สรุป Opportunity Day

WP: ผลงาน Q2/2569 กำไรสุทธิและอัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น แม้ยอดขาย LPG ลดลง

### 1. Highlights
WP Energy ยังคงเป็นผู้จัดจำหน่าย LPG รายใหญ่ในประเทศไทย โดยมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศกว่า 170 แห่ง และมีกำลังการผลิตรวม 18,681 ตัน ซึ่งเป็นจุดแข็งในการเข้าถึงลูกค้าและลดต้นทุนโลจิสติกส์ นอกจากนี้ บริษัทยังคงมุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจไปสู่ Integrated Energy Solution Provider โดยเฉพาะธุรกิจ Solar Rooftop ซึ่งถือเป็น New S-Curve ที่สำคัญ โดยมีเป้าหมายที่จะเพิ่มสัดส่วนกำไรจาก Solar Rooftop เป็น 30% ของกำไรสุทธิรวมภายใน 1-3 ปีข้างหน้า และยังคงให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการ Customer Mix และ Product Mix เพื่อรักษา Margin โดยรวมและสร้างผลกำไรที่มีคุณภาพมากขึ้น

### 2. Hero Story
การเพิ่มขึ้นของอัตรากำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ: แม้ยอดขาย LPG ลดลงเล็กน้อย แต่บริษัทสามารถบริหารจัดการต้นทุนก๊าซและพอร์ตลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงการควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวด ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นเป็น 4.55% (จาก 3.76% YoY) และกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 27% YoY สะท้อนถึงคุณภาพกำไรที่ดีขึ้น

### 3. Outlook
* ธุรกิจ LPG: บริษัทยังคงเชื่อว่า LPG ยังมีบทบาทสำคัญต่อประเทศไทยในทุกภาคส่วน และจะใช้จุดแข็งของเครือข่ายการจัดจำหน่ายเพื่อรักษาฐานลูกค้าและความสามารถในการแข่งขัน
* ธุรกิจ Solar Rooftop: ตั้งเป้าเพิ่มกำลังการผลิต Solar Rooftop ไม่ต่ำกว่า 10 MW ในปีนี้ และตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนกำไรจาก Solar Rooftop เป็น 30% ของกำไรสุทธิรวมภายใน 1-3 ปีข้างหน้า
* แผน JUMP+:
* Business Plan: ตั้งเป้า Total Revenue Growth เฉลี่ย 2.8% ต่อปี จนถึงปี 2028 โดยเน้นการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายและเพิ่มประสิทธิภาพของสาขาที่มีอยู่ รวมถึงการพัฒนาระบบ Smart Office และ Digital Workflow เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและลดต้นทุน
* Governance Plan: มุ่งเสริมสร้างความแข็งแกร่งด้าน Financial Credibility และการเข้าถึงแหล่งเงินทุน โดยคาดว่าจะได้รับการจัดอันดับเรตติ้งจาก TRIS Rating ในเดือนตุลาคมนี้ และจะพิจารณาทางเลือกในการระดมทุนใหม่ๆ เช่น การออกหุ้นกู้
* Climate Action Plan: มุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พลังงาน (Energy Efficiency), การเพิ่มการใช้พลังงานหมุนเวียน (Renewable Energy) ในพื้นที่ของบริษัท และการปรับปรุงประสิทธิภาพการขนส่ง เพื่อลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกอย่างเป็นรูปธรรม

### 4. ความเสี่ยง
* ความผันผวนของราคาก๊าซ: ราคาก๊าซ LPG มีความผันผวนสูง ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนและกำไรของบริษัท
* การแข่งขันด้านราคา: การแข่งขันด้านราคาในตลาด LPG ยังคงมีอยู่ ซึ่งอาจกดดัน Margin ของบริษัท
* การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค: การเปลี่ยนไปใช้พลังงานไฟฟ้าและรถยนต์ไฟฟ้า (EV) อาจส่งผลกระทบต่อยอดขาย LPG ในกลุ่ม Auto Gas
* การพึ่งพิงผู้ผลิตรายใหญ่: การจัดหาสินค้าจากผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศหลายรายช่วยลดความเสี่ยงด้าน Supply แต่ก็ยังคงมีความเสี่ยงจากการพึ่งพิงผู้ผลิตเหล่านี้
* การขยายธุรกิจ Solar Rooftop: การขยายธุรกิจ Solar Rooftop ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น และอาจเผชิญกับความท้าทายในการสร้างฐานลูกค้าและ Economies of Scale

### 5. Q&A Highlights
* Q: WP มีแผนขยายธุรกิจ Solar ไปในทิศทางไหน จะขายแบบ B2C หรือไม่ และมีเป้าหมายยอดขายเท่าไหร่? (33:00)
* A: ปัจจุบันธุรกิจ Solar Rooftop ของเราเริ่มดำเนินการมาตั้งแต่ปี 2023 โดยมีโครงการที่ COD แล้วรวม 39 โครงการ กำลังการผลิตรวมประมาณ 13 MW หลักๆ เราเน้นลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์ (B2B) ในรูปแบบ PPA (Power Purchase Agreement) และ EPC (Engineering, Procurement, and Construction) ในอนาคตหากระบบการจัดการดีขึ้นและมี Economies of Scale มากขึ้น ก็มีแผนที่จะขยายไปสู่ลูกค้า B2C ด้วย สำหรับเป้าหมายการเติบโตในปีนี้คือ 10 MW และจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในอนาคต