บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป OPPDAY MOTHER: เจาะลึกผลประกอบการ Q3/2568 พร้อมเปิดกลยุทธ์รับมือ High Season และขยายธุรกิจ

สรุป OPPDAY MOTHER: เจาะลึกผลประกอบการ Q3/2568 พร้อมเปิดกลยุทธ์รับมือ High Season และขยายธุรกิจ

สวัสดีครับ ผม เอกพงษ์ โชคชัยวิวัฒน์ CEO บริษัท มาเธอร์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด มหาชน

สวัสดีค่ะ วิไลลักษณ์ มากผล นักลงทุนสัมพันธ์และ CFO ของบริษัท

วันนี้เป็นการนำเสนอในงาน Oppday ของ MOTHER ขอต้อนรับนักลงทุนและผู้สนใจรับฟังข้อมูล

คุณเอกพงษ์จะมาบรรยายโอกาสทางธุรกิจ และตอบคำถามจากนักลงทุน ส่วนดิฉัน วิไลลักษณ์ จะนำเสนอผลประกอบการและภาพรวมธุรกิจ รวมถึงความคืบหน้าของไตรมาส 3 และ 9 เดือนที่ผ่านมา

Agenda ของวันนี้มี 3 ส่วนหลักๆ คือ

1. Company Overview: ภาพรวมของบริษัท
2. Financial Update: อัปเดตผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2568
3. Q&A: ช่วงถาม-ตอบ

บริษัท มาเธอร์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด มหาชน ดำเนินธุรกิจมา 34 ปี มีสำนักงานที่จังหวัดกระบี่ ธุรกิจหลักคือจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคผ่านร้านค้าส่งและร้านค้าปลีก 22 สาขา

สาขาส่วนใหญ่อยู่ในจังหวัดกระบี่ 18 สาขา (เกาะพีพี 2 สาขา, เกาะลันตา 2 สาขา) ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นนักท่องเที่ยว และ 11 สาขาในเขตอำเภอเมืองกระบี่ อีก 3 สาขาในอำเภอเหนือคลองและคลองท่อม

นอกจากนี้ มี 4 สาขาในจังหวัดอื่น: พังงา (เขาหลักและบางเนียง) และสุราษฎร์ธานี (แหล่งชุมชน)

บริษัทแบ่งร้านสาขาออกเป็น 2 ประเภท: Type A (Mother Marche) 11 สาขา เน้นลูกค้ากลุ่มนักท่องเที่ยว สินค้านำเข้าสัดส่วนสูง และ Type B (Mother Supermarket) 11 สาขา เน้นลูกค้าที่อาศัยในชุมชน

บริษัทให้ความสำคัญกับการส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น โดยเปิดโอกาสให้ร้านค้าเหล่านี้ฝากขายสินค้าที่สาขาทั้ง 22 แห่ง

ความสำเร็จนี้นำมาสู่การนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ mai เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา

จากร้านโชห่วยสู่บริษัทมหาชน

เอกพงษ์ โชคชัยวิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการบริหาร บริษัท มาเธอร์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ธุรกิจของบริษัทเริ่มต้นจากร้านโชห่วยในท้องถิ่นจังหวัดกระบี่ รับช่วงต่อจากคุณแม่ที่เป็นธุรกิจเล็กๆ พัฒนาจนเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตติดแอร์แห่งแรกของจังหวัด ก่อนเติบโตสู่บริษัทมหาชนที่เข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ mai เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา

ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

ผลประกอบการไตรมาส 3/2568 โครงสร้างรายได้ของบริษัท:

• รายได้จากการค้าปลีก 72.34% (757.90 ล้านบาท)
• รายได้จากการค้าส่ง 27.05% (283.43 ล้านบาท)
• รายได้อื่นๆ (บริการฝากขาย, ให้เช่าพื้นที่, ขายเศษวัสดุ)

เปรียบเทียบรายได้ 3 ปีย้อนหลัง (2565-2567) และ 9 เดือนแรกของปีปัจจุบันกับปีที่แล้ว:

• 9 เดือนแรกของปี 2568: รายได้รวม 1,047.72 ล้านบาท เติบโต 9.21% จากงวดเดียวกันของปีก่อน
• สัดส่วนรายได้: ค้าปลีก 72.34%, ค้าส่ง 27.05% (ปีก่อน: ค้าปลีก 68.87%, ค้าส่ง 30.43%)

บริษัทพยายามปรับลดสัดส่วนค้าส่ง และเน้นค้าปลีกให้สูงขึ้น เนื่องจากทำกำไรได้ดีกว่า

โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

Same Store Sales Growth (SSSG): ยังคงเติบโตต่อเนื่อง ขึ้นอยู่กับปัจจัย เช่น มาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ, จำนวนนักท่องเที่ยว, โปรโมชั่น

9 เดือนแรกของปี 2568: SSSG อยู่ที่ 9.4% หลักๆ มาจากสาขาเดิมที่เคยได้รับผลกระทบจากการก่อสร้างทางหลวงกลับเข้าสู่สภาวะปกติ และการเร่ง Drive ยอดขายของบางสาขา

วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

การเติบโตของ GP (Gross Profit):

• GP รายไตรมาส: ไตรมาส 3 เทียบกับไตรมาส 2 ลดลงเล็กน้อย (QoQ ติดลบ 0.89%) เนื่องจากการปัดเศษทศนิยม
• GP 9 เดือน: เติบโต 8.94% ได้รับผลกระทบเชิงบวกจากยอดขายที่เติบโต และสาขาที่เปิดใหม่

แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

EBITDA 9 เดือน: 42.60 ล้านบาท

รายจ่ายลงทุนในสินทรัพย์ถาวร: 19.18 ล้านบาท (หลักๆ คือลงทุนในสาขาใหม่)

Dividend: ยังไม่มีการจ่ายสำหรับ 9 เดือนที่ผ่านมา

Business Opportunity ใน Q4 และปีหน้า

เข้าสู่ช่วง High Season ของจังหวัดกระบี่ ทิศทางการท่องเที่ยวดีขึ้น

ขยายร้านค้าควบคู่กับการเปิดสาขาเพิ่ม เพื่อให้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมาย

นักท่องเที่ยวที่เข้ากระบี่ในเดือนกันยายนเพิ่มขึ้น 33% นักท่องเที่ยวยุโรปกำลังจะมาในไตรมาส 4

การท่องเที่ยวทางทะเลของกระบี่โดดเด่น คาดว่านักท่องเที่ยวปีนี้จะเข้ากระบี่มาก

ททท. ตั้งเป้ารายได้จากการท่องเที่ยวของจังหวัดกระบี่ปีนี้เกิน 1 แสนล้านบาท (ปีที่แล้ว 9.1 หมื่นล้านบาท)

สาธารณูปโภคของกระบี่ค่อนข้างสมบูรณ์ สนามบินและถนนเสร็จแล้ว

Mother ยังคงดูเรื่องการขยายสาขาต่อเนื่อง เพราะเข้าใจถึงความสำคัญของ Economy of Scale เพื่อเพิ่มอำนาจต่อรองและผลประโยชน์จาก Margin ที่มากขึ้น

Q&A Session (เริ่ม นาทีที่ 40:22)

1. ลูกค้าค้าส่งรายหนึ่งสั่งซื้อของน้อยลง
   • คำถาม: ลูกค้าค้าส่งรายหนึ่งที่สั่งซื้อของน้อยลง เป็นใคร สั่งน้อยลงเพราะอะไร และแนวโน้มจะกลับมาซื้อเยอะเท่าเดิมในเร็วๆ นี้ไหม?
   • คำตอบ: การที่สัดส่วนค้าส่งลดลงเนื่องจากบริษัทมีการยกเลิกขายจากการเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับสินค้าของผู้ประกอบการรายหนึ่ง ดังนั้นการค้าส่งที่ลดลงเป็นผลจากการยกเลิกการเป็นตัวแทนจำหน่าย บริษัทพยายามมุ่งเน้นในการเพิ่มสัดส่วนของฝั่งค้าปลีก บริษัทไม่ได้ตั้งเป้าหมายที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องในส่วนของค้าส่ง เพราะต้องการโฟกัสในส่วนของค้าปลีกเป็นหลัก เนื่องจากเป็นส่วนที่สามารถทำกำไรได้ดีกว่า
2. แนวโน้มไตรมาส 4
   • คำถาม: แนวโน้มไตรมาส 4 OTD เทียบกับ YoY เป็นอย่างไร?
   • คำตอบ: บริษัทต้องทำให้เติบโตกว่าปีก่อน ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายหรือ Budget ของบริษัทเอง เพราะตั้งเป้าเติบโตกว่างวดที่แล้ว มั่นใจว่าไตรมาส 4 ที่เหลืออยู่จะเติบโตกว่าปีที่แล้ว
3. เป้าหมายการขยายสาขาปีหน้า และเป้าการเติบโตของรายได้
   • คำถาม: เป้าหมายการขยายสาขาปีหน้า และเป้าการเติบโตของรายได้?
   • คำตอบ: บริษัทมีการตั้งงบประมาณไว้แล้ว คืออย่างน้อย 5% ขึ้นไปในแง่ของยอดขาย และในส่วนของเป้าหมายขยายสาขา ขั้นต่ำบริษัทตั้งสาขาไม่น้อยกว่าปีปัจจุบันที่บริษัทเปิดไปแล้ว
4. แนวโน้มไตรมาสที่ 4 จะดีกว่าไตรมาสที่ 4 ปี 2567 หรือไม่ จากสาเหตุใด
   • คำถาม: แนวโน้มไตรมาสที่ 4 จะดีกว่าไตรมาสที่ 4 ปี 2567 หรือไม่ จากสาเหตุใด?
   • คำตอบ: บริษัทมีความตั้งใจที่จะทำให้ดีกว่าไตรมาสที่ 4 ของปีก่อน สามารถพิสูจน์ได้จาก 1-3 ไตรมาสที่ผ่านมา การเติบโตในแง่ของยอดขายและการทำกำไรจะดีกว่าไตรมาสก่อน
5. บริษัทมีรับคนละครึ่งไหม
   • คำถาม: ทางบริษัทมีรับคนละครึ่งไหม?
   • คำตอบ: ปีนี้บริษัทไม่ได้เข้าเกณฑ์ที่มีการกำหนดในเรื่องของรายได้ของผู้ประกอบการที่จะเข้าใช้สิทธิ์คนละครึ่ง บริษัทไม่สามารถรับคนละครึ่งได้โดยตรง แต่รับทางอ้อม เพราะมีค้าส่ง ลูกค้าค้าส่งได้รับสิทธิ์คนละครึ่ง เขาจะซื้อสินค้าจากบริษัทมากขึ้นในส่วนของค้าส่ง
6. บริษัทได้ประโยชน์จากโครงการคนละครึ่งมากหรือน้อยอย่างไร ช่วยอธิบาย
   • คำถาม: บริษัทได้ประโยชน์จากโครงการคนละครึ่งมากหรือน้อยอย่างไร ช่วยอธิบาย?
   • คำตอบ: บริษัทไม่ได้คนละครึ่งโดยตรง บริษัทรับทางอ้อม ผลจากการที่มีโครงการนี้ขึ้นมา บริษัทมียอดขายที่ดีขึ้นกว่าไม่มีโครงการคนละครึ่งสำหรับรอบนี้
7. บัตรสวัสดิการแห่งรัฐ
   • บริษัทรับบัตรสวัสดิการแห่งรัฐ (บัตรคนจน) เพราะเป็นร้านธงฟ้า ซึ่งรัฐบาลเพิ่มวงเงินจาก 300 เป็น 850 บาทต่อเดือน ทำให้ยอดขายคึกคัก ตลาดคนละครึ่งทำให้ตลาดระดับล่างคึกคัก ส่งเสริมภาคการท่องเที่ยวของกระบี่
   • ทุกอย่างเป็นอานิสงส์ที่ดีจากการกระตุ้นจากรัฐบาล

โดยสรุป MOTHER มุ่งเน้นขยายธุรกิจค้าปลีก รับอานิสงส์จากการท่องเที่ยวที่ฟื้นตัว และมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐ คาดว่าผลประกอบการจะเติบโตต่อเนื่องในอนาคต