บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

SEI Medical เติบโตต่อเนื่องในครึ่งปีแรก 2568 พร้อมเดินหน้าขยายธุรกิจและเพิ่มศักยภาพ

P/E 7.30 YIELD 5.08 ราคา 2.36 (0.00%)

SEI Medical เติบโตต่อเนื่องในครึ่งปีแรก 2568 พร้อมเดินหน้าขยายธุรกิจและเพิ่มศักยภาพ

สวัสดีครับ ผมการุณย์ ปุญญเจริญสิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท SCI Medical จำกัด (มหาชน) ครับ

ฉันวิภาภรณ์ เพ็ญชาติศรีค่ะ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายและการตลาด บริษัท SCI Medical จำกัด (มหาชน) ค่ะ

สำหรับวันนี้เป็นการประชุม Oppday ครั้งที่ 2 ของบริษัทในปี 2568 นี้

วันนี้มี Agenda หลัก ๆ 5 ข้อ

1. Recap Company and Business Overview
2. ผลประกอบการบริษัทสำหรับครึ่งปี 2568 ที่ผ่านมา
3. ปี 2568 ที่เหลืออยู่
4. Opportunity
5. Q&A

ในส่วนของ Company and Business Overview บริษัท SCI Medical จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจขายและให้บริการสินค้าในกลุ่มเครื่องมือแพทย์ สินค้าสิ้นเปลืองเกี่ยวกับการแพทย์ และอุปกรณ์วิทยาศาสตร์ในประเทศไทย โดยมีตัวย่อว่า SEI ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ตลาด MAI เมื่อวันที่ 24 กันยายน ในปี 2564

บริษัทจัดจำหน่ายสินค้าทั้งหมด 6 กลุ่มผลิตภัณฑ์ มีพันธมิตรทั่วโลกมากกว่า 22 พันธมิตร และมีสินค้ามากกว่า 1,000 สินค้า จัดจำหน่ายให้ทั้งโรงพยาบาลรัฐ เอกชน สถานพยาบาล รวมไปถึงห้องปฏิบัติการทางวิทยาศาสตร์

กลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้ง 6 ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ประกอบไปด้วย

1. กลุ่มทารกแรกเกิด: สินค้า อุปกรณ์ เครื่องมือต่างๆ ที่ใช้ในทารกแรกเกิด เช่น เครื่องช่วยหายใจ ตู้อบเด็ก เครื่องติดตามสัญญาณชีพในเด็ก เครื่องวัดตัวเหลือง รวมถึงสินค้าสิ้นเปลือง
2. กลุ่มผลิตภัณฑ์ในกล้องส่องตรวจ: ครอบคลุมถึงกล้องส่องตรวจในทางเดินอาหาร ทางเดินหายใจ รวมถึงอุปกรณ์ที่ใช้ในกล้องส่องตรวจ เช่น เครื่องล้างกล้อง หรืออุปกรณ์สิ้นเปลือง
3. กลุ่มผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับห้องผ่าตัด: จัดจำหน่ายตั้งแต่ Instrument ชิ้นเล็กจนถึงชิ้นใหญ่ที่ใช้ในห้องผ่าตัด รวมถึงเครื่องจี้ห้ามเลือด เครื่องซีลเส้นเลือด และสินค้าสิ้นเปลืองต่างๆ
4. กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องมือวิทยาศาสตร์: จัดจำหน่ายให้กับมหาวิทยาลัยและโรงพยาบาล เช่น เครื่อง Freeze Dryer, Hot Air Oven, Incubator ซึ่งเป็นอุปกรณ์ที่ใช้ในการวิเคราะห์ในห้องแล็บ
5. กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ห้า ในส่วนของความงาม: เน้นในเรื่องของการดูแลรูปร่าง เช่น บอลลูนลดความอ้วน เครื่องที่ใช้ในการยกกระชับผิวหลังจากการดูดไขมัน และก็ผิวหนังเทียม
6. กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หก ที่เราเพิ่งเปิดตัวในต้นปีนี้: คือในกลุ่มผู้ป่วยวิกฤต ซึ่งก็จะเป็นอุปกรณ์ที่เกี่ยวกับเครื่องช่วยหายใจในกลุ่มผู้ป่วยวิกฤต

จากภาพจะเห็นได้ว่าบริษัทมีพันธมิตร 22 พันธมิตรทั่วโลก ณ ปัจจุบัน โดยในปีนี้ ในไตรมาส 2 ที่ผ่านมา มีเพิ่ม 2 พันธมิตร มีสินค้ามากกว่า 1,000 สินค้า ที่ครอบคลุมทั่วโลก ไม่ว่าจะเป็นยุโรป เอเชีย อเมริกา ก็สามารถมีสินค้าที่ครอบคลุมในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เรากล่าวมา

มาถึงหัวข้อที่ 2 First Half Highlight ของปี 2568 First Half Year

First Half Year ในส่วนของ Total Revenue สำหรับในปี 2568 First Half บริษัทมีรายได้รวมอยู่ที่ 249.39 ล้านบาท โดยที่ First Half Year ของปี 2564 มีรายได้อยู่ที่ 198.95 ล้านบาท ซึ่งมีการเติบโต Year on Year อยู่ที่ 25.35%

รายได้รวมของบริษัทแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ รายได้จากการบริการหลังการขาย อยู่ที่ 25.06 ล้านบาท ใน First Half Year ซึ่งมีการเติบโตจากปี 2564 ถึง 45.36% และสัดส่วนที่ 2 คือ รายได้จากการขาย ใน First Half Year ปี 2568 มีรายได้รวมอยู่ที่ 224.33 ล้านบาท เติบโตจาก First Half Year 2564 23.45%

Financial Performance ที่ 2 ก็คือ Gross Profit และ Gross Profit Margin

Gross Profit ใน First Half Year 2568 มี Gross Profit อยู่ที่ 81.17 ล้านบาท โดยที่ปี 2564 First Half Year มี Gross Profit อยู่ที่ 65.6 ล้านบาท ดังนั้นจึงมีการเติบโตอยู่ที่ 23.70% Year on Year

ในส่วนของ Gross Profit Margin ใน First Half Year 2568 มี Gross Profit Margin อยู่ที่ 32.55% มีการปรับตัวลดลงเล็กน้อย จากปี 2564 โดยที่ 2564 จะมี Gross Profit Margin อยู่ที่ 32.98% เนื่องจากในปี 2568 First Half Year เรามีการโปรโมทสินค้าใหม่ ๆ ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ของบริษัท จึงทำให้มีการปรับตัวลดลงเพียงเล็กน้อย

Financial Performance สุดท้ายก็คือ ในส่วนของ Net Profit และ Net Profit Margin

ในส่วนของ Net Profit ใน First Half Year ปี 2568 มีมูลค่าของ Net Profit อยู่ที่ 30.09 ล้านบาท โดยถ้าในปี 2564 มี Net Profit อยู่ที่ 19.96 ล้านบาท ซึ่งตรงนี้จะเห็นการเติบโต Year on Year อยู่ที่ 50.75%

สำหรับ Net Profit Margin ใน First Half Year 2568 จะมี Net Profit Margin อยู่ที่ 11.95% ซึ่งปรับตัวสูงขึ้นจาก Net Profit Margin 2564 ซึ่งมาจาก ในปี 2564 อยู่ที่ 9.92% ซึ่งการที่ Net Profit Margin ในปี 2568 มีการปรับตัวได้ดีมากขึ้น เนื่องจากเกิด Economy of Scale ของบริษัท บริษัทมีการบริหารจัดการในส่วนนี้ได้ดีมากยิ่งขึ้น

ในส่วนของสินทรัพย์ ใน 6 เดือนของปี 2568 เมื่อเทียบกับ Year end 2564 ใน 6 เดือนของปี 2568 มีรายได้ มีสินทรัพย์อยู่ที่ 487.68 ล้านบาท ซึ่ง Year end 2 ปี ของปี 2564 มีสินทรัพย์อยู่ที่ 461.10 ล้านบาท

เมื่อมาดูที่ Liability และ Equity ก็มีการปรับตัวสูงขึ้น อย่าง Liability ก็จะมีมูลค่าอยู่ที่เจ้าหนี้ทางการค้าอยู่ที่ 196.29 ซึ่งมีการปรับตัวสูงขึ้น ตรงนี้ก็มาจากยอดเจ้าหนี้ทางการค้าในการดำเนินธุรกิจที่สูงขึ้น สอดคล้องกับรายได้ของบริษัทที่ปรับตัวสูงขึ้น

เช่นเดียวกันกับ Equity อยู่ที่ 291.39 ล้านบาท โดยการเพิ่มขึ้นตรงนี้ก็เกิดจากการเพิ่มขึ้นของกำไรประจำงวด

สำหรับ First Half ปี 2568 มีในส่วนของ Key Financial Takeaway จากที่ได้กล่าวมา บริษัทมีรายได้ทั้งในส่วนของการขายและบริการหลังการขาย การที่เรามีการขายที่เพิ่มมากขึ้นทำให้มีการบริการหลังการขายตัวสูงขึ้นเช่นเดียวกัน ทำให้ปี First Half ของปี 2568 มีรายได้รวมอยู่ที่ 249.39 ล้านบาท ซึ่งมีการเติบโตในส่วนของบริการหลังการขาย 45.36% และในส่วนของการขายอยู่ 23.45%

นอกจากในเรื่องของรายได้ที่เติบโตขึ้น บริษัทก็มีการบริหารจัดการในส่วนของสินค้าคงคลังได้ดีมากขึ้น ทำให้มีการปรับตัวลดลง เหลือเพียง 19.79 ล้านบาท ปรับตัวลดลง 19.79 ล้านบาท หรือว่าคิดเป็น 8.9% ของรายได้

ส่วนที่ 3 ในส่วนของรายจ่ายในเรื่องของ Expense งานขาย และการบริหาร ซึ่งมีอยู่ที่ 7.42% ของรายได้ในส่วนของ Administrative Expense ตรงนี้ก็จะมีการป ปรับตัวตรงนี้เนื่องจากเรามีการ Leverage ในส่วนของ Economy of Scale ได้ดีมากขึ้น

ทั้งหมดนี้ก็ทำให้โดยภาพรวมบริษัทมีสถานะทางการเงินที่มีเสถียรภาพมากขึ้น และก็ทำให้บริษัทมีการควบคุมจังหวะของการรายได้และก็รายจ่าย หรือการบริหารของการสินค้า สินค้าคงคลัง ทำให้เรามีสถานะทางการเงินที่เป็นไปตามแผนธุรกิจที่เราตั้งไว้ในตั้งแต่ต้นปี

สำหรับ Highlight ของ First Half อยากจะเน้นย้ำในส่วนของ New My Zone สำหรับรายได้รวมอยู่ที่ 249.39 ล้านบาท ซึ่งเติบโตจากปี 2564 25.35% โดยรายได้ตรงนี้มีในส่วนของ Net Profit อยู่ที่ 30.09 ล้านบาท เติบโตจากปี 2564 50.75%

และสุดท้ายในส่วนของ Service ซึ่งเป็นอีก อีกรายได้หนึ่งของบริษัท บริการหลังการขาย มีมูลค่า First Half Year อยู่ที่ 25.06 ล้านบาท คิดเป็น 45.36% Gross

ในส่วนของ Section ถัดไป ก็จะพูดถึงปี 2568 Outlook ที่เรามอง สำหรับไตรมาส 3 และไตรมาส 4 ของปี 2568 แล้วก็รวมไปจนถึง อนาคต ระยะยาว ของ การดำเนินธุรกิจของบริษัทด้วย

ก่อนอื่นขอ Recap ในส่วนของ Business Plan ของเราที่ ได้ทำการแจ้งไว้ตั้งแต่ช่วงต้นปี ว่า ในปี 2568 นี้ เราก็มี Plan ที่จะขยายธุรกิจ ผ่าน 3 Pillar สำคัญ โดย เรื่องแรกก็คงเป็นในเรื่องของการที่เราขยาย ผลิตภัณฑ์ ให้มันมีความหลากหลายมากขึ้น ขยายพันธมิตร ให้ มีความสอดคล้องกับความต้องการ ของทาง ตลาดในประเทศเรา

ในส่วนที่ 2 เรามีความตั้งใจที่จะ สร้างการเติบโต อย่างมีนัยยะสำคัญในส่วนของกลุ่มธุรกิจบริการของเรา เมื่อตอนต้นปี เราแจ้งไว้ว่าเรามีความตั้งใจเนี่ยที่จะขยายเนี่ยรายได้จากการให้บริการเราเนี่ย เป็นเปอร์เซ็นต์เนี่ยไม่ต่ำกว่า 30%

แล้วก็ในส่วนที่ 3 ก็จะเป็นเรื่องของการเน้น ในเรื่องของการจัดจำหน่ายสินค้าที่เป็นวัสดุสิ้นเปลือง ทั้งนี้ทั้งนั้นในส่วนของวัสดุสิ้นเปลืองเนี่ยก็เป็น กลุ่ม strategic Product นึงของเรา ที่เรามองว่ามันจะมาช่วยเนี่ยทำให้บริษัทเนี่ยมีรายได้เนี่ยที่มีความสม่ำเสมอมากยิ่งขึ้น เนื่องจาก เป็นของใช้ที่มันซื้อแล้วแล้วหมดไป ก็จะทำให้มันมีการ จัดซื้อเนี่ยอย่างต่อเนื่องตลอดปี

ถัดไปนะครับ ก็จะเป็นในส่วนของ Outlook ที่เรามองไว้จนถึง สำหรับปี 2568 นี้ ในส่วนของ Second Half โดยภาพรวมเนี่ยเราก็ยังมองว่า สำหรับอุตสาหกรรมที่ เราดำเนินธุรกิจอยู่เนี่ยก็ยังเป็น มีปัจจัยบวก ค่อนข้างเยอะนะครับ

อย่างปัจจัยแรกเนี่ยเรา ก็จะเป็นเรื่องของ ความต้องการนะครับทางด้านนวัตกรรมและก็อุปกรณ์ทางการแพทย์เนี่ยที่ยังมีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องนะครับโดยมีปัจจัยเนี่ยมาจากการที่ประเทศไทยเนี่ยเข้าสู่ ภาวะที่เป็น Aging Society แล้วนะครับคนมีอายุมากขึ้นนะครับเป็นสังคมผู้สูงอายุแล้วนะครับตรงนี้ก็เป็นปัจจัยหนึ่งนะครับ

ประกอบกับอุบัติการนะครับอย่างพวกเรื่องโรคต่าง ๆ เนี่ยที่ มีเข้ามามากขึ้นอันนี้ก็เป็นอีกปัจจัยหนึ่งนะครับแล้วก็อีก ปัจจัยหนึ่งเนี่ย ที่มีส่วนสำคัญมากก็คือในเรื่องของการตื่นรู้ทางด้านสุขภาพของ ประชาชนของเรานะครับซึ่งก็ทำให้เกิดในเรื่องของความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างที่แตกต่างจากสมัยก่อนไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการ ทำ เช็คอัพเรื่องสุขภาพนะครับหรือว่าการทำพวกเรื่อง สกรีนนิ่งเรื่องโรคภัยต่างๆนะครับตรงนี้ก็ช่วยส่งเสริมเนี่ยให้ ธุรกิจเราเนี่ย ยังมีปัจจัยบวกที่จะสามารถเติบโตต่อไปได้

ส่วนที่ 2 ก็คงเป็นเรื่องของทิศทางแล้วก็นโยบายจากทางภาครัฐนะครับที่ มีความต้องการจะให้ประเทศไทยเนี่ยเป็น Medical Hub นะครับตรงนี้เนี่ยมันก็จะส่งเสริมในเรื่องของการลงทุนต่างๆเนี่ยที่มันจะทำให้อุตสาหกรรมของเราและก็ธุรกิจของเราเนี่ย สามารถเติบโตต่อไปได้นะครับ

ในส่วนของปัจจัยที่ 3 นะครับก็คงเป็นตัวเร่งในเรื่องของนวัตกรรมและก็เทคโนโลยีต่างๆนะครับที่มันมี ความรวดเร็วเนี่ยมากยิ่งขึ้นมีความแม่นยำเนี่ยในการ ทำการรักษานะครับแล้วก็สนับสนุนเนี่ยบุคลากรทางการแพทย์มากยิ่งขึ้นนะครับเทคโนโลยีนวัตกรรมใหม่ๆเหล่านี้เนี่ยก็จะเป็นตัวเร่งนะครับให้กับ ทางสถานประกอบการพยาบาลโรงพยาบาลนะครับต่างๆเนี่ยมี ความต้องการเนี่ยที่จะอัปเกรดพวกเทคโนโลยีใหม่ๆเนี่ยเพื่อมาตอบสนองเนี่ยคนไข้นะครับในเรื่องของการรักษาในเรื่องของการ สนับสนุนบุคลากรทางการแพทย์เนี่ยมากยิ่งขึ้นนะครับ

ตรงนี้ก็เป็นปัจจัยบวกที่เรามองที่มีส่วนสำคัญกับ ธุรกิจที่เราดำเนิน การอยู่ นะครับ ทั้งนี้แล้วเมื่อมองไปในส่วนของ Second Half นะครับเราก็มองว่า ในส่วนของ Second Half เนี่ยก็น่าจะเป็น Second Half ที่ ดีสำหรับอุตสาหกรรมนะครับและกลุ่มธุรกิจที่เราอยู่เนื่องจากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในไตรมาสที่ 4 เนี่ยก็จะเป็น ช่วงนะครับที่เริ่มต้นปีงบประมาณภาครัฐใหม่ นะครับของปี 2569 ตรงนี้ก็ คาดว่าน่าจะมีในเรื่องของงบลงทุนนะครับแล้วก็งบประมาณรัฐบาลต่างๆเนี่ยที่จะ inject เข้ามาเพื่อ ทำการจัดซื้อเนี่ยจัดจ้าง ในส่วนของ เครื่องไม้เครื่องมืออุปกรณ์ทางการแพทย์แล้วก็อุปกรณ์ทางวิทยาศาสตร์เนี่ย มากยิ่งขึ้นนะครับ

อันนี้เราพูดไปในส่วนของระยะสั้นนะครับแผนการ ภาพ มุมมองระยะสั้นแล้วนะครับสำหรับปี 2568 นะครับ ในส่วนของแผนการระยะยาวบริษัทที่ จะแจ้งกับทางนักลงทุนนะครับก็จะเป็นในส่วนของการที่บริษัทนะครับได้เข้าร่วม โปรแกรม Jump Plus ของตลาดหลักทรัพย์นะครับ ซึ่งตรงนี้ก็เป็นโปรแกรมที่ ที่จะมาช่วยสนับสนุนนะครับ ให้บริษัทเนี่ย สร้าง ส่งเสริมนะครับ การสร้างรายได้นะครับแล้วก็กำไรนะครับ ในระยะยาวเนี่ยให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นนะครับ แล้วก็ประกอบกับการเพิ่มประสิทธิภาพนะครับในเรื่องของ Corporate Governance ภายในบริษัทเองให้มีความโปร่งใส มากยิ่งขึ้นนะครับซึ่งตรงนี้เนี่ยก็เป็นโปรแกรมระยะยาว 3 ปีนะครับซึ่งบริษัทก็มีความยินดีนะครับที่จะได้เข้าร่วมในส่วนของโปรแกรมอันนี้นะครับก็เลยเรียนให้ นักลงทุนทราบนะครับ ทีนี้มาดูในส่วนของ ปี 2568 นี้นะครับก็เราพูดถึงผลประกอบการในส่วนของ First Half ของปี 2568 ไปแล้วนะครับแล้วก็พูดถึง Outlook นะครับของปี 2568 ที่เหลืออยู่ ไปแล้วนะครับทีนี้ก็อยากจะมารีวิวนิดนึงนะครับว่าเป้าหมายที่บริษัทเราตั้งไว้เนี่ยเมื่อตั้งแต่ตอนต้นปีแล้วเนี่ยผ่านมาครึ่งปีแล้วเนี่ยคือ Performance เป็นยังไงบ้างนะครับ

จากตอนต้นปีเนี่ยเรามี ความคาดหวังนะครับที่จะเติบโตเนี่ยในเรื่องของ Revenue ของบริษัทเนี่ย ไม่ต่ำกว่า เป็น Double Digit ที่ไม่ต่ำกว่า 20% นะครับโดยปัจจุบันเนี่ยถ้าผ่านมา First Half เนี่ยบริษัทก็เติบโตนะครับอยู่ที่ 25.35%

ในขณะเดียวกันนะครับเราก็ ตั้งเป้าที่จะเติบโตทางด้าน รายได้จากการให้บริการเนี่ยไม่ต่ำกว่า 30% นะครับโดย First Half เนี่ยเราก็เติบโตอยู่ที่ 45.36%

แล้วก็อีกเป้าหมายนึงที่เราตั้งไว้นะครับก็คือเราต้องการที่จะเติบโตในเรื่องของเพิ่มนะครับ จำนวน สินค้า กลุ่มสินค้าแล้วก็พันธมิตรของเรานะครับ Supplier เนี่ยจาก 18 รายเมื่อปลายปี 2564 นะครับ ให้ภายในปี 2568 เนี่ยเราตั้งเป้าไว้เนี่ยที่จะขยายพันธมิตรเนี่ยให้ ให้มีจำนวนทั้งหมดเนี่ยไม่ต่ำกว่า 25 รายนะครับตอนนี้ก็ผ่านมา 2 Quarter เนี่ยเราก็มีพันธมิตรเพิ่มเนี่ยเป็น 22 พันธมิตร นะครับจากทั่วโลกนะครับก็ยังเหลือเวลาจนถึงปลายปีเราก็จะพยายามนะครับ ขยายในส่วนของพันธมิตรตรงนี้ ให้ได้ตามเป้าที่เราวางไว้นะครับ

ทีนี้พูดถึงในส่วนของผลประกอบการ ไปหมดแล้วนะครับก็ในส่วนของ Section นี้ก็อยากจะขอบคุณนักลงทุนทุกท่านนะครับ ที่ติดตามนะครับผลดำเนิน ผลการดำเนินงานธุรกิจของบริษัท SEI Medical มาตลอดตั้งแต่เราเข้าใน เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ MAI มานะครับ ก็เราก็ยังมองว่าในส่วนของบริษัทเรานะครับหรือหุ้นของเราเนี่ยก็ ยังมี opportunity ที่ดีนะครับโดยที่บริษัทเราเนี่ยก็ อยู่ในอุตสาหกรรมหรือกลุ่มธุรกิจเนี่ยที่ เรียกว่าก็ยังมีปัจจัยบวก อยู่หลายปัจจัยนะครับข้างกา ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ผันผวนนะครับบริษัทก็ เรียกว่ายัง มีปัจจัยบวกในการดำเนินธุรกิจอยู่นะครับ ในส่วนที่ 2 เราก็มีเรื่องของ Business Expansion Strategy นะครับกลยุทธ์ในการเรียกว่าสร้างการเติบโตในธุรกิจเราเนี่ยอย่างชัดเจนนะครับอย่างที่ เรียนนักลงทุนให้ทราบไว้นะครับ ในส่วนของที่ 3 เนี่ยเราก็พอจด พอมาจด ทะเบียนเข้ามาในตลาดหลักทรัพย์นะครับ ก็ มีปัจจัยบวกนะครับเราก็มี Market Presence เนี่ยที่ดีขึ้นนะครับไม่ว่าจะเป็นลูกค้าหรือสถานพยาบาลต่างๆก็เรียกว่าตรงนี้ก็รู้จักเรามากขึ้นนะครับจากการที่เราได้เข้ามาจดทะเบียนในจะครับอันนี้ก็เป็นปัจจัยที่ดีนะครับ ในส่วนที่ 4 นะครับก็บริษัทมีในส่วนของ Financial Performance ที่แข็งแรงนะครับมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องครับ แล้วก็ส่วนสุดท้ายนะครับก็ที่เราเน้นย้ำก็คือบริษัทเราก็มี Operational Efficiency นะครับก็พยายามจะบริหารงานเนี่ยให้มีประสิทธิ ภาพมากที่สุด อ่า ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของการบริหารจัดการคอร์สแล้วก็ในเรื่องการบริหารจัดการธุรกิจโดยรวมให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดนะครับอันนี้ก็เป็นโอกาสที่เราแจ้งไว้ให้กับนักลงทุนทราบนะครับ

ทีนี้ในส่วนถัดไปก็จะเป็นในส่วนของ Section Q&A นะครับ ก็เดี๋ยวขอไปในส่วนของคำถามเลยนะครับ เดี๋ยวขอเริ่มเลยนะครับมีคำถามเข้ามา คำถามแรกนะครับถามว่าทิศทางการดำเนินงาน ในช่วงครึ่งหลังของปี 2568 จะเป็นอย่างไรบ้างจะดีขึ้นกว่าปีแรกหรือไม่เพราะอะไรนะครับก็ เราเรียนงี้ครับ Quarter 4 นะครับก็จะเป็นเรียกว่าเริ่มต้นตั้งแต่เดือน ตุลาคมนะครับก็จะเป็นจุดเริ่มต้นของปีงบประมาณ ปีงบประมาณ 2569 นะครับเราก็คาดหวังช่วงนั้นก็จะน่าจะเป็นช่วง High Season ของการ จัดซื้อจัดจ้างจากทางภาครัฐนะครับ คำถามที่ 2 ครับ ปัจจัยบวกที่จะช่วยขับเคลื่อนธุรกิจมีอะไรบ้างนะครับ อันนี้ก็อย่างที่เรียนไปนะครับเรามองก็หลักๆเนี่ยก็น่าจะเป็น 3 ส่วนนะครับ

เรื่องแรกเนี่ยก็น่าจะเป็นในเรื่องของ ความต้องการโดยรวมจาก ความต้องการเนี่ยในเรื่องของเครื่องไม้เครื่องมืออุปกรณ์ทางการแพทย์วิทยาศาสตร์เนี่ยที่มากขึ้นจาก จากตัว Population เองไม่ว่าจะเป็นการที่ว่าประเทศเราเนี่ยเข้าสู่ในเรื่องของ Aging Society แล้วนะครับ ส่วนที่ 2 เนี่ยเป็นเรื่องของ Awareness ที่เกิดขึ้นใน ประชากรบ้านเราแล้วก็สังคมบ้านเรานะครับคนให้ความสนใจใน ในเรื่องของสุขภาพมากขึ้นมีการตรวจสุขภาพมากขึ้นมีการทำพวก สกรีนนิ่งอะไรพวกเนี้ยเช็คอัพอะไรเงี้ยมากขึ้นนะครับแล้วก็ส่วนที่ 3 เนี่ยก็คงเป็นเรื่องของตัวเร่งในเรื่องของนวัตกรรมทางการแพทย์เทคโนโลยีใหม่ๆเนี่ยที่มันมาเร่งให้สถานพยาบาลต่างๆเนี่ยมีความต้องการที่จะต้องทำการอัปเกรดนะครับ อุปกรณ์ต่างๆเนี่ยที่ตัวเองได้ใช้อยู่นะครับอันนี้ก็เป็นในส่วนแรกส่วนที่ 2 ก็จะเป็นนโยบายภาครัฐนะครับที่มีการ สนับสนุน อุตสาหกรรมนี้โดยเฉพาะยิ่งอยากจะให้เมืองไทยเนี่ยเป็น Medical ครับ นะครับ เรื่องของนโยบาย เรื่องของนโยบายภาครัฐก็เป็นในส่วนที่ 2 นะครับ ส่วนที่ 3 ก็อย่างที่เรียนไปในเรื่องของนวัตกรรมที่เป็นตัวเลขนะครับ 3 ส่วนนี้นะครับที่เป็นปัจจัยบวกที่เรามองนะครับ คำถามถัดไปนะครับ ภาพรวมในปี 2568 รายได้จะจบอยู่ที่เท่าไหร่เติบโตขึ้นจากปีก่อนหรือไม่เพราะอะไร

อ๋ออันนี้ก็เดี๋ยว ลอง ลองไป ลองไปย้อนดู ในส่วนของ Performance ของ First Half ก็ได้นะครับแล้วเดี๋ยวอันนี้ลองทำการพิจารณาดูนะครับ คำถามถัดไปนะครับ ในช่วงที่เหลืออยู่ของปีนี้บริษัทจะใช้กลยุทธ์ใดในการขับเคลื่อนธุรกิจนะครับ ก็อย่างที่เรียนไปนะครับบริษัทเนี่ยก็ ดำเนินการนะครับ เฟ้นหาพันธมิตรนะก็ นวัตกรรมเนี่ย ที่ มีความเหมาะสมนะครับกับ ตลาดภายในประเทศเรามีความต้องการจากตลาดภายในเพ ประเทศเราเนี่ยอย่างต่อเนื่องนะครับ โดย อย่างที่เรียนนะครับปีนี้เราก็มีความตั้งใจที่จะขยายพันธมิตรเนี่ยจาก 18 รายไปเป็นไม่ต่ำกว่า 25 รายนะครับตรงนี้ก็จะเป็นเรื่องของการที่จะมาช่วยขับเคลื่อนเนี่ยให้บริษัทเนี่ยมีสินค้าที่หลากหลายมากขึ้นนะครับรองรับ พร้อมจะรองรับการเติบโตเนี่ยของทางรายได้เนี่ยให้มันสอดคล้องกันไปกับแผนบริษัทนะครับ แล้วก็ในขณะเดียวกันเนี่ยบริษัทก็มีความตั้งใจนะครับที่จะบริหารงานเนี่ยให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดนะครับไม่ว่าจะเป็นเรื่องของ ค่าใช้จ่ายนะครับ คอร์สในเรื่องของ การบริหารจัดการธุรกิจนี้เนี่ยเราก็จะพยายามควบคุมให้เป็นอย่างดีครับ

คำถามถัดไปนะครับปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้ทั้งการเมืองที่สั่นคลอนความขัดแย้งระหว่างประเทศสงครามการค้า เศรษฐกิจที่ชะลอตัวกำลังซื้อที่ผ่อบางจะส่งผล ต่อการดำเนินธุรกิจหรือไม่ อย่างไร บริษัทมีวิธีการรับมืออย่างไรบ้างนะครับ อันนี้ก็ต้องเรียนว่าบริษัทก็มี เรียกว่าปัจจัยภายนอกพวกนี้มันก็คงมีผลกระทบ ต่อ ภาพรวมอุตสาหกรรมหรือว่าธุรกิจเนี่ยก็คงมีบ้างนะครับแต่เราก็มองว่ามันก็ค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่นนะครับ เรามองง่ายๆงี้ครับในสภาวะที่เศรษฐกิจผันผวนเนี่ย คนก็ไม่ได้เจ็บป่วยน้อยลงนะครับก็ยังมีคนเจ็บป่วยอยู่แล้วก็ ในเรื่องของพวกสุขภาพอะไรพวกนี้ก็มองว่ามันก็เป็น basic need ที่ เมื่อเวลาเจ็บป่วยเนี่ยก็ต้อง ได้รับการดูแลได้รับการรักษานะครับ อันนี้เราก็มองว่าเรา ปัจจัยพวกนี้ก็มีผลกระทบกับธุรกิจเราบ้างแต่ว่าก็เป็นสัดส่วนที่น้อยนะครับในส่วนเรื่องของวิธีที่บริษัทจะรับมือกับ external factor เหล่านี้เนี่ยก็อย่างที่เรียนคือเราก็มีแผนนะครับนอก ที่เรา จะขยายนะครับ ในกลุ่ม ในกลุ่มสินค้าแล้วเนี่ยอีกมุมนึงเนี่ยเราก็ต้องเรียนว่ามันก็เป็นเรื่องของการกระจายความเสี่ยงเนี่ยไป ในหลายๆกลุ่มผลิตภัณฑ์รวมไปจนถึงในเรื่องของวัสดุสิ้นเปลืองด้วยที่จะทำให้เรามองว่ามันจะทำให้บริษัทเนี่ยมีรายได้ที่สม่ำเสมอมากขึ้นนะครับต่อให้มีปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้เนี่ยมามีผลกระทบนะครับอันนี้ก็เป็นวิธีที่บริษัทวางแผนที่จะรับมือต่อ External factor เหล่านี้นะครับ

สถานการณ์ปัจจุบันบริษัทมองว่าสิ่งสำคัญในการดำเนินธุรกิจคืออะไรและควรให้ความสำคัญกับเรื่องใดเป็นหลักบ้างเพราะอะไรนะครับ ก็ เรียนอย่างงี้ครับก็บริษัทเรานะครับก็มีความตั้งใจนะครับที่จะเติบโตนะครับใน ทางธุรกิจเนี่ยอย่างยั่งยืนนะครับฉะนั้น ตรงนี้เนี่ยเราก็จะดำเนิน จะดำเนินธุรกิจเนี่ยอยู่บนความเสี่ยงที่ มีการเรียกว่ามีการบริหารจัดการแล้วนะครับมุมนึงที่ เราเน้นเป็นหลักเลยเนี่ยเราก็เรียนว่าเราอยากจะเป็นบริษัทที่ มี การดำเนินธุรกิจเนี่ยให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดนะครับ ทั้งนี้ทั้งนั้นเนี่ยก็เกิดขึ้นจาก การควบคุมต้นทุนรายจ่ายต่างๆนะครับแล้วก็มีรายได้เนี่ยที่ มีความเหมาะสมนะครับแล้วสามารถเติบโตให้มันเกิด Economy of scale ได้นะครับตรงนี้เราก็มองว่าเป็นสิ่งที่เราให้ความสำคัญและมุ่งเน้น ในการดำเนินธุรกิจนะครับ

บริษัทเพิ่งขยาย Business Unit ใหม่ ในส่วนของ สินค้าเกี่ยวกับ วิกฤตบำบัดนะครับ ICU นะครับต่อไปมีแผนที่จะขยาย ไปยูนิตไหนต่อหรือเพิ่ม Product อะไรอีกต่อ นะครับ ก็จริง ๆ บริษัทก็มีอย่างที่ อย่างที่ มีการเรียนไปนะครับก็คือมีการเซ็นสัญญากับ พันธมิตรใหม่เนี่ยอย่างต่อเนื่องนะครับ หลาย ๆ ชื่อเนี่ยก็อาจจะยัง หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์อาจจะยังเปิดเผยไม่ได้นะครับเพราะว่าเนื่องจากเราก็อยู่ในช่วงระยะเวลาการ ขออนุญาตนะครับกับทาง อย. อยู่

ก็ตรงนี้ก็เป็น process ที่ใช้เวลานิดนึงนะครับ ก็ แต่ว่าสิ่งที่ที่เรียนได้เนี่ยจริง ๆ ในกลุ่มธุรกิจเดิมที่เราทำอยู่เนี่ยโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มของ เรื่องของ Aesthetic นะครับความสวยความงามก็ตรงนี้ก็จะเป็น คีย์ Product Group อีกอันนึงเนี่ยที่เรามุ่งหน้าที่จะขยายนะครับ ตอนนี้ก็เดี๋ยวเมื่อมีความคืบหน้าเราก็จะมาเรียนแจ้งในโอกาสถัดไปนะครับ ครับ ก็น่าจะครบ ทุกคำถามแล้วนะครับก็ต้องขอบคุณนะครับ นักลงทุนทุกท่านนะครับที่สละเวลานะครับเข้ามาฟัง session ในวันนี้นะครับผมก็ต้องขอบคุณทุกท่านจริง ๆ นะครับแล้วก็ ฝากติดตาม บริษัท SCI Medical ด้วยนะครับตัวย่อ SCI ครับขอบพระคุณมากครับสวัสดีครับ

**สรุปใจความสำคัญ:** SEI Medical มีผลประกอบการที่แข็งแกร่งในครึ่งปีแรกของปี 2568 โดยมีรายได้รวมและการเติบโตที่เพิ่มขึ้น บริษัทมุ่งเน้นการขยายธุรกิจ การเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน และการบริหารความเสี่ยง เพื่อให้เติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว Q&A Session เริ่มต้น นาทีที่ 42.30 **สรุปช่วงถาม-ตอบ:** * **ทิศทางการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2568:** คาดการณ์ว่าไตรมาส 4 จะเป็นช่วง High Season ของการจัดซื้อจัดจ้างจากภาครัฐ * **ปัจจัยบวกที่จะช่วยขับเคลื่อนธุรกิจ:** ความต้องการเครื่องมือแพทย์และวิทยาศาสตร์ที่มากขึ้น, การตระหนักถึงสุขภาพ, นวัตกรรมทางการแพทย์, และนโยบายภาครัฐที่สนับสนุน * **ประมาณการรายได้ปี 2568:** แนะนำให้ตรวจสอบผลประกอบการ First Half เพื่อพิจารณา * **กลยุทธ์ในการขับเคลื่อนธุรกิจในช่วงที่เหลือของปี:** เฟ้นหาพันธมิตรและนวัตกรรมที่เหมาะสมกับตลาด, ขยายพันธมิตรให้ได้ 25 ราย, บริหารงานให้มีประสิทธิภาพ, และควบคุมค่าใช้จ่าย * **ปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้:** ยอมรับว่ามีผลกระทบบ้าง แต่สัดส่วนน้อย และมีแผนกระจายความเสี่ยงไปยังกลุ่มผลิตภัณฑ์หลากหลาย * **สิ่งที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจ:** การเติบโตอย่างยั่งยืน, การบริหารความเสี่ยง, การดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ, การควบคุมต้นทุน, และการสร้าง Economy of Scale * **แผนการขยาย Business Unit ใหม่:** มีการเซ็นสัญญากับพันธมิตรใหม่ต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่ม Aesthetic และจะแจ้งความคืบหน้าในโอกาสต่อไป