สรุป Opportunity Day

HARN: หาญ เอ็นจิเนียริ่ง โซลูชั่นส์ เผยผลประกอบการ Q2/2569 ชูแผนกลยุทธ์ JUMP+ มุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืนผ่านเทคโนโลยีประหยัดพลังงานและการขยายฐานลูกค้าระดับพรีเมียม

### 1. Highlights
- บริษัทมีการดำเนินธุรกิจหลักในการนำเข้าและจัดจำหน่ายระบบวิศวกรรมที่ครอบคลุม 5 หน่วยธุรกิจ ได้แก่ ระบบดับเพลิง, ระบบปรับอากาศและสุขาภิบาล, ระบบทำความเย็น, ระบบการพิมพ์ดิจิทัล และระบบ IoT [พูด]
- โครงสร้างรายได้รวมในงวด 6 เดือนแรกของปี 2569 มีสัดส่วนรายได้จากกลุ่มระบบดับเพลิงและงานโครงการมากที่สุด มากกว่าครึ่งหนึ่งของรายได้รวมทั้งหมด รองลงมาคือระบบการพิมพ์ดิจิทัลและระบบทำความเย็น [พูด]
- ฐานลูกค้าของบริษัทมีความหลากหลายครอบคลุมทั้งภาครัฐ โครงการก่อสร้าง โมเดิร์นเทรด และโรงงานอุตสาหกรรม โดยมีซัพพลายเออร์ชั้นนำระดับโลกกว่า 40 บริษัท [พูด]
- ผู้บริหารแสดงความมั่นใจในการดำเนินงานตามแผนกลยุทธ์ JUMP+ ที่เน้นการยกระดับประสิทธิภาพภายในองค์กร และการสร้างความเติบโตจากผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ [พูด]
- ผลประกอบการในงวดไตรมาส 2 ปี 2569 ได้รับผลกระทบจากภาวะชะลอการลงทุนของกลุ่มลูกค้าผู้รับเหมาและความกดดันจากต้นทุนการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้น [พูด]
- บริษัทให้ความสำคัญกับการพัฒนาความยั่งยืนภายใต้โมเดลเศรษฐกิจ BCG โดยมีการนำเทคโนโลยีประหยัดพลังงานมาใช้ในผลิตภัณฑ์และการดำเนินธุรกิจ [พูด]
- มีการมุ่งเน้นการขยายตลาดไปยังกลุ่มอุตสาหกรรมเฉพาะทาง เช่น ดาต้าเซ็นเตอร์ สถานีไฟฟ้า และอุตสาหกรรมการผลิตยา [พูด]
- การดำเนินงานด้านการกำกับดูแลกิจการที่ดีได้รับการรับรองมาตรฐานและการตรวจสอบภายในอย่างต่อเนื่องเพื่อความโปร่งใส [พูด]
- ผู้บริหารตอบคำถามนักลงทุนด้วยความมั่นใจและชัดเจนในประเด็นการบริหารจัดการต้นทุนและการรักษาอัตรากำไร [ดู]
- ข้อมูลและตัวเลขทางการเงินมีความสอดคล้องกับเอกสารนำเสนอและสอดคล้องกับทิศทางที่ผู้บริหารได้กล่าวไว้ [ดู]

### 2. Hero Story
บริษัทเน้นย้ำถึงความสำเร็จและความคืบหน้าของแผนกลยุทธ์ JUMP+ ในช่วงครึ่งแรกของปี 2569 โดยเฉพาะการพัฒนาและเปิดตัวนวัตกรรมระบบประหยัดพลังงานสำหรับห้องเย็นภายใต้ชื่อ "Telechill S² Energy Saving Solutions" ซึ่งได้รับการยอมรับและติดตั้งใช้งานจริงในบริษัทชั้นนำหลายแห่ง รวมถึงการรุกเข้าสู่ตลาดดาต้าเซ็นเตอร์ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในประเทศไทย ซึ่งช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและสร้างรายได้ใหม่ ๆ ให้กับบริษัท [พูด]

### 3. Outlook
- ตั้งเป้าหมายเพิ่มมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด (Market Capitalization) ให้ถึง 2,000 ล้านบาท ภายในปี 2571 [สไลด์]
- ตั้งเป้าการเติบโตของรายได้เฉลี่ย 15% ต่อปี จากปีฐานปี 2568 [สไลด์]
- นโยบายการจ่ายเงินปันผลไม่ کمترกว่า 40% ของกำไรสุทธิหลังหักภาษีและทุนสำรอง [สไลด์]
- เป้าหมายความพึงพอใจของลูกค้ามากกว่า 90% และความพึงพอใจของพนักงานมากกว่า 85% [สไลด์]
- แผนการลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกให้ลดลง 5% ในปี 2569, 10% ในปี 2570 และ 15% ในปี 2571 เทียบกับปีฐาน 2567 [สไลด์]
- แผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่เน้นเทคโนโลยีประหยัดพลังงานและระบบ IoT สำหรับระบบทำความเย็น [พูด]
- การเจาะตลาดกลุ่ม Niche Market ที่มีความต้องการระบบตรวจสอบย้อนกลับ (Traceability) และมาตรฐานความปลอดภัยสูง [พูด]
- การมองหาโอกาสในการควบรวมกิจการหรือพันธมิตรทางธุรกิจใหม่ ๆ (M&A Strategy) เพื่อเสริมสร้างการเติบโตในระยะยาว [พูด]

### 4. ความเสี่ยง
- ความเสี่ยงจากการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรงในตลาด และการแข่งขันจากสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ [พูด]
- ความเสี่ยงจากความล่าช้าหรือการชะลอการลงทุนของกลุ่มลูกค้าผู้รับเหมาในโครงการก่อสร้าง [พูด]
- ความเสี่ยงจากความผันผวนของต้นทุนค่าขนส่งและค่าพลังงานที่ปรับตัวสูงขึ้น [พูด]
- ความเสี่ยงด้านเครดิตและการตั้งสำรองหนี้สูญ (Expected Credit Loss) จากลูกหนี้การค้าบางกลุ่ม [พูด]

### 5. Q&A Highlights
- คำถาม (40:21): "การแข่งขันด้านราคาที่รุนแรงและสินค้าจากต่างประเทศ ส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้น (GPM) ในระยะถัดไปอย่างไร และมีมาตรการตั้งรับอย่างไร?" [พูด]
- คำตอบ: "บริษัทมีการปรับกลยุทธ์โดยเน้นการขายสินค้าในรูปแบบ Solution ที่มีความซับซ้อนและมีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น แทนการขายสินค้าเป็นชิ้น พร้อมทั้งบริหารจัดการต้นทุนและรักษามาตรฐานการให้บริการเพื่อแข่งขันในตลาด" [พูด]
- คำถาม (42:57): "ธุรกิจระบบทำความเย็นและระบบการพิมพ์ดิจิทัลที่หดตัวสูง มีแผนการฟื้นตัวหรือปรับกลยุทธ์อย่างไรเพื่อทดแทนรายได้ที่หายไป?" [พูด]
- คำตอบ: "บริษัทเน้นการนำเสนอโซลูชันประหยัดพลังงาน เช่น Telechill S² และการขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าดาต้าเซ็นเตอร์และอุตสาหกรรมยาที่มีความต้องการสูง" [พูด]
- คำถาม (47:13): "การตั้งสำรองผลขาดทุนด้านเครดิตที่เพิ่มขึ้นใน Q2 สะท้อนปัญหาลูกหนี้กลุ่มใด และมีความเสี่ยงลุกลามใน Q3 หรือไม่?" [พูด]
- คำตอบ: "ลูกหนี้กลุ่มหลักยังคงเป็นกลุ่มผู้รับเหมาในงานก่อสร้าง ซึ่งอาจมีบางรายที่มีการชำระเงินล่าช้า แต่บริษัทมีการติดตามและควบคุมเครดิตอย่างใกล้ชิดเพื่อป้องกันความเสี่ยง" [พูด]
- คำถาม (49:36): "Backlog ในมือราว 480-500 ล้านบาท มีแผนทยอยรับรู้รายได้ใน Q3/2569 ในสัดส่วนเท่าไหร่?" [พูด]
- คำตอบ: "Backlog เป็นยอดที่เข้ามาอย่างสม่ำเสมอ และมีการส่งมอบต่อเนื่องทุกเดือน โดยคาดว่าจะช่วยพยุงผลประกอบการในไตรมาสถัดไปได้เป็นอย่างดี" [พูด]
- คำถาม (51:07): "โครงการลงทุนเครื่องจักร JUMP+ และโอกาสจากดาต้าเซ็นเตอร์ จะเริ่มสร้างรายได้ที่มีนัยสำคัญตั้งแต่ Q3 นี้เลยหรือไม่?" [พูด]
- คำตอบ: "ตลาดดาต้าเซ็นเตอร์บริษัทได้เริ่มเข้าไปพูดคุยและมีความคืบหน้ามาราว 2 ปีแล้ว และเริ่มทยอยรับรู้รายได้เข้ามาอย่างเป็นรูปธรรม" [พูด]
- คำถาม (52:10): "การนำเทคโนโลยี IoT มาต่อยอดในระบบทำความเย็นเพื่อประหยัดพลังงาน ได้รับการตอบรับจริงและช่วยหนุนอัตรากำไรมากแค่ไหน?" [พูด]
- คำตอบ: "ได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า เนื่องจากเป็นเทรนด์ใหม่ที่ช่วยลดต้นทุนค่าไฟฟ้าได้จริง และให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่คุ้มค่าในระยะเวลา 1-3 ปี" [พูด]