บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

JUBILE Oppday Q2/2568: งบการเงิน, กลยุทธ์ฝ่าเศรษฐกิจชะลอตัว, และอนาคตแบรนด์เครื่องประดับไทยระดับโลก

P/E 12.29 YIELD 4.78 ราคา 6.90 (0.00%)

JUBILE Oppday Q2/2568: งบการเงิน, กลยุทธ์ฝ่าเศรษฐกิจชะลอตัว, และอนาคตแบรนด์เครื่องประดับไทยระดับโลก

สวัสดีค่ะ ท่านนักลงทุนและผู้ถือหุ้นทุกท่าน ขอต้อนรับเข้าสู่การรายงานผลประกอบการของบริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) สำหรับครึ่งปีแรกและไตรมาสที่ 2 ของปี 2568

Business Model ของ Jubilee Diamond

Jubilee เป็นบริษัทค้าปลีกเครื่องประดับเพชรที่สร้างนวัตกรรมใหม่ๆ ให้กับอุตสาหกรรมอัญมณีไทย โดยนำเข้าวัตถุดิบเพชรจากเมือง Antwerp ประเทศเบลเยียม ซึ่งเป็นศูนย์กลางการเจียระไนเพชรที่สวยและดีที่สุดในโลก Jubilee ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หลักที่มีความเชี่ยวชาญในเรื่องสี ไซส์ และขนาดของเพชร รวมถึงทำงานร่วมกับแบรนด์ดังระดับโลก วัตถุดิบเพชรที่นำเข้ามานั้นจะนำเข้าให้ Jubilee แต่เพียงรายเดียวในประเทศไทย

หลังจากได้วัตถุดิบเพชรมาแล้ว จะทำงานร่วมกับทีมดีไซเนอร์และฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์/ผลิต โดยทำคู่ขนานไปตั้งแต่การเตรียมสั่งซื้อเพชร ทีมดีไซเนอร์ของ Jubilee นอกจากจะมีความเชี่ยวชาญในการออกแบบรูปทรงที่สวยแล้ว ยังต้องทำงานร่วมกับแผนกการตลาดในการเข้าใจลูกค้าหลากหลาย segment และตอบโจทย์การใช้งานเครื่องประดับของผู้บริโภคในยุคปัจจุบัน

การผลิตของ Jubilee ทำงานร่วมกับโรงงานที่ประเทศญี่ปุ่น ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในเรื่องเครื่องจักรและการใช้ฝีมือแรงงานที่ประณีต เครื่องประดับ Jubilee ทุกชิ้น ไม่ว่าจะอยู่ในระดับราคาใด (ตั้งแต่หลักหมื่นถึงสิบล้านบาท) ก็ทำมาจากโรงงานประเทศญี่ปุ่นอันเดียวกัน ลูกค้าจึงมั่นใจได้ในคุณภาพ

สินค้าทุกชิ้นจะถูกส่งกลับมาที่ Jubilee ก่อน และฝ่าย QC จะตรวจสอบอีกรอบในเรื่องของคุณภาพเพชรและตัวเรือน เพื่อความมั่นใจก่อนส่งถึงมือผู้บริโภค หากผ่านการตรวจสอบเรียบร้อย ก็จะส่งไปที่สาขาของ Jubilee ที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ

Jubilee มี Loyalty Program Membership Program ชื่อว่า "Sparkling Club" ซึ่งมีฐานสมาชิกมากกว่า 220,000 ราย โดยมีลูกค้า Active ประมาณ 50,000 ราย Jubilee ได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้าสมาชิก ทำให้ Sparkling Club เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ Jubilee จะมุ่งเน้นในปีนี้และปีถัดๆ ไป ยอดในส่วนของสัดส่วนการซื้อของลูกค้าเก่า contribute ประมาณ 50% หรือมากกว่านั้น และมีกลยุทธ์ในการ recruit กลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ด้วย ลูกค้าสมาชิกทุกคนจะอยู่ภายใต้แคมเปญ "The Sparkling Club"

รางวัลที่ได้รับ

Jubilee ได้รับรางวัลต่างๆ อย่างต่อเนื่อง ทั้งด้าน Branding (จาก Bai Po Business Awards โดยสถาบันศศินทร์และธนาคารไทยพาณิชย์) และรางวัลจากตลาดหลักทรัพย์ฯ ทั้งในและต่างประเทศ รางวัลจากต่างประเทศ ได้แก่ ใบ Certificate จากสถาบัน HRD ว่า Jubilee เป็นบริษัทที่มีการคัดสรรวัตถุดิบเพชรและส่งมอบเครื่องประดับที่มีมาตรฐานและผ่านมาตรฐานอันเข้มงวดจากทางยุโรป

นอกจากนี้ยังได้รับรางวัลจากสถาบันนวัตกรรมแห่งชาติ (NIA) ว่าเป็นบริษัทที่สามารถส่งมอบความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า และรางวัลจากนิตยสาร Forbes ว่าเป็นบริษัทผลิตเครื่องประดับรายเดียวในเอเชียที่ได้รับรางวัล Forbes Asia ในปี 2020 Best Under A Billion (สำหรับบริษัทที่จดทะเบียนและมีมูลค่าต่ำกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ)

Jubilee ยังได้รับรางวัลจาก Deloitte อย่างต่อเนื่อง (Best Managed Company) ตั้งแต่ปี 2023 และได้รับรางวัล AMF (Asia Top Outstanding Women Marketeer of the Year) ในปี 2024 รวมถึงรางวัลจากนิตยสาร Business+ (Thailand Top Company Awards 2025) ในเรื่องการเป็นบริษัทที่ Focus on Customer

จำนวนสาขา

ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2568 Jubilee มีจำนวนสาขาทั้งสิ้น 131 สาขาทั่วประเทศ แบ่งเป็นแบรนด์เพชร Jubilee Diamond 119 สาขา และ De Beers Forevermark 12 สาขา De Beers Forevermark เป็นแบรนด์ของทาง De Beers ซึ่ง Jubilee ได้รับสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยในการจัดจำหน่ายแบรนด์นี้ นอกจากนี้กำลังจะมีแบรนด์ใหม่เพิ่มเติม

จำนวนสาขาแบ่งตามภูมิภาค:
• กรุงเทพมหานคร: 54 สาขา
• ภาคกลาง: 26 สาขา
• ภาคใต้: 20 สาขา
• ภาคอีสาน: 16 สาขา
• ภาคเหนือ: 15 สาขา

รูปแบบช่องทางการจัดจำหน่าย

5 ช่องทางหลัก:
1. Flagship Store (Jubilee of Siam): สาขาที่ใหญ่ที่สุดอยู่ที่ถนนสีลม มีพื้นที่ในการให้บริการและดูแลลูกค้าถึง 4 ชั้น
2. ห้างสรรพสินค้า: มีทั้งรูปแบบร้านเพชร (Diamond Shop) และเคาน์เตอร์ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วประเทศ
3. Jubilee Outlet Store: มี 2 สาขา ได้แก่ สาขาสะพานเหล็ก และสาขาสยาม Premium Outlet
4. Jubilee Online Store: มีทั้งในแบรนด์ .com ของตัวเอง และบน Marketplace (Shopee, Lazada, Central Online, Robinson Online)
5. Sparkling Club

กิจกรรมสำคัญในไตรมาสที่ 2

1. Launch คอลเลคชั่นใหม่: "The Excellence Everyday Essential" เป็นหนึ่งใน Top 5 Collection ของ Jubilee ที่ขายดีที่สุด โดยเน้นเครื่องประดับที่สวมใส่ได้ทุกวัน เพชรทุกเม็ดมีสีที่ดีที่สุด (น้ำ 100 หรือ D Color) และเจียระไนสวยที่สุด (Triple Excellent) พร้อมใบ Certificate ระดับโลก (GIA หรือ HRD)
2. จัดงานครบรอบ Anniversary: Jubilee เดินทางมาถึง 96 ปี โดยได้แรงบันดาลใจจากความสวยงามของดอกไม้และธรรมชาติ ออกคอลเลคชั่น "The Magnificent of Eden Garden"
3. Renovate สาขา: ขยายสาขา Future Park รังสิต เพื่อวาง Product ที่มีความหลากหลายมากขึ้น
4. จัดงาน The Biggest Mid-Year Grand Sale: มอบความประทับใจให้กับลูกค้า The Sparkling Club โดยจัด Mini Concert กับ Christina Aguilera

ตัวเลขทางการเงินที่สำคัญ

• สินทรัพย์รวม: 2,122.96 ล้านบาท (ณ 30 มิถุนายน 2568)
• หนี้สิน: ส่วนใหญ่เป็นเจ้าหนี้การค้า บริษัทค่อนข้างเป็น Debt-Free
• ทุน: เพิ่มขึ้น 19.53 ล้านบาท
• รายได้: 272.46 ล้านบาทในไตรมาสที่ 2 และ 562.99 ล้านบาทในครึ่งปีแรก (ลดลงจาก Same Store Sales)

สัดส่วนทางการเงินที่สำคัญ

• Current Ratio: 5.77 เท่า (เพิ่มขึ้น)
• ระยะเวลาการเก็บหนี้ (AR): 37 วัน (ใกล้เคียงเดิม)
• ระยะเวลาการจ่ายเงิน Supplier: 135 วัน (ดีขึ้น)
• ROA: 4.11
• ROE: 5.26

ค่าใช้จ่าย

• Selling Expense: ลดลง (แต่ % เพิ่มขึ้นเนื่องจากยอดขายลดลง)
• Admin Expense: ใกล้เคียงเดิม

นโยบายการจ่ายเงินปันผล

Jubilee มีนโยบายในการจ่ายเงินปันผลปีละ 2 ครั้ง และไม่น้อยกว่า 40% ของกำไรสุทธิหลังหักเงินสำรอง สำหรับงวดครึ่งปีแรก มีนโยบายจ่ายปันผล 0.10 บาท/หุ้น (Dividend Payout Ratio 39.67%) Record Date: 29 สิงหาคม Payment Date: 12 กันยายน

กลยุทธ์ของบริษัท

1. Supply Chain: มี Supply เพชรอย่างสม่ำเสมอและไม่มี Shortage
2. Product: เน้นกรรมวิธีการขึ้นรูปตัวเรือนที่ประณีตและสวยงาม ตอบโจทย์การใช้งานของลูกค้า
3. Target: Shift ไปที่กลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อกลางถึงบน
4. Marketing: ขยายฐานลูกค้าไปทุกภูมิภาคทั่วประเทศ และ Focus ไปที่จังหวัดที่เป็น Strategic Major Province
5. Customer Loyalty: เพิ่มสิทธิประโยชน์ให้กับลูกค้า The Sparkling Club อย่างเต็มที่
6. Renovate สาขา: ปรับปรุงสาขาให้ทันสมัย (เช่น สาขา Central อุดรธานี)
7. ใช้ Data ในการ Target กลุ่มลูกค้า
8. ออกคอลเลคชั่นใหม่ๆ ตามวาระเทศกาล

ตัวอย่างคอลเลคชั่นใหม่:
1. Radiance Me: เพชรน้ำหนักครึ่งกะรัต D Color ราคาเริ่มต้น 89,000 บาท
2. Ever Bloom Embrace: ได้แรงบันดาลใจจากดอกมะลิ ตัวเรือนใช้ทองถึง 3 สี ราคาเริ่มต้น 29,900 บาท

เครื่องประดับ Jubilee ออกแบบให้สวมใส่และใช้งานได้ง่ายในชีวิตประจำวัน มีดีไซน์ทันสมัย คุ้มค่า และราคาจับต้องได้

Q&A Session (เริ่ม 00:44:00)

1. แผนการลงทุนในตลาด Lab Grown Diamond

คำถาม: Diamond Lab มีราคาถูกกว่าเพชรธรรมชาติ ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ บริษัทมีแผนเข้าสู่ตลาด Diamond Lab หรือไม่?

คำตอบ: ตลาด Diamond Lab ได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกา แต่ไม่ได้รับความนิยมในเอเชียเท่าที่ควร ทำให้ราคา Diamond Lab ถูกลง Diamond Lab ที่มีใบรับรองจากสถาบันที่เป็นที่ยอมรับระดับโลกไม่ได้ออกใบเซอร์แล้ว Diamond Lab ก็จะเป็นเพียง Costume Jewelry ซึ่งเป็นเพชรสังเคราะห์ที่มีมานานแล้ว ถ้าในอนาคต Diamond Lab ได้รับความนิยม บริษัทก็พร้อมเพิ่ม Portfolio

2. Same Store Sales ในไตรมาสที่ 3

คำถาม: Same Store Sales สำหรับไตรมาสที่ 3 เป็นอย่างไรบ้าง?

คำตอบ: Same Store Sales ในไตรมาสที่ 3 ยังใช้ได้อยู่ มีกิจกรรมที่ทำค่อนข้างหนาแน่น สำหรับไตรมาสที่ 3 ถึงไตรมาสที่ 4 บริษัทวางแผนกระตุ้น Same Store Sales โดย Product Store Renovation, พัฒนาศักยภาพของพนักงาน, มี Product Launch ใหม่ๆ และกิจกรรมที่หนาแน่น

3. นโยบายการรับซื้อคืน และผลกระทบจากเศรษฐกิจ

คำถาม: บริษัทมีนโยบายรับซื้อคืนหรือไม่? ส่วนลดในการรับซื้อคืนเท่าไหร่? เศรษฐกิจไม่ดี มีลูกค้านำเพชรมาขายคืนหรือไม่?

คำตอบ: บริษัทไม่มีนโยบายรับซื้อคืน ลูกค้าสามารถเปลี่ยนสินค้าได้

4. การฟื้นตัวของ Demand ในเดือนสิงหาคม

คำถาม: เดือนสิงหาคมเห็นการฟื้นตัวของ Demand บ้างหรือไม่?

คำตอบ: เดือนสิงหาคมยังอยู่ในทิศทางเดียวกับกรกฎาคม แต่มีกิจกรรมที่ทำเพิ่มเข้าไป กระตุ้นการจับจ่ายใช้สอยของลูกค้าได้บ้าง โดยรวมยังอยู่บนสถานการณ์ความไม่แน่นอน เศรษฐกิจส่งผลกระทบต่อ Mood การจับจ่ายใช้สอย

5. การนำเพชรมาเป็น Finance และการเพิ่ม Product

คำถาม: บริษัทมีโอกาสนำเพชรมาเป็น Finance และเพิ่ม Product ให้กับบริษัทหรือไม่?

คำตอบ: ขอบคุณสำหรับคำแนะนำ บริษัทได้ Explore หลากหลายโอกาสในการเพิ่มยอดขายและสร้างรายได้เพิ่ม บริษัทจะพิจารณาในบอร์ดบริหารว่าจะทำเมื่อไหร่ที่เหมาะสม

ช่วงคำถามตอบ - หัวข้อคำถาม (Q&A Session Topics)

• Lab Grown Diamond
• Same Store Sales
• นโยบายการรับซื้อคืน
• การฟื้นตัวของ Demand
• นำเพชรมาเป็น Finance

สรุป

Jubilee ยังคงมุ่งเน้นกลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง, พัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า, ขยายช่องทางการจัดจำหน่าย, และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าสมาชิก แม้ว่าเศรษฐกิจจะชะลอตัว แต่ Jubilee ยังคงมองหาโอกาสในการเติบโตและสร้างผลกำไรอย่างยั่งยืน