สรุป Opportunity Day

MRDIYT: ผลประกอบการ Q2/2569 เติบโตแข็งแกร่งจากสาขาใหม่และการบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพ

### 1. Highlights
- การเติบโตของรายได้และกำไร: บริษัทมีรายได้เติบโต 18% YoY และกำไรสุทธิเติบโต 19% YoY ใน Q2/2569 โดยมีปัจจัยหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนธุรกรรมและสาขาใหม่
- การขยายสาขา: ใน Q2/2569 บริษัทเปิดสาขาใหม่ 59 แห่ง ทำให้มีสาขาทั่วประเทศรวม 1,248 แห่ง โดยเน้นการขยายสาขาในพื้นที่ที่ยังมีการแข่งขันต่ำและเข้าถึงลูกค้าได้กว้างขวางขึ้น
- อัตรากำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ: อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 0.6 ppt เป็น 52% และอัตรากำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 0.1 ppt เป็น 12.9% ซึ่งเป็นผลจากการบริหารจัดการสินค้าคงคลังและ Product Mix ที่มีประสิทธิภาพ รวมถึงสัดส่วนสินค้า Private Label ที่เพิ่มขึ้น
- สถานะทางการเงินแข็งแกร่ง: บริษัทมีกระแสเงินสดจากการดำเนินงานที่แข็งแกร่ง และมีสถานะเงินสดสุทธิ 533.2 ล้านบาท ทำให้สามารถลงทุนและจ่ายเงินปันผลได้อย่างต่อเนื่อง
- การรวมในดัชนี SET50: บริษัทได้รับการคัดเลือกเข้าสู่ดัชนี SET50 และ SET Well-Being ซึ่งช่วยเพิ่มสภาพคล่องและความน่าสนใจของหุ้นในตลาดทุน

### 2. Hero Story
- การเติบโตของกำไรขั้นต้น (Gross Profit): กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 19.2% YoY เป็น 3 พันล้านบาท และอัตรากำไรขั้นต้นขยายตัว 0.6 ppt เป็น 52% ซึ่งเป็นผลมาจากการบริหารจัดการสินค้าคงคลังและ Product Mix ที่มีประสิทธิภาพ รวมถึงสัดส่วนสินค้า Private Label ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

### 3. Outlook
- การขยายสาขา: บริษัทยังคงเดินหน้าขยายสาขาอย่างมีวินัย โดยตั้งเป้าเปิดสาขาใหม่รวม 210 แห่งในปีนี้ และมุ่งเน้นพื้นที่ที่ยังไม่เข้าถึง (underpenetrated areas)
- การบริหารจัดการ: บริษัทจะยังคงเน้นการบริหารจัดการสินค้าคงคลังและ Product Mix อย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงการใช้ประโยชน์จาก Global Sourcing Network เพื่อรักษาอัตรากำไรขั้นต้น
- การตลาดและแบรนด์: บริษัทจะจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายและสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่อง เช่น แคมเปญฉลองครบรอบ 10 ปี เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มการรับรู้แบรนด์
- การจ่ายเงินปันผล: บริษัทยังคงมุ่งมั่นที่จะจ่ายเงินปันผลอย่างสม่ำเสมอ โดยมีนโยบายจ่ายไม่น้อยกว่า 40% ของกำไรสุทธิ

### 4. ความเสี่ยง
- ผลกระทบจากเศรษฐกิจมหภาค: ราคาน้ำมันดีเซลที่สูงขึ้นและดัชนีความเชื่อมั่นผู้บริโภคที่ลดลงยังคงส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อและการใช้จ่ายของผู้บริโภค
- การแข่งขันในตลาด: แม้จะเน้นพื้นที่ที่มีการแข่งขันต่ำ แต่การขยายสาขาอย่างต่อเนื่องอาจนำไปสู่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในอนาคต
- ความผันผวนของราคาสินค้าโภคภัณฑ์: ราคาวัตถุดิบและค่าขนส่งที่สูงขึ้นอาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนสินค้าและอัตรากำไรของบริษัท
- การบริหารจัดการการขยายตัว: การขยายสาขาและคลังสินค้าที่รวดเร็วอาจนำมาซึ่งความท้าทายในการบริหารจัดการต้นทุนการดำเนินงานและบุคลากร

### 5. Q&A Highlights
- Gross Margin ใน Q2/2569 และแนวโน้มครึ่งปีหลัง:
- คำตอบ: Gross Margin ที่แข็งแกร่งใน Q2/2569 (52%) มาจากประโยชน์ของ Global Sourcing Network และ Product Mix ที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าในประเทศไทย สำหรับครึ่งปีหลังคาดว่าจะยังคงรักษา Gross Margin ได้ที่ 51-52% (22:29)
- โอกาสในการเปิดสาขา Standalone แบบ 2 ชั้น:
- คำตอบ: สาขา Standalone แบบ 2 ชั้นที่กาญจนบุรีเป็นคอนเซ็ปต์ใหม่ที่ช่วยเพิ่มพื้นที่จัดแสดงสินค้าได้มากขึ้น (ปัจจุบันมี 16,000 SKU ใน 10 หมวดหมู่) และสร้างประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้า โดยเฉพาะสินค้า Household ที่เป็นหมวดหมู่ขายดีที่สุด ปัจจุบันสาขาใหม่นี้มีผลประกอบการเป็น 2 เท่าของสาขาปกติ และบริษัทจะพิจารณาเปิดสาขาในรูปแบบนี้เพิ่มเติมในอนาคตหากมีทำเลที่เหมาะสม (23:40)
- แผนการขยายสาขาในพื้นที่ที่ยังไม่เข้าถึง (Underpenetrated Areas):
- คำตอบ: ประเทศไทยมีอำเภอมากกว่า 900 แห่ง และบริษัทเพิ่งครอบคลุมไปแล้ว 60% ของอำเภอทั้งหมด ซึ่งแสดงให้เห็นถึงโอกาสในการขยายสาขาอีกมาก โดยเฉพาะในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ภาคเหนือ และภาคตะวันออก บริษัทจะยังคงเน้นการขยายสาขาในพื้นที่เหล่านี้เพื่อเข้าถึงประชากรในระดับกลางถึงล่าง ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของบริษัท (32:09)
- ผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจและกลยุทธ์ของบริษัท:
- คำตอบ: แม้ว่าราคาน้ำมันจะสูงขึ้นและความเชื่อมั่นผู้บริโภคจะลดลง แต่ MR.DIY ยังคงแข็งแกร่งด้วยจุดเด่นด้านความคุ้มค่าและราคาที่เข้าถึงได้ บริษัทได้เปิดตัวแคมเปญ "Price Lock" เพื่อช่วยลดภาระค่าครองชีพให้กับผู้บริโภค และยังคงมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำด้านราคาในตลาด นอกจากนี้ การลงทุนในแผงโซลาร์เซลล์ช่วยลดต้นทุนค่าไฟฟ้าได้ 35% และการขยายสาขาช่วยสร้างงานให้กับคนในท้องถิ่น ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ ESG ของบริษัท (37:32)