สรุป Oppday Royal Plus Q4/2024: เติบโตสู่ปี 2025 อย่างยั่งยืน
สรุปงาน Oppday ของบริษัท Royal Plus จำกัด (มหาชน) ประจำงวดไตรมาสที่ 4 ปี 2024 นำเสนอภาพรวมผลการดำเนินงาน, โอกาสทางธุรกิจ, ความเสี่ยง, และแนวโน้มในอนาคต โดยมีผู้บริหารระดับสูงให้ข้อมูลและตอบข้อซักถามจากนักลงทุน
- ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
Royal Plus ปิดปี 2024 ด้วยรายได้ 1,423 ล้านบาท เติบโตจากปี 2023 ปัจจัยหลักมาจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จ เช่น น้ำมะพร้าว 100%, Coco Royal, และน้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าว นอกจากนี้ การขยายช่องทางการขายให้ครอบคลุมและเพิ่มประเทศใหม่ๆ ก็มีส่วนสำคัญ
- โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัทมุ่งเน้นการขยายช่องทางการขายของผลิตภัณฑ์ใหม่ Coco Royal และ Ma Bo Coco ซึ่งปัจจุบันส่งออกไป 31 ประเทศแล้ว การได้ลูกค้าใหม่ 30 ราย และการปิดดีลกับลูกค้ารายใหญ่ ทำให้มี Backlog ในส่วนของ Order ซึ่งจะช่วยให้ปี 2025 เติบโตตามเป้าหมาย
- ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
บริษัทได้รับผลกระทบจากปัจจัยภายนอกหลายด้าน เช่น ภาวะเศรษฐกิจโลก, ความกังวลด้านสงครามในตะวันออกกลาง, และการขึ้นภาษีนำเข้าสินค้าเกษตรกรรมในยุโรป สิ่งเหล่านี้ส่งผลให้ยอดขายในบางภูมิภาคชะลอตัวลง
- วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
Royal Plus ปรับกลยุทธ์โดยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น Ma Bo Coco เพื่อชดเชยยอดขายที่ลดลงจากปัจจัยภายนอก นอกจากนี้ ยังให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการต้นทุนและการเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต
- แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตอย่างก้าวกระโดดในปี 2025 โดยมีเป้าหมาย GPM อยู่ที่ 28-30% คาดการณ์ว่ายอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่จะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และการขยายตลาดในต่างประเทศจะยังคงเป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลัก
- ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session):
เริ่ม Q&A Session ที่นาทีที่ 48:43
- การผลิต Order จากลูกค้ารายใหญ่:
- คำถาม: Q1 บริษัทเริ่มผลิต Order จากลูกค้ารายใหญ่แล้วหรือยัง และมีลูกค้ารายใหญ่เพิ่มขึ้นหรือไม่
คำตอบ: เริ่มผลิตแล้ว มีลูกค้ารายใหญ่ 2 ราย Q1 ส่งออกไป 1 ราย Q2 อีก 1 ราย และมีลูกค้ารายใหญ่ที่กำลังเจรจาอยู่
- ผลกระทบจากราคาวัตถุดิบ (มะพร้าว) ที่สูงขึ้น:
- คำถาม: ปัจจุบันมีผลกระทบจากราคามะพร้าวที่สูงขึ้นหรือไม่ และมีกลยุทธ์อย่างไร
คำตอบ: ไม่ได้กระทบมากนัก ราคาน้ำลดลง เนื้อสูงขึ้น แต่ภาพรวมไม่สูงขึ้น มีการล็อค Volume กับ Supplier 70-80 ราย สัญญาปีต่อปี
- ผลกระทบจากการขึ้นภาษีการค้าของ Trump:
- คำถาม: การขึ้นภาษีการค้าของนโยบาย Trump ส่งผลกระทบหรือไม่
คำตอบ: มีผลกระทบ แต่ลูกค้ามี Buffer จากการขึ้นราคาปลีกช่วงโควิดแล้ว สามารถขายในราคาเดิมได้
- การรับรู้รายได้จาก Order ใหม่ 10 ล้านขวดต่อเดือน:
- คำถาม: บริษัทเริ่มรับรู้รายได้จาก Order ใหม่ 10 ล้านขวดต่อเดือนตั้งแต่ช่วงเดือนไหน และลูกค้าจะมีการสั่งต่อเนื่องช่วง High Season หรือไม่
คำตอบ: Q1 ยังไม่ถึง Q2 ได้แน่ ๆ
- การรับรู้ผลขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยน:
- คำถาม: ปี 2025 จะมีการรับรู้ผลขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยนเหมือนปี 2024 หรือไม่
คำตอบ: คาดว่าจะไม่มีการขาดทุนอย่างมีนัยยะสำคัญ มีการปรับ Portfolio ลด Dollar เพิ่มเงินหยวน ดอลลาร์ 30-35% หยวน 30-35% บาท 30% ที่เหลือเป็นสกุลอื่น ๆ ปิดความเสี่ยง Forward Contract ในไตรมาส 1 เรียบร้อยแล้ว
- ผลตอบรับของ Product "Ma Bo Coco":
- คำถาม: ขอทราบผลตอบรับของ Product Ma Bo Coco เป็นอย่างไรบ้าง และขายไปประเทศใดบ้าง
คำตอบ: พยายามกระจายให้ทั่วและมากที่สุด สินค้าต้องใช้เวลา แนวโน้มการเติบโตดี แต่ไม่เติบโตแบบก้าวกระโดด
โดยสรุป Royal Plus ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่, การขยายตลาด, การบริหารจัดการความเสี่ยง, และการสร้างคุณค่าให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกฝ่าย แม้จะมีความท้าทายจากปัจจัยภายนอก แต่บริษัทก็พร้อมที่จะปรับตัวและคว้าโอกาสใหม่ๆ ในอนาคต