สรุป Opportunity Day

MALEE: มาลีกรุ๊ปเผยผลงาน Q2/2569 โชว์รายได้โตเด่น ลุยขยายพอร์ตแบรนด์ดังและนวัตกรรมสุขภาพ

### 1. Highlights
- บริษัทดำเนินธุรกิจน้ำผลไม้พร้อมดื่มระดับพรีเมียมโดยครองส่วนแบ่งการตลาดอันดับ 1 ที่ 22% จากมูลค่าตลาดรวม 4.7 พันล้านบาท [พูด]
- รายได้รวมในรอบ 6 เดือนแรกของปี 2569 อยู่ที่ 3,594 ล้านบาท ลดลงเล็กน้อย 3.8% YoY จากผลกระทบปัญหาชายแดนกัมพูชาและเมียนมา [พูด]
- สัดส่วนรายได้ของบริษัทแบ่งเป็นตลาดในประเทศ 73% และตลาดต่างประเทศ 27% รวมถึงรายได้จากแบรนด์ของบริษัทเอง 32% และธุรกิจรับจ้างผลิต (CMG) 67% [พูด]
- บริษัทเผชิญความท้าทายจากปัญหาใบอนุญาตนำเข้าและการค้าชายแดนในกัมพูชาและพม่า ซึ่งกระทบยอดขายกลุ่มผลิตภัณฑ์นม [พูด]
- การดำเนินงานกลุ่ม Malee Applied Science (MAS) มีความโดดเด่นมากด้วยรายได้ที่เติบโตแบบก้าวกระโดดจากการนำนวัตกรรมมาเพิ่มมูลค่าสินค้า [พูด]
- กลยุทธ์ครึ่งปีหลังมุ่งเน้นการขยายตลาดในต่างประเทศที่มีศักยภาพสูง เช่น เกาหลีใต้ จีน และอินโดนีเซีย พร้อมเพิ่มสัดส่วนรายได้จากแบรนด์ของบริษัทให้เกิน 50% ภายในปี 2571 [พูด]
- ผู้บริหารแสดงความมั่นใจในการบริหารจัดการต้นทุนผ่านการเจรจากับซัพพลายเออร์ การใช้โซลาร์รูฟท็อป และการนำเทคโนโลยี AI มาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต [พูด]
- ภาพรวมการประชุมผู้บริหารมีความมั่นใจและพร้อมชี้แจงทุกประเด็นอย่างโปร่งใส แม้จะเผชิญความท้าทายจากปัจจัยภายนอก [พูด]

### 2. Hero Story
จุดเด่นสำคัญที่ผู้บริหารพูดถึงคือความสำเร็จของกลุ่มธุรกิจ Malee Applied Science (MAS) ที่มีการเติบโตของรายได้แบบก้าวกระโดดถึง 178% ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2569 โดยเกิดจากการนำนวัตกรรมมาต่อยอดวัตถุดิบเหลือใช้จากกระบวนการผลิต (Upcycle) เช่น เปลือกมะพร้าว ส้ม และสัปปะรด ให้กลายเป็นสารออกฤทธิ์ที่มีมูลค่าสูงสำหรับใช้ในอุตสาหกรรมอาหารเสริมและเครื่องสำอาง ซึ่งช่วยตอบสนองเทรนด์สุขภาพและความงามระดับโลก รวมถึงช่วยสร้างแหล่งรายได้ใหม่และเพิ่มอัตรากำไรให้กับบริษัทอย่างยั่งยืน [พูด]

### 3. Outlook
- เป้าหมายการเติบโตของยอดขาย (Sales Growth) ปี 2569 ปรับลดลงเหลือ 0-3% จากเดิมที่คาดไว้ 9-12% เนื่องจากสถานการณ์ความไม่แน่นอนทางภูมิรัฐศาสตร์และปัญหาการค้าชายแดน [พูด]
- เป้าหมายอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ยังคงไว้ที่ 18-20% ผ่านการให้ความสำคัญกับสินค้าที่มีกำไรสูงและการควบคุมต้นทุน [พูด]
- เป้าหมายสัดส่วนค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารต่อยอดขาย (SG&A to Sales) คงเดิมที่ 13-15% เน้นการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายแอดมินและการขายให้มีประสิทธิภาพสูงสุด [พูด]
- แผนงบลงทุน (Capital Expenditure) เน้นการลงทุนในเครื่องจักรและอุปกรณ์เพื่อปรับปรุงสายการผลิตให้เป็นระบบอัตโนมัติและรองรับการเติบโตของผลิตภัณฑ์ใหม่ [พูด]
- แผนการขยายตลาดต่างประเทศมุ่งเน้นตลาดเกาหลีใต้ จีน อินโดนีเซีย (ผ่าน Joint Venture กับ KINO) และออสเตรเลีย [พูด]
- แผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น การเปิดตัว Malee Coco Matcha และผลิตภัณฑ์กลุ่ม Functional Drink อย่างต่อเนื่อง [พูด]

### 4. ความเสี่ยง
- ปัญหาความขัดแย้งบริเวณชายแดนและการนำเข้าในประเทศกัมพูชาและเมียนมา ส่งผลกระทบโดยตรงต่อยอดขายกลุ่มผลิตภัณฑ์นม [พูด]
- ความผันผวนของต้นทุนวัตถุดิบทางการเกษตรและบรรจุภัณฑ์ที่อาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิต [พูด]
- ความกังวลของผู้บริโภคในประเทศจีนต่อคุณภาพสินค้าเกษตรจากประเทศไทย แม้ผลิตภัณฑ์ Malee Coco จะยังไม่ได้รับผลกระทบโดยตรง [พูด]

### 5. Q&A Highlights
- คำถาม (34:45): "ธุรกิจ MAS มีแนวโน้มการเติบโตและส่วนรายได้ในไตรมาส 3 อย่างไร ที่จะช่วยชดเชยต้นทุนและยกระดับอัตรากำไรขั้นต้น?" [พูด]
คำตอบ: "ครึ่งปีแรกโตมา 178% แม้ฐานยังไม่ใหญ่ แต่เป็นบริษัทที่สร้างกำไรให้กลุ่มแล้ว และเชื่อว่าเทรนด์นี้จะเติบโตต่อเนื่องจากการทำตลาดร่วมกับพาร์ทเนอร์ในต่างประเทศและกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่" [พูด]
- คำถาม (35:37): "ยอดส่งออกน้ำมะพร้าว Malee Coco ไปยังตลาดจีนและเกาหลีใต้ในไตรมาส 3 มีทิศทางเติบโตต่อเนื่องจากไตรมาสก่อนหน้าเพียงใด?" [พูด]
คำตอบ: "ยอดที่จีนในไตรมาส 2 ใกล้เคียงกับปีก่อน แต่ครึ่งปีแรกโตมาก แม้ผู้บริโภคจีนจะมีความกังวลเรื่องคุณภาพน้ำมะพร้าวไทย แต่ Malee Coco ไม่ได้รับผลกระทบและยังคงเป็นแบรนด์ที่มีคุณภาพ ส่วนเกาหลีใต้เติบโตดีมากหลังเพิ่งกลับจากเกาหลีและยังคงเป็นเบอร์ 1" [พูด]
- คำถาม (37:16): "สถานการณ์ความผันผวนของต้นทุนวัตถุดิบทางการเกษตรและราคาบรรจุภัณฑ์ในไตรมาส 3 ส่งผลกระทบต่อโครงสร้างต้นทุนการผลิตอย่างไร?" [พูด]
คำตอบ: "บริษัทมีการทำแผนรองรับล่วงหน้าตั้งแต่ไตรมาส 1 โดยมีทั้งวัตถุดิบที่ต้นทุนสูงขึ้นและลดลง (เช่น น้ำมะพร้าว) ผลกระทบที่เกิดขึ้นจริงน้อยกว่าที่คาดการณ์ไว้ และยังคงสามารถบริหารจัดการต้นทุนได้ตาม Guidance" [พูด]
- คำถาม (38:24): "บริษัทสนใจตลาดเครื่องดื่มโปรตีนและฟู้ดโซดาไดร้ง์ที่กำลังเติบโตดีในไทยหรือไม่?" [พูด]
คำตอบ: "คาลอรีที่เติบโตสูงคือโปรตีนดริ้งค์ ซึ่งมาลีรับจ้างผลิตให้หลายแบรนด์และมีโนว์ฮาวในการผลิตที่ดีเยี่ยม ส่วนการออกผลิตภัณฑ์ของตัวเองอยู่ระหว่างติดตามและพิจารณาอย่างใกล้ชิด" [พูด]
- คำถาม (42:24): "ในครึ่งปีหลังจะมี NPD ออกมากี่ตัว และเป็นประเภทไหนบ้าง?" [พูด]
คำตอบ: "มี NPD Pipeline เตรียมไว้สำหรับ 3 ปีข้างหน้า โดยไม่ได้จำกัดแค่ing น้ำผลไม้และน้ำมะพร้าว แต่ครอบคลุมกลุ่ม Functional และ Health Benefits ตามวิสัยทัศน์ของบริษัท" [พูด]
- คำถาม (43:35): "บริษัทคิดว่าเอลนีโญที่จะมาถึง จะกระทบในทางบวกหรือลบอย่างไร?" [พูด]
คำตอบ: "ปีนี้ยังไม่เห็นผลกระทบชัดเจน น่าจะกระทบช่วงต้นไตรมาส 4 บริษัทมีการพูดคุยกับซัพพลายเออร์รายใหญ่ในลักษณะ Crop ล่วงหน้าเพื่อบริหารจัดการราคาและปริมาณวัตถุดิบ" [พูด]
- คำถาม (44:37): "ที่จีนเราได้ดิสทริบิวเตอร์เจ้าใหม่groupsอย่างไรบ้าง และทางเอ็มแอนด์เอการตั้งเป้าอย่างไรในส่วน OEM และแบรนด์?" [พูด]
คำตอบ: "ที่จีนได้ดิสทริบิวเตอร์ที่แต่งตั้งเมื่อต้นปีที่มี coverage ทั่วประเทศ ซึ่งยังทำงานร่วมกันได้เป็นอย่างดี ส่วนในอเมริกาเน้นการทำงานแบบ Partnership กับลูกค้า OEM และมีการส่งออกไปอเมริกาและยุโรปอย่างต่อเนื่อง" [พูด]