สรุป OPPDAY

INET Oppday สรุปผลประกอบการและทิศทางธุรกิจ ปี 2567

สวัสดีครับ วันนี้เป็นการนำเสนอ Oppday ครั้งแรกของปี เพื่อรายงานรายละเอียดงบการเงินและผลประกอบการทางธุรกิจของ INET ในปีที่ผ่านมา โดยบริษัทจะนำเสนอในรูปแบบที่เปลี่ยนแปลงไป โดยมีเป้าหมายให้ข้อมูลน่าเชื่อถือ เข้าใจง่าย และเน้นการวิเคราะห์ธุรกิจ โอกาส และความเสี่ยงต่างๆ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

แม้ว่าที่ผ่านมางบการเงินของ INET จะมีความซับซ้อนอยู่บ้าง แต่ปีนี้บริษัทจะพยายามนำเสนอให้กระชับและตรงเวลามากยิ่งขึ้น โดยจะเน้นการพูดถึงคำถาม คำตอบ และโอกาสทางธุรกิจให้มากขึ้น

• สัดส่วนผู้ถือหุ้น: สัดส่วนผู้ถือหุ้นของ สสช. และ NT ลดลงเหลือ 41% ทำให้บริษัทมีความยืดหยุ่นมากขึ้น
• วิสัยทัศน์และพันธกิจ: มุ่งเป็นผู้นำด้าน Innovation ในประเทศ เพื่อแข่งขันกับต่างประเทศได้ โดยเน้น Data Center ที่เป็นสินทรัพย์ และการลงทุนใน Ballroom ที่ยั่งยืน
• ตัวเลขงบการเงิน: สินทรัพย์ หนี้สิน และส่วนทุนโตขึ้น โดยสินทรัพย์และหนี้สินโตแบบก้าวกระโดด

ประเด็นสำคัญคือการทำความเข้าใจงบการเงินในรูปแบบก่อนที่จะมีมาตรฐาน TFRS เพื่อให้มองเห็นภาพรวมที่แท้จริงของการดำเนินธุรกิจ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

INET มี Road Map ในการทำ Quality Life Platform และ Sustainability Platform เพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตของคนไทยและความยั่งยืนของประเทศ

• Internal Asset: ลงทุนใน Software และ Application เพื่อลดการจ่ายออกไปต่างประเทศจำนวนมาก
• Data Center: สร้าง Data Center ที่มีข้อมูลสำคัญของประเทศอยู่บน Cloud ไทย
• Digital Transformation Tool: พัฒนาเครื่องมือ Digital ให้คนในบริษัทคุ้นเคย เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน

เป้าหมายคือการสร้าง Internal Asset ที่แข็งแกร่ง เพื่อลดต้นทุนการจ่าย License ให้ต่างประเทศ และสร้างความยั่งยืนให้กับธุรกิจ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

ความเสี่ยงหลักคือการพึ่งพาเทคโนโลยีจากต่างประเทศ ซึ่งทำให้ต้นทุนสูงขึ้น และความสามารถในการแข่งขันลดลง

• Vendor Lock-in: การติดกับ Vendor ต่างประเทศ ทำให้ต้องจ่ายค่า License เพิ่มขึ้นตามจำนวนการใช้งาน
• Data Sovereignty: ข้อมูลสำคัญของประเทศอยู่ใน Cloud ต่างประเทศ
• ขาด Digital Skill: พนักงานขาดทักษะในการใช้เครื่องมือ Digital

บริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงเหล่านี้ และกำลังดำเนินการแก้ไขเพื่อลดผลกระทบ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

INET กำลังแก้ไขปัญหาโดยการลงทุนใน Internal Asset, Data Center, และ Digital Transformation Tool

• Essential R&D: พัฒนาเทคโนโลยีของตนเอง เพื่อลดการพึ่งพาต่างประเทศ
• Complete Platform Market: สร้าง Platform E-Tax, E-Commerce, และ ID Health Platform ในประเทศ
• Digital Transformation Tool: พัฒนาเครื่องมือ Digital ให้พนักงานใช้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

เป้าหมายคือการสร้างความยั่งยืนและความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

ตลาด Cloud มีการเติบโตสูงมาก INET มีความพร้อมที่จะคว้าโอกาสนี้ โดยการสร้างความแตกต่างด้วยเทคโนโลยีของตนเอง

• Cloud Growth: ตลาด Cloud ในประเทศไทยเติบโตอย่างรวดเร็ว
• Localized Solution: สร้าง Solution ที่เหมาะสมกับความต้องการของตลาดไทย
• Empowering Partners: สนับสนุน Partner ให้เติบโตไปพร้อมกับ INET

INET เชื่อมั่นว่าการลงทุนในเทคโนโลยีของตนเอง จะทำให้บริษัทสามารถแข่งขันและเติบโตได้อย่างยั่งยืน

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 46:16]

1. ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย

   คำถาม: ขอรายละเอียดค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายสินทรัพย์ระหว่างพัฒนา

   คำตอบ: ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายสินทรัพย์ระหว่างพัฒนาเป็นไปตาม Road Map ของการทำ Essential R&D และการใช้เทคโนโลยีที่ต่างประเทศทำ แล้วเราไปซื้อ License หลายเจ้ามาพัฒนาเอง เพื่อลดต้นทุนตามภาพที่ประกอบ โดยหลักเกณฑ์คือใช้ได้จริง

2. สินทรัพย์และต้นทุนที่สูงขึ้น

   คำถาม: ทำไมต้นทุนสินทรัพย์ถึงสูงขึ้น?

   คำตอบ: เพราะมีการพัฒนาเสร็จและเริ่มเข้าสู่กระบวนการใช้จริง ทำให้ต้องคิดค่าตัดจำหน่าย (Amortize) หรือค่าเสื่อมราคามากขึ้น

3. การถือ Patent โดยบริษัทลูก

   คำถาม: ทำไมไม่ให้บริษัทลูกถือ Partner Software ต่างๆ?

   คำตอบ: เพราะช่วงต้นลูกค้าจะไม่เชื่อมั่น ต้องให้ INET ออกหน้ารับประกันก่อน แต่เปิดโอกาสให้บริษัทลูกซื้อคืนได้หากทำสำเร็จ เพื่อเพิ่มความมั่นคงและป้องกันความเสี่ยง

4. การขอ License และการซื้อคืน

   คำถาม: เหตุผลในการขอ License และการให้บริษัทลูกซื้อคืน?

   คำตอบ: เพราะเน้นความมั่นคงและยั่งยืนมากกว่าการเข้าตลาด โดยความรู้ในสมองคนสำคัญกว่า Patent และกังวลเรื่องการถูกซื้อตัวมากกว่า

5. จำนวนพนักงานที่เพิ่มขึ้น

   คำถาม: จำนวนพนักงานเพิ่มขึ้นตั้งแต่ Q3 Q4 เท่าไร?

   คำตอบ: ปัจจุบันมี 3,000 คน และคาดว่าครึ่งปีนี้จะรับเพิ่มอีก ส่วนครึ่งปีหลังจะเตรียมขยาย DEP

6. เป้าหมายจำนวนพนักงานปลายปี

   คำถาม: จะเพิ่มพนักงานอีกเท่าไรปลายปีนี้?

   คำตอบ: คาดว่าถ้าครึ่งปีหลังยอดขายเป็นไปตามเป้า 120,000 - 140,000 จะเพิ่มได้ถึง 4,000 คน

7. การทำกำไรต่อ VMI

   คำถาม: ทำอย่างไรให้ %GP %Net Profit แกร่งขึ้น?

   คำตอบ: ดูจากข้อเท็จจริงและข้อมูลใน Freeze เอาไว้แล้วว่าวางไว้ 3-5 ปีต้นทุนจะเพิ่มน้อยมากเมื่อเทียบกับการเติบโต

8. หนี้ค้างชำระ 113 วัน

   คำถาม: หนี้ค้างชำระ 113 วันเกิดจากอะไร?

   คำตอบ: เกิดจากงานราชการที่เก็บเงินยากเพราะ Process เยอะ แต่เอกชนไม่มีปัญหาเพราะมี Culture การชำระเงินที่ดีกว่า

9. เหตุผล VMI ไม่โตเท่าเป้า

   คำถาม: ทำไมรายได้ไม่โตเท่า VMI?

   คำตอบ: เพราะ VMI เป็น Recurring นับ ณ เดือนสุดท้ายของปี และมีช่วงตบท้องช้าง แต่ฐานจะโตขึ้นในปีถัดไป

10. เป้า VMI ในปี 2568

    คำถาม: เป้า VMI สิ้นปี 2568 เป็นอย่างไร?

    คำตอบ: เบื้องต้นแบบ Conservative คือ 120,000 แต่มีโอกาสถึง 140,000 - 150,000 หากตลาดโตต่อเนื่อง

11. ความคืบหน้า Data Center

    คำถาม: แผนลงทุนขยาย Datacenter เป็นอย่างไร?

    คำตอบ: เพิ่งมีมติให้เตรียมสร้าง Data Center Site 4 โดยซื้อที่ดินและออกแบบ มีการประเมินความเสี่ยงและมี Exit Plan ตลอดเวลา

12. เป้าหมาย VMI สิ้นปีนี้

    คำถาม: เป้าหมาย VMI สิ้นปีนี้เท่าไหร่?

    คำตอบ: น่าจะมี VMI ประมาณ 120,000 มีลูกค้าประมาณ 10,000 ราย และรายได้โต 27%

13. สัดส่วนรายได้โต 2 เท่า

    คำถาม: ทำไมเป้าหมาย VMI โต 2 เท่า แต่รายได้ 20%?

    คำตอบ: ดูเส้นใต้กราฟ เพราะการเติบโตไม่ได้เป็นเส้นตรง แต่มีช่วงตบท้องช้าง

14. การใช้ E-Tax

    คำถาม: นโยบายการใช้ E-Tax มีผลต่อ VMI อย่างไร?

    คำตอบ: ลูกค้าที่ใช้ E-Tax พอขยายก็จะไปต่อยอดด้วย Cloud ของ INET

15. การลงทุนในบริษัทลูก

    คำถาม: บริษัทลงทุนจ้างบริษัทลูกพัฒนา Software จริงหรือไม่?

    คำตอบ: มีการวิเคราะห์หมด ทั้งเรื่อง Payback Period และการคืนทุนอย่างละเอียด

16. ความเสี่ยงและปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

    คำถาม: ความเสี่ยงและปัญหาอะไรบ้างที่อาจจะเกิดขึ้น?

    คำตอบ: เก็บเงินสดไม่ได้ หรือระบบล่ม

17. สถานการณ์ VMI เติบโต

    คำถาม: คาดการณ์สถานการณ์ VMI ที่เพิ่มสูงขึ้น?

    คำตอบ: เติบโตอย่างก้าวกระโดด และจะดู Q2 ประกอบการพิจารณา

18. การลดต้นทุนทางการเงิน

    คำถาม: ทางลดต้นทุนทางการเงินบริษัทเป็นอย่างไร?

    คำตอบ: กอง REIT เข้าเพิ่มทุน และจะมีการขายดีจนสภาพคล่องเริ่มใช้คืน

19. ข้อสรุปธุรกิจ

    คำถาม: มีอะไรอยากสรุปทิ้งท้ายเกี่ยวกับธุรกิจ?

    คำตอบ: อยากให้นักลงทุนมองอนาคตด้วยว่าลงทุนเพื่ออะไร และ INET อยู่ใน Position ที่จะสร้างผลกำไรมหาศาล

20. Cloud First Policy

    คำถาม: Cloud First Policy มีผลกระทบต่อ INET อย่างไร?

    คำตอบ: ทำให้บริษัทลูกเข้าไปทำงานใหญ่ เช่น ทะเบียนสถาบัน และ INET เป็นมาตรฐาน Cloud ที่ NTT ยอมรับ

21. งาน Cyber Security

    คำถาม: งาน Cyber Security จะมีไปทำหน่วยงานอื่นหรือไม่?

    คำตอบ: ลูกค้าเอกชนและ Software Partner ต้องการ Cyber Security มากขึ้น เพราะ Cyber Attack แรง และ INET ต้องช่วยให้ลูกค้าเสถียร

22. AWS ตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่ม

    คำถาม: AWS ตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่มกระทบ INET หรือไม่?

    คำตอบ: ไม่กระทบ เพราะ SAS หรือ Synnex ขายอยู่แล้วในอดีต

23. Deferred Tax

    คำถาม: Deferred Tax ทำไมกลายเป็น Tax แทน?

    คำตอบ: มีการปรับปรุง เพราะมีการบันทึกผิดในช่วงแรก

24. Tax

    คำถาม: สรุปว่าใช้หมดหรือยัง?

    คำตอบ: ยังเหลือ แต่จะทยอยใช้ Q ละ 5 ล้านอีก 5 ปี

25. สภาวะเศรษฐกิจ

    คำถาม: เศรษฐกิจไม่ดีกระทบ INET หรือไม่?

    คำตอบ: ไม่กระทบ เพราะคนยิ่ง Transform ลดต้นทุนใช้ Technology มากขึ้น

26. ตลาดแรงงาน

    คำถาม: ตลาดแรงงานเป็นอย่างไร?

    คำตอบ: คนที่ไม่เป็นแรงงาน 4.0 มีโอกาสถูก Layoff จึงอยากช่วย Skill และ Reskill

27. กำไรไม่โตแกร่ง

    คำถาม: ทำไมกำไรไม่เห็นโตแรงอย่างที่เคยบอก?

    คำตอบ: โตจากรายการไม่จริง และรับค่าเสื่อมเยอะ แต่ขยายคนเพราะเห็นตลาดโตใน Q1 Q2

28. EDIT เป็น 1 ใน 6

    คำถาม: EDIT เป็น 1 ใน 6 เจ้าคืออะไร?

    คำตอบ: Cloud First Policy ครับ

29. จำนวน Cloud

    คำถาม: โคเซอร์ตอนนี้เพิ่มขึ้นเป็นเท่าไหร่?

    คำตอบ: 500 กว่าราย

30. เป้า VMI

    คำถาม: ทำไมเป้าหมาย VMI โต 2 เท่าเป้ารายได้ 20%?

    คำตอบ: เพราะการเติบโตไม่ได้เป็นเส้นตรง และมีช่วงตบท้องช้าง

31. นโยบาย Cloud VMI

    คำถาม: นโยบาย Cloud มีส่วนช่วย VMI โตอย่างไร?

    คำตอบ: ลูกค้าที่ใช้ E-Tax พอขยายก็จะไปต่อยอดด้วย Cloud ของ INET

32. บริษัทลูกลงทุน

    คำถาม: บริษัทลงทุนจ้างบริษัทลูก?

    คำตอบ: มีการวิเคราะห์หมด ทั้งเรื่อง Payback Period และการคืนทุนอย่างละเอียด

33. ความเสี่ยง

    คำถาม: ความเสี่ยงอะไรที่ INET เจอ?

    คำตอบ: เก็บเงินสด หรือระบบล่ม

34. VMI ทรงตัว

    คำถาม: ปัญหาที่ทำให้ VMI ทรงตัว?

    คำตอบ: E-Tax ช่วยได้ใน Q ต่อๆ ไป

35. ต้นทุนทางการเงิน

    คำถาม: ต้นทุนทางการเงินของ INET?

    คำตอบ: กอง REIT เข้าช่วยเพิ่มทุน สภาพคล่องจะดีขึ้น

โดยสรุป, INET กำลังเดินหน้าตามแผนที่วางไว้ แม้จะมีความท้าทายบ้าง แต่ก็มีโอกาสอีกมากมายรออยู่ข้างหน้า การลงทุนใน Internal Asset และการสร้าง Ecosystem ที่แข็งแกร่ง จะเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตอย่างยั่งยืนของบริษัท