่าจะใกล้เคียงกับครึ่งปีแรกครับ เพราะว่าค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่ก็จะนิ่งแล้วนะครับไม่น่าจะมีอะไรเพิ่มส่วนที่เป็น One Time อย่างค่าเข้าห้างต่าง ๆ ครึ่งปีหลังก็จะไม่มี หรือค่าโปรโมชั่นต่าง ๆ ครึ่งปีหลังก็จะไม่มีนะครับ
30. **กำลังการผลิตใหม่**
    • **คำถาม:** กำลังการผลิตใหม่ในอยุธยา จะช่วยเพิ่มยอดขายอย่างไรบ้าง
    • **คำตอบ:** ในส่วนของเวอร์เนี่ย น่าจะเป็นช่วยเรื่องของความมั่นใจของลูกค้าเรื่องของระบบ system ที่ช่วยพัฒนาเรื่อง Quality แล้วก็เพิ่มกำลังการผลิตนะครับแต่ตลาดเนี่ยก็จะแยก กันตลาดก็จะวิ่งตามปกตินะครับแต่จะช่วยในเรื่องของแท็กเซฟวิ่งด้วยแต่ถ้าเป็นของ โรงซอสอันนั้นก็จะเป็นตลาดที่เราเราขยายที่ก่อนหน้านี้เราโชว์รูปพวก ฮอตซอส ครูซอสที่เรากำลังทำตลาดเพิ่มขึ้นมา นะครับ

โดยสรุป, RBF ยังคงมุ่งเน้นการเติบโตในตลาดต่างประเทศและการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อรับมือกับความท้าทายและความผันผวนทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น