สรุป Opportunity Day

JUBILE: ผลประกอบการ Q2/2569 เติบโตแข็งแกร่ง พร้อมเดินหน้าขยายธุรกิจ Wedding และยกระดับประสบการณ์ลูกค้า

### 1. Highlights
JUBILE แสดงผลงานที่น่าประทับใจในไตรมาส 2/2569 โดยเฉพาะการเติบโตของกำไรสุทธิที่ 26.20% YoY แม้จะเผชิญกับความผันผวนทางเศรษฐกิจและอารมณ์การใช้จ่ายของผู้บริโภคที่ได้รับผลกระทบจากข่าวเชิงลบต่างๆ ผู้บริหารเน้นย้ำถึงการบริหารจัดการต้นทุนอย่างเข้มงวด และการปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับสถานการณ์ ทำให้สามารถรักษายอดขายและอัตรากำไรขั้นต้นได้ดี นอกจากนี้ บริษัทยังคงให้ความสำคัญกับการสร้างความผูกพันกับลูกค้าผ่านกิจกรรมไลฟ์สไตล์และโปรแกรม The Sparkling Club ซึ่งมีสมาชิกกว่า 220,000 ราย รวมถึงการเปิดตัวคอลเลกชันใหม่ๆ ที่ตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปสู่การสวมใส่เครื่องประดับเพชรในชีวิตประจำวันมากขึ้น

### 2. Hero Story
การเติบโตของกำไรสุทธิที่โดดเด่นท่ามกลางความท้าทายทางเศรษฐกิจ
จุดเด่นของไตรมาสนี้คือการที่บริษัทสามารถพลิกกลับมาทำกำไรสุทธิเติบโตถึง 26.20% ในครึ่งปีแรก และ 60.69% ในไตรมาส 2/2569 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า (2:404-2:445) ซึ่งเป็นผลมาจากการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ การปรับกลยุทธ์การขายที่เหมาะสม และการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ดี แม้ในสภาวะเศรษฐกิจที่มีความไม่แน่นอนสูงและอารมณ์การใช้จ่ายของผู้บริโภคที่ได้รับผลกระทบเชิงลบ

### 3. Outlook
ผู้บริหารมองแนวโน้มครึ่งปีหลังเป็นบวก (2:805) โดยจะเน้นการขยายธุรกิจในกลุ่ม Wedding ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการชัดเจนและมีศักยภาพในการเติบโตสูง (2:930-2:955) รวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบโจทย์กลุ่มนี้ และใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลลูกค้า The Sparkling Club และ CRM อย่างเต็มที่ นอกจากนี้ ยังมีแผนการปรับปรุงและขยายสาขาที่มีศักยภาพ รวมถึงการมุ่งเน้นการเพิ่มยอดขายจากสาขาเดิม (Same Store Sales Growth) และการควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างเข้มงวด เพื่อรักษาอัตรากำไรขั้นต้นและผลักดันกำไรสุทธิให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง (2:695-2:723, 2:197-2:229) บริษัทยังมีแผนจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายขนาดใหญ่ (Mega Event) ในไตรมาส 3 และ 4 (3:695-3:708) และจะมีการเปิดตัวแบรนด์ใหม่เพิ่มเติมในช่วงไตรมาส 4 ของปีนี้ (1:39-1:41)

### 4. ความเสี่ยง
* ภาวะเศรษฐกิจและความผันผวนของตลาดโลก: ผู้บริหารยอมรับว่าสถานการณ์เศรษฐกิจโลกและข่าวเชิงลบต่างๆ ส่งผลกระทบต่ออารมณ์การจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภค (2:44-2:46, 2:50-2:52, 3:405-3:423)
* การแข่งขันในตลาดออนไลน์: แม้ยอดขายออนไลน์จะยังไม่สูงมากนัก แต่การที่แพลตฟอร์มอย่าง Shopee, Lazada และ TikTok มีการปรับขึ้นค่า GP อาจส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรของบริษัทได้ในอนาคต (3:813-3:820)
* แนวโน้มการจัดงานแต่งงานที่ลดลง: ผู้บริหารรับทราบว่าแนวโน้มการจัดงานแต่งงานอาจลดลง แต่เชื่อว่าความต้องการเครื่องประดับเพชรสำหรับโอกาสพิเศษยังคงมีอยู่ (4:504-4:527)

### 5. Q&A Highlights
* การซื้อหุ้นคืน (Share Buyback):
* คำถาม: บริษัทมีแผนซื้อหุ้นคืนหรือไม่ เนื่องจากมูลค่าที่แท้จริงของบริษัทกับมูลค่าหุ้นในตลาดไม่สอดคล้องกัน และบริษัทมีเงินสดเพียงพอ (3:304-3:327)
* คำตอบ: เป็นเรื่องที่อยู่ระหว่างการพิจารณาและปรึกษาหารือกับคณะกรรมการบริษัทอย่างรอบคอบและระมัดระวัง (3:328-3:349)
* อัตราส่วนการจ่ายเงินปันผล (Dividend Payout Ratio):
* คำถาม: มีโอกาสที่จะจ่ายเงินปันผล 100% หรือปันผลพิเศษหรือไม่ (4:053-4:059)
* คำตอบ: หากบริษัทมีการบริหารจัดการที่ดี มีสภาพคล่องเพียงพอ และแผนการขยายธุรกิจในอนาคตมีความชัดเจน รวมถึงพิจารณาปัจจัยความเสี่ยงต่างๆ แล้ว หากมีเงินสดส่วนเกิน ก็มีโอกาสที่จะจ่ายเงินปันผลเพิ่มขึ้นได้ (4:101-4:121)
* แนวโน้มราคาเพชร:
* คำถาม: ราคาเพชรกลับมาลดลงอีกครั้งในไตรมาส 3 จะส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้นหรือไม่ (4:241-4:249)
* คำตอบ: ณ เดือนสิงหาคม ราคาเพชรกลับมาเพิ่มขึ้นและแข็งแกร่งมาก (4:295-4:320) โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดสหรัฐอเมริกาซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่สุดในโลก (4:420-4:439) ซึ่งจะส่งผลให้ราคาเพชรปรับตัวสูงขึ้นอีกครั้ง และความต้องการเพชรธรรมชาติก็เพิ่มขึ้น (4:394-4:400)
* การขยายสาขาใหม่:
* คำถาม: บริษัทมีแผนขยายสาขาใหม่ในปีนี้และปีหน้าหรือไม่ และมีเกณฑ์ในการเลือกอย่างไร (3:935-3:947)
* คำตอบ: มีแผนขยายสาขาใหม่ในปีนี้ รวมถึงการปรับปรุงสาขาเดิมที่มีศักยภาพ และอาจขยายพื้นที่สาขาด้วย เกณฑ์ในการเลือกสาขาจะพิจารณาจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย กำลังซื้อ และปริมาณการจราจรในพื้นที่นั้นๆ โดยเน้นสาขาที่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าของบริษัทเป็นหลัก (3:948-4:025)
* ยอดขายออนไลน์:
* คำถาม: ยอดขายออนไลน์คิดเป็นกี่เปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวม และการที่แพลตฟอร์มต่างๆ ขึ้นค่า GP ส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรหรือไม่ หรือบริษัทใช้เป็นช่องทางหาลูกค้าใหม่ (3:808-3:819)
* คำตอบ: ยอดขายออนไลน์คิดเป็น 3-5% ของยอดขายรวม (3:821-3:825) การขึ้นค่า GP มีผลกระทบบ้างแต่ไม่เป็นสาระสำคัญ เนื่องจากบริษัทใช้ช่องทางออนไลน์ในการหาลูกค้าใหม่ และสินค้าที่ขายบนออนไลน์อยู่ในช่วงราคาที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ (3:829-3:932) สัดส่วนลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมบนออนไลน์จะใกล้เคียงกันที่ 50:50 ซึ่งแตกต่างจากยอดขายในร้านค้าปกติที่ลูกค้าเดิมมีสัดส่วน 60-70% (3:905-3:927)