สรุป Opportunity Day

SCL: ยอดขายโตต่อเนื่อง 6 เดือนแรกปี 2026 พร้อมรุกตลาด EV และเทอร์โบชาร์จเจอร์

### 1. Highlights
SCL ยังคงรักษาระดับการเติบโตของยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง แม้จะเผชิญกับภาวะเศรษฐกิจและสงคราม โดยเฉพาะในไตรมาส 1 ที่มีความต้องการสินค้าคงคลังสูงเป็นพิเศษก่อนการปรับราคาในเดือนเมษายน บริษัทมีความสามารถในการบริหารจัดการต้นทุนและสภาพคล่องได้ดี โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้นและอัตราส่วนหนี้สินต่อทุน (D/E Ratio) ที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง แสดงถึงความแข็งแกร่งทางการเงิน นอกจากนี้ SCL ยังให้ความสำคัญกับการขยายธุรกิจสู่ตลาดใหม่ๆ เช่น อะไหล่รถยนต์ EV และเทอร์โบชาร์จเจอร์ ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงในอนาคต และยังคงมุ่งมั่นในการยกระดับธรรมาภิบาลองค์กรและสิ่งแวดล้อม

### 2. Hero Story
"ฮีโร่" ของไตรมาสนี้คือ การเติบโตของยอดขายรวม 6 เดือนแรกของปี 2026 ที่ 14% (จาก 922 ล้านบาท เป็น 1,051 ล้านบาท) และ การเพิ่มขึ้นของอัตรากำไรขั้นต้นในไตรมาส 2/2026 ที่ 11.28% (จาก 10.5% ในไตรมาส 2/2025) ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถของบริษัทในการบริหารจัดการต้นทุนและราคาขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ แม้ในสภาวะตลาดที่มีความผันผวนและแรงกดดันจากต้นทุนที่สูงขึ้น

### 3. Outlook
* เป้าหมายธุรกิจ: มุ่งมั่นเป็นผู้นำในธุรกิจจัดจำหน่ายอะไหล่รถยนต์ โดยใช้ระบบคลังสินค้าอัตโนมัติ (Warehouse Automation) และ AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายและการบริหารจัดการ ตั้งเป้า Net Profit ที่ 89 ล้านบาท ภายในปี 2028
* แผนกลยุทธ์:
* ขยายฐานลูกค้าและแบรนด์ใหม่: เพิ่มยอดขายอะไหล่รถยนต์ยุโรป (Genuine และ Replacement), อะไหล่รถยนต์ EV, แบตเตอรี่ และเทอร์โบชาร์จเจอร์
* เป้าหมายยอดขาย: เพิ่มยอดขายรวมเป็น 2,500 ล้านบาท ในอีก 2 ปีข้างหน้า (ปี 2028)
* ปรับปรุงกระบวนการทำงาน: เพิ่มอัตรากำไร
* เพิ่มสินค้าใหม่: เพิ่มแบรนด์สินค้าใหม่ไตรมาสละ 1 แบรนด์ (ปัจจุบันทำได้ 8 แบรนด์ใน 2 ไตรมาสแรกของปี 2026)
* สร้างฐานลูกค้าใหม่: สร้างฐานลูกค้าใหม่และรักษาฐานลูกค้าเดิมอย่างสม่ำเสมอ
* คลังสินค้าใหม่: วางแผนสร้างคลังสินค้าใหม่เพื่อรองรับการเติบโตในอนาคต
* แนวโน้มไตรมาส 3/2026: คาดว่ายอดขายและกำไรสุทธิจะเติบโตทั้งเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (YoY) และเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า (QoQ) เนื่องจากสินค้าที่ขาดตลาดเริ่มกลับมา และลูกค้ารับราคาใหม่ได้แล้ว

### 4. ความเสี่ยง
* ภาวะสงคราม: ปัญหาความขัดแย้งในตะวันออกกลางส่งผลกระทบต่อราคาน้ำมันและเคมีภัณฑ์ ทำให้ต้นทุนสินค้าและค่าขนส่งปรับตัวสูงขึ้น
* การแข่งขันในตลาด E-commerce: การแข่งขันที่รุนแรงและค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มที่สูงขึ้นเป็นความท้าทาย
* ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ: ราคา Base Oil และเคมีภัณฑ์ที่ใช้ในการผลิตน้ำมันหล่อลื่นและเคมีภัณฑ์อื่นๆ มีการปรับตัวสูงขึ้นและขาดแคลน
* ความล่าช้าในการก่อสร้างคลังสินค้าใหม่: การขอราคาวัสดุก่อสร้างที่ยังไม่แน่นอน ทำให้โครงการก่อสร้างคลังสินค้าใหม่อาจล่าช้าออกไปเล็กน้อย

### 5. Q&A Highlights
* Q: การที่สถาบันการเงินเข้มงวดสินเชื่อรถยนต์ใหม่ ส่งผลดีต่อการซ่อมบำรุงรถเก่าหรือไม่ และบริษัทมีกลยุทธ์อย่างไร? (26:25)
* A: บริษัทเน้นการเพิ่มลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง โดยมี KPI ที่ชัดเจนในแต่ละเขตการขาย ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2026 มีลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 100 ราย และมีแผนต่อยอดเพื่อเข้าถึงตลาด Direct-to-Consumer ผ่านช่องทางต่างๆ
* Q: บริษัทมีแนวทางบริหารอัตรากำไรขั้นต้นอย่างไร ท่ามกลางแรงกดดันจากต้นทุนที่สูงขึ้น? (27:30)
* A: บริษัทเลือกสินค้าใหม่ที่มี Gross Profit สูงกว่าเดิม และใช้ประโยชน์จากความหลากหลายของแบรนด์สินค้ากว่า 70 แบรนด์ เพื่อเสริมยอดขายในแบรนด์ที่ได้รับผลกระทบน้อยกว่า นอกจากนี้ยังมีการบริหารจัดการ Supply Chain และนโยบาย Pricing และ Stock ที่แตกต่างกัน เพื่อให้สามารถปรับตัวและรักษาอัตรากำไรขั้นต้นได้
* Q: ความคืบหน้าของผลิตภัณฑ์อะไหล่ EV และเป้าหมายสัดส่วนรายได้/Margin ของกลุ่มสินค้านี้? (28:44)
* A: อยู่ระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์ House Brand สำหรับรถ EV และมีพันธมิตรที่พัฒนาสินค้า EV อยู่แล้วที่บริษัทจะนำเข้ามาจำหน่าย คาดว่าจะมีการเซ็นสัญญากับ Global Brand อีก 1 แบรนด์ภายในเดือนกันยายนหรือตุลาคมนี้ โดยแบรนด์นี้มีสินค้าสำหรับรถ EV โดยเฉพาะ ปัจจุบันรถ EV มีสัดส่วนเพียง 2% ของรถยนต์สะสมทั้งหมดในไทย บริษัทกำลังศึกษาแนวโน้มการซ่อมบำรุงรถ EV เพื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาดเพิ่มเติม
* Q: โครงการซื้อหุ้นคืนวงเงิน 60 ล้านบาท มีวัตถุประสงค์หลักเพื่ออะไร? (32:57)
* A: โครงการซื้อหุ้นคืนมีวัตถุประสงค์เพื่อบริหารสภาพคล่องส่วนเกิน ดันอัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้น (ROE) และส่งสัญญาณความเชื่อมั่นทางธุรกิจจากผู้บริหาร
* Q: ผู้บริหารประเมินทิศทางรายได้และกำไรสุทธิในไตรมาส 3/2026 อย่างไร? (34:05)
* A: คาดว่าไตรมาส 3 จะเติบโตทั้ง YoY และ QoQ เนื่องจากสินค้าใหม่ที่เข้ามาช่วยผลักดันยอดขาย และผู้บริโภคเริ่มรับราคาใหม่ได้แล้ว นอกจากนี้ บริษัทมี Cost of Fund ที่ต่ำมาก ซึ่งเป็นจุดแข็งในการลงทุนและขยายธุรกิจ