สรุป OPPDAY หุ้น HARN

สรุป OPPDAY

```html

HARN มองการณ์ไกล ขยายธุรกิจ Data Center และตั้งเป้ารายได้ปี 2568 โต 17%

สวัสดีครับ ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย นักลงทุนและผู้สนใจทุกท่านที่เข้าร่วมกิจกรรม Opportunity Day ของบริษัท หาญ ในวันนี้ กระผมขอแนะนำผู้บริหารที่จะร่วมให้ข้อมูลในวันนี้ ท่านแรก นาย ทมนูญ ที เป็ชร กรรมการเจ้าหน้าที่บริหาร

สวัสดีครับ ครับ แล้วก็ผม วิสิทธิ์ วัชรราช ไพฑูรย์ CFO ครับผม ขอเชิญคุณมนูญ เริ่มก่อนได้เลยครับ ครับผมก็วันนี้นะครับเราก็จะมานำเสนอผลการดำเนินงานของหาญ Engineering Solutions จํากัด มหาชน นะครับสำหรับไตรมาส 3/2568 นะครับ

ในส่วนของครั้งนี้นะครับเราก็จะมีอเจนด้าก็จะประกอบด้วยนะครับ ก็คือเป็นภาพรวมธุรกิจนะครับ กลยุทธ์และทิศทางขององค์กร แล้วก็ผลการดำเนินงานของไตรมาส 3 นะครับ ก็จากนี้ไปก็จะเริ่มต้นที่ในเรื่องของภาพรวมธุรกิจครับ

สำหรับปี 2568 นะครับ บริษัท หาญ มีเป้ารายได้อยู่ที่ 1,456 ล้านบาทนะครับ และก็เป็นการเติบโตมาจากปี 2567 ที่ 17%

ในรอบ 9 เดือนนะครับที่ผ่านมา บริษัท หาญ มีรายได้อยู่ที่ 895 ล้านบาทนะครับ แล้วก็ซึ่งรายได้ 895 ล้านบาทนี้ก็จะเป็นสัดส่วนจากรายได้ที่เป็นสินค้ าปัจจุบันลูกค้าปัจจุบันอยู่ที่ 77% แล้วก็ถ้าเป็นสินค้าใหม่หรือว่าเป็นฐานลูกค้าใหม่อยู่ที่ 23% ครับ

สำหรับ Backlog นะครับใบสั่งซื้อค้างส่งนะครับ ณ ไตรมาส 3 นะครับอยู่ที่ 379 ล้านบาทก็เติบโตขึ้นเล็กน้อยนะครับเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า

ซึ่งในส่วนนี้เองนะครับก็สำหรับหน่วยธุรกิจดับเพลิงนะครับก็ได้เริ่มขยายตลาดไปสู่สถานีไฟฟ้า ย่อยแล้วก็ Data Center นะครับ ซึ่งปัจจุบันเราก็ได้เริ่มมีออเดอร์นะครับมีสัญญา สั่งซื้อเข้ามาแล้วแล้วก็มีหลายโครงการที่อยู่ระหว่างการดำเนินการนะครับ และก็ในส่วนของ 2 ตลาดนี้ก็มี Volume หรือมีขนาดตลาดที่ใหญ่เพียงพอนะครับก็คาดว่าจะเข้ามาสนับสนุน การเติบโตแล้วก็รายได้ของหาญได้ต่อไปในอนาคต

สำหรับหน่วยธุรกิจระบบทำความเย็นหาญก็ประสบความสำเร็จนะครับได้รับความไว้วางใจนะครับเป็น สัญญา สั่งซื้อคอยล์เย็นยี่ห้อเวียน คูบ้า นะครับ ซึ่งเป็นคอยล์เย็นคุณภาพสูงนะครับ จากผู้ค้า ปลีกรายใหญ่นะครับ และที่สำคัญก็คือปริมาณการสั่งซื้อเพิ่มขึ้นจากสัญญาก่อนหน้านะครับ ซึ่งก่อนหน้านี้เราได้รับสัดส่วนที่ 1 ใน 3 นะครับของปริมาณที่สั่งซื้อ แต่ในครั้งนี้เราได้รับความไว้วางใจจำนวนที่สั่งซื้อเพิ่มขึ้นเป็น 2 ใน 3 นะครับ แล้วก็การส่งมอบและการรับรู้รายได้เนี่ยก็จะเริ่มต้นในปี 2569 เป็นต้นไป

นอกจากนี้หน่วยธุรกิจระบบทำความเย็นก็ยังได้นำเสนอ Solution ประหยัดพลังงาน Teleshill S2 Energy Saving Solutions นะครับ ก็ตรงนี้เองก็จะช่วยในส่วนของที่เป็นอุตสาหกรรมทำความเย็นนะครับพวกที่เป็นห้องเย็นในเรื่องของการลดค่าใช้จ่ายด้านพลังงานแล้วก็ในเวลาเดียวกันก็คือลดคาร์บอนฟตprint ไปด้วยนะครับ ก็ในส่วนนี้เองเนี่ย ในปี 2568 เราก็ได้มีการติดตั้ง มีการใช้งานแล้วก็ผลการใช้งานและการประหยัดพลังงานเนี่ยก็เป็นไปตามความคาดหวังนะฮะ ซึ่งในปี 2569 ก็เราก็จะมุ่งเป้าที่จะเพิ่มจำนวนติดตั้งแล้วก็จาก Solution ประหยัดพลังงานนี้ทำให้เราเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่เป็นกลุ่มลูกค้าที่เป็น End User นะฮะก็คาดว่า ในกลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้เองเนี่ยก็จะให้ความสำคัญกับเรื่องของคุณภาพ การประหยัดพลังงานนะครับแล้วก็โดยใช้ความรู้ความชำนาญในด้านของห้องเย็นของหน่วยธุรกิจระบบทำความเย็นของหาญนะครับ แล้วก็เรื่องของระบบการประหยัดพลังงานเนี่ยเป็นกลยุทธ์หลัก

ในส่วนของระบบการพิมพ์ดิจิทัลนะครับเราก็มีผลงานการจำหน่ายเครื่องที่เพิ่มขึ้นนะครับในปีนี้เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว แล้วก็ได้เริ่มนำสินค้าคุณภาพดีจากประเทศจีนนะครับเข้ามาจำหน่ายในราคาที่เหมาะสมนะครับ เพื่อเพิ่มรายได้แล้วก็เพิ่มการเข้าถึงตลาดในกลุ่มตลาดที่ต้องการสินค้าที่เป็นสินค้าราคา ย่อมเยา

ในส่วนของวิสัยทัศน์และพันธกิจนะครับ บริษัท หาญ มุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำการให้บริการทางวิศวกรรมที่ยั่งยืนครบวงจรซึ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าในการพัฒนาคุณภาพชีวิตสังคมและสิ่งแวดล้อมและเพื่อให้เกิดความสำเร็จตามวิสัยทัศน์ บริษัท มีพันธกิจ 4 ด้านได้แก่ เรามุ่งมั่นพัฒนาระบบวิศวกรรมที่ยั่งยืนเพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตสังคมและสิ่งแวดล้อมนำ เทคโนโลยีเปลี่ยนผ่านทางดิจิทัล สร้างความสามารถในการแข่งขันด้วยปัญญาและแนวคิดของ ทรัพยากรบุคคล

เราเป็นผู้นำการลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการดำเนินงานภายใต้โมเดลเศรษฐกิจ BCG ที่เรียกว่า Biocircular Green Economy เราสร้างคุณค่าระยะยาวและเสริมสร้างคุณภาพชีวิตให้แก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกฝ่ายของเราภายใต้การบริหารจัดการบนหลักการของความถูกต้องเที่ยงธรรมความคิดบวกและความรับผิดชอบ อย่างมืออาชีพและเราสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับบริษัทและสังคมภายใต้การบริหารจัดการอย่าง สุขุมรอบคอบและบรรษัทภิบาลที่ดี

ในส่วนของรูปแบบการจัดการธุรกิจ หาญดำเนินธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายโดยแบ่งเป็น 5 หน่วยธุรกิจประกอบด้วย หน่วยธุรกิจระบบดับเพลิงและงานโครงการติดตั้งระบบดับเพลิง หน่วยธุรกิจระบบปรับอากาศและระบบสุขาภิบาล หน่วยธุรกิจระบบทำความเย็น หน่วยธุรกิจระบบการพิมพ์ดิจิทัลและระบบการพิมพ์ 3 มิติชีวภาพและสุดท้ายก็คือหน่วยธุรกิจระบบ IOT ซึ่งหน่วยธุรกิจระบบดับเพลิงมีสัดส่วนรายได้มากที่สุดครับ แล้วก็ตามมาด้วยหน่วยธุรกิจระบบการพิมพ์ดิจิทัลระบบระบบทำความเย็นและอื่นๆ ตามลำดับ

สำหรับหาญนะครับ เราดำเนินธุรกิจโดยมีกิจกรรมครบวงจรนะครับ ก็คือเราได้คัดสรรผู้ผลิตสินค้าคุณภาพสูงและเป็นผู้แทนผู้แทนจำหน่าย ผู้นำเข้าและให้คำปรึกษาด้านวิศวกรรมเราออกแบบ Solution ต่างๆ ติดตั้ง ฝึกอบรม ให้บริการ เราเก็บสต็อกสินค้าเพื่อการส่งมอบที่รวดเร็วและสินค้าที่ส่งมอบมีการรับประกันตาม เงื่อนไขทั่วไปพร้อมด้วยบุคลากรที่มีความรู้ความชำนาญซึ่งการดำเนินงานทุกกระบวนการ ได้รับการรับรองตามมาตรฐาน ISO 9001 เวอร์ชั่น 2015

นอกจากนี้บริษัท หาญ ยังมีการประเมินการดำเนินกิจการภายใต้หลักการบรรษัทภิบาลซึ่งบริษัท ได้รับผลประเมินระดับ 5 ดาวยอดเยี่ยมเป็นปีที่ 7 ติดต่อกันและยังได้รับการรับรองเป็นสมาชิก ไทย CAC เป็นครั้งที่ 2 และในโอกาสล่าสุดเองนะครับ บริษัท หาญ ก็ได้รับรางวัลการประเมิน ESG เป็นระดับ A ซึ่งเป็นความสำเร็จจากการมุ่งมั่นการปรับปรุงพัฒนาอย่างต่อเนื่องและเรายังมีเป้าหมายที่จะได้รับการประเมินได้สำหรับผลของ ESG ในระดับที่สูงขึ้นในปีต่อๆ ไปทั้งนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายองค์กรที่ยั่งยืนทั้งในด้านธุรกิจด้าน สังคมชุมชนสิ่งแวดล้อมและความหลากหลายทางชีวภาพ

บริษัท หาญ นะครับ ก่อตั้งมานาน 60 ปี มีฐานลูกค้ามากกว่า 5,400 ราย แล้วก็มีซัพพลายเออร์ ที่เป็นผู้ผลิตสินค้าชั้นนำมากกว่า 40 บริษัทนะครับก็เป็นผู้นำในแต่ละอุตสาหกรรมแล้วก็ เป็นสินค้าที่มีคุณภาพซึ่งนำเข้าจากประเทศต่างๆ นะครับ อย่างเช่น สหรัฐ ยุโรป จีน ญี่ปุ่น ตะวันออกกลางและกลุ่มประเทศเอเชียซึ่งเป็นสินค้าที่ได้รับการรับรองตามมาตรฐานของแต่ละอุตสาหกรรมบริษัท หาญ มีพนักงานรวมทั้งสิ้นมากกว่า 250 คน ซึ่งความสำเร็จของบริษัท เกิดจากความชำนาญความเชี่ยวชาญความเอาใจใส่แล้วก็ประสิทธิภาพในระบบงานต่างๆ ซึ่งประกอบด้วยการบริหารการเงินการบัญชีที่ตรงตามมาตรฐานการบริหารงานบุคคลรวมถึงการ บริหารธุรกิจในสภาวะแวดล้อมที่มีการแข่งขันมากขึ้นมากขึ้นรวมถึงภาวะสถานการณ์โลกที่ เปลี่ยนแปลงนะครับเราก็ได้นำเทคโนโลยีต่างๆ นะครับ มาสนับสนุนการดำเนิน การซึ่งจากการดำเนินการข้างต้นนะครับเราก็ได้รับความไว้วางใจจากกลุ่มลูกค้าในภาคส่วนต่างๆ นะครับ อย่างเช่นตามภาพที่แสดงก็คือส่วนของภาครัฐ ภาคโครงการก่อสร้างนะครับ อุตสาหกรรมโมเดิร์นเทรดนะครับแล้วก็โรงงานอุตสาหกรรม ซึ่งตามที่แสดงก็จะ มีโลโก้ของลูกค้านะครับที่ส่วนหนึ่งที่ให้ความไว้วางใจใช้สินค้าใช้บริการแล้วก็ความ เชี่ยวชาญทางวิศวกรรมของบริษัท หาญ โครงการเด่นๆ นะครับ ที่เราขอขอ นำเสนอ ก็คือ จะเป็นโครงการ อย่างเช่น อัมพลฟู้ดนะครับ ที่เป็นผู้ผลิตอาหารรายใหญ่นะครับ ของประเทศไทย ร้านค้าปลีกสะดวกซื้อ เซเว่น อเลเว่น นะครับ บริษัท โจรสลัด นะครับ แล้วก็ วิตา นะครับ ซึ่ง ส่วนใหญ่กลุ่มนี้ก็คือจะใช้อุปกรณ์ในระบบทำความเย็น นะครับ ส่วนต่อมาก็คือ เป็นโครงการ NTT Data Center นะครับแล้วก็โครงการ EGAT นะครับ ซึ่งตามภาพก็คือเป็นที่สระบุรีนะครับ

สำหรับกิจกรรมต่างๆ นะครับ ในช่วงไตรมาสที่ผ่านมานะครับก็เริ่มด้วยทางหาญ เองได้รับโอกาสต้อนรับ Mr. Renauld de Baubus นะครับซึ่งเป็นประธานของ GS1 Global นะ ครับ แล้วก็ซึ่งเดินทางมาพร้อมกับคุณ พิสิทธิ์ รังสฤษฏ์ วุฒิกุล นะครับซึ่งเป็นผู้อำนวยการ GS1 Thailand นะครับ ก็มาเยี่ยมชมบริษัทแล้วก็ได้ประชุมปรึกษาหารือกันถึงสถานการณ์และก็การ ดำเนินการในการเปลี่ยนผ่านไปใช้ 2D GS1 บาร์โค้ดเพื่อที่จะพิมพ์ลงบนสินค้ากลุ่มที่เป็นอาหารแล้วก็ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในประเทศไทยนะครับ นอกจากนี้เองก็ยังมีการร่วมกันทำคลิปวิดีโอเพื่อ ประชาสัมพันธ์สินค้าแล้วก็ Solution ด้วยนะครับ นอกจากนี้สำหรับหน่วยธุรกิจระบบทำความเย็นนะครับก็ได้เข้าไปร่วมบรรยายให้ความรู้แก่ ผู้ประกอบการในเรื่องของระบบทำความเย็นแล้วก็ระบบ Solution ประหยัดพลังงาน Teleshill S2 Energy Saving Solution นะครับ ก็อันนี้ก็เกิดขึ้นในงานที่เรียกว่า Logistics Automation Expo and Cold Chain Exhibition นะครับ ในปี 2025 ที่ ไบเทคบางนา

เพิ่มเติมก็คือหน่วยธุรกิจระบบทำความเย็นนะครับที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญแล้วก็ความชำนาญเป็น อย่างสูงได้รับการไว้ไว้วางใจในการลงนาม MOU ร่วมกับมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้า พระนครเหนือนะครับว่าให้ทางผู้แทนจากบริษัท หาญ เนี่ยได้ร่วมเป็นวิทยากรสอนเสริมนะครับ ในหลักสูตรการทำความเย็นให้กับนักศึกษาของมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้า พระนครเหนือ

อีกหนึ่งเหตุการณ์ที่เป็นน่า น่าภูมิใจก็คือทางสมาคมอาคารชุดไทยนะครับได้มาจัดอบรม หลักสูตร Smart Property Developer นะครับโดยมาจัดที่อาคารอาคารประหยัดพลังงานของหาญนะครับซึ่งในในครั้งนี้เองเนี่ยก็จะมี ดร. เจน ชาญณรงค์ นะครับซึ่งเป็นกรรมบริการกรรมการบริหารนะครับ เป็นผู้นำในการบรรยายและพาคณะผู้เข้าอบรมเดินชมนวัตกรรมแล้วก็เรียนรู้เกี่ยวกับ ขบวนการการออกแบบการออกแบบแล้วก็การเลือกใช้เทคโนโลยีต่างๆ ในเรื่องของ อาคาร อาคารเขียวซึ่งเป็นอาคารประหยัดพลังงานที่อยู่ในกลุ่มของที่เป็น Zero Energy Building เพิ่มเติมก็คือหาญได้จัดกิจกรรมลดกดลดขยะนะครับก็เรียกว่าเป็น Refill Station นะ ครับ เพื่อส่งเสริมการใช้ซ้ำบรรจุภัณฑ์อย่างคุ้มค่าซึ่งก็เป็นเหตุการณ์ที่เกิดเนื่องในวัน โอโซนโลกนะครับโดยให้พนักงานนำขวดดื่มพลาสติกที่ใช้แล้วนำกลับมาใช้ซ้ำด้วยการ เลือกขวดเติมน้ำยาล้างจานน้ำยาซักผ้าหรือน้ำยาปรับผ้านุ่มนะครับ ก็เรียกว่าเป็นการนำ ขวดพลาสติกจากที่เป็น Single Use นะครับกลับมาใช้ซ้ำแล้วก็ช่วยกันลดปริมาณการปล่อยก๊าซ คาร์บอนครับ ในในหัวข้อเรื่องต่อมาก็คือเป็นเรื่องของกลยุทธ์การเติบโตและความยั่งยืนนะครับก็ เพื่อให้บรรลุตามวิสัยทัศน์นะครับแล้วก็พันธกิจที่ได้นำเสนอไปก่อนหน้านี้และเป้าหมายความ เป็นกลางทางคาร์บอนภายในปี 2583 และการปล่อยก๊าซเรือนกระจกเป็นศูนย์ภายในปี 2593 บริษัทจึงกำหนดกลยุทธ์การเติบโตเป็น 2 ด้านได้แก่ด้านธุรกิจและด้านความยั่งยืนหรือที่ ใช้ว่า B+ S โดยในด้านธุรกิจนะครับเรามุ่งหมายตอบสนองในเชิงมิติเศรษฐกิจที่ขับเคลื่อนด้วย Concept Smart and Lean เพื่อสร้างระบบวิศวกรรมที่ยั่งยืนเพื่อคุณภาพชีวิตสังคมและสิ่งแวดล้อมการเปลี่ยนผ่าน ทางดิจิทัลคุณค่าของปัญญาและแนวคิดประหยัดกำลังพลและทรัพย์สินรวมถึงกระบวนการ อัตโนมัติ

ในด้านของความยั่งยืนเรามุ่งหมายในการสร้างสมดุลใน 3 มิติของ ESG ได้แก่ มิติสิ่งแวดล้อมขับเคลื่อนด้วย Concept Go Green ซึ่งบริษัท มีเป้าหมายก่อให้เกิดเศรษฐกิจชีวภาพหมุนเวียนสีเขียวความ เป็นกลางทางคาร์บอนภายในปี 2583 และการปล่อยก๊าซเรือนกระจกเป็นศูนย์ภายในปี 2593 ใน ส่วนของมิติทางสังคมขับเคลื่อนด้วย Together ซึ่งบริษัท มีเป้าหมายส่งเสริมจิตอาสาพาเจริญสร้าง พันธมิตรและการมีส่วนร่วมและเคารพในคุณค่าและความเท่าเทียมของคน สุดท้ายมิติ การกำกับดูแลขับเคลื่อนด้วย Equality และsufficiency ซึ่งบริษัท มีเป้าหมาย ธรรมาภิบาลและเศรษฐกิจพอเพียง ซึ่งเป้าหมายในการเติบโตระยะยาวนะครับเราต้องการเพิ่มมูลค่าหลักทรัพย์ซึ่งเป็น นโยบายที่คณะกรรมการบริษัทมอบหมายมานะครับเราได้ดำเนินการมาแล้ว 1 ปีและประกอบ กับในปีนี้ตลาดหลักทรัพย์ได้ออกโครงการ Jump Plus ซึ่งโครงการจะให้เงินสนับสนุน 5% 50% หรือสูงสุดไม่เกิน 5 ล้านบาทจากการใช้จ่ายใน 3 ด้านคือ 1 การ ขยายธุรกิจ 2 ด้านของ governance 3 ด้านของ climate Action และระยะเวลาดำเนินโครงการ 3 ปีในในระหว่างปี 2569-2571 ฝ่ายจัดการจึงได้ทำแผนเพื่อเข้าร่วมโครงการและเสนอปรับเป้าหมาย Market Cap เป็น 2,000 ล้านบาทภายในปี 2571 ซึ่งจะมีเป้าหมายการเติบโตของรายได้ที่ 15% ต่อปีจากปีฐานนะครับปีฐานคือปี 2568 ก็คือเป็นผลงานของปีนี้นะครับ ในปีหน้าก็จะเติบโต 15% แล้วก็เรามีเป้าหมายในการที่จะจ่ายเงินปันผลไม่น้อยกว่า 40% ของกำไรสุทธิเรา รักษาความพึงพอใจของลูกค้าให้มากกว่า 90% ยกระดับความผูกพันของพนักงานให้มากกว่า 85% และดำเนินธุรกิจโดยคำนึงถึงเศรษฐกิจ สังคมสิ่งแวดล้อมและการกำกับดูแลกิจการที่ดี การดำเนินกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายมีดังต่อไปนี้เราจะเพิ่มรายได้จากสินค้าใหม่และรายได้จากสินค้าปัจจุบันในตลาดใหม่เราพัฒนา Solution ดิจิทัลจากฐานความรู้ ประสบการณ์ของบริษัทในอุตสาหกรรมต่างๆ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มสนับสนุนเป้าหมายความ ยั่งยืนของลูกค้า

เราสนับสนุนทุนวิจัยในกลุ่มเทคโนโลยี S curve เช่น การพิมพ์ 3 มิติชีวภาพการพิมพ์ 3 มิติทางการแพทย์เพื่อนำผลลัพธ์งานวิจัยมาต่อยอดเป็นธุรกิจใหม่เราจะแสวงหาโอกาสการ ร่วมลงทุนกับบริษัทอื่นที่มีศักยภาพและเราจะเพิ่มการสื่อสารผ่านช่องทางออนไลน์ต่างๆ ที่เป็นที่นิยมใช้ในประเทศไทยซึ่งหลังจากการผลการดำเนินงานนะครับหลังเพื่อให้บรรลุ เป้าหมายการเติบโตระยะยาวที่ได้เราเราได้ดำเนินการมาแล้วประมาณ 1 ปีก็เริ่มเห็นผล แล้วเช่น Solution ประหยัดพลังงานนะครับก็อันนี้ใช้สำหรับห้องเย็นนะครับก็จะลดการ สูญเปล่าในกระบวนการแล้วก็เจ้าของห้องเย็นที่ติดตั้งนะครับก็จะประหยัดพลังงานแล้วก็ ได้รับผลการประหยัดที่คุ้มค่าเงินลงทุนภายในระยะเวลา 1-3 ปีเราได้ขยายธุรกิจไปยัง อุตสาหกรรม Data Center และก็สถานีไฟฟ้า ย่อยนะครับเราต้องแล้วก็เริ่มมีกระบวนการในการเพิ่มรายได้จากสินค้ากลุ่มที่ เป็นท่อทองแดงแล้วก็ที่สำคัญก็คือจากการที่เราสนับสนุนทุนวิจัยนะครับตอนนี้ก็ได้ผลลัพธ์ มาก็คือมีการจดทะเบียนจัดตั้งบริษัท โมซ่า ที่รับการถ่ายทอดเทคโนโลยีจากสถาบัน M เพื่อผลิตจำหน่าย นิวเทียม เสมือนจริง

สำหรับโครงการ Jump Plus นะครับบริษัท ได้ร่วมได้ลงทะเบียนเข้าร่วมโครงการ Jump Plus นะ ครับไปแล้วเมื่อวันที่ 3 ตุลาคม 2568 แล้วก็ในเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมานะครับ คณะกรรมการบริษัทได้พิจารณาและอนุมัติการเข้าร่วมโครงการแล้วทางบริษัทมีแผนจะยื่น โครงการนะครับเข้า ระบบภายในเดือนธันวาคมนี้ซึ่งหลังจากยื่นแผนแล้วภายใน 15 วันบริษัท จะสื่อสารแผนให้ผู้ลงทุนรับทราบผ่านระบบของตลาดหลักทรัพย์ซึ่งเป็นโครงการ Jump Plus และหลังจากนั้นจะสื่อสารให้ผู้ลงทุนรับทราบทุก 6 เดือนตามรอบบัญชีภายใน 15 วัน หลังส่งงบการเงิน นะครับสำหรับต่อไปนะครับก็คือเป็นเรื่องของกลยุทธ์นะครับ บริษัท หาญ นะครับก็ในครั้งนี้เองก็จะขอเสนอกลยุทธ์ของหน่วยการพิมพ์ระบบดิจิทัลนะครับ ที่กำหนด กลยุทธ์หลักคือ Green Business แล้วก็ Green Service เพื่อผลักดันการขายเครื่องให้ได้มากที่สุด เพื่อให้มีรายได้จากวัสดุสิ้นเปลืองเพิ่มขึ้นต่อเนื่องและลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกจาก กิจกรรมการดำเนิน งานนะครับซึ่งในกระบวนการการให้บริการนะครับซึ่งเป็นกระบวนการ หลักของหน่วยธุรกิจระบบการพิมพ์ดิจิทัลในการที่จะรักษ าลูกค้าปัจจุบันแล้วก็รักษารายได้ จากวัสดุสิ้นเปลืองอย่างต่อเนื่องแล้วก็การซื้อการซื้อเครื่องนะครับเพิ่มเพื่อไปใช้งานนะ ครับก็ ก็มีการพัฒนาระบบงานต่างๆ นะครับ ให้มีความสะดวก รวดเร็วมีประสิทธิภาพมากขึ้นตาม เทคโนโลยีของโลกที่เปลี่ยนแปลงไปนะครับโดยในระยะแรกๆ เองการติดต่อกับลูกค้าก็คือ จะเป็นลักษณะของเขาเรียกว่าเป็น Voice หรือเป็นโทรศัพท์เท่านั้นซึ่งต่อมาเราก็ได้เริ่มใช้ Application นะครับเป็น LINE Application แล้วก็ Google Calendar นะครับ เข้ามาช่ว ยในการติดต่อ นัดหมาย ประสานงานให้ข้อมูลตอบคำถามต่างๆ หลังจากนั้นเองเราก็มีการ พัฒนา Solution Tele print ซึ่งเป็นระบบมอนิเตอร์อัจฉริยะนะครับก็จะช่วยให้ การแก้ไขปัญหาทั่วไปช่วยให้การวินิจฉัยแบบ Real Time ได้รวดเร็วยิ่งขึ้นสำหรับ การบริการเชิงรุกตอนนี้เราได้เริ่มได้พัฒนาโดยการนำ Application LINE OA นะ ครับ เข้ามาใช้งานก็จะส่งผลให้จากเดิมที่เรามีพนักงานที่ทำหน้าที่ตอบรับสื่อสารให้คำแนะนำ ลูกค้ารียกว่า Call Center จำนวนเพียง 1-2 คนด้วย LINE OA นะครับก็จะส่งให้ พนักงานบริการของบริษัททุกคนเห็นข้อมูลเห็นข้อความสามารถตอบตอบลูกค้าแก้ไข ปัญหาให้ลูกค้าได้อย่างรวดเร็วซึ่งปัจจุบันมีสมาชิกใน LINE OA มากกว่า 1,000 ราย นะครับและในระหว่างนี้เองนะครับทางบริษัทก็อยู่ในขั้นตอนของการกำหนดรูปแบบการ ให้บริการระยะไกลนะครับเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการทำ Remote Support นะ ครับซึ่งก็จะเปรียบเสมือนว่ามีพนักงานบริการอยู่หน้าเครื่องที่โรงงานลูกค้านะครับการทำ Remote Support จะช่วยให้แก้ไขปัญหาที่ซับซ้อนได้จากระยะไกลแล้วก็ลดเวลาของ Production Line ที่ต้องหยุดทำงานเมื่อมีปัญหาเกิดขึ้นอีกทั้งยังช่วยในการวางแผนหรือการเตรียมความพร้อม ของทีมวิศวกรและเพิ่มประสิทธิภาพบริการไป ด้วยซึ่งบริษัทจะเพิ่มการเติบโตของรายได้นะครับไปพร้อมกับการดำเนินงานในส่วนของ Workflow แล้วก็ Digital Transformation ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในกลุ่ม Back Office สำหรับแนวคิดในการดำเนินธุรกิจก็คือ Green Business ซึ่งเป็นการสื่อสารกับลูกค้าผ่าน ช่องทางดิจิทัลนะครับซึ่งก็จะช่วยลดต้นทุนในการดำเนินงานแล้วก็ Green Service ก็คือ การนำ Remote access มาใช้ในงานบริการก็จะเพิ่มความรวดเร็วในการแก้ไขปัญหาลด เวลา หยุด Production Line และลดระยะทางการเดินทางไปยังสถานที่ลูกค้าท้ายสุดก็คือทั้ง ลูกค้าเองแล้วก็ทั้งบริษัท หาญ เองก็สามารถที่จะลดค่าใช้จ่ายลงได้

ซึ่งจากการพัฒนาระบบงานมาโดยตลอดนะครับก็ด้วย Application ออนไลน์ และการติดตามจากระยะไกลส่งผลให้การบริการมีความครอบคลุม รวดเร็วแล้วก็มีผลสัมฤทธิ์มากขึ้นนะครับ ก็สามารถแก้ไขงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และจะเห็นได้ว่าจำนวนงานบริการหลังการขายในปี 2567 นะครับ ลดลงนะครับเป็นประมาณ 9,900 ใบงานในขณะที่ปี 2563 จำนวนใบงานมีถึง 11,000 ใบงาน ซึ่งหากถ้ามองในมุมของวัส รายได้จากวัสดุสิ้นเปลืองต่อใบงานนะครับก็ในปี 2567 เนี่ยนะครับรายได้ของวัสดุสิ้นเปลืองต่อใบงานเนี่ยเพิ่มขึ้นเป็น 22,600 บาทนะครับ ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปี 63 ที่อยู่ซักประมาณ 16,000 บาทเท่านั้นเองนะครับก็จะเห็นได้ว่าจำนวนงานนะครับลดลง 16% แต่ยอดขายนะครับยอดรายได้จากวัสดุสิ้นเปลืองต่อใบงานเนี่ยเพิ่มขึ้นถึง 35% นะครับ ในอีกมุมหนึ่งก็คือในเรื่องของความพึงพอใจลูกค้านะฮะก็เพิ่มขึ้นซึ่งผลสำรวจความ พึงพอใจลูกค้านะครับเพิ่มขึ้นในแต่ละปีแต่ละปีโดยปี 2567 มีผลความพึงพอใจสูงถึง 94-97% อันนี้ก็เป็นจากทั้งหมด 4 หน่วยงานนะครับที่ทำหน้าที่ในการให้บริการหลัง การขายให้กับลูกค้าของหน่วยธุรกิจระบบการพิมพ์ดิจิทัล นะครับซึ่งในลำดับต่อไปนะครับเป็นผลการดำเนินงานนะครับทางด้านการเงินก็ขอเรียนเชิญ คุณ วิสิทธิ์ วัชรราช ไพฑูรย์ นะครับนำเสนอข้อมูลทางการเงินขอบคุณครับ

[เริ่มช่วงถาม-ตอบ นาทีที่ 43:25]

ครับ สวัสดีครับ ก็ภาพรวมของรายได้ในรอบ 9 เดือนนะครับก็ยังเป็นที่ประจักษ์ ได้ชัดเจนนะครับ ก็สัดส่วนรายได้ยังคล้ายกับในรอบปีๆ ที่ผ่านมานะครับโดย รายได้รายได้หลักยังมาจากหน่วยธุรกิจระบบดับเพลิงแล้วก็งานโครงการแล้วก็ได้ลำดับต่อไป ระบบพิมพ์ดิจิทัลและระบบความความเย็นนะครับ สำหรับรายได้ในไตรมาส นี้นะครับ เราปิดรายได้อยู่ ที่ประมาณ 296 ล้านบาทนะครับ เมื่อเปรียบเทียบไตรมาสนี้ กับปีก่อนก็ติดลบไปประมาณ 10.3% นะครับ อย่างที่ทุกท่านทราบก็เราก็จะเจอ ในสภาวะที่มี Over supply ในตลาด อสังหาริมทรัพย์นะครับ ซึ่งเป็นลูกค้ากลุ่มรายหลักของเราที่จำเป็นจะต้องขายให้กับระบบ ดับเพลิงระบบดับเพลิง ให้กับผู้รับเหมาในโครงการต่างๆ นะครับ อย่างไรก็ตามในปัจจุบันเราก็จะ มีมีการเสนองานมีการได้งานในส่วนของ Data Center เพิ่มขึ้นนะครับรวมถึงสถานี โรงไฟฟ้า ย่อยของการไฟฟ้า นะครับก็เป็น Target ที่เราจะเข้าเสนองานแล้วก็ เข้ามาชดเชยในส่วนของรายได้ที่ขาดหายไปในส่วนของอุตสาหกรรมเดิมๆ นะครับก็ล็อกที่ ได้รายงานไว้ในก่อนหน้านะครับก็อยู่ที่ 379 ล้านในสิ้นไตรมาสที่ 3 ครับ ซึ่งใน ล็อก ออเดอร์นี้ก็อาจจะมีความแตกต่างระหว่างล็อกอเดอร์ในส่วนที่ขายสินค้าอย่างเดียวนะ ถ้าเราว่าขายสินค้าอย่างเดียวเราส่งมอบสินค้าปั๊บเราก็จะรับรู้รายได้ทันทีนะครับแต่ถ้าว่า เป็น Backlog ออเดอร์ในส่วนของงานโครงการติดตั้งอย่างที่เกี่ยวข้องกับ Data Center เอย หรือเกี่ยวข้องกับสถานีจ่ายไฟฟ้า ย่อยอะไรก็ตามก็อาจจะต้องมีการรับรู้รายได้ ตลอดช่วงระยะเวลา นะครับ ซึ่งอาจจะมีความแตกต่างกันอยู่นะครับ สำหรับโครงสร้างรายได้นะครับ เมื่อเปรียบเทียบกับกลุ่มลูกค้านะครับก็อย่างที่เห็นใน ภาพนะครับก็เราพึ่งพา กลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้รับเหมานะครับเป็นสัดส่วนเกินครึ่งหนึ่งนะครับที่ เป็นสัดส่วนในรอบปัจจุบันก็ประมาณสัก 57.1 นะครับซึ่งก็ถือว่าเป็นการพึ่งพา ลูกค้ากลุ่ม ใดกลุ่มหนึ่งก็เป็นสัดส่วนที่ ที่สูงนะครับดังนั้นก็ถ้าลูกค้ากลุ่มนั้นมี Performance ดีมี ยอดขายเติบโตรายได้ของบริษัทก็จะ มีสัดส่วนที่เติบโตขึ้นใน ทางเดียวกันนะครับอย่างไรก็ตามเราก็มีเป้าหมายจะเพิ่มรายได้ในส่วนของ End User เพิ่มขึ้นนะครับ อย่างที่คุณมนูญ แจ้งไปว่าปีนี้ ปีหน้านะครับปี 2026 เราก็ได้ สัดส่วนของการขายสินค้าอุปกรณ์ระบบทำความเย็นของเรากับลูกค้า รายใหญ่เพิ่มขึ้น นะครับ จากเดิมที่เราเคยได้มาแค่สัดส่วน 1 ใน 3 นะครับปีหน้าเราก็เป็นสัญญาณที่ดีที่เรา ได้สัดส่วนมากขึ้นนะครับเป็น 2 ใน 3 ของการขยายงานของร้านสาขาของลูกค้า รายนั้นนะครับซึ่งก็ถือเป็นทิศทางที่ดีในการที่จะรับรู้รายได้แล้วก็เพิ่มสัดส่วนลูกค้าให้ มีความ Balance มากขึ้นโดยไม่ต้องไปพึ่งพากลุ่ม ของผู้รับเหมามากเกินจนไป สำหรับ performance ที่นำเสนอในในภาพนี้นะครับก็เน้นที่ gross profit นะครับ แล้วก็ทางขวามือจะเป็นส่วนของ นะครับหรือในที่เรียกว่าเป็นกำไรที่เป็นตัวเงินนะครับ ส่วนกำไรขั้นต้นนะครับเราทำในไตรมาส นี้ได้ 29.4 นะ ครับเปรียบเทียบกับปี ก่อนนะครับรอบเดียวกันปีก่อนก็เพิ่มขึ้นเล็กน้อยประมาณ 2% นะครับ แต่พอ เปรียบเทียบกำไรขั้นต้นในรูปของตัวเงินนะครับเราทำได้น้อยลงประมาณ 1.25% นะครับ สำหรับข้อมูล นะครับ ในไตรมาส ปัจจุบันนะครับเราทำได้ 36 ล้านบาทนะครับ เปรียบเทียบกับปีรอบเดียวกันของปี ก่อนก็ติดลบไปประมาณสัก 25% นะ ครับซึ่งก็เป็นส่วนหนึ่งจาก รายได้ที่ลดลงนะครับ แล้วก็มีการกันสำรองของหนี้สูญสูญนะครับ ตามมาตรฐานการบัญชีฉบับที่ 9 นะครับก็เราก็มีความจำเป็นต้องแสดงข้อมูลให้ถูกต้องแล้วก็ชัดเจนตาม หลักเกณฑ์ที่กำหนดไว้ของมาตรฐานการบัญชีแล้วก็มาตรฐานการรายงานทางการเงิน ครับก็เลยอย่างที่ที่เรียนก่อนหน้านี้ก็คือว่ากลุ่มของผู้รับเหมาซึ่งคิดเป็นสัดส่วนของ รายได้เรามากกว่า ครึ่งหนึ่งนะครับ ก็ดูจากประวัติการชำระเงินก็อาจจะมี ความบกพร่องไปบ้างนะครับล่าช้าไปบ้างนะครับเกณฑ์บัญชีก็เข้ามาทำหน้าที่นี้นะครับก็ เลยบังคับให้มีการกันสำรองให้มีความเหมาะสมนะครับอย่างอะไรก็ตามกระบวนการให้เครดิต ลูกค้าเราก็จะพิจารณาด้วยความระมัดระวังรอบคอบนะครับดูจากสถานะการเงินนะครับ ประวัติการชำระเงินแล้วก็รวมถึงเหตุการณ์ในอนาคตของลูกค้าว่ามีแนวโน้มที่จะมีผล กระทบต่อการพิจารณาทางด้านเครดิตมากน้อยขนาดไหนนะครับในการพิจารณาการให้ วง เงินสินเชื่อนนะครับสำหรับ margin นะครับ ในภาพรวม 2-3 ปีที่ผ่านมาก็เราก็ทำในระดับ 10% ขึ้นนะครับ ซึ่งก็ถือว่าเป็นเป็นรูปแบบของธุรกิจที่สามารถทำกำไรที่เป็นตัวเงินได้ในระดับที่ ใช้ได้นะครับ สำหรับข้อมูลกำไรสุทธินะครับในไตรมาสนี้ ทำกำไรได้ 22.6 ล้านนะครับ มีใน ส่วนของกำไรของของผู้ถือหุ้นของบริษัทใหญ่ นะครับ ที่รวมของ ผู้ถือหุ้นส่วนน้อยนะครับ เปรียบเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปี ก่อนก็ติดลบไป 30.7% นะครับ อย่างที่เรียนก็มีผลทั้งส่วนของรายได้ที่ลดลงนะครับ แล้วก็ส่วนของค่าใช้จ่ายที่ เป็นเกณฑ์บัญชีนะครับ ที่อาจจะทำให้การรับรู้รายได้ หรือกำไรไม่ได้เปรียบเทียบกับปี ก่อนไม่ว่ารายยอดขายจะลดลงเพียงแค่ไม่เยอะนะครับประมาณ 10% แต่ส่วนของกำไร สุทธิ ก็ลดลงไปถึง 30% นะครับ สำหรับอัตราส่วนทางการเงินที่สำคัญ นะครับก็ในที่นี้ก็เสนอ 2 ตัวนะครับ Return on asset นะ ครับทำได้ 6% นะ ครับเปรียบเทียบกับปี ก่อนก็ลดลงไปประมาณ 0.4% นะ ครับแล้วก็ Return on equity นะครับ ทำได้ 5.9% นะครับ เปรียบเทียบกับปี ก่อนก็ลดลงไปเล็กน้อยนะครับแต่สัดส่วน 2 รายการนี้ ก็มีความใกล้เคียงกันนะครับ ด้วยโครงสร้างทางการเงินของบริษัท นะครับ ไม่ได้พึ่งพาเงินกู้ยืมจากเงิน จากสถาบันการเงินหรือธนาคารนะครับก็เลยไม่ สัดส่วน 2 ตัวนี้ก็เลยมีความใกล้เคียงนะครับ สำหรับสถานะทางการเงินนะครับก็ดูจากสินทรัพย์รวมแล้วก็สัดส่วนของ หนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้นนะครับหรือเรียก ว่า DE ratio แล้วก็อยู่ในระดับที่ต่ำ นะครับ อยู่ประมาณแค่ 0.27 เท่า นะครับ ซึ่งก็แสดงเห็นถึงสถานะทางการเงินที่มี สภาพ คล่องที่สูงนะครับ แล้วก็มี สถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งนะครับแล้วก็พร้อมที่จะมีสภาพคล่องเพื่อจะ ลงทุนในกิจการหรือกิจการที่มีความเกี่ยวข้องในธุรกิจนะครับ แล้วก็มีโอกาสเข้ามา อ่าสำหรับข้อมูลหลักทรัพย์แล้วก็การจ่ายเงินปันผลนะครับก็ อ่าข้อมูลที่ปีย้อนหลังนะครับ เราก็สามารถจ่ายปันผลนะครับ Ratio ได้สูงนะครับประมาณ 85.7% ครับแล้วก็หลักทรัพย์ปัจจุบันก็อยู่ที่ 1,139 ล้านบาทนะครับ มาร์เก็ต ครับ แล้วก็ ข้อมูลสถิตินะครับก็เปรียบเทียบ 3 ตัวนะครับ PE ratio แล้วก็ Price แล้วก็ dividend yield นะครับก็ดูจากดัชนี 3 ตัวนี้ก็ในส่วนของ P Ratio ของบริษัท นะครับอยู่ที่ 14.14 ในปัจจุบัน ก็เปรียบเทียบกับอุตสาหกรรมนะครับแล้วก็ในภาพรวมของ ก็ก็ถือว่าเป็น Performance ที่ที่ ดีกว่านะครับ สำหรับ price book นะครับ อยู่ที่ 0.83 เท่า นะครับ เปรียบเทียบกับทั้งตลาดอยู่ที่ 1.12 นะครับ แล้วก็ในอุตสาหกรรมก็ 0.79 ต่ำกว่าของ เราไปเล็กน้อยนะครับ สำหรับ dividend yield นะครับก็แสดงถึงความสามารถในการจ่ายเงิน ปันผลให้กับผู้ถือหุ้นนะครับ ได้ สูงสุดเมื่อเปรียบเทียบกับ 2 ดัชนีที่ เกี่ยวข้องนะครับก็อยู่ที่ 6.15% นะครับ ก็เดี๋ยวเราสรุปที่คำถามดีกว่าครับ คุณธรรมนูญก็ตอนนี้มีคำถามจากทาง ออนไลน์เข้ามา นะครับก็ สำหรับคำถามนะครับก็ได้ได้มีส่งเข้ามาแล้วนะครับก็เดี๋ยวผมอ่านคำถาม ก่อนนะครับก็คือคำถามก็คืออุป อุปกรณ์ดับเพลิงที่เป็น Data Center นะครับ ขนาดตลาดนะครับ จะมีความต้องการ มากแค่ไหนนะครับ อ่าส่วนในคำถามเดียวกันมีคำถามย่อยก็คือการแข่งขันจะเป็น อย่างไรนะครับซึ่ง ซึ่งตรงนี้เอง ตรงนี้เองนะครับก็ขออนุญาตเรียนตอบก็คือว่า อุปกรณ์ดับเพลิงใน Data Center นะครับ ก็เป็นอุปกรณ์ที่มีความสำคัญ อย่างมากนะครับ ก็จะเป็นนอกจากนี้เองเนี่ย นอกจากอุปกรณ์ดับเพลิงนะครับสำหรับ Data Center แล้วเนี่ยก็ทาง หาญ เองยังมีเขาเรียกว่าอุปกรณ์สำหรับที่เป็นระบบน้ำเย็นนะครับ สำหรับในการระบายความร้อนหรือระบบสำหรับปรับอากาศนะครับสำหรับระบบปรับอากาศใน Data Center เพราะฉะนั้นถ้าเราพูดถึง Data Center นะครับก็เรียกว่าเรามีสินค้าหรือว่าเทคโนโลยีที่จะสามารถที่จะตอบโจทย์ความต้องการของ อุตสาหกรรม Data Center ก็คือประกอบด้วยระบบดับเพลิงนะครับอุปกรณ์ในระบบ ดับเพลิงอุปกรณ์ในระบบน้ำหล่อเย็นอุปกรณ์ในระบบปรับอากาศนะครับ ในส่วนของขนาดตลาดหรือความต้องการนะครับอันนี้ก็จะเป็นข้อมูลที่ได้ปรึกษามากับ ทางหน่วยธุรกิจระบบดับเพลิงก็ได้ได้รับความมั่นใจว่ามีVolume มีมูลค่ามากพอสมควรนะครับ แล้วก็โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเราดูในเรื่องของที่ได้อนุมัติในเรื่องของการลงทุน Data Center ในประเทศไทยนะครับตอนนี้เองทางหน่วยธุรกิจระบบดับเพลิงเองก็ได้รวบรวม จำนวนโครงการต่างๆ นะครับ ที่มีได้รับการอนุมัติการลงทุนในประเทศไทยเนี่ยก็มีจำนวนเขาเรียกว่าหลาย 10 โครงการนะครับ ซึ่งตามที่เรียนไปเราก็ได้ ได้ ได้เริ่ม เอ่อเริ่มได้รับออเดอร์ได้รับสัญญาการสั่งซื้อมาแล้วนะครับ ซึ่งในส่วนของการแข่งขันนะครับการตัดราคาเนี่ยก็ เอ่อเรียนว่าการแข่งขันเราก็จะแข่งขันกันในกลุ่มที่เป็นผู้ผลิตที่มาจากค่ายทาง ทางอเมริกาเป็นหลักนะครับเนื่องจากว่าเทคโนโลยี Data Center เนี่ยก็จะเป็น เทคโนโลยีที่มาจากฝั่งอเมริกาเยอะนะครับ ถึงแม้ว่าจะเป็นนักลงทุนหรือผู้ลงทุน Data Center ที่มาจากกลุ่มประเทศจีนเองเขาก็ยังต้องใช้เทคโนโลยีของอเมริกาประกอบด้วยนะครับ ซึ่งและที่สำคัญเลยก็คือสินค้าที่บริษัท จำหน่ายนะครับสำหรับ Data Center เนี่ยก็จะ มีประวัติความสำเร็จในการติดตั้งอยู่ใน Data Center ในอย่างเช่น ประเทศสิงคโปร์ประเทศมาเลเซียหรือประเทศอินโดนีเซียแล้วซึ่งจากตามข่าวที่ทราบกันก็คือ Data Center ที่มาลงทุนในไทยเนี่ยก็คือมันเป็นลำดับถัดๆ มาจากกลุ่มประเทศเหล่านั้นนะ ครับก็โดยโดยสรุปก็คือ การขยายธุรกิจไป Data Center ของเราเนี่ยก็จะตอบโจทย์ในเรื่องของการเข้ามา ชดเชยรายได้แล้วก็นอกจากนี้ก็คือยังเพิ่มรายได้ด้วยนะครับ แล้วก็การแข่งขันก็คือ สินค้าเราเป็นสินค้าชั้นนำจากประเทศอเมริกาแล้วก็เป็นสินค้าที่มีการติดตั้งใช้งาน แล้วใน Data Center ในกลุ่มประเทศอาเซียนนะครับ เพราะฉะนั้นเรามีโอกาสในการที่จะเขา เรียกว่าได้รับใบสั่งซื้อได้รับสัญญาค่อนข้างสูงนะครับก็ ครับ เอิ่มสำหรับคำถามต่อมาก็คือก็ยังเป็น Data Center นะครับ ก็คือเป็นเขา เรียกว่างานอุปกรณ์ดับเพลิงใน Data Center ถือเป็น เทรนด์สั้นกลางหรือยาวนะครับ เอิ่มก็เป็นคำถามก็คือ Data Center ก็จะมีเขาเรียกว่ามีอายุของอุตสาหกรรมนะครับในใน ในในในมุมของการลงทุนนะครับในมุมของการลงทุน เนี่ยก็คือจะลงทุนก็อยู่ในช่วง สักประมาณ 5 ปีบวกลบนะครับ เพราะว่า พอ พอไปถึงจุดหนึ่งเนี่ย พอการลงทุน เอ่อของ Data Center อ่ายกตัวอย่างเช่นในประเทศไทยถ้าไปถึงจุดนั้นแล้ว เนี่ยก็คือเสมือนหนึ่งว่า อ่าจะค่อนข้างเขาเรียกว่าเต็มคำว่าเต็มในที่นี้ก็คือมันอยู่ที่ศักยภาพของ ประเทศนะครับ ในเรื่องของการอ่า เขาเรียกว่า Suply อ่า พลังงานซึ่ง Data Center ในช่วงหลังๆ เองเนี่ยเขาก็จะเน้นพลังงานที่เป็น พลังงานสีเขียวก็คือพลังงานหมุนเวียนไม่ว่าจะเป็นพลังงานลมพลังงานแสงแดดนะครับ อันนั้นก็เป็น Limitt อันที่ 1 limit อันที่ 2 ก็คือในเรื่องของเขาเรียกว่า อ่า ทรัพยากรน้ำนะครับเพราะว่า Data Center ก็จะใช้น้ำเยอะในเรื่องของการ ทำความเย็นในเรื่องของการปรับอากาศแล้วก็ในการระบายความร้อนนะครับ เพราะฉะนั้นตามการคาดการณ์ของหน่วยธุรกิจระบบดับเพลิงก็มองว่า อ่า เทรนด์ตัวนี้เนี่ยการลงทุนนะครับก็จะอยู่สักประมาณ 5 ปีบวกลบ นะครับหลังจากนั้นก็จะเป็นเรื่องของการ maintenance แล้วก็เป็นรายได้ต่อเนื่องนะครับ แต่ว่าถ้าเป็นการลงทุนใหม่ๆ อันนี้ต้องดูที่ศักยภาพของประเทศนะครับ ในเรื่องของพลังงานไฟฟ้าแล้วก็เรื่องของ ทรัพยากรน้ำว่าจะมีเพียงพอสำหรับการลงทุน Data Center เพิ่มขึ้นในระยะต่อเนื่อง หรือไม่นะครับ คำถามต่อมานะครับน่าจะเป็นคำถามสุดท้ายก็คือเนื่องจากเศรษฐกิจไทยไม่เติบโต นะครับงานอุปกรณ์ดับเพลิงในอุตสาหกรรมใดบ้างงานดับเพลิงในอุตสาหกรรมใดบ้างในปี หน้าที่ยังดีและไม่ดีและยังพอชดเชยให้เราเติบโตได้ไหมครับ ก็ เอ่อ ถ้า ถ้าเป็นข่าวที่ยังไม่ค่อยดีนะครับก็คือ เอ่อในเรื่องของงานอุปกรณ์ดับเพลิงนะครับก็ในส่วนของที่เป็นโครงการอาคารสูง ต่างๆ นะครับ อุตสาหกรรมก่อสร้างโดยภาพรวมเนี่ยก็คือได้รับผลกระทบค่อนข้างมากนะครับ เพราะฉะนั้นอันนี้ก็คือเป็นอุตสาหกรรมกลุ่มอุตสาหกรรมเป้าหมายที่ อ่าไม่ค่อยดีสำหรับธุรกิจระบบดับเพลิง แต่