สรุป Opportunity Day

EURO: สรุป OPPDAY Q1/2568 - โอกาสเติบโตในตลาด Luxury และแผนขยายธุรกิจ

สรุป OPPDAY ของ EURO ประจำไตรมาส 1 ปี 2568 โดยมีผู้บริหารคือ คุณเควิน จัมบี CEO และคุณแพททิรา จันทจร CFO เข้าร่วมให้ข้อมูล โดยมีรายละเอียดดังนี้:

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

• EURO เป็นตัวแทนแบรนด์ระดับโลกในด้าน Home & Living และ Lifestyle


• มีแบรนด์ที่สำคัญ เช่น "โมเทนนี่" ซึ่งมีโชว์รูมใหม่ที่ใหญ่เป็นอันดับสองในเอเชีย (รองจากเซี่ยงไฮ้)


• กลุ่มลูกค้าหลักคือกลุ่ม Luxury ที่มี High Net Worth และ Spending Power สูง ซึ่งมี Wealth มากกว่า 50% ของประเทศ


• กลุ่มลูกค้า B2C (High Net Worth) คิดเป็น 60% ของยอดขาย และ B2B (Developer) คิดเป็น 40%


• นอกจากนี้ยังมีกลุ่ม Affluent ที่มีฐานะแต่ยังไม่ถูกนับในกลุ่ม High Net Worth ซึ่งบริษัทก็มี Product ให้บริการด้วย


• Mega Trends ที่ส่งผลให้กลุ่มนี้เติบโตคือ Aging Society และการ Focus on Wellness and Health

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• การขยายโชว์รูมใหม่ (โมเทนนี่) ที่ทองหล่อ ซึ่งจะเปิด Q2/2569 และมีพื้นที่ขายเป็นหมื่นตารางเมตร


• การเปิดโชว์รูม เฟรตเต้ ที่ Central Embassy และ BNO ที่ Emporium และ Central Embassy


• การ Cover ทุก Stage ในการตกแต่งบ้าน ตั้งแต่ Smart Home, Lighting, Bathroom Accessories, Furniture, ไปจนถึง Accessories


• การใช้ประโยชน์จาก Mega Trends (Aging Society, Wellness) เพื่อเพิ่มยอดขาย

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• ความเสี่ยงด้าน Inventory Management เนื่องจากต้องเก็บ Stock มากขึ้นสำหรับการเปิดโชว์รูมใหม่


• ความเสี่ยงด้านการแข่งขันในตลาด Luxury และ Premium


• ผลกระทบจากจำนวนนักท่องเที่ยวที่ลดลงใน Central Embassy


• ความเสี่ยงเรื่อง Wet Lease ก็ยังกระทบอยุ่ เรือบางลำเข้าท่า40-50 วัน บางลำ 60-70 วันก็มีผลกับการส่งมอบสินค้า

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• การ Analyze Product Category เพื่อ Average Stock และลดการเก็บ Inventory ที่ไม่จำเป็น


• การ Monitor Delay การรับสินค้าของลูกค้า เพื่อปรับปรุง Just-in-Time Delivery


• การบริหารจัดการ Stock ให้ดีขึ้น


• การเจรจาต่อรองเรื่อง Wet Lease เพื่อลดผลกระทบต่อต้นทุน

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• บริษัทตั้งเป้าให้รายได้ปี 2568 โตเป็น Double Digit จากปี 2567 โดยมีเป้าหมายรายได้ประมาณ 1,400 ล้านบาท


• บริษัทค่อนข้างมั่นใจในเป้าหมายเนื่องจากมี Backlog ที่ได้รับการ Confirm จากลูกค้าแล้วประมาณ 762 ล้านบาท (ณ เดือนมีนาคม)


• บริษัทมีแผนที่จะเพิ่มแบรนด์ใน Segment Premium เพื่อเพิ่ม Portfolio ของบริษัท

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มต้น นาทีที่ 21:15

1. B&O - เป้าหมายยอดขายและการขยายสาขา
   
   
   
   • มีแผนการขยายสาขา B&O โดยเน้นสาขาที่มี High-Performing และ Location ที่มีศักยภาพ
     
   • เบื้องต้นอยากเปิด 2 สาขาใน CBD (Central Embassy + อีก 1 สาขาที่กำลังพิจารณา)
     
   • เรื่อง Distribution ของสินค้าชิ้นเล็ก (หูฟัง, Portable Speakers) จะเลือก Selective มากขึ้น
     
   • สัดส่วนรายได้ของ B&O ในปีแรกคาดว่าจะอยู่ที่ Mid Single Digit
     
   
   
2. ภูเก็ต - แนวโน้มและ Product Offering
   
   
   
   • ตลาดยังมี Positive Trend ต่อเนื่อง ทั้ง Gym และ Furniture
     
   • มีการ Refine Product Offering ให้เหมาะสมกับคนภูเก็ต (ทั้งคนไทยและต่างชาติ)
     
   
   
3. การ Tackle กลุ่มลูกค้าโครงการ High-End และโรงแรมหรู
   
   
   
   • B2B เป็น 40% ของบริษัท และมี Sub-Segment ย่อยอีกมาก
     
   • โรงแรมชั้นนำส่วนใหญ่ใช้ Technogym เกือบทั้งหมด
     
   • Furniture, Home Product หลัก ๆ มาจากอสังหาริมทรัพย์ Developer ที่สร้างคอนโดขาย
     
   • มีการ Work อย่างใกล้ชิดกับ Developer อย่างต่อเนื่อง
     
   
   
4. ผลกระทบจากนักท่องเที่ยวที่ลดลง (Central Embassy)
   
   
   
   • Traffic ลดลงตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์-มีนาคม
     
   • Tourist ไม่ใช่ลูกค้ากลุ่มใหญ่ แต่มีผลกระทบกับยอดขาย เฟรตเต้
     
   • Focus on ลูกค้า Local และหวังว่า Tourist จะกลับมา
   
   
   
   
5. แผนการสร้าง Recurring Income
   
   
   
   • ธุรกิจไม่ได้เป็น Subscription Model แต่มี Recurring Income จาก Maintenance Agreement (Lighting Control, Home Automation, Gym Equipment)
     
   • Explore การ Offer Operating Leases สำหรับ Gym Equipment
   
   
   
   
6. โครงการก่อสร้าง T3 - เป็นไปตามแผนหรือไม่?
   
   
   
   • เป็นไปตามแผน และค่อนข้างมั่นใจใน Timeline มิถุนายน 2569
     
   • เรื่องแบรนด์ใหม่ที่จะ Add ขอเก็บไว้ก่อน แต่จะอยู่ใน Home & Living Segment
   
   
   
   
7. แนวโน้มรายได้ Q2/2568
   
   
   
   • Q1 น่าจะเป็น Quater ที่ต่ำที่สุดของปี
     
   • หวังว่า Q2 และ Q3 จะดีกว่า Q1
     
   • Wet Lease ยังมีผลกระทบอยู่
   
   
   
   

สรุปโดยรวม EURO ยังคงมีโอกาสเติบโตในตลาด Luxury และ Premium โดยมีแผนการขยายธุรกิจที่ชัดเจน และมีความมั่นใจในเป้าหมายรายได้ปี 2568 อย่างไรก็ตาม ยังมีความเสี่ยงที่ต้องบริหารจัดการ เช่น Inventory Management และผลกระทบจากปัจจัยภายนอก

หัวข้อที่ถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบในคลิป

• B&O - เป้าหมายยอดขายและการขยายสาขา


• ภูเก็ต - แนวโน้มและ Product Offering


• การ Tackle กลุ่มลูกค้าโครงการ High-End และโรงแรมหรู


• ผลกระทบจากนักท่องเที่ยวที่ลดลง (Central Embassy)


• แผนการสร้าง Recurring Income


• โครงการก่อสร้าง T3 - เป็นไปตามแผนหรือไม่?


• แนวโน้มรายได้ Q2/2568