บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

OSP สรุปผลประกอบการ Q2/2567: โอกาสและความท้าทายในครึ่งปีหลัง

OSP สรุปผลประกอบการ Q2/2567: โอกาสและความท้าทายในครึ่งปีหลัง

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

OSP ทำ All-Time High ของ Gross Margin ที่ 41.9% ในไตรมาส 2 เพิ่มขึ้น 370 bps จากปีก่อน และ 160 bps จากไตรมาสก่อน

• การเติบโตของ Margin มาจาก Mix ของ International Beverage และ Personal Care ที่มีสัดส่วนสูงขึ้น รวมถึง Efficiency ของโรงงาน และราคา Raw Material และ Packaging Material ที่ถูกลง
• รายได้รวมในครึ่งปีแรกมาจากเครื่องดื่ม 85%, Personal Care 10% และอื่นๆ (Healthcare, Confectionery, OEM) 5%
• รายได้ Domestic คิดเป็น 68% และต่างประเทศ 32% (CLMV 29%)
• ในไตรมาสนี้ยังมีความท้าทายในแง่ของ Macroeconomic ที่กระทบ Top Line แต่บริษัทพยายามปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและจัดการวัตถุดิบ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• OSP ยังคงเป็น Strong Market Leader ในหลายตลาด เช่น Energy Drink, Functional Drink และ Personal Care
• บริษัทเน้น Strengthen Brand และ Portfolio รวมถึง Seeding for Future ผ่าน Innovation
• การตลาดที่ Target มากขึ้นและเน้นผลลัพธ์ที่มากขึ้น

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• ความท้าทายในแง่ของ Macroeconomic ที่กระทบ Top Line
• ตลาดเครื่องดื่มในประเทศที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่จากการ De-stock ในช่วงต้นปี
• การแข่งขันในตลาด Functional Drink และ Personal Care

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• การปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและจัดการวัตถุดิบ
• Control SG&A และเน้น ROI ของ Spending ทุกอัน
• การ Strengthen Brand และ Portfolio ผ่าน Innovation และการตลาดที่ Target มากขึ้น
• Root Optimization ไม่ว่าจะเป็น Channel Distribution คือทำยังไงให้ Product เรามี Availability ที่ดีขึ้น

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• บริษัทจะ Continue Build Brand และ Engage กับ Consumer มากขึ้นผ่านหลายช่องทาง
• Seeding Innovation สำหรับ Future และ Capture Demand ใหม่ๆ ในขาของ Premium และ Health-Related
• Root Optimization ในแง่ของ Logistics และ Optimize Root to Consumer เพื่อลด Cost และจัดการ Inventory ให้ดีขึ้น

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มต้นที่นาที 41:17

1. **ผลกระทบจากปัญหาชายแดนไทย-กัมพูชา**
   • **คำถาม:** ปัญหาชายแดนไทย-กัมพูชาส่งผลกระทบต่อ OSP อย่างไร?
   • **คำตอบ:** ผลกระทบมีน้อยมาก เนื่องจากยอดขายในกัมพูชามีน้อย (ไม่ถึง 1%) และ OSP ให้ความช่วยเหลือในทุกมิติที่ทำได้
2. **ทิศทางยอดขายครึ่งปีหลัง**
   • **คำถาม:** ทิศทางยอดขายในครึ่งปีหลังจะเป็นอย่างไร?
   • **คำตอบ:** Value Segment ได้รับผลกระทบ อัตราการเติบโตในทุก Segment ไม่เฉพาะ Energy Drink หรือ Beverage แต่เป็นในทุกภาคส่วน
   • สินค้า Premium Segment ยังเติบโตได้ดี (Double Digit)
   • Domestic Beverage จะเติบโตดีขึ้นกว่าปีก่อน แต่จะมีการ Drop ในช่วง First Half
   • การเติบโตของ Personal Care และธุรกิจต่างประเทศยังไปได้ดี
3. **สินค้าใหม่ในครึ่งปีหลัง**
   • **คำถาม:** จะมีสินค้าใหม่ออกมาในครึ่งปีหลังหรือไม่?
   • **คำตอบ:** ยังมี Innovation แต่จะไม่เยอะเท่าปีก่อน พยายาม Target มากขึ้น และ Maximize Investment
4. **ความสามารถในการส่งออกและ Supply**
   • **คำถาม:** มีปัญหาเรื่องความสามารถในการส่งออกและ Supply หรือไม่?
   • **คำตอบ:** ไม่มีปัญหา ทุกอย่างเป็นปกติ
5. **Priority ของบริษัท**
   • **คำถาม:** Priority ของบริษัทในตอนนี้คืออะไร?
   • **คำตอบ:** ปรับกระบวนทัพและ Root to Market ในประเทศให้แข็งแรงและ Sustain ต้นทุนที่ทำได้ดีในไตรมาส 1 ก็ยังต้องทำต่อไป
6. **เป้าหมายปี 2568**
   • **คำถาม:** จะเติบโตกว่าปี 2567 ได้หรือไม่
   • **คำตอบ:** สิ่งที่โฟกัสในปีนี้คือ Improve Gross Margin และ Profitability
7. **จุดแข็งของ Energy Drink**
   • **คำถาม:** จุดแข็งของ OSP ในตลาด Energy Drink คืออะไร?
   • **คำตอบ:**
     1. OSP เป็น Portfolio Player มี Number of SKU และ Brand ที่แข็งแรง
     2. (M-150), (ลิโพวิตัน-ดี), (ฉลาม), (โสมอินซัม)
     3. การเป็น Portfolio Player ทำให้ยังคงความเบอร์ 1 ครอง Number One เรื่อง Market Share

• ผลกระทบจากปัญหาชายแดน (Border Impact)
• ทิศทางยอดขายครึ่งปีหลัง (Second Half Sales Direction)
• สินค้าใหม่ในครึ่งปีหลัง (New Products in Second Half)
• ความสามารถในการส่งออกและ Supply (Export and Supply Capability)
• Priority ของบริษัท (Company Priorities)
• เป้าหมายปี 2568 (Year 2025 Goals)
• จุดแข็งของ Energy Drink (Strength of Energy Drink)

โดยสรุป OSP มีผลประกอบการที่ดีในไตรมาส 2/2567 โดยเฉพาะ Gross Margin ที่ทำ All-Time High แม้จะมีความท้าทายจากสถานการณ์ภายนอก บริษัทมีแผนที่จะรักษาการเติบโตและเพิ่ม Profitability โดยเน้น Innovation, การตลาดที่แม่นยำ, และการจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ