สรุป OPPDAY

SNPS: สรุป OPPDAY ปี 2567 ไตรมาส 4 – โอกาสเติบโตในตลาดสารสกัดธรรมชาติ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

SNPS เป็นผู้นำในการตอบสนองอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติแบบครบวงจร 360 องศา มีบริษัทในเครือที่สามารถตอบโจทย์ได้ในทุกห่วงโซ่อุปทาน

• บริษัทเน้นการวิจัยและพัฒนาไบโอเทคใหม่ ๆ สร้าง API สกัด
• คิดค้นสูตรผลิตภัณฑ์เพื่อต่อยอดและส่งมอบให้ลูกค้า
• มีโครงการ "แทนคุณไทยฟาร์ม" เพื่อควบคุมวัตถุดิบพืชไทยให้สะอาดและควบคุมความเสี่ยงของ Supply Chain

SNPS ตั้งใจเพิ่มมูลค่าสิ่งที่ประเทศไทยแข็งแกร่ง โดยใช้ไบโอเทค, Biodiversity และ Geography ของประเทศ เติมเต็มอุตสาหกรรมสุขภาพ, ความงาม, Medical และ Longevity

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

SNPS สร้าง "Active Phyto Innovation" หรือ API โดยมี 3 หัวข้อหลัก:

1. ภาพรวมของกลุ่มบริษัท
2. 2024 Highlight
3. เป้าหมายปี 2025

บริษัทเป็นผู้นำในการตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติครบวงจร 360 องศา ด้วยบริษัทในเครือที่ตอบโจทย์ทุกห่วงโซ่อุปทาน

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับความเสี่ยงโดยตรงในส่วนนี้ แต่สามารถอนุมานได้ว่ามีความเสี่ยงด้านการแข่งขัน, การเปลี่ยนแปลงของตลาด, และการจัดการ Supply Chain ที่อาจเกิดขึ้นได้

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทมีโครงสร้างและกิจกรรมที่ชัดเจน ตั้งแต่การดูแลต้นน้ำ (แทนคุณไทยฟาร์ม), วิจัยพัฒนา, สกัดสารออกฤทธิ์, และสร้างสรรค์สูตรใหม่ ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธรรมชาติ

SPS สกัด, purify, standardize เพื่อส่งมอบให้แก่อุตสาหกรรมยา, อาหาร, เครื่องสำอาง โดยมี R&D และนักวิจัยในการนำไปผลิตในโรงงานของคู่ค้า

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

เน้นการสร้างสรรค์และคิดค้นสูตรใหม่ ๆ ด้วยเทคโนโลยีเฉพาะตัวที่สามารถเติมเต็มความต้องการของผู้บริโภคได้ กิจกรรมของ SNPS ครอบคลุมทั้ง Value Chain ตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ โดยมี Biotech เป็นหัวใจหลักในการสร้าง Ingredient

บริษัทมี Expertise ในการคิดค้นสูตรผลิตภัณฑ์มากมาย โดยใช้วัตถุดิบจาก SNPS เองและจากแหล่งอื่น ๆ ก่อนส่งมอบให้คู่ค้าที่เป็นเจ้าของแบรนด์ต่าง ๆ

ธุรกิจแบ่งเป็น 2 ส่วนหลัก: การสร้างวัตถุดิบ (หัวเชื้อ, API) และการสร้างสูตรผลิตภัณฑ์ โดย API ที่สร้างจากพืชชนิดเดียวสามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมได้หลากหลาย เช่น Cosmetic, Cosmeceutical, Food, Pharmaceutical, Medical

SNPS โฟกัสในการสร้าง API โดยมีองค์ความรู้จากการวิจัยตลอด 25 ปี และมีผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายมากกว่า 400 รายการ เป็น Approved Source ที่มี Standard ระดับ Global ส่งมอบให้คู่ค้าทั้งในและต่างประเทศ

เทคโนโลยีสำคัญของ SNPS คือการสกัดสารออกฤทธิ์ โดยใช้ Bio CPX, Bio Encapsulation, และ Bio Sol เพื่อให้ได้สารที่มีคุณภาพสูงสุดและเหมาะกับการนำไปใช้

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มต้นที่นาที 39.05

1. โครงสร้างอุตสาหกรรม API และจุดแข็งของบริษัท
   • ประเทศไทยเป็น Hub ของผู้ผลิต แต่ส่วนใหญ่วัตถุดิบนําเข้า
   • SNPS เป็นผู้สร้างสารออกฤทธิ์จากพืชไทย ช่วยลดความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนและขนส่ง
   • จุดเด่นของ SNPS คือความคงที่ของสารออกฤทธิ์, Scalability และ Supply Chain ที่แข็งแกร่ง
   • เทคโนโลยีการสกัดที่ SNPS สั่งสมมา ทำให้ได้สารออกฤทธิ์ที่ตรงตามความต้องการ
2. สัดส่วนรายได้จาก API และความสำคัญ
   • API เป็นสิ่งสําคัญและเป็นจุดเด่นของประเทศ แต่มีหลายเกรด ทั้งระบุสารสําคัญและไม่ระบุ
   • ธุรกิจคิดค้นสูตรจากธรรมชาติเติบโตเร็ว ทำให้สัดส่วนรายได้ API อาจน้อยกว่าในช่วงหนึ่ง
   • API เป็น Priority ที่บริษัทโฟกัสในการ Scale เพราะมี Check List ที่ทำร่วมกับคู่ค้าได้ และ Short Cut Legal ได้
3. Product Life Cycle ของ API
   • ใช้เวลาสร้าง API 1-3 ปี แล้วแต่ประเภทและ Industry เป้าหมาย
   • มี API ที่อยู่มา 20 ปี และยังเติบโตต่อเนื่อง
4. คู่แข่งและกลยุทธ์การตลาดต่างประเทศ
   • Benchmark คือบริษัทในยุโรปที่นำพืชจากยุโรปมาต่อยอดได้ดี
   • Model การทํางาน: Direct to Customer (International) และ Local Partner (Distributing Partner)
   • เน้นการ Customize และ Segment ให้ตรงกับความต้องการผู้บริโภคในแต่ละประเทศ
5. นโยบาย R&D และงบประมาณ
   • กำหนด Budget สำหรับ R&D ประมาณ 10% จากรายได้
6. การบริหารจัดการวัตถุดิบ
   • หัวใจคือการบริหารจัดการวัตถุดิบพืชและ Biomass
   • โครงการ "แทนคุณไทย" ช่วยแก้ปัญหา Supply Chain และบริหารจัดการต้นน้ำ
   • สามารถบริหารจัดการได้ดี แม้มี Order จํานวนมาก
7. เป้าหมายรายได้และการเติบโต
   • ตั้งเป้าเติบโต 15-30% โดย 15% มาจากการเติบโต Organic และ 30% มาจากสินค้าใหม่และการเปิดตลาดต่างประเทศ
8. นโยบายการจ่ายเงินปันผล
   • ไม่น้อยกว่า 30% จากกําไรสุทธิ
   • ปีนี้มีการจ่ายเงินปันผล 0.13 บาทต่อหุ้น และขึ้นเครื่องหมาย XD วันที่ 24 มีนาคม

SNPS มุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืนโดยใช้จุดแข็งด้านเทคโนโลยีชีวภาพและการจัดการซัพพลายเชน เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติที่มีมูลค่าสูง ตอบสนองความต้องการของตลาดทั้งในและต่างประเทศ