สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวด Q1 ปี พ.ศ. 2569 (ค.ศ. 2026)
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2569 / ค.ศ. 2026
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

โรงพยาบาลพระรามเก้าดำเนินงานในไตรมาสแรกของปีงบประมาณ พ.ศ. 2569 โดยมีแนวโน้มการเติบโตทางรายได้ในระดับปานกลาง เนื่องจากกลยุทธ์การขยายฐานลูกค้าต่างชาติและยกระดับศักยภาพการรักษาโรคซับซ้อนเริ่มเห็นผลชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ป่วยชาวอาหรับและกลุ่ม CLMV ที่แสดงอัตราเติบโตสูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมอย่างน่าสนใจ

จุดเปลี่ยนสำคัญของบริษัทในไตรมาสนี้คือการยกระดับโครงสร้างพื้นฐานทางการแพทย์และบริการผ่านการลงทุนในเทคโนโลยีขั้นสูง เช่น การเปิดห้องผ่าตัดใหม่ในอาคาร B การนำระบบ APD Clinic และดาวินชี่โรโปติกเซอร์เจอรี่มาใช้จริง รวมถึงการปรับปรุงหอพักพยาบาลและแผนก ICU CCU เพื่อรองรับผู้ป่วยโรคซับซ้อนในอนาคต

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญเชิงประเด็น (Performance & KPI Trends)

#### ทิศทางรายได้และกำไร
- รายได้รวม เพิ่มขึ้น 4.1% YoY จากงวดเดียวกันปีก่อน อยู่ที่ 1,320 ล้านบาท
- กำไรสุทธิ (Net Profit) มีแนวโน้มลดลงอย่างชัดเจนถึง 8% YoY เหลือที่ 185 ล้านบาท

> สาเหตุหลัก: การเติบโตของรายได้ในกลุ่มลูกค้าคู่สัญญา (Contractual Clients) ที่เติบโตถึง 20.2% YoY โดยเป็นแรงผลักดันสำคัญต่อรายได้รวม
> อีกปัจจัยหนึ่งคือ “การปรับตัวทางธุรกิจ” เพื่อรับมือซัพพลายช็อกจากสงครามตะวันออกกลาง โดยโรงพยาบาลมีการกักตุนวัสดุสิ้นเปลืองเพื่อป้องกันความขาดแคลนในอนาคต ซึ่งบันทึกเป็นค่าใช้จ่ายพิเศษในงบกำไรขาดทุน (PL) เท่ากับ 4.5 ล้านบาท

#### ประเด็นดัชนีชี้วัดสำคัญ (Key KPIs Indicator)
| ตัวชี้วัด | Q1 2569 | เปรียบเทียบกับปีก่อนหน้า | การวิเคราะห์เชิงคุณภาพ |
|----------|--------|--------------------------|----------------------|
| อัตราเติบโต OPD | +2.7% YoY | เพิ่มขึ้นจากปีก่อน | เกิดจาก Revenue Per Visit เพิ่มขึ้นถึง 6.6% สะท้อนศักยภาพบริการระดับสูง |
| อัตราเติบโต IPD | +4.7% YoY | เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า | เห็นได้ชัดจาก Occupancy Rate ใน ICU/CCU/Ward เพิ่มขึ้นจาก 68% เป็น 71% |
| สัดส่วนรายได้ Self-Pay | 62% | เติบโตเพียง 3.5% YoY | ยังคงเป็นฐานรากหลักของรายได้แม้เศรษฐกิจมหภาคชะลอตัว |
| สัดส่วนรายได้กลุ่มลูกค้าคู่สัญญา | 13% | เพิ่มขึ้นถึง 20.2% YoY | เป็นแรงผลักดันสำคัญที่สุดต่อการเติบโตของรายได้ |
| สัดส่วนรายได้ผู้ป่วยต่างชาติ | 16% | เติบโตถึง 9.5% YoY | โดยเฉพาะกลุ่มอาหรับ (↑16%) และ CLMV (↑24%) |

#### การวิเคราะห์คุณภาพกำไร (Core vs Non-Core)
- กำไรสุทธิในไตรมาสนี้เกิดจากธุรกิจหลัก (Core Business) โดยเฉพาะบริการโรคซับซ้อน เช่น การผ่าตัดทางเดินปัสสาวะ โรคไต และโรคหัวใจสมอง
- ไม่มีกำไร/ขาดทุนจากรายการพิเศษ เช่น อัตราแลกเปลี่ยนหรือการขายสินทรัพย์
- การเติบโตของรายได้ OPD และ IPD สอดคล้องกับความสามารถในการรักษาโรคซับซ้อน สะท้อนให้เห็นถึงความมั่นคงของธุรกิจหลัก

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การยกระดับมาตรฐานการให้บริการเป็น “World-Class Hospital” โดยเน้นบริการระดับโลกและประสิทธิภาพการทำงาน (Efficiency with Collaboration)
- การลงทุนในเทคโนโลยีขั้นสูง เช่น APD Clinic, Robotic Surgery และ Hyperbaric Oxygen Therapy (HBOT)
- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การปรับตัวต้นทุนด้านวัสดุสิ้นเปลืองจากภาวะซัพพลายช็อก โดยมีการกักตุนสินค้าเพิ่มขึ้นส่งผลให้มีค่าใช้จ่ายพิเศษในไตรมาสนี้

#### ปัจจัยภายนอก
- เศรษฐกิจมหภาค: เศรษฐกิจโลกชะลอตัว ส่งผลให้ผู้บริโภคลดการใช้จ่าย โดยเฉพาะกลุ่มที่มีรายได้สูง เช่น การเติบโตของ OPD ลดลงจากโรค simple disease
- นโยบายรัฐ: การควบคุมค่าใช้จ่ายในระบบประกันสุขภาพเข้มงวดขึ้น ส่งผลให้ลูกค้าบางกลุ่มเลือกใช้บริการแบบ self-pay มากขึ้น
- คู่แข่ง: โรงพยาบาลเอกชนขนาดกลางเริ่มเน้นยกระดับเทคโนโลยี เช่น การใช้ AI และ Telemedicine เพื่อแข่งขันในตลาด

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: ทิศทางการดำเนินงานในไตรมาสสองจะเป็นอย่างไรบ้างคะ?
A: ยังคงเน้นบริการผู้ป่วยโรคซับซ้อน โดยเฉพาะโรคหัวใจ สมอง และหลอดเลือด จากแผนงานปรับปรุงห้องแองกิโอกราฟี่และ ICU CCU ในไตรมาสสาม

Q: สงครามตะวันออกกลางส่งผลกระทบอย่างไรบ้างคะ?
A: ส่งผลให้บางกลุ่มลูกค้าต่างชาติชะลอการเดินทางเข้ารับบริการ แต่กลุ่มกาตาร์ยังคงเป็นลูกค้าหลัก และเรายังมีแผนขยายไปยังโอมาน เวียดนาม และซาอุดีอาระเบีย

Q: อุตสาหกรรมการแพทย์ปีนี้มีทิศทางอย่างไรคะ?
A: คาดว่าจะเติบโตช้าลงจากภาวะเศรษฐกิจโลก แต่โรงพยาบาลพระรามเก้ายังคงรักษามิชชั่น “Value for Money” โดยเน้นบริการคุณภาพและลดต้นทุนผ่านเทคโนโลยี

Q: งบลงทุนปีนี้ปรับลดลงไหมคะ?
A: เกิดจากภาวะซัพพลายช็อกทำให้สามารถซื้ออุปกรณ์แพทย์ในราคาถูกกว่าแผนเดิม งบประมาณรวมปรับลดจาก 700 ล้านบาท เป็นประมาณ 600 ล้านบาท

Q: เป้าหมายรายได้ปีนี้จะเป็นอย่างไรคะ?
A: เติบโตอยู่ในระดับ Single Digit โดยมุ่งเน้นผลจากไตรมาสสามและสี่ที่จะเห็นผลจากการลงทุนโครงสร้างพื้นฐาน

Q: สัดส่วนลูกค้าต่างชาติเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรบ้างคะ?
A: เหลือเพียง 16% ของรายได้จากต่างชาติ โดยกลุ่มอาหรับและ CLMV เป็นแรงผลักดันหลัก ขณะที่ตลาดไทยยังคงเติบโตที่ระดับ 1.7% YoY

Q: ทำไมค่าใช้จ่ายในการขายลดลงเยอะคะ?
A: เนื่องจากใช้ AI และระบบอัตโนมัติในการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ ช่วยลดต้นทุนการตลาดได้อย่างมีนัยสำคัญ

Q: การระมัดระวังในเรื่องการแอดมิตรโรค simple disease จะยังคงอยู่ไหมคะ?
A: ใช่ครับ เนื่องจากผู้ป่วยหลายรายเลือกใช้ยาเองแทนการเข้ารับบริการ เพื่อลดค่าใช้จ่าย

Q: การเติบโตของ OPD จะกลับมาได้อย่างไรคะ?
A: คาดว่าจะกลับมาเติบโตเมื่อเศรษฐกิจดีขึ้นและผู้บริโภคลดความกังวลเรื่องค่าใช้จ่าย

Q: มีการปรับตัวทางธุรกิจเพื่อรับมือโรคระบาดหรือไม่คะ?
A: มีแผนเตรียมห้องฉุกเฉินเฉพาะสำหรับผู้ป่วยติดเชื้อ และปรับปรุงระบบบริการให้รองรับเหตุการณ์ฉุกเฉินได้ทันที

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาว
- ระยะสั้น (Q2–Q4 2569): เติบโตอยู่ในระดับ Single Digit จากแรงผลักดันของกลุ่มลูกค้าต่างชาติและบริการโรคซับซ้อน
- ระยะยาว: พัฒนาเป็นโรงพยาบาลเฉพาะทางโรคซับซ้อนในระดับนานาชาติ โดยเน้นความยั่งยืนด้านค่าใช้จ่ายผ่านเทคโนโลยี AI และระบบบริหารจัดการอัตโนมัติ

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การเปลี่ยนแปลงนโยบายประกันสุขภาพที่อาจกดดันรายได้จากกลุ่มลูกค้าประกัน
- สภาวะเศรษฐกิจโลกที่อาจชะลอการเติบโตของ OPD และบริการสุขภาพด้านทั่วไป
- การแข่งขันจากโรงพยาบาลเอกชนขนาดกลางที่เน้นเทคโนโลยีและบริการครบวงจร

---