สรุป OPPDAY หุ้น READY

สรุป OPPDAY

READY โชว์ผลงาน Q3/2568 พร้อมเปิดตัวพันธมิตรใหม่ YDM เสริมแกร่งธุรกิจดิจิทัล

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

• รายได้รวมในไตรมาส 3/2568 อยู่ที่ 50.23 ล้านบาท เติบโต 5% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีที่แล้ว (Year on Year)

• กำไรสุทธิ 8.04 ล้านบาท ลดลง 20% เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายพิเศษในการทำ Due Diligence และการลงทุนใน YDM Thailand ประมาณ 1.2 ล้านบาท

• หากไม่รวมค่าใช้จ่ายพิเศษ บริษัทจะมีกำไรสุทธิ 9 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3.2% เมื่อเทียบกับไตรมาส 2/2568

• อัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 16% ลดลงจากปีที่แล้ว

• รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า (Current ARPA) อยู่ที่ 2,121 บาท เพิ่มขึ้น 9.2% เมื่อเทียบกับ Year on Year

• อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 65.7%

• รายได้รวม 9 เดือนแรกของปี 2568 อยู่ที่ 150.04 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 4.83 ล้านบาท หรือ 3% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีที่แล้ว

• กำไรสุทธิ 9 เดือนแรกของปี 2568 อยู่ที่ 27.02 ล้านบาท ลดลง 2.7 ล้านบาท หรือ 9%

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• การพัฒนาแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มฟีเจอร์ใหม่ๆ เพื่อตอบโจทย์ธุรกิจที่บริหารทีมขาย เช่น เครื่องมือสื่อสารสำหรับทีมเซลล์

• การพัฒนาฟีเจอร์ Web Call ที่ใช้ AI สรุปบทสนทนา ช่วยให้ลูกค้าติดต่อบริษัทได้ง่ายขึ้น และช่วยให้ฝ่ายขายบริการลูกค้าได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

• การจัดตั้ง ReadyPlanet Academy เพื่อให้ความรู้และฝึกอบรมแบบ On-Site สร้างการรับรู้และเพิ่มความมั่นใจให้กับกลุ่มธุรกิจเป้าหมาย

• การสร้าง ReadyPlanet Ship ซึ่งเป็น Channel บน YouTube เพื่อให้ความรู้ด้าน Digital Marketing และ MarTech ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้ชม

• การลงทุนใน YDM Thailand ซึ่งเป็นบริษัท Digital Agency ชั้นนำ เพื่อเสริมศักยภาพด้านการตลาดดิจิทัลแบบครบวงจร

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• สถานการณ์เศรษฐกิจในภาพรวมยังคงเป็นปัจจัยลบ

• ค่าใช้จ่ายด้านการขายและการโฆษณาเพิ่มขึ้น เพื่อรักษาการหาลูกค้าใหม่

• กำไรสุทธิลดลงเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายพิเศษในการลงทุนใน YDM Thailand

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• ควบคุมต้นทุนการขายและการโฆษณาให้เหมาะสม โดยพิจารณาจากความจำเป็นและผลตอบแทนที่ได้รับ

• มุ่งเน้นการหาลูกค้าขนาดกลางและขนาดใหญ่ เพื่อเพิ่มรายได้ต่อหัว

• ใช้ประโยชน์จาก Synergy กับ YDM Thailand เพื่อขยายฐานลูกค้าและเพิ่มบริการใหม่ๆ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• แนวโน้มการเติบโตของรายได้จาก All-in-One Platform ยังคงแข็งแกร่ง

• การใช้ AI ในการพัฒนาแพลตฟอร์มและบริการ จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

• การลงทุนใน YDM Thailand จะช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งในด้าน Digital Marketing และขยายโอกาสทางธุรกิจในอนาคต

• บริษัทให้ความสำคัญกับการพัฒนาบุคลากรและการทำ Digital Transformation เพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงในยุคดิจิทัล

• บริษัทมีแผนที่จะขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศในอนาคต แต่ในระยะสั้นจะเน้นการเติบโตในตลาดไทยก่อน

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [นาทีที่ 50:38]

1. ควบคุมต้นทุนการขายและการโฆษณา

   • คำถาม: จะสามารถควบคุมต้นทุนการขายและการโฆษณาได้เมื่อไหร่

   • คำตอบ: จะพิจารณาความเหมาะสมของค่าใช้จ่ายทางการตลาดในแต่ละไตรมาส หากไม่จำเป็นต้อง Boost ก็จะลดค่าใช้จ่ายลง

2. แนวโน้ม ARPA ในปีหน้า

   • คำถาม: ARPA จะเพิ่มขึ้นได้อีกหรือไม่ในปีหน้า

   • คำตอบ: มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง เพราะบริษัทมุ่งเน้นลูกค้าขนาดกลางและใหญ่

3. เป้าอัตราการเติบโตของรายได้ปีหน้า

   • คำถาม: เป้าอัตราการเติบโตของรายได้ในปี 2569 เป็นอย่างไร

   • คำตอบ: จะประกาศอย่างเป็นทางการเมื่อถึงโอกาสที่เหมาะสม ตอนนี้อยู่ระหว่างการจัดทำแผน

4. จำนวนลูกค้าที่ลดลง

   • คำถาม: ทำไมจำนวนลูกค้ารวมและลูกค้า Advance ลดลง

   • คำตอบ: ลูกค้ารายเล็กบางส่วนหยุดใช้บริการเนื่องจากข้อจำกัดทางธุรกิจ และลูกค้า Advance กลุ่มเล็กก็อาจมีปัญหาทางธุรกิจ

5. ภาพรวม A-Commerce

   • คำถาม: A-Commerce ตอนนี้เป็นอย่างไร ช่วยเพิ่มลูกค้าเพิ่มรายได้อย่างไร

   • คำตอบ: อยู่ใน Pipeline ที่ดี มีการปิดการขายลูกค้าขนาดใหญ่ มีความต้องการทำเว็บไซต์ E-Commerce เพิ่มขึ้น

6. จุดแข็งของ READY

   • คำถาม: ภาพรวมจุดแข็งของ READY คืออะไร

   • คำตอบ: เป็น Sale and Marketing Platform ที่เหมาะกับลูกค้าไทย ราคาจับต้องได้ ใช้งานง่าย มี Onboarding Service และ Consult Service

7. ลูกค้าทุกอุตสาหกรรม

   • คำถาม: กลุ่มเป้าหมายทุกอุตสาหกรรม READY มีลูกค้าทุกอุตสาหกรรมหรือไม่

   • คำตอบ: มีลูกค้าทุกอุตสาหกรรม ไม่ได้เจาะจง

8. Synergy จาก YDM เห็นผลเมื่อไหร่

   • คำถาม: Synergy จาก YDM จะเห็นผลเชิงตัวเลขเมื่อไหร่

   • คำตอบ: น่าจะเริ่มรับรู้ส่วนแบ่งกำไรในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคม ตามมาตรฐานบัญชี

9. แผน M&A ในอนาคต

   • คำถาม: แผน M&A ในอนาคตเป็นอย่างไร

   • คำตอบ: มีการคุยกับหลายบริษัท ปีนี้ตั้งเป้าอย่างน้อย 1 Deal ซึ่งบรรลุแล้ว ปีหน้าอยู่ระหว่างทำแผน

10. แผนการออกต่างประเทศ

    • คำถาม: มีแผนการออกต่างประเทศหรือไม่

    • คำตอบ: อยู่ระหว่างการศึกษา แต่ในระยะสั้นยังอยากโฟกัสตลาดไทยก่อน

โดยสรุป READY ยังคงเติบโตได้ดีในไตรมาสที่ 3 แม้จะมีปัจจัยกดดันจากเศรษฐกิจและค่าใช้จ่ายพิเศษ การลงทุนใน YDM Thailand และการพัฒนาแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่อง จะเป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตในอนาคต