สรุป OPPDAY

```html

สรุป Oppday Origin Property: แผนธุรกิจปี 2025 และการเติบโตอย่างยั่งยืน

Origin Property ได้อัปเดตผลการดำเนินงานปี 2024 โดยมีคุณปิติ โค CEO เป็นผู้พูดถึงแผน Business Plan ปี 2025 มีการจัดภาพให้ชัดเจนขึ้นในโครงสร้างกลุ่มธุรกิจ Origin ดูแลคอนโดมิเนียมและ Holding Group ลักษณะปัจจุบันของ Origin คล้าย Holding ลงทุนในลูกๆ ทั้ง Listed Company อย่าง One Origin , Primo และโรงแรมรวมถึง Alpha

Origin พัฒนาคอนโดมิเนียมมา 120 โครงการ มูลค่ากว่า 195,000 ล้านบาท มูลค่ารวมของ Holding ที่ดูแลทั้งหมด 198 โครงการ มูลค่าประมาณ 284,000 ล้านบาท One Origin มี 46 โครงการ มูลค่ารวม 59,000 ล้านบาท Primo สนับสนุน Service และ After Sale Service ตั้งแต่ Pre Living, Living Service และ Living Earning Service ดูแลลูกบ้านประมาณ 44,000 ครอบครัว

Origin Hotel แตกชัดเจนเป็นโรงแรม มี Develop และ Operate แล้ว 11 โรงแรม และ Under Develop อีก 2 โรง รวมเป็น 13 โครงการ จำนวน Key ประมาณ 3,000 Key มูลค่า Value ประมาณ 20,000 ล้านบาท มี Retail Space 6 Location และ Office Space 1 ที่ Warehouse เองก็ไปได้ดีตามแผน มี Acquire ที่ดินแล้วเกือบ 500,000 ตารางเมตร แผน 5 ปีจะไปที่ประมาณ 1 ล้านตารางเมตร Operate แล้ว 7 โครงการ พื้นที่ประมาณ 280,000 ตารางเมตร

Highlight ปี 2024 มี ณเดชณ์เป็น Brand Ambassador Pre Sale ปี 2024 อยู่ที่ 35,000 ล้านบาท Foreign Pre Sale มีกลยุทธ์เพิ่มเติมในการขายต่างชาติ ยอดขาย 5,700 ล้านบาทเป็น New High ของกลุ่ม โตขึ้น 222% Transfer Activity ทำได้ประมาณ 14,400 ล้านบาท ทั้งคอนโดที่เป็น Non JV และ JV Total Revenue อยู่ที่ประมาณ 11,985 ล้านบาท Net Profit หลัง Adjust One Time อยู่ที่ประมาณ 1,052 ล้านบาท Net Profit ที่เป็น Normal Operation อยู่ที่ประมาณ 1,488 ล้านบาท

New JV ของปี 2024 มี 14 โครงการ มูลค่า 21,000 ล้านบาท ทั้งคอนโดมิเนียม Housing Hotel และ Warehouse ปีนี้ทั้งปีจะเป็น JV Investor ทั้งหมด ไม่ได้มี Landlord เข้ามาแล้ว เพราะ Acquire ที่ได้มากพอแล้ว ตอนปี 2023 มีการทำ JV Landlord เพิ่มขึ้นเนื่องจากกระจายไปต่างจังหวัดทั่วประเทศ ปัจจุบัน Acquire ที่ดินมาค่อนข้างเยอะแล้ว ต่อไปน่าจะเป็น JV Investor ที่ทำมาต่อเนื่องตั้งแต่ปี 17

Success In New Business คือ Hotel และ Alpha Hotel Operate แล้ว 11 โรงแรม ปัจจุบันมี Occupancy Rate Up ได้ถึง Average ประมาณ 76% ถ้าดูสิ้นปี Occupancy Rate จะอยู่ประมาณ 80-90% Alpha เปิดมาแล้ว Operate แล้วประมาณ 7 Warehouse ทำ Occupancy ได้ค่อนข้างดี 96% Occupancy Rate จะเป็น 2 ตัวที่น่าจะถือว่าเป็น Asset ที่มี Value และมี Discount Cash Flow ในอนาคตชัดเจน เป็น Long Term Discount Cash Flow

Set ESG ให้ความสำคัญมาต่อเนื่อง ได้อันดับ Triple A CP และตัว CG เองก็ยัง Keep ที่ 5 ดาว Pre Sale ที่ Achieve เป้าอยู่ที่ 35,000 ล้านบาท หลักๆ จะมีองค์ประกอบของตัว Ongoing ด้วยประมาณ 40 กว่าเปอร์เซ็นต์ และ Ready To Move อีกประมาณครึ่งหนึ่ง ที่เห็นได้ชัดเพิ่มขึ้นในปีนี้ก็จะมีตัว Foreign Quota หรือ Foreign Customer เพิ่มขึ้นในที่เราเปิดตลาดต่างชาติมากขึ้น ได้ Market Share มาเพิ่มประมาณ 5,700 ล้านบาท

New JV ก็จะมีเพิ่มทั้งคอนโดมิเนียม 5 โครงการ Housing ประมาณ 7 Hotel 1 และ Warehouse 1 Occupancy Rate ของแต่ละโรงอยู่ในกรุงเทพฯ เอง Occupancy Rate ค่อนข้างดี อยู่ที่ประมาณ 81% Warehouse เองก็เป็นภาพโครงการที่เริ่มทยอยเสร็จ ตัวเสร็จแล้วจะอยู่ที่ประมาณ 286,000 ตารางเมตร Occupancy Rate ประมาณ 96% Performance 2024 ปิด Launch Project ได้ประมาณ 19,500 ล้านบาท 12 โครงการ ในสัดส่วนนี้จะมีคอนโดมิเนียมประมาณ 74% Housing ประมาณ 26%

Pre Sale เอง 35,000 ล้านบาทประกอบไปด้วยคอนโดมิเนียมประมาณ 80 กว่าเปอร์เซ็นต์ ที่เหลือก็จะเป็นแนวราบ Transfer Activity มีสัดส่วนของ Porชั่นทั้ง Non JV และ JV ที่ร่วมทุนไปก่อนหน้านี้และเริ่มทยอยรับรู้รายได้ JV ก็มีสัดส่วนประมาณเกือบเกินครึ่ง Total Revenue อยู่ที่ประมาณ 11,985 ล้านบาท Net Profit ก็เป็น Net Profit ตามงบ Operation จริงก็อยู่ประมาณ 1,488

Transfer Activity จะแยกเป็น JV กับ Non JV อย่างละครึ่ง พยายามแยกตัว Revenue by Business เพิ่มเติมให้ดู เนื่องจากของเราอาจจะมีกรณีร่วมทุนแล้วไม่ได้โชว์ใน Top Line เลยอยากให้เห็นว่า Porชั่นที่เรา Diversify ไปต่างๆ เป็นยังไงบ้าง แบ่ง Group ออกมาเป็น Origin ที่ดูแลคอนโดมิเนียมและ Holding Group Housing ที่ดูแลบ้าน และ Property ที่ดูแล Service Group Hotel และตัว Alpha ที่เป็น Logistic Warehouse

ตามตารางนี้จะแบ่งเป็น Revenue From Transfer From Sale หรือ From Rental แล้วแต่ธุรกิจ ถ้าเป็นกรณี JV Non JV จะอยู่บรรทัดแรก ถ้าเป็น JV ก็จะแบ่งตามสัดส่วนที่ที่เราถือ รับรู้มาเป็น Total Revenues ของธุรกิจนั้นๆ Total Management Fee ซึ่งในแต่ละ Group เองหลังจากที่เรามีการร่วมทุน ก็จะมีรายได้ Management Fee ตรงนี้เพิ่มเข้ามา ตรงนี้จะเป็นเหมือน Recurring Income เพราะมีการพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่อง ด้าน Total Revenues เองถ้าทำตาม Concept นี้จริงๆ ก็จะมี Porชั่นของคอนโดมิเนียมสักครึ่งหนึ่ง ที่ที่เรา Diversify ไปแล้วก็อื่นๆ ก็จะเป็นตัว Housing เริ่มมีสัดส่วนประมาณสัก 20% แล้ว และตัว Service เองก็ประมาณ 10% Hospitality and Tourism ตัว Hotel ก็ประมาณ 12% แล้ว และ Warehouse เองประมาณ 2%

จะเริ่มเห็นว่ากลุ่มที่เป็น Recurring Income จะเริ่มเยอะขึ้นเรื่อยๆ ก็คิดว่ามันน่าจะเป็นไปตามแผน Pipeline เดิมมันอาจจะเป็นช่วง Invest เยอะหน่อย แต่ว่าปัจจุบันก็เริ่มเห็น Performance กลับมา แล้วก็อันนี้เป็น Backlog ซึ่ง Backlog 10 ปีอยู่ที่ประมาณ 44,000 ของ Origin เองจะอยู่ในระดับนี้มาตลอดก็คือมีการขายโอนแล้วก็ขายใหม่เติมเพื่อเป็น Backlog ในอนาคตซึ่งก็จะรับรู้ในอีก 4 ปีข้างหน้านะคะก็มีปีปีนี้เอง 2025 นะคะก็เอ่อมีBacklog สำหรับโครงการที่จะโอนในปี 2025 แล้วประมาณสัก 17,000 18,000 ล้านบาทนะคะ

แล้วก็เอ่ออันนี้พยายาม เอา Quality backlog ให้ดูนะคะสำหรับ New transfer ในของ ไตรมาส 1 ปี 2025 นะคะเอ่อ customer เกรด A ถึง A+ นะคะก็จะเป็น จะมี 3 โครงหลักนะคะที่เป็น Origin Park and Play ศรีนครินทร์ แล้วก็ Origin Park and Play E2 Station นะคะเอ่อ the Origin Campus ขอนแก่นนะคะเอ่อ 3 ตัวนี้ก็จะเป็นตัวที่เอ่อจะเริ่มโอนในไตรมาส 1 นะคะซึ่งเอ่อตัวเลขด้านล่างนะคะจะเป็นตัวเลขที่เป็นเอ่อข้อมูลของเอ่อตัวเอ่อ backlog ของลูกค้าที่มีเกรด A ถึง A+ ซึ่ง

อยู่ในนี้ก็จะเป็นชำระเอ่อดาวปกติ นะคะซึ่งก็ไม่เกิน 3 เดือนนะคะ ก็เอ่อจริงๆ Backlog แต่ละโครงการเราค่อนข้างดีนะคะก็ Aboveเอ่อ 90% เกือบเกือบทุกโครงการนะคะที่เป็น A+ นะคะในโครงการที่เป็น Transferเอ่อส่วนด้านIBD per E นะคะก็จะเห็นว่าตั้งแต่ปีเอ่อ 23 นะคะเราก็จะเริ่มแรปอัพตัวเอ่อเหมือนมีการ Invest เพื่อเอ่อต่อยอดธุรกิจนะคะก็IBD อาจจะค่อยๆ ขยับเพิ่มมาหน่อยนะคะเอ่อหลังจากปี 2024 ไปนะคะก็คิดว่าน่าจะเป็นเอ่อIBD per E น่าจะเป็นขาลงละจากการที่เอ่อเราเราเริ่มเอ่อมีตัวผลประกอบการของตัวเอ่อไม่ว่าจะ Hotel ก็ตามหรือ Alpha ก็ตามนะคะเค้าอาจจะเริ่มเอ่อวางแผนออกหลีกได้หรือว่าเข้าฟันต่างๆ ได้นะคะซึ่งก็เอ่อเป็นการเอ่อเอ่อพัฒนาตัวเอ่อ recurring Income ขึ้นมาเพื่อให้ได้ benefit ในอนาคตนะคะ

อันนี้เป็น Special Audit Adjustment นะคะที่จะให้เห็นชัดขึ้นก็คือเอ่อ 9 เดือนสะสมมา 1,900 ล้านบาทนะคะจริงๆ ก็ถ้าเอ่อเราไม่ได้เอ่อ conservative ในตัวเอ่อการลงทุนใน JV ที่พูดไปนะคะเราก็จะเอ่อมีรายได้เอ่อมีกำไรนะคะ Normal Operation อยู่ที่ประมาณเอ่อ 1,000 เกือบ 1,500 ล้านบาทนะคะซึ่งอันนี้ก็เอ่อเป็นเหมือน Conservative Plan ของของในกลุ่มบริษัทนะคะก็ดูประเมินทั้งความเสี่ยงหรืออะไรที่เราก็ไม่ได้อยากจะเร่งไปเอ่อถึงแม้ Business Planเอ่อกำหนดไว้อย่างงั้นนะคะแต่ว่าเอ่อเราอาจจะไม่ได้เร่งไปเพื่อเอ่อให้ให้ได้ benefit มากที่สุดนะคะแล้วก็เอ่อไม่อยากจะสเป็นเงินไปกับเอ่อโครงการเยอะเกินไปนะคะก็จะเห็นว่าเอ่อปีนี้ก็อาจจะมีการเปิดตัวน้อยลงเอ่อเป็นตามโครงการหรือเอ่อ Location ที่เหมาะสมมากขึ้นนะคะก็เป็น Selective Location มากขึ้นนะคะ

ส่วน Business Plan นะคะเดี๋ยวขออนุญาต เอ่อเชิญคุณ เอ่อ ปิติ นะคะ สวัสดีครับ ในส่วนของ Business Plan นะครับในปี 2025 นะครับ ในปีนี้เองนะครับ จะเป็นปีที่เรานะครับจะเน้นย้ำเกี่ยวกับเรื่อง การเติบโต อย่างยั่งยืน ขององค์กรนั้นเนี่ยสามารถทำได้อย่างไรนะครับ เราก็จะมี กุญแจที่สำคัญอยู่ 7 ตอนนะครับ ที่จะเป็น Key สำคัญที่ทำให้เราถึงเป้าหมายเรื่องนี้นะครับ ก็คือเรื่องที่ 1 ก็คือเรื่องของการโฟกัสบนธุรกิจหลักกับที่สำคัญของเรา เรื่องที่ 2 ก็คือการหาเรื่องของ Unique Value นะครับของ Product ของเรานะครับจากสิ่งที่เรามีจากองค์ประกอบธุรกิจต่างๆ ที่เราไป เรื่องที่ 3 ก็คือการเรื่อง Expand Market นะครับไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ นะครับรวมถึงในตลาดต่างชาติและกลุ่มลูกค้าที่เป็น Wealth นะครับ เรื่องที่ 4 ก็คือการ Transform ในองค์กรของเราเนี่ยจะ Transform ทางเรื่อง Digital Transformation นะครับได้ตลอดทั้งองค์กรในแง่ของ Process การทำงานนะครับรวมไปถึง Digital Transformation เกี่ยวกับเรื่อง Customer Journey ทั้งหมดนะครับ ส่วนเรื่องที่ 5 เองก็จะเป็นเรื่องของ Financial Structure นะครับ ที่เราจะกลับมา Consolidate เรื่องของ IBD นะครับ เรื่องที่ 6 ก็คือเรื่องของ Customer Financial Support นะครับเพื่อทำให้ลูกค้าที่อยากจะมีบ้านทำใหม่ๆ ทำให้เขาสามารถกู้บ้านได้ง่ายขึ้น นะครับและเรื่องที่ 7 เองก็จะเป็นเรื่องเกี่ยวกับเรื่อง Sustainable นะครับESG and Green Revolution นะครับที่เราได้ทำกันต่อเนื่องนะครับ เรื่องที่ 1 นะครับ การโฟกัสบน Main Main Revenue นะครับก็ธุรกิจหลักของเรานะครับ ในปีนี้เราจะนะครับมุ่งเน้นนะครับและก็ลงรายละเอียดนะครับเกี่ยวกับธุรกิจหลัก 4 ธุรกิจของเราก็คือ Residential for sale นะครับของ Origin and one origin ธุรกิจที่ 2 ก็คือธุรกิจของโรงแรมนะครับเกี่ยวกับการท่องเที่ยว ธุรกิจที่ 3 ก็คือ Primo นะครับเป็นธุรกิจ Service ที่เกี่ยวเนื่องกับตัวธุรกิจหลักและก็ธุรกิจที่ 4 นะครับ ที่กำลังเป็น ที่เติบโตนะครับและปัจจุบันนี้ก็คือ Warehouse นะครับของบริษัท Alpha

นะครับคีย์ที่ 2 นะครับก็คือการสร้าง Unique Value ที่เกิดขึ้นจากธุรกิจที่เราดำเนินการไปนะครับ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของ ที่อยู่อาศัย ที่ Collaboration ร่วมกับโรงแรมนะครับทำให้เกิด Hotel Service Development นะครับ เป็นแบรนด์ใหม่ๆ คอนโด Segment ใหม่ๆ แล้วก็ Service ใหม่ๆ ที่สามารถ Offer นะครับให้กับลูกค้าได้นะครับรวมไปถึงการ Collaborate ร่วมกับ Origin Healthcare นะครับ ซึ่งสามารถ โพว เรื่องของ Healthcare Service หรือแม้กระทั่ง เรื่อง Pet นะครับ ที่เราน่าจะเป็นผู้นำนะครับ ในตลาด ณ วันนี้นะครับสามารถทำให้เราเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่เป็นกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ได้ง่ายได้มากขึ้นครับ เรื่องที่ 3 เองนะครับเรื่อง Expansion เหมือนที่ คุณ C กล่าวไป ตะกี้นะครับ ว่าปีที่แล้วเอง ปี 2024 เนี่ยเป็นปี 1 นะครับ ที่เราเป็น record ของการขายในตลาดต่าง ต่างประเทศนะครับ ซึ่งเราทำยอดขายได้มากกว่า 5,700 ล้านนะครับก็กลุ่มลูกค้านะครับที่เป็นกลุ่มใหญ่ก็จะเป็นคนจีน คนรัสเซียแล้วก็คนไต้หวันนะครับ ซึ่งปีนี้ก็ยังคงเป็น Main Target หลักนะครับ ของการขายของ กลุ่มตลาดต่างประเทศนะครับรวมไปถึงนะครับการ Expand นะครับตลาดเข้าไปในกลุ่ม Wealth นะครับร่วมร่วม การเป็น Partnership กับสถาบันการเงิน นะครับสถาบัน หลักทรัพย์ต่างๆ นะครับ ที่เราทำมา ซึ่งได้ผลตอบรับเป็นอย่างดีในแง่ของการขาย property เพื่อการลงทุนนะครับซึ่งคนกลุ่มนี้เองก็จะมีการมองเรื่องการลงทุน การปล่อยเช่านะครับซึ่ง การส่ง บริหาร จัดการทั้งหมดเนี่ยก็จะบริหารโดยบริษัท ที่บริหารจัดการในแง่ของเอ่อห้องชุดที่เป็นการบริหาร บริหารหมดสิครับหนึ่งนะครับ

เรื่องที่ 4 นะครับที่ผมกล่าวไปแล้วนะครับ เรื่อง Digital Transformation เนี่ยปีนี้จะเป็นปีที่เน้นนะครับเน้นมากนะครับในแง่ของการนำ Data และ Digital Transformation เนี่ยเข้ามา เป็นองค์ประกอบในการสร้าง Customer Journey ที่ดีนะครับตั้งแต่สเตปแรกที่ลูกค้าได้เข้ามาสัมผัสนะครับประสบการณ์กับเรานะครับรวมไปถึงการอยู่ อาศัยนะครับผ่านระบบแอปพลิเคชั่นต่างๆ นะครับรวมไปถึง การดูแล Service หลังการขายโดยใช้ Data เข้ามาเกี่ยวข้องนะครับรวมไปถึงการปรับ Process ภายในนะครับไปตั้งแต่ขั้นตอนของการก่อสร้าง การขาย การ อนาลิสเรื่องตลาดรวมไปถึงการทำ After Sale Service ด้วยนะครับ เรื่องที่ 5 นะครับก็จะเป็นเรื่อง เรื่อง Financial Structure Management นะครับแล้วก็ตั้งเป้าหมายไว้ว่าการบริหารจัดการและควบคุมอย่างดีและต่อเนื่องนะครับจะทำให้เราสามารถ ทำให้ IBD เนี่ยต่ำลงมาในปีนี้ได้ถึง 1.4 นะครับและในปี 2526 ก็จะเป็น 1.2 นะครับ เรื่องที่ 6 เองนะครับก็จะเป็นเรื่องนึงที่เราให้ความใส่ใจนะ และเป็นความพยายามอย่างสูงมาก ในช่วงเวลาที่ผ่านมา และปีนี้ก็จะเข้มข้นมากขึ้นเช่นกัน เกี่ยวกับเรื่องของแคมเปญต่างๆนะครับที่ทำงานร่วมกับสถาบันการเงิน นะครับ อย่างยกตัวอย่าง 2 แคมเปญที่เรากำลังทำงานอยู่ก็คือ เกี่ยวกับเรื่องของการทำเรื่อง short term debt consolidation ร่วมกับทาง TV Bank นี่เป็นตัวอย่างนะครับ ซึ่งถามว่าทำให้คนเนี่ย ที่มีปัญหาทางด้านการเงินเล็กน้อยเนี่ยสามารถทำให้เขามีโอกาสในการที่จะมีบ้านได้อย่างถูกต้องนะครับรวมไปถึงการปรับเรื่องของเอ่อเรา เรียก ว่าโรงเรียนการเงินนะครับที่ได้คุยกับทางเอ่อกรุณ ธนาคาร อาคารสงเคราะห์ไป ก็เป็นเกี่ยวกับเรื่องโปรแกรมอันนึงที่ทำขึ้นมาสำหรับ ลูกค้าบางท่านที่มีรายได้อย่างต่อเนื่อง นะครับผ่อนดาวน์อย่างต่อเนื่องนะครับ ก็มีโอกาสในการที่จะมีบ้างนะครับ

ส่วนเรื่องที่ 7 นะครับก็จะเป็นเรื่องESG นะครับก็เกี่ยวกับเรื่องกรีนแล้วก็เรื่อง Sustainabilityเองก็ให้ความใส่ใจและ ความมั่นใจเรื่องนี้ตั้งแต่ตอนต้นนะครับไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการได้รับนะครับESG นะครับA นะครับรวมไปถึงเรื่องของการทำgood corporate นะครับซึ่งเราทำอย่างต่อเนื่องนะครับ ในช่วงเวลาวิกฤตของสภาพเศรษฐกิจนะครับ ในปี 2024 ที่ผ่านมา รวมไปถึง ปี 2025 นะครับเราคิดว่า crisis ในทุกๆ ครั้งเนี่ยก็เป็น Opportunity ที่ทำให้เราเนี่ยสามารถเติบโตขึ้นมา และเติบโตขึ้นมาอย่างมั่นคงและแข็งแรงมากขึ้นนะครับ ในส่วนของเรื่อง Performance Target นะครับของปี 2025 ที่ถึงนี้นะครับ เราแพนจะมี Project Launch นะครับ 20,000 ล้าน ยอด Pre Sale 30,000 ล้าน นะครับมี Transfer Activity เนี่ย 22,000 ล้าน โดยแบ่งเป็นครึ่งหนึ่งเป็น Non JV นะครับอีกครึ่งหนึ่งเนี่ยเป็นโครงการ JV ซึ่งจะทำให้เรามียอดรับรู้รายได้อยู่ที่ 14,000 ล้านในปีนี้นะครับ ในส่วนของ Project Launch นะครับก็จะเป็นคอนโดนะครับประมาณ ประมาณนะครับ 2 เอ่อทั้งหมดหมดสักครู่ นะครับ เอ่อโทษทีครับ ในปี 2025 นี้ นะครับของการเติบโต เราเนี่ย เราก็ยัง แพลนว่าการเปิดตัวโครงการใหม่ 20,000 ล้าน เนี่ยเติบโตขึ้นมาจากปี 2024 เนี่ยประมาณ 500 ล้าน ซึ่งเติบโตใกล้เคียงเดิมนะครับอันเนื่องมาจากว่าเรามองถึงสภาพเศรษฐกิจนะครับแล้วก็เราพยายามจะเปิดโครงการที่เรามั่นใจจริงๆ นะครับ ว่าสามารถทำการตลาดในช่วงเวลาที่ได้และสร้างยอดขายได้นะครับโดยแบ่งเป็นเนียม 12,500 ล้านบาท นะครับแล้วก็เป็นโครงการบ้าน 7,500 ล้าน นะครับซึ่ง นะครับโครงการที่เปิดตัวไปเนี่ย 20,000 ล้าน เนี่ยจะเป็นโครงการในกรุงเทพฯ ประมาณ 85% นะครับแล้วก็เป็นโครงการในต่างจังหวัด 15%ถ้าแบ่งชั่นนะครับตามเอ่อธุรกิจของเนียมและแนวราบเนี่ยจะเป็นเนียม 63% นะครับ เป็นบ้าน 38% นะครับโดยเนียมเนี่ย 12,500 ล้านบาท เนี่ยก็จะเป็นโครงการในกรุงเทพฯ 86% นะครับแล้วก็เป็นโครงการที่ต่างจังหวัดก็คือ ภูเก็ตเนี่ย 14% นะครับ ส่วนของทางบ้านเดี่ยว นะครับ 7,500 ล้านบาท ก็จะเป็นในกรุงเทพฯ ประมาณ 80 กว่าเปอร์เซ็นต์นะครับ แล้วเป็นต่างจังหวัด 17% ในส่วนของ Project ที่จะเปิดตัวนะครับของเนียมเนี่ยจะเปิดตัว ในปีนี้ 5 โครงการ นะครับก็คือโครงการ Origin สุวิท 105 นะครับ Origin Residence สุขุมวิทนะครับ แล้วก็ในช่วงครึ่งปีหลังเนี่ยจะเปิดตัวโครงการ Origin Residence ภูเก็ต นะครับแล้วก็โครงการ Origin เพวา Interchange แล้วก็ Origin เพสุขุมวิท 4 on ครับ ในส่วนของบ้านเดี่ยวเองนะครับก็จะเปิดตัว 6 โครงการนะครับ มูลค่า 7,500 ล้านบาทนะครับในช่วงครึ่งปีแรกเนี่ยจะเปิดโครงการ exclusive ก้าว กรง รัช ธรรนี นะครับแกรนด์เนีย กรุงเทพ ปรีธา สุวรรณภูมิ เนีย ประชาวทิศ 90 เนีย บางแสน นะครับแล้วก็ครึ่งปีหลังเนี่ยเราจะเปิดตัวโครงการแบรนด์เนีย เพชรเกษม 69 นะครับรวมไปถึง เมา โคราช เชิงทะเลภูเก็ต ซึ่งต่อยอดความสำเร็จจากปีที่ผ่านมา ของการขาย เมา โค พาง เทา นะครับ

ในส่วนของ Key Highlight นะครับของเนียม Launching Project นะครับก็ Project Highlight ของเราในปีนี้นะครับก็จะมีโครงการที่ 1 นะครับก็ โครงการ Origin สวิท 105 นะครับ ก็จะเป็นโครงการ ที่ออกแบบในรูปแบบของ Modern คลาสสิค นะครับอยู่ในเอ่อปากซอย สุขุมวิท 105 นะ ครับซึ่งจริงๆ แล้วห่างจากสถานีไฟฟาเพียงแค่ 200 เมตรเท่านั้นเองนะครับ ก็ถือว่าเป็น New CBD ใหม่ที่เกิดขึ้นในย่าน บางนา อยู่ใกล้กับเอ่อโครงการขนาดใหญ่ก็คือ Bangkok มอม นะครับ ซึ่งจริงๆ แล้วเราได้เปิดการขาย เปิดการขายเบื้องต้นในรอบ VIP ไปนะครับ ก็ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ทั้งในรอบ VIP และ รอบ Online Booking นะ ครับซึ่งน่าจะทำเรื่อง การ Launch เป็นทางการ ใน Q 2 ที่จะเกิดขึ้นครับ ส่วนของโครงการนะครับ Origin Residence สุขุมวิทนะครับก็อยู่ที่ สุขุมวิท 48 นะครับอยู่ใกล้กับ BTS พระขนง นะครับก็ถือว่าเป็นส่วนเมืองที่ขยายเพิ่มเติมออกมานะครับจากโซนที่ เป็นฮองหล่อย กะบะ ในโครงการนี้ก็มีความพิเศษ เพราะว่าเป็นโครงการหนึ่งที่เราพยายาม สร้าง Collaboration ร่วมกันระหว่างธุรกิจที่อยู่ในกลุ่มเดียวกันของเรานะครับ ไม่ว่าจะเป็นในกลุ่ม ธุรกิจ Primo นะครับที่มี Service นะครับที่มีความ Up Scale มากกว่ากลุ่มปกติก็คือของ Primo เนี่ยก็จะเป็นรูปแบบการบริหารจัดการอาคารของเอ่อ Cloud Residence นะครับโดยทำงานร่วมกับนะครับโรงแรม inal Bangkok สุขุมวิท สืบสามารถ Offering ในส่วนของ Service และ privilege ต่างๆ นะ ครับให้กับลูกค้าในโครงการนี้ซึ่งคาดว่าจะเปิดขายนะครับในช่วง ในช่วง เอ่อไตรมาส 2 ของ ปีนี้นะครับ ในส่วนของบ้านเดี่ยวนะครับก็ Key Highlight นะ ครับก็จะเป็นเอ่อเนีย ประชาทิศ 90 นะครับมูลค่าประมาณเอ่อ1,600 ล้านบาทนะครับซึ่งอยู่ใกล้เอ่ออยู่ใกล้ในโซนที่มีมหาวิทยาลัยนะครับ แล้วก็โรงเรียนนะครับ ต่างๆ แล้วใกล้ ไฟฟ้าสาย สีม่วง ซึ่งก็น่าจะเป็นตลาดที่มีดีมานด์ ที่ ดีนะครับโครงการที่ 2 นะครับแกรนด์เนีย กรุงเทพ กรีฑา สุวรรณภูมิ นะครับ ก็จริงๆ โครงการนี้ก็จะเป็นโครงการ หนึ่งเหมือนกันที่เป็นด่านหน้านะครับ เพื่อเข้าสู่ พื้นที่ ภาค ตะวัน ออก ณ ปัจจุบันนะครับ ใกล้ เอ่อทาง ด่วนนะครับใกล้ แอร์พอร์ต Link นะครับใกล้ มอเตอร์เวย์ รงถึงใกล้ลง เอ่อ เอ่อ สนาม บิน สุวรรณภูมิครับ แล้วก็โครงการ exclusive กล้าว ปรมราชบรมราชชนนี นะครับ Project Value 2,100 ล้านบาท Project นี้ก็ได้เป็นคลาส Project Project นึงในปีนี้นะ ครับซึ่งมี อยู่ ที่ประมาณ 30 - 50 ล้านนะ ครับ รวมถึงเนีย บางแสน นะครับ เราไปคอนโดมิเนียมแล้วเรา รอบนี้เราก็ไปบ้านเดี่ยวด้วยนะครับคุณ ค่าประมาณ 1,250 ล้านบาทนะครับ ซึ่งเป็นโซนที่มีการเติบโตสูงมากนะครับ ในย่านมุทซี ส่วน Project New Transfer นะครับ ที่จะเกิดขึ้นในปี 2025 นะ ครับเราวางแผนไว้ว่าเราจะโอนกรรมสิทธิ์นะครับเนียม ทั้งหมด 13 โครงการนะครับ แบ่งเป็น 3 โครงการนะครับที่จะโอนกรรมสิทธิ์ในในไตรมาส 1 โครงการ Origin and Pay ศรีนครินทร์ Station ซึ่ง โอนกรรมสิทธิ์ไปตั้งแต่เดือนมกราคม แล้วนะครับ ทราบว่าจะถึงเป้าหมายที่วางไว้รวมไปถึงเรายังเตรียมการโอนกรรมสิทธิ์ของโครงการOrigin and Play E2 Station นะ ครับรวมไปถึงโครงการ The Origin Campus ขอนแก่นนะครับ ซึ่งจะเป็นโครงการที่ขอนแก่นโครงการแรกที่เราจะเริ่มโอนกรรมสิทธิ์ ในเดือนมีนาคมนี้เช่นกันนะครับ ในส่วนไตรมาส 2 เองนะครับแล้วก็จะโอนกรรมสิทธิ์ 2 โครงการนะครับก็คือโครงการ The Hampton Suite ระยอง นะครับซึ่งเป็นโครงการที่อยู่ในโครงการ เอ่อ Smart City ระยองของเรานะครับ ซึ่งเป็นโครงการที่ เอ่อ มีความโดดเด่นในแง่ของเรื่องการปล่อยเช่า ของธุรกิจที่ของนักธุรกิจที่มาจากต่างประเทศนะครับรวมถึงธุรกิจที่เกี่ยวกับเรื่องอุตสาหกรรมนะครับรวมไปถึงโครงการ Origin and ศรีนครินทร์ นะครับ จะเป็นอยู่ในรา2 เช่นกัน ส่วนไตรมาส นะครับก็จะมีโครงการOrigin บางนา The Origin B Care The Origin พห โยทิน 57 The Origin Center ภูเก็ต ก็จะเป็นโครงการ ภูเก็ต โครงการแรกนะครับ ที่จะเริ่มโอน กรรมสิทธิ์ ในปีนี้รวมไปถึง Origin สางแสนนะครับ ซึ่งเป็นโครงการ ตึก สูง ตึก แรกของเอ่อบางแสนนะครับที่เราได้เปิดการขายไปเมื่อประมาณสักเอ่อ 2 ปีที่ผ่านมานะครับ ในส่วนของ ไตรมาส 4 นะครับ ไตรมาสสุดท้ายเนี่ย เราก็จะเริ่มโอนกรรมสิทธิ์เอ่อโครงการ Origin พรแก่น กัลปพฤกษ์ นะครับ ซึ่งเป็นโครงการที่ 2 ที่เราเปิดขายไปที่ขอนแก่นซึ่งประสบความสำเร็จนะครับ ซึ่งอยู่ ใกล้ มหาวิทยาลัย ขอนแก่น นะครับรวมไปถึงโครงการ Origin สูง วิ แพทย์กษา และสุดท้ายก็คือเป็นโครงการ Origin กระทู ป่าตอง นะ ครับซึ่งอยู่ที่ที่ โซน กระทู นะครับ ของ จังหวัด ภูเก็ตครับ

ต่อมานะครับ นอกเหนือจากการวนกรรมสิทธิ์ นะครับตะกี้ที่ผมกล่าวไปนะครับ ใน 13 โครงการ เองเนี่ยเราก็ยังมีแผนนะครับว่า เอ๊ะเราจะสามารถ เกณฑ์เอ่อ Revenue ส่วนอื่นมาได้จากการขายassetด้วยเช่นกันนะครับ ในส่วนของธุรกิจของ Origin Hotel เองนะครับก็จะมี Target ในการ Exit นะครับ 2 โรงแรมนะครับก็คือ Stayth ทองหล่อ นะครับรวมถึงโรง Stayth Bangkok สุขุมวิทนะครับที่อยู่ สุขุมวิท 24 ซึ่งการ Exit ของโรงแรมทั้ง 2 โรงแรมเนี้ยน่าจะสามารถสร้าง เอ่อ สร้างผลกำไรให้เราได้ประมาณ 500 ล้านบาทรวมไปถึง Cash Profeet เนี่ยประมาณ 1,200 ล้านนะครับรวมไปถึงปี 2026 เองเนี่ย ในปีถัดไปเนี่ย เราก็แพนว่าเราจะมีการ Exit นะครับโครงการโรงแรม 3 โรงแรม Ibist นะครับ ที่ภูเก็ต กะตะ แล้วก็กระบี่อ่าวนาง ก็น่าจะสามารถ Generate selling ได้ถึง 350 ล้านนะครับ แล้วก็มี Cash กลับเข้ามาอีกประมาณ 350 ล้านรวมไปถึงปี 2027 เองนะครับ ก็จะเป็นของเอ่อโรงแรม Inal Bangkok สุขุมวิท นะครับ ซึ่งสามารถเกณฑ์เอ่อ selling asset อยู่ ที่ประมาณ 600 ล้านรวมไปถึง Cash Profeet เนี่ยประมาณ 1,000 ล้าน ต้อง เรียนอย่างนี้ครับว่าในแง่ของ Business Model ของ Origin Hotel เองเนี่ยก็จะเป็น Business Model ที่เราเป็นผู้พัฒนา โรงแรม ครบ วง จรนะครับ ดังนั้นในธุรกิจของเราเองเนี่ยการที่เรา engage ในการซื้อที่ดินในการ develop และ operate แล้วเนี่ยใน Business Model ของเราก็จะมีการ Exit และ นำเงินที่ Exit ได้ เนี่ย กลับคืน ให้บ แม่ บาง ส่วน นะครับพร้อม กับ ลงทุน ใน โครงการ ต่อ ๆ ไป นะครับ ซึ่งจริงๆ ตาม แผน ก็ จะ เป็น ตาม รูป แบบ แผน ตาม นี้ นะ ครับ ว่า exit ของ แต่ ละ โรงแรม เข้า มา ก็ จะ เป็น การ เสริม สภาพ คล่อง แล้ว ก็ ช่วย นะ ครับ บริษัท แม่ ใน แง่ ของ การ สร้าง ผล กำไร นะ ครับ แล้ว ก็ จะ ถึง รอบ ไซเคิล ใน ปี นี้ เป็น ปี แรก รวม ไป ถึง ธุรกิจ ของ Alpha นะ ครับ ที่ เรา มี Target นะ ครับ ที่ จะ เข้า กอง รีท เนี่ย เอ่อ เป็น วะ ครับ ทั้งหมด 4 โครง การ ก็ น่า จะ สามารถ Generate selling asset อยู่ ที่ ประมาณ 125 ล้าน ส่วน เป็ Cash Profeet เนี่ย ประมาณ 350 ล้าน ใน ปี 2000 26 อีก 3 โครง การ นะ ครับ ก็ Generate selling asset อยู่ ที่ ประมาณ 90 ล้าน รวม ถึง Cash เนี่ย จะ ได้ อีก ประมาณ 200 ล้าน และ ก็ ปี 2027 นะ ครับ ก็ อีก 2 โครง การ เช่น กัน นะ ครับ

ใน ส่วน ของ Value ตะกี้ ที่ ผม กล่าว มา นะ ครับ จริงๆ แล้ว เนี่ย Origin Hotel เอง กับ Alpha เนี่ย จริงๆ แล้ว โดย ตัว ของ ธุรกิจ เอง เนี่ย ก็ สามารถ Generate Cash แล้ว ก็ กำไร ได้ ตัว เอง นะ ครับ จริงๆ แล้ว เนี่ย ใน ตัว เลข ของ ปี 2025 ถึง 2027 เอง เนี่ย Origin Hotel เนี่ย สามารถ Generate da นะ ครับ ตั้ง แต่ ตัว เลข 250 ล้าน ถึง 450 ล้าน รวม ไป ถึง บริษัท Alpha เอง เนี่ย ก็ จะ Generate ได้ อยู่ ที่ 140 ล้าน ถึง 150 ล้าน ซึ่ง จะ สามารถ ทํา ให้ เรา Estimate ตัว Enterprise Value ของ เค้า ได้ เนี่ย Origin Hotel อยู่ ที่ 4,700 ล้าน บาท นะ ครับ ส่วน Alpha เอง ก็ จะ Generate Enterprise Value อยู่ ที่ ประมาณ 2,500 ล้าน - 5,000 ล้าน นะ ครับ ใน ส่วน ของ Performance Target นะ ครับ เทียบ นะ ครับ การ Growth ของ ปี 2024 ไป ปี 2025 รวม ไป ถึง อีก 2 ปี ข้าง หน้า นะ ครับ ใน ส่วน ของ Total Revenue นะ ครับ เรา แผน เอา ไว้ ที่ 14,000 ล้าน นะ ครับ เป็น การ โอน กรรมสิทธิ์ จาก โครง การ น JV เนี่ย ประมาณ 105 15,000 ล้าน นะ ครับ แล้ว ก็ การ transfer ของ โครง การ JV Project เนี่ย อยู่ ที่ 11,500 ล้าน เพราะ ฉะนั้น เนี่ย จะ มี Total transfer activity เนี่ย อยู่ ที่ ประมาณ 22,000 ล้าน นะ ครับ โดย ที่ เรา จะ มี Net Profit อยู่ ที่ ประมาณ สัก ใกล้ เคียง ประมาณ สัก 15% ซึ่ง จะ สามารถ ทํา ให้ เรา เนี่ย สามารถ มี IBD เข้า ใกล้ สู่ ตัว เลข 14 และ ใน ปี 2026 เอง นะ ครับ ก็ จะ มี Total อยู่ ที่ 14,000 ล้าน แล้ว ก็ transfer activity จาก JV เนี่ย 10,000 ล้าน Transfer from JV Project อยู่ ที่ 14,000 ล้าน ทํา ให้ เรา มี ยอด ถวน กรรมสิทธิ์ จะ อยู่ ที่ ประมาณ 15,000 ล้าน นะ ครับ โดย มี Net Profit เฉลี่ย อยู่ ที่ ประมาณ สัก 17% นะ ครับ แล้ว ตัว IBD ก็ จะ เหลือ อยู่ ที่ ประมาณ 1.2% นะ ครับ แล้ว ก็ เป้า หมาย ของ เรา ครับ ใน ปี 2027 นะ ครับ จะ มี Total Revenue อยู่ ที่ 15,500 ล้าน นะ ครับ ซึ่ง แบ่ง เป็น โครง การ น JV เนี่ย 12,500 ล้าน และ และ จาก โครง การ JV Project เนี่ย 15,500 ล้าน โดย มี Transfer activity อยู่ ที่ 28,000 ล้าน นะ ครับ และ มี ตัว Net Profit เนี่ย อยู่ ที่ ประมาณ 19-20% นะ ครับ ทํา ให้ ปี 2027 เนี่ย เรา จะ มี ไตรมาส อยู่ ที่ ประมาณ 1 ท 6 นะ ครับ

ในส่วน ของ Sustainable Business Development นะ ครับ อย่าง ที่ คุณ ซี เรียน ไป นะ ครับ แล้ว ที่ ผม กล่าว ไป นะ ครับ ก็ คือ ว่า ณ วัน นี้ เอง เนี่ย เรา ก็ ยัง มี ความ มุ่ง มั่น นะ ครับ กับ การ กับ การ ทํา งาน นะ ครับ ใน แง่ ของ good governance นะ ครับ แล้ว ก็ ESG ซึ่ง เรา ได้ รับ ESG เนี่ย A เนี่ย มา หลาย ปี รวม ไป ถึง การ ได้ CGR 5 5 ดาว นะ ครับ เป็น เวลา 5 ปี ติด ต่อ กัน ก็ ยัง จะ พยายาม รักษา เรื่อง นี้ อย่าง ต่อ เนื่อง และ ทํา อย่าง ต่อ เนื่อง ครับ ใน ส่วน ของ เรื่อง Net Zero คาร์บอน Target นะ ครับ ก็ เป็น สิ่ง หนึ่ง ที่ เรา ให้ ความ สน ใจ และ ใส่ ใจ ว่า เรา เอง เนี่ย พยายาม จะ ต้อง เป็น Zero คาร์บอน Target ให้ ได้ ภาย ใน ภาย ใน 10 ปี ข้าง หน้า นะ ครับ โดย จุด เริ่ม ต้น ของ เรา เนี่ย เรา มอง ว่า จริง ๆ พลัง งาน จาก แสง อาทิตย์ เนี่ย สามารถ ติด ได้ ทุก ที่ นะ ครับ ดัง นั้น เนี่ย ใน ไฟ ที่ เรา จะ เดิน ไป เนี่ย ก็ คือ เรา จะ ติด ตัว โซล่าฟ เนี่ย ใน Facil ของ โครง การ ที่ เป็น โครง การ บ้าน เดี่ยว หมด นะ ครับ รวม ไป ถึง 70% ของร ที่ เกิด ขึ้น ใน อนาคต ด้วย นะ ครับ ส่วน เรื่อง ของ EV Charger Installation เนี่ย ก็ คือ การ ติด ตั้ง เครื่อง ชาร์จ รถ ไฟ ฟ้า เนี่ย รถ ไฟ ฟ้า ก็ เป็น เทรนด์ นึง นะ ครับ เป็น เมกะเทรนด์ ซึ่ง นะ ครับ คน รุ่น ใหม่ เอง ก็ ให้ ความ สําคัญ เรื่อง นี้ การ เติบ โต รถ ไฟ ฟ้า เนี่ย เติบ โต ขึ้น อย่าง มโหฬาร แล้ว ก็ Adotion Rate ของ คน ไทย เนี่ย ดี มาก นะ ครับ สิ่ง หนึ่ง ที่ เรา ได้ เคย ทํา ไป ก่อน หน้า นี้ แล้ว นะ ครับ เรา ได้ ติด EV Charger เนี่ย ใน ทุกๆ โครง การ ของ เรา นะ ครับ แล้ว ก็ ต่อ ไป นี้ ใน ปี นี้ เอง เนี่ย ทุก โครง การ ที่ จบ ที่ Transfer ใน ปี นี้ จะ ติด ตั้ง EV Charger ทุก โครง การ นะ ครับ ส่วน เรื่อง ของ wave reduction เนี่ย จริง ๆ แล้ว เรา ตั้ง Target ใน ปี นี้ ว่า เรา จะ ลด นะ ครับ ลด ขยะ จํานวน 10% นะ ครับ ใน ทุกๆ process ไม่ ว่า จะ เป็น เรื่อง ของ การ ทํา ทํา งาน ภาย ใน องค์ กร ใน ไซต์ ก่อ สร้าง รวม ไป ถึง การ ออก แบบ และ พัฒนา และ การ จัด การ ภาย ใน โครง การ เพื่อ ให้ wave ที่ เกิด ขึ้น ใน โครง การ ใน ช่วง การoperate เนี่ยสามารถ ลด ลง ไป ได้ 10% เช่น กัน นะ ครับ ต่อ มา เอง นะ ครับ ก็ จะ เป็น เรื่อง ของ การ ใช้ วัสดุ นะ ครับ ที่ เป็น มิตร ต่อ สิ่ง แวด ล้อม นะ ครับ เรื่อง นี้ ก็ เป็น เรื่อง ที่ ทีม จัด ซื้อ นะ ครับ แล้ว ก็ ทีม Operation ของ เรา เนี่ย พยายาม นะ ครับ เคน หา Material ต่าง ๆ นะ ครับ ที่ เอ่อ เป็น มิตร ต่อ สิ่ง แวด ล้อม มาก ขึ้น นะ ครับ แล้ว ก็ ทําลาย ธรรมชาติ น้อย ลง นะ ครับ ก็ ตั้ง เป้า ไว้ ว่า คน จะ ต้อง ได้ ไม่ น้อย กว่า 5% เช่น กัน ส่วน เรื่อง สุด ท้าย นะ ครับ ก็ เป็น เรื่อง ที่ เรา ทุก คน ให้ ความ ใส่ ใจ และ สน ใจ มา โดย ตลอด ก็ คือ เรื่อง ของ การ ยก นะ ครับ ลด ค่า ใช้ ค่า ใช้ พลัง งาน นะ ครับ ก็ คิด ว่า ใน แง่ ของ การ ลด พลัง งาน เนี่ย เรา ก็ พยายาม ลด พลัง งาน ให้ ได้ นะ ครับ ใน ใน แง่ ของ Option ใน Office ของ เรา เอง นะ ครับ รวม ไป ถึงร นะ ครับ ไม่ น้อย กว่า 4% เช่น กัน ครับ ก็ จบ มา ครับ ค่ะ แล้วก็มีคำถามเข้ามาเพิ่มเติมนะคะก็อาจจะมีถามเรื่องROนะคะที่เอ่อที่ที่ทางดีลี่ออกไปนะคะจริงๆก็เอ่อตัวนี้เป็นแผนที่เราจะปรับstructureของทางดีลี่นะคะที่เอ่อเค้ามีสัดส่วนเอ่อIBDperEค่อนข้างสูงก็จะรวมอยู่ในนั้นรวมถึงแชร์โอนเดอร์โลนของของทางรี่เองด้วยนะคะก็คิดว่าเอ่อตัวนี้พอหลังจากเอ่อเรามีการเอ่อใช้สิทธิ์ไปเอ่อแล้วนะคะก็จะช่วยเปลี่ยนฐานทุนขึ้นมาแล้วก็ลดหนี้ลงไปนะคะก็ทำให้เค้าข้อดีของเค้าเองจริงๆก็คือเอ่อสามารถมีการเกียร์ริ่งที่สามารถจะเอ่อเอ่อoperateธุรกิจต่อไปได้โดยที่ต้องเอ่อเอ่อใกล้เพดานตัวIBDมากนักนะคะแล้วก็เอ่ออีกอันนึงประโยชน์อีกอันนึงก็คือช่วยลดดอกเบี้ยนะคะก็จะช่วยให้ผลประกอบการเพิ่มขึ้นนะคะเอ่อแล้วก็เอ่อมีเรื่องเอ่อเรื่องความกังวลเอ่อราคาหุ้นลงมากแล้วก็เรื่องความกังวลเรื่องสภาพคล่องมีหรือไม่เอ่อเดี๋ยวบวกกับเรื่องออกหุ้นกู้รวมไปด้วยเลยแล้วกันนะคะพอดีมีคำถามเพิ่มเรื่องหุ้นกู้ด้วยว่าเอ่อสภาพสถานการณ์หุ้นกู้อาจจะขายค่อนข้างยากขึ้นนะคะจริงๆเอ่อเอ่อเป็นห่วงมั้ยเกี่ยวกับเรื่องนี้นะคะจริงๆเราก็เอ่อวางแผนไว้สำหรับเอ่อหุ้นกู้ที่จะครบกำหนดในเอ่อช่วงเอพริลนี้นะคะเรียบร้อยแล้วนะคะก็มีครบถ้วนหมดแล้วโดยก้อนแรกก็จะเป็นก้อนที่มาจากเอ่อการออกเอ่อหุ้นกู้เอ่อในในรอบเอ่อเฟสที่ผ่านมานะคะซึ่งจริงๆอ่ะมันเป็นแผนของเราแหละที่เราจะเอ่อพยายามเอ่อเอ่อแยกตัวเอ่อบุลเล็ตในการเอ่อออกหุ้นกู้นะคะให้ย่อยลงนะคะจากเดิมที่ครบกำหนด3000ล้านเราก็จะเอ่อมีการsplitออกก่อนในรอบเดือนเอ่อเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมานะคะก็อันนี้ได้เต็มนะคะวงเงินประมาณ5000เอ่อ1500ล้านบาทนะคะแล้วอีกส่วนอื่นๆนะคะทางบริษัทก็ได้จัดเตรียมเอ่อที่จะเอ่อจะชำระเงินหุ้นกู้นี้ด้วยด้วยตนเองแล้วนะคะเอ่อหลักๆก็จะมีทั้งเอ่อBridging Loanแล้วก็เอ่อโปรเจกต์เอ่อตัวเอ่อFinancingด้วยนะคะรวมถึงตัวcashflowfromoperationของเราเองที่เอ่อมีในขาของเอ่อJVPartnerที่เอ่อร่วมทุนกันไปนะคะแล้วก็เงินจริงๆอยู่ในJVเอ่อCompanyเนี่ยประมาณสัก1500ล้านบาทนะคะเราก็จะค่อยๆออกมาแต่ว่าเค้าเอ่อจะมีระยะเวลานิดนึงเอ่อมีการเข้าบอร์ดมีการเข้าEGMในการอนุมัตินะคะอันนี้เราก็มีการคุยกับพาร์ทเนอร์ต่อเนื่องนะคะซึ่งก็ก็คิดว่าไม่ได้มีเอ่อเอ่อผลกระทบด้านนี้นะคะบริษัทก็พยายามเอ่อเอ่อเสริมสภาพคล่องตัวเองเพิ่มเติมนะคะแล้วก็มีเรื่องExpectedCreditLossนะคะที่ถามเพิ่มว่าเอ่อว่าเพิ่มสูงขึ้นเนี่ยทางผู้บริหารมีมุมมองอย่างไรนะคะเบื้องต้นจริงๆอ่ะเราเรามองว่าเอ่อก้อนเนี้ยมันเป็นก้อนที่เราคิดว่าจะพัฒนาโครงการในอนาคตอย่างที่เรียนไปนะคะก็คือจะเป็นโครงการเอ่อJVLandlordนะคะซึ่งวันเนี้ยสถานการณ์ตลาดมันอาจจะไม่ได้อำนวยมากนักเราก็ไม่จำเป็นจะต้องเอ่ออัดฉีดการเงินเพื่อให้โครงการขึ้นได้ตามแผนนะคะเราก็คิดว่าเอ่อไปขึ้นในที่เหมาะสมมันน่าจะดีกว่าซึ่งอันนี้เองก็จะเป็นเอ่อก้อนที่เรารับรู้รายได้ManagementFeeของโครงการที่คิดว่าจะพัฒนาและพัฒนาต่อเนื่องนะคะตามแผนเนี่ยเอ่อไปเป็นรายได้แล้วในตอนแรกแล้วก็บุ๊คเป็นเอ่อลูกหนี้ไว้นะคะซึ่ง