สรุป Opportunity Day

IP ก้าวสู่ปี 2568: นวัตกรรมและความท้าทายในตลาด Healthcare

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ธุรกิจของ Inter Pharma (IP) ได้รับผลกระทบเชิงบวกจากการเติบโต 20% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยมีปัจจัยสำคัญคือการมุ่งเน้นไปที่นวัตกรรมและการลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่ช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน นอกจากนี้ การขยายธุรกิจไปยังกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงและการลงทุนในโรงพยาบาลนครพัฒน์อินเตอร์ (Nakhon Path Inter) ยังเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยเสริมสร้างการเติบโต

สถิติทางการเงินแสดงให้เห็นว่ารายได้เติบโต 14.7% หรือเพิ่มขึ้น 136 ล้านบาท เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรกของปีก่อนหน้า โดยมีอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit) เพิ่มขึ้นจาก 37% เป็น 40% ในช่วงเวลาเดียวกัน EBITDA (กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) เพิ่มขึ้นจาก 8% เป็น 13% ในไตรมาสที่ 2 และ 13% ในช่วงครึ่งปีแรก

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

IP มองเห็นโอกาสทางธุรกิจในด้านต่างๆ ดังนี้:

1. ยีนบำบัด: การวิจัยและพัฒนาด้านยีนบำบัดสำหรับโรคพาร์กินสัน (Parkinson's disease) ร่วมกับญี่ปุ่น ซึ่งมีศักยภาพในการรักษาโรคที่เป็นปัญหาสำคัญของผู้สูงอายุ


2. ยาหยอดตา: การอัพเกรดโรงงานผลิตยาหยอดตาให้ได้มาตรฐาน EU เพื่อเพิ่มโอกาสในการรับจ้างผลิต (OEM) และส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดยุโรปและทั่วโลก


3. ตลาดสัตว์เลี้ยง: การขยายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง โดยมองว่าสัตว์เลี้ยงจะได้รับการดูแลเหมือนสมาชิกในครอบครัวมากขึ้น

บริษัทมีแผนที่จะเป็นผู้นำในการนำเสนอผลิตภัณฑ์สุขภาพแบบครบวงจร ทั้งสำหรับคนและสัตว์ โดยมุ่งเน้นที่นวัตกรรมและเทคโนโลยีใหม่ๆ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงที่ IP กำลังเผชิญอยู่ ได้แก่:

• การแข่งขัน: การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดร้านขายยา ทำให้บริษัทต้องมุ่งเน้นที่คุณภาพและการบริการเพื่อสร้างความแตกต่าง


• ความผันผวนทางการเมืองและเศรษฐกิจ: สถานการณ์ทางการเมืองที่ไม่แน่นอนและความผันผวนทางเศรษฐกิจ อาจส่งผลกระทบต่อการลงทุนและการดำเนินงานของบริษัท


• การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบ: การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบของภาครัฐ อาจส่งผลกระทบต่อการอนุมัติผลิตภัณฑ์และการดำเนินธุรกิจของบริษัท

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

IP มีแผนการรับมือกับความเสี่ยงต่างๆ ดังนี้:

• มุ่งเน้นคุณภาพ: เน้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการบริการ เพื่อสร้างความแตกต่างและรักษาฐานลูกค้า


• กระจายความเสี่ยง: กระจายความเสี่ยงโดยการลงทุนในหลากหลายธุรกิจและผลิตภัณฑ์


• ติดตามกฎระเบียบ: ติดตามและปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบของภาครัฐอย่างใกล้ชิด

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

IP มองเห็นแนวโน้มของธุรกิจในอนาคตดังนี้:

• สังคมสูงวัย: การเพิ่มขึ้นของผู้สูงอายุ จะทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการด้านสุขภาพเพิ่มขึ้น


• เทคโนโลยีชีวภาพ: เทคโนโลยีชีวภาพและยีนบำบัด จะมีบทบาทสำคัญในการรักษาโรคต่างๆ


• การดูแลสุขภาพแบบครบวงจร: ผู้บริโภคจะมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบโจทย์ความต้องการด้านสุขภาพแบบครบวงจรมากขึ้น

บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นบริษัทนวัตกรรมชั้นนำในประเทศไทย โดยมุ่งเน้นที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบสนองความต้องการของตลาดและสร้างผลตอบแทนที่ยั่งยืนให้กับผู้ถือหุ้น

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มต้น นาทีที่ 45:52

• ความได้เปรียบในการแข่งขันของร้านขายยา:




1. คำถาม: ความได้เปรียบในการแข่งขันของร้านขายยาคืออะไร และจะรับมือกับคู่แข่งที่ขายยาในราคาถูกกว่าได้อย่างไร?


2. คำตอบ: เน้นคุณภาพของเภสัชกร การให้คำแนะนำด้านยาที่ถูกต้อง และการนำเสนอ healthcare solution ที่หลากหลาย บริษัทกำลังพัฒนาโปรแกรมใหม่ๆ เช่น test kit เพื่อตรวจสุขภาพ และ Genetic test เพื่อให้คำแนะนำด้านวิตามินและยาที่เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละราย จะไม่เน้นการแข่งขันด้านราคา แต่จะเน้นคุณภาพและความน่าเชื่อถือ




• แผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่:




1. คำถาม: มีแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ปีละกี่ตัว?


2. คำตอบ: มีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกมาเรื่อยๆ เช่น Lisa DHA 600 mg ผลิตภัณฑ์เวชสำอางที่ช่วยลดสิวตั้งแต่ครั้งแรกที่ใช้ และผลิตภัณฑ์สมุนไพรที่อยู่ระหว่างการพัฒนา การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องเน้นเรื่องคุณภาพ และความปลอดภัย บริษัทกำลังเร่งพัฒนาผลิตภัณฑ์สมุนไพร ที่สามารถตรวจสอบย้อนกลับได้ว่าปลูกอย่างไร มีสารปนเปื้อนหรือไม่ เพื่อส่งออกไปยังต่างประเทศ




• ผลิตภัณฑ์ที่ขายใน 7-Eleven:




1. คำถาม: ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์อะไรที่ขายใน 7-Eleven บ้าง?


2. คำตอบ: มี 2 ผลิตภัณฑ์ คือ Prebo Gummy และ Proback Bioactive Capsule ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ 7-Eleven ขอให้ผลิตในรูปแบบที่สะดวกต่อการบริโภค นอกจากนี้ ยาพาราที่เคยขายใน 7-Eleven เมื่อปีก่อน ปัจจุบันไม่ได้ขายแล้ว เนื่องจากมีปัญหาเรื่อง stock สินค้าที่มี presenter (คุณอั้ม) และ 7-Eleven ต้องการให้ลดราคา ซึ่งบริษัทไม่สามารถทำได้เนื่องจากเน้นคุณภาพเป็นหลัก




• Return on Investment (ROI) ของการลงทุนในธุรกิจต่างๆ:




1. คำถาม: ROI ของเงินที่ลงทุนใน business ต่างๆ เป็นอย่างไร เกิน 10-15% หรือไม่?


2. คำตอบ: ทุกธุรกิจที่ take over มามี ROI เกิน 15% ในระยะกลางและระยะยาว ธุรกิจที่ take มาอาจมีปัญหาที่ต้องปรับปรุง เพื่อให้ทำกำไรได้มากขึ้น โรงงานอยุธยา หากได้มาตรฐาน EU และสามารถผลิตยาหยอดตาได้ จะมี ROI 25-30% Modern Pharma มีผลประกอบการที่ดีขึ้นจากการผลิตของตัวเอง และรับจ้างผลิต (OEM) ธุรกิจร้านขายยา การขยายสาขาจะช่วยเพิ่ม scale แต่ในช่วงแรกอาจมีผลกระทบบ้าง Interpharma Meditech มีแนวโน้มที่ดีขึ้นตาม trend ของเวชศาสตร์ฟื้นฟู และกายภาพบำบัด โรงพยาบาลเป็นธุรกิจที่ไม่ขาดทุน แต่ต้องปรับปรุงประสิทธิภาพ เพื่อให้มีกำไรมากขึ้น




• นโยบายปันผล:




1. คำถาม: จะมีปันผลให้ผู้ลงทุนระหว่างรอผลตอบแทนในระยะยาวหรือไม่?


2. คำตอบ: ตั้งแต่ปี 2568 เป็นต้นไป จะมีปันผลให้เหมือนเดิม ที่ผ่านมาให้ปันผลเป็นหุ้น เพราะต้องการเก็บเงินไว้ลงทุน สำหรับปี 2568 ขึ้นอยู่กับบอร์ดว่าจะพิจารณาให้ในรูปแบบไหน แต่คิดว่ามีปันผลแน่นอน เพราะปีนี้มีกำไรกลับมาไม่ต่ำกว่า 6%




• แผนการดำเนินงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากกระท่อม:




1. คำถาม: มีความคืบหน้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากกระท่อมอย่างไรบ้าง?


2. คำตอบ: จะมีเวชสำอางที่มาจากสารสกัดจากกระท่อม (Mitragynine) ส่วนการวิจัยเพื่อทำเป็นยา ต้องใช้เวลาอีกนาน




• แผนการส่งออก Lisa:




1. คำถาม: มีแผนการส่งออก Lisa หรือไม่?


2. คำตอบ: ต้องการส่งออกมาก แต่ยังขาด partner ที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดต่างประเทศ Lisa มีแผนที่จะ launch ในรูปแบบผง ซึ่งกำลังจดสิทธิบัตร เป็นการพัฒนาเพื่อให้ได้ DHA ขนาด 600-1400 mg ในรูปแบบผง ซึ่งจะตอบรับกับสังคมผู้สูงอายุ




• เป้าหมายรายได้และกำไรในอนาคต:




1. คำถาม: แนวโน้มเป้าหมายรายได้และกำไรจะเติบโตอย่างไร?


2. คำตอบ: ใน 5 ปีข้างหน้า คาดว่าจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 20% ในปี 2568-2569 และเมื่อเริ่มออกนวัตกรรม เช่น ยีนบำบัด หรือยาหยอดตา จะเติบโตไม่ต่ำกว่าปีละ 30% ตั้งเป้าหมายจะมี EBITDA ไม่ต่ำกว่า 20% และ Net Profit ไม่ต่ำกว่า 14-16% ในช่วง 5-10 ปีข้างหน้า




• ไตรมาสที่มีรายได้และกำไรสูงสุด:




1. คำถาม: ไตรมาสไหนจะเป็นไตรมาสที่มีรายได้และกำไรสูงสุดของปี?


2. คำตอบ: ปีนี้ค่อนข้าง conservative รายได้และกำไรในแต่ละไตรมาสจะใกล้เคียงกัน




• ความคืบหน้าในการขอมาตรฐาน EU:




1. คำถาม: กรรมการการตรวจโรงงานขอ EU standard จะมาเดือนกรกฎาคมจริงหรือไม่?


2. คำตอบ: มีการเลื่อนจาก EU เพราะประเทศไทยมีเหตุการณ์หลายอย่างที่ทำให้ไม่มั่นใจในเรื่องความปลอดภัย




• โอกาสในการทำร้านขายยาคล้าย Watsons หรือ Health:




1. คำถาม: ร้านขายยาจะมีโอกาสทำร้านขายยาคล้าย Watsons หรือ Health ไหม?


2. คำตอบ: สัดส่วนที่ไม่ใช่ยาในร้านขายยาของบริษัทมีมากอยู่แล้ว แต่ถ้าเป็น Watsons จะเน้น personal care บริษัทกำลังวางแผนที่จะทำ semi-wholesale ซึ่งเป็นความลับอยู่




• จำนวนเตียงของโรงพยาบาล:




1. คำถาม: โรงพยาบาลมีกี่เตียง?


2. คำตอบ: ปัจจุบันโรงพยาบาลมี 59 เตียง อัตราการครองเตียงไม่ต่ำกว่า 75% มีแผนที่จะขยายโรงพยาบาลในอนาคต




• แผน IPO ของร้านยาและโรงพยาบาล:




1. คำถาม: แผน IPO ของร้านยาและโรงพยาบาลตั้งเป้าปีไหน?


2. คำตอบ: ร้านยาเลื่อนเป็นปี 2569 โรงพยาบาลคาดว่าจะเป็นปี 2570




• ความเห็นเกี่ยวกับปัจจัยภายนอกที่กระทบ:




1. คำถาม: มีความเห็นอย่างไรเกี่ยวกับปัจจัยภายนอก เช่น การเมือง ความขัดแย้ง สงคราม?


2. คำตอบ: บริษัทมีการดำเนินธุรกิจบนหลักความยั่งยืนเป็นหลัก ไม่เน้นเรื่องความเสี่ยงเกินตัว และเน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ

ชื่อหัวข้อที่ถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบในคลิป :

1. ร้านขายยา IP แข่งขันอย่างไรให้ได้เปรียบ?


2. IP มีแผนออกผลิตภัณฑ์ใหม่ปีละกี่ตัว?


3. สินค้าปัจจุบันที่ขายใน 7-Eleven มีอะไรบ้าง?


4. ROI ของเงินลงทุนในธุรกิจต่างๆ ของ IP


5. IP มีนโยบายการจ่ายปันผลอย่างไร?


6. ผลิตภัณฑ์จากกระท่อมของ IP มีความคืบหน้าแค่ไหน?


7. IP มีแผนการส่งออก Lisa หรือไม่?


8. เป้ารายได้และกำไรของ IP ในอนาคต?


9. ไตรมาสไหนทำกำไรได้ดีที่สุด?


10. กรรมการตรวจ EU มาไทยเมื่อไหร่?


11. IP มีแผนทำร้านขายยาคล้าย Watsons ไหม?


12. จำนวนเตียงของโรงพยาบาล IP ตอนนี้?


13. แผน IPO ของร้านยาและโรงพยาบาล IP?


14. IP มีมุมมองอย่างไรต่อปัจจัยภายนอกที่กระทบ?

โดยสรุป Inter Pharma มุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืนผ่านนวัตกรรมและการขยายธุรกิจในหลากหลายด้าน โดยให้ความสำคัญกับคุณภาพ การบริการ และการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในยุคสังคมสูงวัย