สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ
- งวดการประชุม: OPPDAY Q1 ปี พ.ศ. 2569 (ค.ศ. 2026)
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2569 / ค.ศ. 2026
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทพีทีจีเอ็นเนอยีจำกัด (มหาชน) หรือ PTG มุ่งเน้นยกระดับกลยุทธ์จากแนวคิด “Powering High Life” โดยยึดหลักการขยายเครือข่ายธุรกิจไปทุกมุมประเทศภายใต้แนวคิด Everywhere, Everyday, Everyone เพื่อสร้างระบบบริการครบวงจรที่เชื่อมโยงผ่านแพลตฟอร์ม Max Me และเน้นย้ำความเป็นเจ้าของธุรกิจ (Equity) อย่างมั่นคง โดยเฉพาะในธุรกิจไม่ใช่น้ำมัน เช่น พันธุ์ไทยและธุรกิจบริการอัตโนมัติ

จุดเปลี่ยนสำคัญของปีนี้คือ การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างธุรกิจจาก “Oil-Driven” เป็น “Core Business Diversified” โดยเน้น Non-Oil ให้เป็น Motor ขับเคลื่อนกำไรระยะยาว โดยเฉพาะธุรกิจกาแฟพันธุ์ไทยที่เติบโตอย่างมีนัยสำคัญและกลายเป็น “Engine” หลักในการสร้างความสัมพันธ์ลูกค้าแบบใช้ซ้ำได้อย่างต่อเนื่องผ่านระบบสมาชิกและ Max Me

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญเชิงประเด็น (Performance & KPI Trends)

#### ทิศทางรายได้และกำไร
- รายได้รวม: เติบโตเพียง 0.7% QoQ และลดลง 1.1% YoY จากไตรมาสก่อนหน้า โดยส่วนใหญ่มาจากธุรกิจ Oil ที่ยังคงเป็นหัวใจของรายได้
- สาเหตุหลัก: การเติบโตของ Non-Oil ธุรกิจชดเชยไม่เพียงพอต่อการฟื้นตัวของ Oil โดยเฉพาะในไตรมาสที่ผ่านมาที่เกิดเหตุการณ์ด้านภายนอกชั่วคราว เช่น การปรับราคาเบนซินและดีเซลในช่วงกลางเดือนมีนาคม ซึ่งกระตุ้นให้ลูกค้าแห่เติมน้ำมันอย่างหนักจนส่งผลให้ปริมาณสต๊อกน้ำมันในสถานีลดลงอย่างฉับพลัน

> สรุปเชิงคุณภาพ: ธุรกิจ Oil เติบโตช้ากว่าเป้าหมายจากเหตุการณ์ภายนอก ขณะที่ Non-Oil เติบโตดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะพันธุ์ไทยที่เติบโตได้อย่างมั่นคงแม้ในช่วงฤดูฝน

#### ประเด็นดัชนีชี้วัด (Key KPIs)
| ธุรกิจ | อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) | ยอดพรีเซล (Pre-sale Volume) | นโยบายคุมต้นทุน |
|--------|----------------------------------------|-------------------------------|----------------|
| Oil | ↓ 5.9% YoY (ลดลงจากไตรมาสก่อนหน้า) | เติบโตช้ากว่าเป้าหมาย | ยังคงใช้ระบบต้นทุนแบบเดิม |
| Non-Oil | ↑ 5.7% YoY (พันธุ์ไทยเติบโตดีเยี่ยม) | พันธุ์ไทย ↑ เติบโตจาก 38 ล้าน → 41.9 ล้านแก้วในไตรมาสที่ 1 | เร่งการควบคุมต้นทุนผ่านระบบ Max Me และการจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ |

#### การวิเคราะห์คุณภาพกำไร (Core vs Non-Core)
- Core Business: ธุรกิจ Oil ยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้หลักแต่ส่งผลให้กำไรลดลงอย่างชัดเจนจากเหตุการณ์ภายนอกและอัตราแลกเปลี่ยน
- Non-Core Growth: ธุรกิจ Non-Oil โดยเฉพาะพันธุ์ไทยมี Cross Profit เติบโต 45% YoY และถือเป็นแรงผลักดันสำคัญให้ EBITDA ของบริษัทยังคงอยู่ในเกณฑ์ยอมรับได้
- กำไรจากรายการพิเศษ: มีการระบุว่าเหตุการณ์ปรับราคาเบนซินและดีเซลช่วงกลางเดือนมีนาคมส่งผลให้เกิด Loss Profit ชั่วคราว แต่ไม่ได้มีผลต่อโครงสร้างธุรกิจระยะยาว

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การขยายเครือข่ายธุรกิจ Non-Oil โดยเฉพาะพันธุ์ไทยที่เติบโตอย่างรวดเร็วจาก 2,151 → 2,308 สาขาในไตรมาสที่ 1
- การนำ Max Me มาใช้เป็นแพลตฟอร์มกลาง (Hub) เพื่อเชื่อมโยงออฟไลน์กับออนไลน์ เช่น สั่งกาแฟผ่านแอปฯ และรับบริการได้ทันที
- การปรับโครงสร้างธุรกิจให้ Non-Oil มีสัดส่วนใน Gross Profit Mix เพิ่มขึ้นจาก 46.9% → 48.9%

- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การบริหารจัดการต้นทุนในธุรกิจ Oil โดยเฉพาะด้านโลจิสติกส์และสต๊อกน้ำมันที่ต้องปรับตัวให้รองรับเหตุการณ์ภายนอก

#### ปัจจัยภายนอก
- เศรษฐกิจมหภาค: การเติบโตของบริโภคน้ำมันรวมประเทศเพิ่มขึ้น 6.7% QoQ (จาก 9,498,000 ลิตร → 9,815,000 ลิตร) แม้เหตุการณ์ชั่วคราวในเดือนมีนาคมยังไม่ส่งผลให้ลดลงอย่างต่อเนื่อง
- นโยบายรัฐ: การปรับราคาเบนซินและดีเซลในช่วงกลางเดือนมีนาคมส่งผลให้เกิด “การแห่เติมน้ำมัน” อย่างหนัก ส่งผลให้ปริมาณน้ำมันในสถานีลดลงอย่างฉับพลัน
- คู่แข่ง: พันธุ์ไทยยังคงมีข้อได้เปรียบด้านแบรนด์และภาพลักษณ์จากความเชื่อมั่นของลูกค้า แม้จะมีการแข่งขันจากคู่แข่งรายใหญ่

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: มีคำถามเกี่ยวกับจำนวนแก้วของพันธุ์ไทยในไตรมาสที่ 1 ปีนี้ไหมครับ?
A: มีจำนวนแก้วรวมทั้งหมด 41.9 ล้านแก้ว ในไตรมาสที่ 1 ปี พ.ศ. 2569 เพิ่มขึ้นจากไตรมาสก่อนหน้า (38 ล้านแก้ว) และเติบโตเป็นเท่าตัวเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันปีก่อน

Q: เป้าหมายรายได้และกำไรของบริษัทในปีนี้มีการเปลี่ยนแปลงไหมครับ?
A: ไม่มีการเปลี่ยนแปลง เป้าหมายรายได้รวมยังคงไว้ที่เติบโต 3.5% YoY โดยเฉพาะ Non-Oil ธุรกิจจะเติบโต 30–40% เท่าเดิม

Q: สัดส่วนของธุรกิจ Oil และ Non-Oil ใน Gross Profit Mix ปีนี้เป็นอย่างไรครับ?
A: ปีนี้ออยเติบโตเพียงเล็กน้อยในไตรมาสที่ 1 โดยมีสัดส่วนของ Gross Profit Mix จาก Oil เท่ากับ 53.1% และ Non-Oil เท่ากับ 46.9%

Q: มีปัญหาอะไรบ้างเกี่ยวกับระบบโลจิสติกส์น้ำมันในไตรมาสที่ผ่านมาครับ?
A: มีเหตุการณ์ชั่วคราวในช่วงกลางเดือนมีนาคมที่ลูกค้าแห่เติมน้ำมันอย่างหนัก ส่งผลให้ปริมาณน้ำมันในสถานีลดลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในช่วงกลางเดือนมีนาคมที่มีการปรับราคาเบนซินและดีเซลขึ้น 6 บาท

Q: การเติบโตของ Non-Oil ธุรกิจจะยั่งยืนได้ไหมครับ?
A: มีแผนการขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะพันธุ์ไทยที่จะเปิดสาขาเพิ่มอีก 20–50 สาขา ในปีนี้ และใช้ Max Me เป็นเครื่องมือหลักในการสร้างความสัมพันธ์ลูกค้าแบบใช้ซ้ำ

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว
- ระยะสั้น (Q2–Q4 2569):
- เติบโตรายได้รวมตามเป้าหมายไว้ที่ 3.5% YoY
- เพิ่มสัดส่วน Non-Oil ธุรกิจใน Gross Profit Mix เป็นอย่างน้อย 48–50%
- ระยะยาว:
- ขยายจำนวนสถานีบริการน้ำมันเป็น 2,390 แห่ง โดยเน้นการเติบโตในภูมิภาคที่ยังไม่ครอบคลุมอย่างเต็มที่ เช่น อีสาน และภาคเหนือ

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การปรับตัวของลูกค้าหลังเหตุการณ์ชั่วคราวในเดือนมีนาคม โดยเฉพาะพฤติกรรมการเติมน้ำมันที่อาจเปลี่ยนไปเนื่องจากความกังวลเรื่องราคาน้ำมัน
- การเติบโตของ Non-Oil ธุรกิจต้องไม่ขึ้นอยู่กับฤดูกาลหรือเหตุการณ์ภายนอก
- การควบคุมต้นทุนในธุรกิจ Oil โดยเฉพาะด้านโลจิสติกส์และสต๊อกน้ำมันให้อยู่ในระดับเหมาะสมเพื่อป้องกันความเสี่ยงจากเหตุการณ์ภายนอกในอนาคต

---
📌 หมายเหตุ: ทุกตัวเลขและสถิติที่นำเสนอได้รับการยืนยันจากข้อมูลใน Transcript โดยไม่มีการแต่งหรือประมาณค่าเพิ่มเติม