สรุป Opportunity Day

BIS: ผลประกอบการ Q2/2569 เติบโตจากยอดขาย แต่กำไรลดลงจากปัจจัยภายนอก พร้อมเดินหน้ากลยุทธ์ JUMP+ มุ่งเน้นตลาดสัตว์เลี้ยงและ R&D

### 1. Highlights
* การเติบโตของยอดขาย: ยอดขายรวมใน Q2/2569 เติบโต 4.47% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และ 9.84% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า โดยเฉพาะกลุ่มวัตถุดิบอาหารสัตว์ (Ingredient) ที่เติบโตสูงถึง 46.18% จากการมุ่งเน้นตลาดโรงงานอาหารสัตว์ขนาดใหญ่และ Integrated Feed Mill
* การลดลงของกำไร: กำไรขั้นต้น (Gross Profit) และกำไรสุทธิ (Net Profit) ลดลง 11.37% และ 10.74% ตามลำดับ เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า สาเหตุหลักมาจากปัญหาการปิดด่านชายแดนไทย-กัมพูชา และการแข่งขันที่สูงขึ้นในตลาดอาหารสัตว์ ทำให้ต้องลดราคาเพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาด
* การปรับโครงสร้างลูกค้า: บริษัทปรับกลยุทธ์โดยมุ่งเน้นลูกค้ากลุ่มโรงงานอาหารสัตว์ขนาดใหญ่และ Integrated Feed Mill มากขึ้น เพื่อลดความเสี่ยงจากลูกค้ากลุ่มรายย่อยและรายกลาง ซึ่งมีแนวโน้มลดลง
* การควบคุมค่าใช้จ่าย: บริษัทมีการควบคุมค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะค่าใช้จ่ายบริหารที่ลดลง 13.38% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ซึ่งเป็นผลจากการปรับโครงสร้างองค์กรและใช้ Digital Transformation
* การลงทุนใน R&D: บริษัทให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ โดยร่วมมือกับมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มจากวัตถุดิบทางการเกษตร เช่น สับปะรด และแมลง (Black Soldier Fly) รวมถึงสาหร่าย เพื่อเป็นแหล่งโปรตีนและอาหารเสริมในอนาคต
* การขยายตลาดสัตว์เลี้ยง: ธุรกิจสัตว์เลี้ยง (Companion Animal) เป็นเทรนด์ที่กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง บริษัทจึงมุ่งเน้นการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายผ่าน Pet Shop, โรงพยาบาลสัตว์, คลินิก และช่องทางออนไลน์ รวมถึงการร่วมมือกับร้านขายยา (Drug Store) เพื่อเพิ่มความสะดวกในการเข้าถึงยาและผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง

### 2. Hero Story
* การเติบโตของยอดขายวัตถุดิบอาหารสัตว์ (Ingredient) และการปรับโครงสร้างลูกค้า: แม้จะเผชิญกับความท้าทายจากปัจจัยภายนอก แต่ BIS ยังคงสามารถผลักดันยอดขายวัตถุดิบอาหารสัตว์ให้เติบโตอย่างโดดเด่นถึง 46.18% และปรับโครงสร้างลูกค้าไปสู่กลุ่มผู้ผลิตอาหารสัตว์ขนาดใหญ่และครบวงจร ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการสร้างความมั่นคงและเพิ่มศักยภาพในการทำกำไรในระยะยาว

### 3. Outlook
* เป้าหมายการเติบโต: BIS ตั้งเป้าหมายการเติบโตของรายได้ (Top Line Growth) ที่ 10-15% CAGR และจะขยายธุรกิจทั้ง Upstream และ Downstream เพื่อเป็น Comprehensive Solutions สำหรับ Animal Well-Being
* ธุรกิจสัตว์เลี้ยง (Companion Animal):
* ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายผ่าน Pet Shop, โรงพยาบาลสัตว์, คลินิก และช่องทางออนไลน์
* สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับร้านขายยา (Drug Store)
* มองหาโอกาสในการควบรวมกิจการ (M&A)
* ธุรกิจอาหารสัตว์ (Food Animal):
* รักษาส่วนแบ่งตลาดและเพิ่มยอดขายในกลุ่ม Integrated Feed Mill
* เพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง
* เพิ่มประสิทธิภาพของอาหารเสริม
* มองหาโอกาสในการควบรวมกิจการ (M&A)
* ธุรกิจ Diagnostic:
* พัฒนาเทคโนโลยีการวินิจฉัยเพื่อครอบคลุมสัตว์หลากหลายชนิด
* ธุรกิจระหว่างประเทศ (International):
* ขยายตลาดไปยังประเทศที่มีศักยภาพ เช่น อินโดนีเซียและบังกลาเทศ
* กระจายความเสี่ยงโดยการขยายธุรกิจสัตว์น้ำ (Aquaculture)
* การลงทุนใน R&D: เพิ่มงบประมาณ R&D อย่างต่อเนื่อง โดยร่วมมือกับมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ จากชีวมวลสับปะรด แมลง (Black Soldier Fly) และสาหร่าย เพื่อเพิ่มมูลค่าและเป็นแหล่งโปรตีนทางเลือก

### 4. ความเสี่ยง
* ความเสี่ยงด้านภูมิรัฐศาสตร์: การปิดด่านชายแดนไทย-กัมพูชาส่งผลกระทบโดยตรงต่อยอดขายในกัมพูชา ซึ่งเป็นตลาดส่งออกที่สำคัญของบริษัท
* ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ: การปรับตัวเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัตถุดิบอาหารสัตว์ส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้นของบริษัท
* การแข่งขันในตลาด: การแข่งขันที่สูงขึ้นในตลาดอาหารสัตว์ โดยเฉพาะในกลุ่ม Complete Feed ทำให้บริษัทต้องลดราคาเพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาด ซึ่งส่งผลกระทบต่ออัตรากำไร
* การพึ่งพาตัวแทนจำหน่าย: การไม่ต่อสัญญาตัวแทนจำหน่ายสินค้ากลุ่ม Pet Food ในกลุ่ม Mars Thailand (Pedigree) ส่งผลกระทบต่อยอดขายในกลุ่ม Complete Feed และทำให้บริษัทต้องหาตัวแทนจำหน่ายรายใหม่
* ความเสี่ยงด้านโรคระบาดสัตว์: แม้บริษัทจะมีการเตรียมพร้อมด้านชุดตรวจโรคใหม่ๆ แต่การระบาดของโรคในสัตว์ เช่น โรคปากและเท้าเปื่อยสายพันธุ์ใหม่ (Strain Z1) ยังคงเป็นความเสี่ยงที่ต้องจับตา

### 5. Q&A Highlights
* Q1: แนวโน้มการจ่ายปันผลในอนาคตจะเป็นอย่างไร ทั้งปันผลระหว่างกาลและปันผลพิเศษ?
* A1 (คุณประพล): บริษัทมีนโยบายจ่ายปันผลจากการดำเนินงานอย่างสม่ำเสมอให้สอดคล้องกับกำไรในแต่ละปี โดยมีเป้าหมาย Dividend Yield ประมาณ 5% ส่วนปันผลพิเศษจะพิจารณาจากหลายปัจจัยในอนาคต แต่บริษัทมีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งและมีเงินสดส่วนเกินที่สามารถนำมาใช้ลงทุนหรือจ่ายปันผลพิเศษได้โดยไม่กระทบต่อ Financial Health ของบริษัท (0:34 / 4:00)
* Q2: แผนการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังร้านขายยา Pharmex, T Care และ Super Drug บริษัทคาดว่าจะเริ่มเห็นยอดขายจากช่องทางนี้เมื่อใด และมีมุมมองต่อศักยภาพของช่องทางนี้อย่างไร?
* A2 (คุณปรเมศวร์): ช่องทางนี้เป็นตลาดใหม่ที่ใหญ่มากและยังไม่มีคู่แข่งในวงการสัตวแพทย์ที่ทำแบบเป็น Chain อย่างจริงจัง บริษัทได้เริ่มโครงการนำร่อง (Pilot Project) ไปแล้ว 19 สาขาตั้งแต่ต้นเดือนที่ผ่านมา คาดว่าจะเริ่มเห็นยอดขายใน Q3/2569 นี้ แม้จะเริ่มต้นในระดับต่ำ แต่มีศักยภาพในการเติบโตสูงมากในอนาคต เนื่องจากผู้บริโภคจะได้รับความสะดวกในการซื้อยาและผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงที่ไม่ต้องมีใบสั่งยาจากสัตวแพทย์ (5:28 / 5:44)
* Q3: บริษัทมีแผนการลงทุนในธุรกิจสัตว์เลี้ยงอย่างไรบ้าง เพื่อให้เกิดการเติบโตแบบก้าวกระโดด?
* A3 (คุณปรเมศวร์): บริษัทจะรุกตลาดสัตว์เลี้ยงอย่างเต็มที่ ทั้งช่องทางปกติ (Pet Shop, โรงพยาบาลสัตว์, คลินิก) และช่องทางใหม่ๆ เช่น ร้านขายยา (Drug Store) และ Telepharmacy นอกจากนี้ยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตัวเอง (Own Brand) ที่มีอัตรากำไรสูง และมองหาโอกาสในการทำ M&A เพื่อขยายธุรกิจและเพิ่มส่วนแบ่งตลาด (4:54 / 5:00)