บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday TPS: โอกาส, ความท้าทาย และอนาคตที่เติบโต

สรุป Oppday TPS: โอกาส, ความท้าทาย และอนาคตที่เติบโต

สวัสดีค่ะ ขอต้อนรับเข้าสู่ Opportunity Day สำหรับผลการดำเนินงานประจำปี 2024 ของบริษัท The Practical Solution จำกัด (มหาชน) หรือ TPS โดยมีผู้บริหารเข้าร่วมให้ข้อมูล ได้แก่ คุณดาวนภา สุขดวง (CFO), คุณบุญสมกิจ เกษตรสถาพร (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร), และคุณอุมาพร เซ่งสุย (รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายงานขาย)

Company Profile และ Strategic Outlook

คุณอุมาพร เซ่งสุย เริ่มต้นด้วยการเล่าภาพรวมของบริษัท TPS ซึ่งดำเนินธุรกิจด้าน IT Solution มา 21 ปี โดยเป็น Specialist ทางด้าน Digital Infrastructure บริษัทให้บริการด้าน Hardware (Network Wi-Fi, Server Storage Backup), Cyber Security (ตั้งแต่ End-to-End), และ Blockchain AI นอกจากนี้ยังมีทีมให้บริการหลังการขาย ลูกค้าของ TPS มีทั้งภาครัฐ, ภาคเอกชน และรัฐวิสาหกิจ

Culture ของ TPS มี 3 ส่วนหลัก คือ Skill (ความรู้ความสามารถ), Service Mind (ใจรักบริการ), และ Flexibility (ความยืดหยุ่น) TPS มีบริษัทในเครือ 4 บริษัท ได้แก่ The Win Telecom (งานสายลงดิน), XcQ (SOC Service), Cresco (Smart Infrastructure), และ Apply Techne (เครื่องจักรกลหนัก)

Technology Focus และเป้าหมายการเติบโต

คุณบุญสมกิจ เกษตรสถาพร กล่าวถึง Technology Focus ของ TPS ในปีนี้ ซึ่งมี 4 แบบ และต้องปรับโครงสร้างทีมงานเพื่อรองรับการเติบโตของลูกค้า โดยมี 4 ฟังก์ชันหลักตามที่กล่าวมาแล้ว นอกจากนี้ TPS วางเป้าการเติบโตไว้ที่ 25% ซึ่งจะเป็นการเติบโตสูงสุดเป็นปีที่ 4 ติดต่อกัน โดยมุ่งเน้นปรับโครงสร้างองค์กรเพื่อให้ทีมงานหลังบ้านให้บริการลูกค้าได้อย่างเต็มที่ ทั้งด้าน Network Infrastructure, Cyber Security, และ System & AI และ Customer Service ซึ่งเป็น Recurring Income ที่เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ

แผนการขยายฐานลูกค้า และผลประกอบการ

TPS มุ่งเน้นขยายฐานลูกค้าใหม่ และผลักดัน Solution ใหม่ ๆ รวมถึงเทคโนโลยีใหม่ ๆ ส่วนลูกค้าเก่าจะผลักดัน Cyber Security, AI และ Cloud นอกจากนี้ยังผลักดันบริษัทในเครือให้เติบโตตามแผนงานของแต่ละบริษัท โดยแต่ละบริษัทก็มีรายได้เพิ่มขึ้นเกือบทุกบริษัทแล้ว

สำหรับผลประกอบการของปีที่แล้ว ได้รับการอนุมัติจากที่ประชุมคณะกรรมการบริษัทครั้งที่ 1/2568 เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 20 กุมภาพันธ์ 2568 บริษัทมีกำไรสุทธิทั้งสิ้น 129,229,596 บาท จำนวนหุ้นทั้งหมดที่บริษัทมีในปัจจุบันคือ 419,699,735 ล้านหุ้น และบริษัทจ่ายเงินปันผลต่อหุ้นที่ 20 สตางค์ คิดเป็นจำนวนเงินปันผลทั้งสิ้น 83,939,947 บาท ซึ่งเป็นอัตราการจ่ายเงินปันผลที่ 65%

Financial Performance 2024

คุณดาวนภา สุขดวง รายงาน Financial Performance ปี 2024 โดยมีรายได้รวม 1,606.31 ล้านบาท (YoY +18%), Gross Profit 415.63 ล้านบาท (+16%), และ Net Profit เพิ่มขึ้น 16% (+19 ล้านบาท) รายได้จากการขายและบริการรายไตรมาสของปี 2024 เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง โดยไตรมาส 4 มีรายได้สูงสุดถึง 518.84 ล้านบาท

รายได้แบ่งตาม Business Segment ได้ดังนี้:

1. จำหน่ายและวางระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ: 780.41 ล้านบาท
2. บริการดูแลบำรุงรักษา: 344.81 ล้านบาท
3. วิศวกรรมโยธาด้านระบบโครงสร้างพื้นฐานและโทรคมนาคม: 437.21 ล้านบาท
4. บริการเทคโนโลยีสารสนเทศอื่น ๆ: 30.99 ล้านบาท

TPS มุ่งเน้นเพิ่มรายได้ที่มีความสม่ำเสมอ (Recurring Income) ให้เพิ่มขึ้นทุกปี โดยปี 2024 มีรายได้ในส่วนนี้ 344.81 ล้านบาท (+18% จากปีก่อน)

รายได้แบ่งตามกลุ่มลูกค้า: ภาคเอกชน 58%, หน่วยงานภาครัฐ 42%

Gross Profit ปี 2024 อยู่ที่ 415.63 ล้านบาท (+16%, อัตรากำไรขั้นต้น 26.08%) Net Profit อยู่ที่ 135.47 ล้านบาท (+16%) อัตราส่วนการทำกำไรต่อสินทรัพย์ (ROA) และอัตราผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้น (ROE) อยู่ที่ 21.82% และ 21.89% ตามลำดับ

Financial Position: สินทรัพย์รวม 1,275.32 ล้านบาท (+16.09%), หนี้สินรวม 565.12 ล้านบาท (+6.20%), ส่วนของผู้ถือหุ้น 710.21 ล้านบาท (+25.38%), D/E Ratio ลดลงเหลือ 0.80 เท่า

Q&A Session [เริ่ม 51:12]

การรักษาฐานลูกค้าใหม่และเก่า

* คำถาม: TPS มีวิธีการรักษาฐานลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่าอย่างไร? * คำตอบ: มุ่งเน้นเรื่องของ Recurring Income และนำเสนอ Solution ที่ช่วยเติมเต็มและแก้ปัญหาให้ลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องของ Network Infrastructure, System, Cyber Security, และ Customer Service

AI และผลกระทบต่อธุรกิจ

* คำถาม: AI มีผลกระทบต่อธุรกิจของ TPS อย่างไร? * คำตอบ: AI เป็นโอกาสในทุกตลาด ทั้ง Infrastructure Network, System & AI, และ Service ของ TPS โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาครัฐและเอกชนที่ต้องการนำ AI มาใช้ในการบริหารจัดการและแก้ปัญหา

นโยบายซื้อหุ้นให้พนักงาน

* คำถาม: นโยบายซื้อหุ้นให้พนักงานเป็นอย่างไร? * คำตอบ: โครงการนี้ได้รับการตอบรับที่ดีจากพนักงาน ทำให้พนักงานรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งขององค์กร และกำลังจะจบครั้งที่ 1 ในช่วงเดือนเมษายนนี้ และมีแนวโน้มที่จะมีโครงการ 2 เกิดขึ้นในอนาคต

AI กับตลาด

* คำถาม: ในฝั่ง AI ที่มา จะเกิดโอกาสในทุกตลาดเลยใช่หรือไม่? ไม่ว่าจะเป็น ฝั่ง Infrastructure Network ,System and AI หรือใน Service ของ TPS เอง? * คำตอบ: ใช่ค่ะ โอกาสมันเพิ่มมากขึ้น เพราะพอ AI มันมาจริงๆ มันก็มีเรือพ่วงมาอีกตัวนึงค่ะ เป็นเรื่องของ Cloud เพราะว่าพอ AI ปุ๊บ บางหน่วยงานเองก็อยากลงทุนเองในเรื่องของ Hardware อยากดูแลเองที่เป็น On Prem วางในหน่วยงานเลย บางองค์กรเองก็มองว่า เอ้ย ขึ้น Cloud ดีกว่าน่าจะบริหารจัดการได้ง่ายกว่า อย่างนี้ค่ะ ก็จะมีตัวนี้เป็นตัวช่วยเสริมอีกตัวหนึ่งที่ทำให้เรามีโอกาสได้มากขึ้น แล้วก็ถ้ามองในมุมของ AI ค่ะ ตอนนี้มันมีทั้งภาครัฐ ภาคเอกชน รัฐวิสาหกิจ ทุกหน่วยงาน ทุกส่วนงาน ก็มองเรื่อง AI เลยค่ะ

โดยสรุป TPS มีผลการดำเนินงานที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง และมีแผนการขยายธุรกิจที่ชัดเจน โดยมุ่งเน้นเทคโนโลยีใหม่ ๆ เช่น AI และ Cloud รวมถึงการพัฒนาบุคลากรและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า