สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

TKC มุ่งเน้นการเติบโตจากธุรกิจใหม่ (New Business) โดยเฉพาะในด้าน Cloud, AI, Software Development และ Digital Infrastructure เพื่อเพิ่มมาร์จินและสร้างรายได้ที่ยั่งยืนจากบริการต่อยอด (Recurring Revenue) หลังจากเห็นว่า Core Business เติบโตช้าลงในปีที่ผ่านมา ส่วนกลยุทธ์ระยะยาวคือการพัฒนาเป็นผู้นำด้าน Digital Platform และ Smart Infrastructure สำหรับภาครัฐ โดยเฉพาะในโครงการ AI-Driven Solutions และ Smart City

จุดเปลี่ยนสำคัญ (Inflection Point) คือการย้ายจากโครงสร้างพื้นฐาน (Infrastructure) มาสู่การสร้างแพลตฟอร์มดิจิทัล (Digital Platform) ที่ผสาน AI, Cybersecurity และ Smart Solutions เข้ากับโครงสร้างพื้นฐานเดิม เพื่อตอบโจทย์ยุทธศาสตร์ภาครัฐและเพิ่มมูลค่าระยะยาวให้บริษัท

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

#### ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|-------------------------------------|----------------------|------------------------|
| รายได้รวม | 2,415 | 2,350 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) | - | – |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | 200 | 171 |
| อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Margin) | 13% | 11% |
| อัตรากำไรสุทธิ (Net Profit Margin)| 9% | 7% |
| Backlog (รวมคลังงานรอเซ็น) | - | 3,300 |

> *หมายเหตุ: กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) และรายได้รวมไม่มีข้อมูลในช่วงปีก่อนหน้าและปัจจุบันตามที่ระบุใน Transcript จึงแสดงเป็น “–”*

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

| ประเภทธุรกิจ | การเติบโต (รายได้) | มาร์จินสุทธิ | สัดส่วนรายได้ (ปี 2568) |
|--------------------|---------------------|-------------|----------------------------|
| Core Business | เติบโตช้า (คงที่) | ~10% | ~60% |
| New Business | เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ | ~15–20% | ~40% |

- Core Business: ยังคงเป็นฐานรากหลัก แต่มูลค่าสัญญาในกลุ่ม Telecom & Public Safety มีแนวโน้มชะลอตัว
- New Business: เป็นแรงขับเคลื่อนหลัก โดยเฉพาะ Cloud Solution, Software Development และ AI Use Cases

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- ✅ กลยุทธ์ที่ได้ผล: การรุกสู่ New Business โดยเฉพาะ AI, Cloud และ Green Solution ซึ่งมีมาร์จินสูงกว่า Core Business
- ✅ การขยายธุรกิจภาครัฐ: เน้นบริการให้กับหน่วยงานภาครัฐ เช่น โรงพยาบาลเด็ก, กรมธนารักษ์ และศูนย์ราชการโซนซี
- ✅ การพัฒนา Ecosystem ในเครือ: การลงทุนใน AIT, IBS, EWT และ GTF เพื่อสร้างความเชื่อมโยงครบวงจร (End-to-End Solution)

#### ปัจจัยภายนอก
- ❌ เศรษฐกิจโลกชะลอตัว: สงครามตะวันออกกลางส่งผลให้ค่าพลังงานและโลจิสติกส์ปรับตัว ส่งผลกระทบต่อโครงการขนาดใหญ่ที่เคยคาดหวัง
- ❌ การเลื่อนโครงการขนาดใหญ่: มูลค่าโครงการหลักหลายรายการเลื่อนออกไปจนกระทบเป้าหมายรายได้ในปี 2567–2568
- ✅ นโยบายภาครัฐส่งเสริม Digital Transformation: เปิดโอกาสให้บริษัทเข้ามาสนับสนุนโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลและ AI

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

#### Q:
บริษัทมองโอกาสจากโครงการดิจิตอลอินฟราสตรัคเจอร์ของประเทศอย่างไร?
A:
บริษัทมองว่าเป็น *Mega Trend* ที่จะผลักดันการเติบโตระยะยาว โดยไม่เพียงแค่สร้างโครงสร้างพื้นฐานเท่านั้น แต่ยังต่อยอดไปสู่ *Digital Platform*, AI และ Smart Infrastructure เพื่อให้เกิดความยั่งยืนในระยะยาว

#### Q:
บริษัทวางแนวทางการบริหารความเสี่ยงอย่างไรกรณีที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย?
A:
- เรียนรู้จากความผิดพลาดในการคาดการณ์รายได้จากการเลื่อนโครงการขนาดใหญ่
- มีแผนสำรองสำหรับคู่ค้า (Supplier) และระบบโลจิสติกส์
- มีกระแสเงินสดสำรองไว้ใช้ในช่วงวิกฤต เช่น ช่วงโควิด
- ยังคงรับรู้รายได้จาก backlog ในปี 2568 โดยเฉพาะปลายปี (Nov–Dec)

#### Q:
แผนและกลยุทธ์การเติบโตในปี 2569 เป็นอย่างไร?
A:
- เน้น New Business หลัก ๆ ได้แก่ AI, Data Center, Cybersecurity และ Software Development
- พัฒนา Smart Solutions ในภาคเอกชน เช่น agriculture, factory, education
- เสริมความแข็งแกร่งด้าน Digital Transformation โดยเฉพาะภาครัฐ

#### Q:
ทำไมรายได้รวมลดลงในปี 2568 เมื่อเปรียบเทียบกับปีก่อนหน้า?
A:
- เนื่องจากโครงการขนาดใหญ่หลายรายการเลื่อนออกไป (delayed)
- มูลค่า backlog เพิ่มขึ้นแต่ยังไม่รับรู้รายได้ในปี 2568
- มีการลดทุนในส่วนของ Core Business

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย (Targets)
- ระยะสั้น (2025–2026):
- เพิ่มรายได้จาก New Business โดยเฉพาะ Cloud และ AI Use Cases เข้าสู่ระบบภายในปี 2569
- เพิ่มอัตรากำไรสุทธิกลับมาสู่ระดับ 8–10% ในไตรมาสแรกของปี 2569

- ระยะยาว (2027–2030):
- เปลี่ยนจากผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐาน เป็นผู้ให้บริการแพลตฟอร์มดิจิทัลสำหรับภาครัฐ
- พัฒนาเป็นผู้นำด้าน AI และ Smart Infrastructure ในประเทศไทย

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การชะลอตัวของโครงการภาครัฐหลังจากวิกฤตเศรษฐกิจโลก
- การเปลี่ยนแปลงนโยบายภาครัฐในด้าน Digital Governance และ AI Regulation
- การแข่งขันจากบริษัทเทคโนโลยีระดับโลกที่มีพลังในการเข้าสู่ตลาดภาครัฐ