บทความ ข่าวสาร กิจกรรม
JUBILE Oppday สรุปผลประกอบการปี 2567: โอกาสและความท้าทายในตลาดอัญมณี
P/E 10.28 YIELD 3.98 ราคา 8.30 (-0.60%)
JUBILE Oppday สรุปผลประกอบการปี 2567: โอกาสและความท้าทายในตลาดอัญมณี
สวัสดีค่ะ ท่านนักลงทุนและผู้ถือหุ้นทุกท่าน ยินดีต้อนรับเข้าสู่การรายงานผลประกอบการของบริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) หรือ JUBILEE ประจำปี 2567
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)
ธุรกิจของยูบิลลี่ได้รับผลกระทบทั้งเชิงบวกและเชิงลบในช่วงปี 2567 โดยมีปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบดังนี้
- ปัจจัยภายใน:
- การเปิดตัวคอลเลคชั่นใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
- การขยายสาขาและการปรับปรุงช่องทางการจัดจำหน่าย
- การพัฒนาผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมการผลิต
- ปัจจัยภายนอก:
- สภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว
- การแข่งขันในตลาดอัญมณีและเครื่องประดับ
- พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
ถึงแม้ว่ารายได้รวมจะลดลง 9.2% หรือ 143 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปี 2566 แต่บริษัทฯ ยังคงรักษาอัตรากำไรขั้นต้นได้ดี
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)
ยูบิลลี่มองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญหลายประการ ได้แก่
- การขยายฐานลูกค้า: มุ่งเน้นการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ โดยเฉพาะกลุ่ม Generation C ผ่านช่องทางออนไลน์และกิจกรรมส่งเสริมการขายที่น่าสนใจ
- การพัฒนาผลิตภัณฑ์: นำเสนอคอลเลคชั่นใหม่ๆ ที่มีความหลากหลายและตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในแต่ละ Segment
- การเติบโตของแบรนด์ Love 100: ตอกย้ำความแข็งแกร่งของแบรนด์ Love 100 ซึ่งเป็นเพชรทรงกลมที่มีเหลี่ยมเจียระไนถึง 100 เหลี่ยม โดยเน้นกลุ่มลูกค้าระดับ B+ ขึ้นไป
- การสร้างความร่วมมือ: จับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ เช่น Pop Mart เพื่อขยายฐานลูกค้าและสร้างความน่าสนใจให้กับแบรนด์
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)
บริษัทฯ ตระหนักถึงความเสี่ยงและความท้าทายที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจ ได้แก่
- ความผันผวนของเศรษฐกิจ: สภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวอาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค
- การแข่งขันที่รุนแรง: ตลาดอัญมณีและเครื่องประดับมีการแข่งขันสูง บริษัทฯ ต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน
- การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค: ผู้บริโภคยุคใหม่มีความต้องการที่หลากหลายและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว บริษัทฯ ต้องปรับตัวให้ทันต่อความต้องการเหล่านั้น
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)
ยูบิลลี่มีแผนการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ ดังนี้
- การปรับกลยุทธ์การตลาด: วางแผนการตลาดที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแต่ละ Segment อย่างมีประสิทธิภาพ
- การควบคุมค่าใช้จ่าย: บริหารจัดการค่าใช้จ่ายอย่างรัดกุมและมีประสิทธิภาพ
- การพัฒนาบุคลากร: เสริมสร้างทักษะและความสามารถของพนักงานเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างดีเยี่ยม
- การปรับโครงสร้างองค์กร: ปรับปรุงโครงสร้างองค์กรให้มีความคล่องตัวและสามารถรองรับการเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)
ยูบิลลี่มีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำในตลาดอัญมณีและเครื่องประดับ โดยมุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่อง และขยายฐานลูกค้าให้กว้างขวางยิ่งขึ้น บริษัทฯ เชื่อมั่นว่าด้วยกลยุทธ์ที่วางไว้ จะสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) เริ่ม นาทีที่ 42.09
คำถาม: แผนการใช้สภาพคล่องส่วนเกิน?
คำตอบ: สภาพคล่องที่มีอยู่ มาจากกำไรจากการดำเนินงานเป็นหลัก ตอนนี้กำลังวางแผนการใช้ โดยจะเน้นการลงทุนในสินค้าคงคลัง (Inventory) ต่างๆ ที่เอื้อต่อการขาย และการขยายการลงทุนอื่นๆ แต่จะระมัดระวังการใช้จ่าย เพื่อให้บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจได้อย่างคล่องตัว
คำถาม: Lab Grown Diamond ยังคงเป็นตลาดที่น่าสนใจหรือไม่? Consumer Behavior เปลี่ยนไปอย่างไร?
คำตอบ: ตลาด Lab Grown Diamond ไม่ค่อยดีนัก ราคาลดลงมาก ทำให้หลายบริษัทฯ ที่เคยทำ Natural Diamond แล้วมาทำ Lab Grown Diamond เริ่มประสบปัญหา Value ลดลงจนคล้าย Costume Jewelry ในขณะที่ Natural Diamond เริ่มกลับมา Collect ตัวเองได้ ราคาเริ่มแข็งขึ้น ทาง De Beers ก็เริ่มกลับมา Focus ที่ Natural Diamond มากขึ้น
คำถาม: สินค้าแบบไหนของบริษัทที่ขายดี และแบบไหนที่ไม่ค่อยดี?
คำตอบ: สินค้าขายดี คือ สินค้าที่ควรมีสม่ำเสมอ เพื่อตอบรับความต้องการของลูกค้า ส่วนสินค้าที่ขายช้า จะ Move ไปที่ Outlet Store เช่น สาขาสะพานเหล็ก หรือ Siam Premium Outlet สินค้าที่ขายช้า มักจะเป็นแบบที่มีความ Fantasy มากกว่า แบบ Classic ที่คนนิยมใส่กัน
คำถาม: สินค้าที่ขายดี เป็น Seasonal หรือไม่? และมีแผนรักษา Profit Margin อย่างไร?
คำตอบ: มีทั้ง Seasonal และ Classic เช่น ช่วงตรุษจีน หรือ Valentine's Day จะมีสินค้า Seasonal ออกมา แต่ก็มีสินค้า Classic ที่เป็นที่นิยมอยู่แล้วด้วย โดยสินค้า Seasonal จะตอบโจทย์ลูกค้าคนละ Segment กัน มีทั้งสินค้าที่ขายดี และสินค้า Limited Edition กับสินค้า Classic ที่เป็นที่นิยม
คำถาม: ยอดขายและกำไรหายไป แก้ไขอย่างไร?
คำตอบ: ปีนี้จะวางกลยุทธ์การขาย การตลาด การวางสินค้า และลูกค้าใหม่ พยายามเต็มที่ในการขยายฐานลูกค้าเพิ่ม เติมทีมผู้บริหารใหม่ๆ เข้ามา เพื่อ Focus ในแต่ละ Segment ลูกค้า ที่วางแผนไว้ และจะใช้จ่ายอย่างระมัดระวัง เพื่อให้สอดคล้องกับเศรษฐกิจที่ชะลอตัว และกำลังซื้อผู้บริโภคที่ลดลง
คำถาม: ปีนี้มองอุตสาหกรรมอัญมณีและเครื่องประดับอย่างไร? คอลเล็คชั่น Pop Mart เป็นอย่างไร?
คำตอบ: คาดว่าการส่งออกน่าจะยังมีอยู่ แต่ GDP ประเทศไทยค่อนข้างน้อยกว่าเพื่อนๆ ในเอเชีย ดังนั้นต้องขยันสร้าง ขยันคิดอะไรใหม่ๆ เพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค คอลเล็คชั่น Pop Mart ต้องการขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ และช่องทางการจัดจำหน่ายยังใช้ Online 100%
คำถาม: คำแนะนำเรื่อง Layout สาขา พนักงานยืนจ้องลูกค้า?
คำตอบ: รับทราบ และจะแจ้งแก้ไข Layout สาขาและปรับปรุง Position ของพนักงานทันที
คำถาม: บริษัทมีแผนซื้อหุ้นคืน หรือปันผลเพิ่มขึ้นหรือไม่?
คำตอบ: เป็นสิ่งที่ Discuss กันมาโดยตลอด แต่ยังไม่มีข้อสรุปที่ชัดเจน ขอคุยกันในรายละเอียด และพิจารณาปัจจัยต่างๆ อย่างรอบคอบก่อน
คำถาม: กำไรที่ลดลง?
คำตอบ: หลักๆ มาจากเศรษฐกิจที่ผันผวน กำลังซื้อผู้บริโภคระดับล่างลดลง แต่ยังรักษา Gross Profit Margin ไว้ได้ และกำลังเร่งในส่วนของการขายให้เพิ่มมากขึ้น
คำถาม: การบริหารเงินสดเป็นอย่างไร?
คำตอบ: พยายามสร้างรายได้เพิ่มขึ้น และบริหารเงินสดอย่างระมัดระวัง บริษัทฯ จะต้องมีเงินสดในจำนวนหนึ่งตลอด และไม่มีนโยบายลงทุนในอะไรที่มีความเสี่ยงสูง
คำถาม: เงินสดของบริษัทฯ มีอยู่เยอะ แล้วเงินลงทุนระยะสั้นอยู่ในสินทรัพย์อะไร?
คำตอบ: อยู่ในกองทุนที่มีความเสี่ยงต่ำมากๆ
สำหรับคำถามที่ยังไม่ได้ตอบ สามารถส่งมาได้ที่ ir@jubileediamond.co.th ทีมงานจะตอบกลับทุกท่าน
สุดท้ายนี้ ยูบิลลี่ขอขอบคุณทุกท่านสำหรับกำลังใจและการสนับสนุน เราจะมุ่งมั่นพัฒนาธุรกิจให้เติบโตอย่างยั่งยืนต่อไป ขอบคุณค่ะ