สรุป OPPDAY หุ้น MFEC

สรุป OPPDAY

แน่นอนครับ ผมได้สรุปข้อมูลจากการประชุม Oppday ของ MFEC ไตรมาส 3 ปี 2568 ตามโครงสร้างที่คุณกำหนดไว้ครับ

MFEC เผยกลยุทธ์ปี 2568 ชู ESG-AI สร้างความยั่งยืน ดันรายได้โตต่อเนื่อง

MFEC จัดงาน Opportunity Day แถลงผลการดำเนินงานไตรมาสที่ 3 ประจำปี 2568 โดยมีผู้บริหารคือคุณธนกร ชาลี ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ และคุณพิช มานากิจไพโรจน์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายบัญชีและการเงิน เป็นผู้ให้ข้อมูล

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

MFEC เปิดดำเนินการมา 28 ปี ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2540 มีพนักงานทั้งหมดประมาณ 1,500 คน (MFEC อย่างเดียว 1,100 คน และบริษัทลูก 400 คน) โดยเน้นให้บริการด้านไอทีแก่ลูกค้า Enterprise ขนาดใหญ่ (80% เป็นบริษัทมหาชน) ในลักษณะ One-Stop IT Service Provider ตั้งแต่ Hardware, Server, Network ไปจนถึง Data, Software, AI ให้บริการ Consult และวางระบบ IT Solution ทั้ง Hardware และ Software ลูกค้าหลักอยู่ใน 3 กลุ่มอุตสาหกรรม Banking, พลังงาน, และ Telecom (รวมกัน 60-70%) นอกจากนี้ยังมีกลุ่มโรงแรม, โรงพยาบาล ฯลฯ รวมอยู่ด้วย

• ผลกระทบเชิงบวก:
• การเป็น Customer-Centric ทำให้มีความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับลูกค้า เข้าใจ IT Infrastructure และความต้องการอย่างแท้จริง ทำให้บริการได้ดี
• การมีลูกค้า Premium Grade ที่เป็นบริษัทมหาชน ทำให้ได้รับการสนับสนุนที่ดี มีคุณภาพ และต่อเนื่องทางการเงินที่ดี
• ลูกค้ามีการลงทุนอย่างต่อเนื่อง ทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน
• ผลกระทบเชิงลบ: สภาพเศรษฐกิจที่ผันผวน ทำให้การแข่งขันสูง ลูกค้าลดการลงทุน หรือต่อรองราคา

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• เน้น Cost Optimization: นำเสนอเทคโนโลยีที่ช่วยลดต้นทุน IT ของลูกค้า (Software Open Source, Low-Code/No-Code)
• AI Solution: นำ AI มาช่วยลดต้นทุน และเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน (Predictive, Generative, Agentic AI) ช่วยลูกค้า Revamp Process ให้ AI เหมาะสมกับการทำงาน
• Resilient Technology: ธุรกิจดั้งเดิมของ MFEC (Server, Network, Cloud, Security, Data, Application Development) ยังสร้างรายได้สูง
• Business Model หลากหลาย: นอกจากการซื้อมาขายไป ยังมี Co-creation Business (ร่วมลงทุนกับลูกค้า), Manage Service (ดูแลระบบ IT ให้ลูกค้าแบบรายปี), และ Investment

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• สภาวะเศรษฐกิจที่ผันผวน: GDP ลดลง, หนี้ครัวเรือนสูง, การปล่อยสินเชื่อยาก
• การแข่งขันที่สูง: ลูกค้าควบคุมค่าใช้จ่าย และต่อรองราคา
• การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี: ต้องปรับตัวให้ทันต่อเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น AI
• Data Privacy: ลูกค้ากังวลเรื่องความปลอดภัยของข้อมูลเมื่อใช้ AI

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• Cost Optimization: นำเสนอ Solution ที่ช่วยลดต้นทุน
• AI Transformation: ช่วยลูกค้า Redesign Business Process ให้ AI เหมาะสมกับการทำงาน
• Reskilling: พัฒนาทักษะพนักงานให้สามารถทำงานได้หลากหลาย
• Focus on ESG: สร้างความยั่งยืน และตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• Commitment to Growth: ตั้งเป้าเติบโต 15% ต่อเนื่อง
• Investment: ลงทุนในบริษัท IT ที่มีศักยภาพ ผ่าน SGV (บริษัท Holding ของ MFEC)
• AI-Driven Future: AI จะเป็นส่วนสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจของ MFEC

MFEC มุ่งเน้นการสร้างความยั่งยืนด้วย ESG และ AI โดยตั้งเป้าที่จะเติบโต 15% ต่อเนื่องไปในอนาคต

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 49:18]

คำถามจากผู้ถือหุ้นเกี่ยวกับแนวทางการดำเนินธุรกิจในช่วงไตรมาสที่ 3 โดยมีรายละเอียดดังนี้

Q: Backlog ในช่วงสิ้นไตรมาสที่ 3 มีตัวเลขค่อนข้างสูง บริษัทมีแผนในการเร่งการรับรู้รายได้ หรือปรับ Portfolio จาก Backlog อย่างไรในไตรมาสที่ 4?

A: Quarter ที่ 4 นั้น คือช่วงเวลาปัจจุบัน ดังนั้นการปรับเปลี่ยนอะไรมากอาจเป็นไปได้ยาก เนื่องจาก backlog ส่วนใหญ่ได้กำหนด Product และ Service ที่ต้องส่งมอบไว้อย่างชัดเจนแล้ว การบริการมักต้องใช้เวลา ดังนั้นมีการวางแผนการรับรู้รายได้อย่างชัดเจนแล้ว ความคลาดเคลื่อนจึงไม่น่ามากนัก อย่างไรก็ตาม MFEC จะปรับตัวตามความต้องการของตลาดและลูกค้า โดยเฉพาะการนำเทคโนโลยีและ Service ใหม่ๆ เข้ามา เช่น AI และ Cost optimization ทำให้การนำเสนอ Product และ Service เป็นที่ต้องการของลูกค้ามากขึ้น

Q: AI สามารถสร้างรายได้หรือมูลค่าเพิ่มในรูปแบบใดแล้วบ้างในปีนี้?

A: AI มีความหลากหลายใน Product portfolio ของ MFEC ทั้งในด้าน Hardware และ Software มีทั้ง Perpetual license และ Subscription ในเชิงมูลค่าเพิ่ม AI มีส่วนช่วยในการดึง Solution ทางด้าน Data เข้ามาด้วย (Data governance, Data security, Data lake) นอกจากนี้ ยังมี Infrastructure ด้าน Server, Security, Cloud ที่ตามมา MFEC มีการขยับ Portfolio ไปในทาง AI มากขึ้น ซึ่งสร้างมูลค่าเพิ่มโดยรวม

คำถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบในคลิป

1. หัวข้อ: แผนการเร่งการรับรู้รายได้จาก backlog
2. หัวข้อ: AI สร้างรายได้และมูลค่าเพิ่มอย่างไร