สรุป Opportunity Day

CRC: ผลประกอบการไตรมาส 2/2569 เติบโตแข็งแกร่งจากกลยุทธ์ Omnichannel และการขยายธุรกิจ Food

### 1. Highlights
* คุณภาพกำไรที่ดีขึ้น: บริษัทสามารถบริหารจัดการ Gross Profit Margin ได้ดีขึ้นในทุกกลุ่มธุรกิจ โดยเฉพาะ Hardline ที่มีการปรับปรุงดีที่สุด และ Fashion ที่มีการบริหารจัดการสต็อกสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
* การขยายธุรกิจ Beauty Retail: มีการเปิดร้าน KIS Beauty Store และ Looks เพื่อเจาะกลุ่ม Young Customer (Gen Z/Millennials) และขยายพอร์ตสินค้า K-Beauty รวมถึงการได้สิทธิ์บริหารแบรนด์ Lacoste และ Amuse
* การพัฒนาบริการช่างมืออาชีพ: Thaiwatsadu ได้เปิดบริการช่างมืออาชีพกว่า 125 บริการภายใต้แบรนด์ B-Fix บนแพลตฟอร์ม Fastwork เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและสร้าง Ecosystem ที่ครบวงจร
* การเติบโตของช่องทางออนไลน์: ยอดขายออนไลน์เติบโตต่อเนื่องถึง 24% ในไตรมาส 2/2569 ครอบคลุมทุกกลุ่มธุรกิจ แสดงถึงความสำเร็จของกลยุทธ์ Omnichannel
* การบริหารจัดการหนี้สิน: บริษัทสามารถลดหนี้สินสุทธิลงได้เกือบ 20,000 ล้านบาทภายใน 1 ปี และปรับโครงสร้างหนี้ให้เป็นระยะยาว (Long-term) และอัตราดอกเบี้ยคงที่ (Fixed) มากขึ้น เพื่อลดความเสี่ยง
* รางวัลและการยอมรับ: CRC ได้รับการจัดอันดับใน Fortune Southeast Asia 500 เป็นปีที่ 3 ติดต่อกัน และติดอันดับ Fortune 100 Best Companies to Work For™ (Southeast Asia 2025) รวมถึงรางวัล Best Green Bond Thailand 2025

### 2. Hero Story
* การเข้าซื้อกิจการ MaxValu Supermarkets ในประเทศไทย: การเข้าซื้อกิจการนี้ถือเป็น Hero Story ของไตรมาส เนื่องจากเป็นการเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจ Food Retail อย่างรวดเร็ว โดยเพิ่มสาขาพร้อมดำเนินการได้ทันที 30 สาขาใน Greater Bangkok ซึ่งปกติจะต้องใช้เวลา 2-3 ปีในการสร้างเอง นอกจากนี้ยังได้ที่ดิน Freehold ในทำเลสำคัญ, RTE processing center สำหรับอาหารพร้อมทาน และฐานลูกค้าสมาชิกกว่า 900,000 ราย รวมถึง Synergy ด้านการจัดซื้อและโลจิสติกส์ตั้งแต่ Day 1 (08:04)

### 3. Outlook
* เป้าหมายรายได้ปี 2569: คาดการณ์รายได้รวมเติบโต 2% ถึง 3% (ปรับลดจากเดิม 4% ถึง 5%)
* เป้าหมาย Gross Profit Margin: คาดการณ์เติบโต 60 ถึง 70 basis points เมื่อเทียบกับปี 2568 (ปรับเพิ่มจากเดิม Flat)
* เป้าหมาย SG&A expenses to revenue: รักษาตามเป้าหมายปี 2568
* เป้าหมาย EBITDA Growth: คาดการณ์เติบโต 6% ถึง 8% (ปรับเพิ่มจากเดิม 5% ถึง 7%)
* แผนการลงทุน (CAPEX): ปรับลดลงเหลือ 12,000 – 14,000 ล้านบาท (จากเดิม 16,000 – 18,000 ล้านบาท)
* การขยายสาขาในเวียดนาม: มีแผนเปิด GO! Hypermarket สาขาแรกในไตรมาส 3/2569 และ Mini Go! อีก 3-4 สาขาในครึ่งปีหลัง รวมถึงการก่อสร้าง GO! Tuyen Quang mall ที่คาดว่าจะเปิดในปี 2570
* การเติบโตของ The1 Vietnam: คาดว่าจะมีสมาชิก The1 ในเวียดนามถึง 6.7 ล้านรายภายในเดือนมิถุนายน 2569 และจะขยายโปรแกรม Loyalty ไปยังกลุ่ม Non-Food มากขึ้น

### 4. ความเสี่ยง
* ภาวะเศรษฐกิจและการท่องเที่ยวไทย: การชะลอตัวของเศรษฐกิจและจำนวนนักท่องเที่ยวที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ส่งผลกระทบต่อยอดขายในกลุ่ม Fashion (13:10)
* การแข่งขันในตลาด: การแข่งขันในธุรกิจค้าปลีกยังคงสูง โดยเฉพาะในกลุ่ม Hardline และ Food ที่ต้องมีการปรับกลยุทธ์และขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง
* ความผันผวนของต้นทุน: แม้จะมีการบริหารจัดการ Gross Profit Margin ได้ดี แต่ความผันผวนของราคาวัตถุดิบและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานยังคงเป็นความเสี่ยงที่ต้องจับตา
* ความไม่แน่นอนจากสถานการณ์ภายนอก: สงครามและความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจโลกยังคงเป็นปัจจัยภายนอกที่ยากต่อการคาดการณ์และอาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค (36:15)

### 5. Q&A Highlights
* Same Store Sales Growth (SSSG) เดือนกรกฎาคม:
* คำถาม: SSSG ของเดือนกรกฎาคมเป็นอย่างไร และมีปัจจัยพิเศษใดที่ทำให้เติบโตมากกว่าปกติหรือไม่? (38:11)
* คำตอบ: SSSG ของ CRC โดยรวมในเดือนกรกฎาคมเป็นบวกในระดับ Low Single Digit โดย Food ยังคงเติบโตต่อเนื่องในระดับ Mid Single Digit, Fashion เติบโตในระดับ Low Single Digit และ Hardline ติดลบในระดับ Low Single Digit ซึ่งเป็นไปตามภาพรวมอุตสาหกรรม ไม่มีปัจจัยพิเศษที่ทำให้เติบโตผิดปกติ (39:10)
* แนวโน้ม Gross Profit Margin และการขยายตัว:
* คำถาม: Gross Profit Margin ที่เติบโตในไตรมาส 2/2569 จะสามารถขยายตัวต่อเนื่องในไตรมาส 3 และ 4 ได้หรือไม่ และมีปัจจัยขับเคลื่อนหลักอะไรบ้าง? (39:53)
* คำตอบ: Gross Profit Margin ที่ดีขึ้นมาจาก 2 ส่วนหลัก คือ 1) ปัจจัยภายนอก เช่น ราคาวัตถุดิบที่ลดลง และ 2) การบริหารจัดการภายในของ CRC เอง โดยเฉพาะการปรับปรุง Product Mix และการเพิ่มสัดส่วนสินค้า Private Brand ซึ่งเป็นส่วนที่ CRC ควบคุมได้และจะยังคงเป็นปัจจัยขับเคลื่อนต่อเนื่องในระยะยาว (40:36)
* ภาพรวมเศรษฐกิจเวียดนามและการเติบโตของ GO!:
* คำถาม: เศรษฐกิจเวียดนามฟื้นตัวอย่างไร และ GO! ของ CRC เติบโตได้ดีจากปัจจัยใด? (45:51)
* คำตอบ: เศรษฐกิจเวียดนามเติบโตประมาณ 6-7% อย่างต่อเนื่อง ผู้บริโภคเวียดนามไม่ได้มีพฤติกรรมการกักตุนสินค้าเหมือนผู้บริโภคไทยในช่วงสงคราม แต่จะซื้อสินค้าอย่างระมัดระวังและซื้อครั้งละน้อยลงแต่บ่อยขึ้น GO! ของ CRC เติบโตจากการขยายสาขา และการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงาน รวมถึงการเพิ่มสัดส่วนสินค้า Private Brand และการบริหารจัดการต้นทุนที่ดี (46:01)