สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ:
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัท 88TH มุ่งเน้นการเติบโตอย่างต่อเนื่องผ่านกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่องและขยายช่องทางการจัดจำหน่ายครอบคลุมทุกมิติ โดยเฉพาะในกลุ่มแฮร์แคร์ซึ่งเป็นแหล่งรายได้หลักที่มีสัดส่วนถึง 88% ของรายได้รวม ส่งผลให้บริษัทสามารถรักษาระดับกำไรสุทธิและกำไรจากการดำเนินงานได้อย่างมั่นคงแม้ในช่วงเศรษฐกิจผันผวน

จุดเปลี่ยนสำคัญ (Inflection Point): การเติบโตอย่างรวดเร็วของรายได้รวมจากปี 2562 (269 ล้านบาท) เติบโตเป็น 658 ล้านบาทในปี 2568 พร้อมรักษาระดับกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นจาก 13 ล้านบาทเป็น 101 ล้านบาท และมีแผนขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะจีนและฮ่องกง รวมถึงการเข้าสู่ธุรกิจอาหารสัตว์ภายใต้บริษัทย่อยในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2569

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

#### ตารางสรุปผลประกอบการ
| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า (ค.ศ. 2024) | พ.ศ. ปัจจุบัน (ค.ศ. 2025) |
|-------------------------------------|----------------------------|----------------------------|
| รายได้รวม | 364,000,000 บาท | 658,000,000 บาท |
| กำไรจากการดำเนินงาน (Core Profit) | - | 101,000,000 บาท |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | 13,000,000 บาท | 101,000,000 บาท |
| อัตราส่วนค่าใช้จ่ายในการขายต่อยอดขาย | 50% | 39% |
| อัตราส่วนค่าใช้จ่ายในการบริหารต่อยอดขาย | 36% | 11% |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core Profit
- Core Profit: กำไรจากการดำเนินงานหลักจากธุรกิจผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะ (แฮร์แคร์) และผลิตภัณฑ์ดูแลผิว โดยมียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่องจาก 478 ล้านบาทในปี 2564 เพิ่มเป็น 658 ล้านบาทในปี 2568
- Non-Core Profit: ธุรกิจ OEM โดยบริษัทย่อย DOK SKIN มีรายได้เพิ่มขึ้นจาก 7,000,000 บาท ในปี 2567 เป็น 23,000,000 บาท ในปี 2568

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน:
- กลยุทธ์ที่ได้ผล: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่องภายใต้แบรนด์ Li-O เช่น Li-O Herbal, Li-O Hair Color และ Li-O Verbal ช่วยสร้าง New Test Curve และขยายพอร์ตรายได้
- ปัญหาที่กำลังแก้ไข: การพึ่งพาช่องทาง Agent เป็นหลักทำให้มีความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค ส่งผลให้มีแผนกระจายช่องทางไปสู่ Modern Trade และออนไลน์

#### ปัจจัยภายนอก:
- ผลกระทบจากเศรษฐกิจมหภาค: ธุรกิจดูแลเส้นผมและหนังศีรษะเป็นสินค้าจำเป็น จึงได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจผันผวนน้อยกว่าอุตสาหกรรมอื่น
- นโยบายรัฐ: การเปลี่ยนแปลงนโยบายด้านพลังงานและโลจิสติกส์กระทบต้นทุนการขนส่งสินค้าไปจีน แต่บริษัทมีแผนรองรับผ่านการสั่งซื้อวัตถุดิบล่วงหน้าและปรับปรุง safety stock
- คู่แข่ง: การขยายตัวของแบรนด์ K-Beauty และผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศกดดันราคา แต่บริษัทใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ integrated cross-channel ช่วยสร้างความแตกต่าง

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: กลยุทธ์ทางธุรกิจสำหรับปี 2569 เป็นอย่างไรบ้างครับ?
A: พลิกกลยุทธ์การเติบโตบน 3 ฐานหลัก: (1) พัฒนาและขยายแบรนด์ Li-O อย่างต่อเนื่อง (2) เข้าสู่ตลาดจีนและฮ่องกง โดยมีการลงนามสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายแล้ว และเริ่มรับรู้รายได้ในไตรมาสที่ 1 (3) เข้าสู่ธุรกิจอาหารสัตว์ภายใต้บริษัทย่อย โดยมีการจัดตั้งบริษัทย่อยเพื่อจัดการด้านภาษีและธุรกิจ

Q: มีแผนพิจารณาควบรวมกิจการหรือไม่ครับ?
A: ณ เวลานี้บริษัทยังไม่มีแผนในการควบรวมหรือซื้อกิจการใดๆ โดยเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ภายใต้แผนตัวเองเป็นหลัก

Q: มีแผนเพิ่มรายได้จากสินค้าใหม่อย่างไรในไตรมาสแรกปี 2569?
A: มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Li-O Color พร้อมพรีเซนเตอร์คุณลุ้นยูในไตรมาสที่ 2 เป็นต้นไป โดยคาดว่าจะสร้างรายได้เติบโตอย่างชัดเจนตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 เป็นต้นไป

Q: มีแผนลงทุนในธุรกิจอาหารสัตว์หรือไม่ครับ?
A: มีการจัดตั้งบริษัทย่อยเพื่อดำเนินธุรกิจอาหารสัตว์ โดยใช้โครงสร้างบริษัทย่อยเพื่อรองรับด้านภาษีและธุรกิจ พร้อมเปิดตัวในครึ่งปีหลังของปี 2569

Q: มีแผนรักษาอัตรากำไรสุทธิจากช่องทางออนไลน์หรือไม่?
A: มีแผนเพิ่มประสิทธิภาพการใช้ค่าใช้จ่ายในการตลาด โดยเน้นการสร้าง conversion rate และตัดกิจกรรมที่ไม่ประสบความสำเร็จออก เพื่อรักษาระดับกำไรสุทธิได้อย่างมั่นคง

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาว:
- ระยะสั้น (2025–2026): เติบโตรายได้รวมอย่างต่อเนื่องในอัตราไม่ต่ำกว่า 30% โดยมีสัดส่วนรายได้จากผลิตภัณฑ์เดิมและผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่ที่ประมาณครึ่งละครึ่ง
- ระยะยาว: เข้าสู่ตลาดต่างประเทศอย่างเป็นทางการ โดยเฉพาะจีนและฮ่องกง และขยายฐานรายได้เข้าสู่ธุรกิจอาหารสัตว์เพื่อสร้างพอร์ตรายได้ใหม่

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out):
- การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคจากช่องทาง Agent มาสู่ออนไลน์และ Modern Trade อาจกระทบต่ออัตราการเติบโตของรายได้
- ความผันผวนของราคาวัตถุดิบและพลังงานที่อาจส่งผลต่อต้นทุนการผลิตและการขนส่ง
- การแข่งขันจากแบรนด์ K-Beauty และผลิตภัณฑ์ต่างประเทศที่มีราคาแข่งขันสูง

---