บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

KJL เผยกลยุทธ์ Strong Infinite Growth มุ่งสู่ปี 2568 อย่างยั่งยืน!

KJL เผยกลยุทธ์ Strong Infinite Growth มุ่งสู่ปี 2568 อย่างยั่งยืน!

สวัสดีครับ นักลงทุนทุกท่าน วันนี้ KJL มาอัปเดตข้อมูล Opportunity Day สำหรับ Q1 ปี 2568 โดยมี Agenda คร่าวๆ 5 ส่วนใหญ่ๆ ได้แก่ Investment Highlight, Business Overview, Financial Performance (งวด 3 เดือน), Business Plan และ Q&A

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

Investment Highlight ยังคงคอนเซ็ปต์เดิม คือ กลยุทธ์ Low Downside Risk, High Upside Return และ Strong Mode ที่มี Infinite Growth ธีมใหญ่ๆ คือ KJL Everywhere ครอบคลุมอุตสาหกรรมหลากหลาย กระจายความเสี่ยง มีความเสี่ยงต่ำ มี Unique Business Model, High Barrier to Entry, แบรนด์ของตัวเอง, กำลังผลิตสูงสุด, ส่งมอบเร็วที่สุด (อันดับ 1 ในไทย) และ Network Effect ที่สร้าง Ecosystem ที่แข็งแกร่ง

Financial Performance มี Proven Track Record, Financial ที่แข็งแกร่งและต่อเนื่อง

แผนการดำเนินธุรกิจเน้นการเติบโตอย่างต่อเนื่องและยั่งยืน (Infinite Growth)

สรุป Key Financial Highlight งวด 3 เดือน (โดยคุณพงศกรจะนำเสนอรายละเอียดเพิ่มเติม):

• รายได้รวม 265 ล้านบาท ลดลง 6.8% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
• กำไรขั้นต้นใกล้เคียงเดิม
• EBITDA เพิ่มขึ้นเล็กน้อย
• กำไรสุทธิ 30.93 ล้านบาท ลดลง 10.67%
• อัตรากำไรขั้นต้นยังดำเนินการได้ตามแผนที่ให้เป้าไว้ (28-32%)
• Net Profit ต่ำกว่าเป้าเล็กน้อยจากรายได้ที่ลดลง
• ROA/ROE จะตามตัว Net Profit มา
• สินทรัพย์ หนี้สิน และส่วนทุนยังอยู่ในสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

Business Overview: KJL แตกต่างจากที่อื่นอย่างไร? มีความโดดเด่นและ Unique เฉพาะตัวอย่างไร? KJL มี Purpose หลัก คือ “ผู้นำนวัตกรรมตู้ไฟ รางไฟ ขับเคลื่อนไฟฟ้าเพื่ออนาคตคุณ” เน้นการส่งมอบคุณค่าร่วมกับลูกค้าและ Stakeholder ทั้งหมด

ผลิตภัณฑ์หลัก: กลุ่มไฟฟ้า (ตู้ไฟฟ้า, ตู้ควบคุมระบบไฟฟ้า, ตู้ Switchboard, รางเดินสายไฟ, Cable Tray, Wire Way, Cable Ladder) และงานโลหะแผ่นแปรรูป

Mode สินค้าแบ่งเป็น 4 Mode ใหญ่ๆ:

1. KJL Standard: สินค้ามาตรฐาน KJL (แบรนด์ของตัวเอง) สัดส่วนเยอะที่สุด เพราะมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ตีตื้นในตลาด ส่งมอบที่รวดเร็ว (KJL Now สั่งด่วนได้เร็ว สั่งเช้าได้ตอนบ่าย ส่งมอบภายในวันเดียวกัน) สัดส่วนประมาณ 70%
2. Made to Order: สั่งผลิตตามแบบที่ลูกค้าต้องการ (MTO) เช่น งานตู้ไฟ, ตู้ Switchboard, ตู้ MDB, ตู้ควบคุมระบบไฟฟ้า (ขนาดเล็ก กลาง ใหญ่ จนถึงใหญ่มากๆ) สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ ทำได้ทั้งหมด สามารถ Customize ตามแบบที่ลูกค้าต้องการ (ไม่มีขั้นต่ำในการสั่งซื้อ ชิ้นเดียวก็ทำได้) ผลิตสินค้ารวดเร็ว มี Lead Time ที่ต่ำที่สุดในตลาด สัดส่วนประมาณ 20%
3. Electrical Wiring: Wiring ระบบไฟฟ้า (ครบวงจรมากขึ้น) มีบริการ Service การเดินสาย/Wiring ครอบคลุมและครบถ้วนตามที่ลูกค้าต้องการ กลุ่มงาน Service ต่างๆ ที่เราเพิ่มเติมเข้ามา สัดส่วนประมาณ 2-3%
4. Customize Sheet Metal Works: งานโลหะแผ่นต่อยอดจากทรัพยากรที่เรามีอยู่ (กลุ่มใหม่ที่เราเข้ามาประมาณ 7-8 ปีที่แล้ว) มี Order เข้ามาอย่างต่อเนื่อง 3-4% กลุ่มงานโลหะแผ่นแปรรูป สั่งผลิตพิเศษ (Customize ตามแบบที่ลูกค้าต้องการ) ไม่มีขั้นต่ำในการสั่งซื้อ ชิ้นเดียวก็ทำได้ ต่อยอดอุตสาหกรรมไปสู่อุตสาหกรรมใหม่ๆ (Non-Electrical) เช่น อุตสาหกรรม Automatic Kiosk, Vending Machine, งานเฟอร์นิเจอร์, งาน Design, งานเครื่องมือแพทย์, งานชิ้นส่วนอุตสาหกรรม หลากหลายมากๆ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

KJL Everywhere: เราอยู่ทุกที่ที่มีไฟฟ้า เป็นพื้นฐานของอุตสาหกรรมไฟฟ้าที่ครอบคลุม Industry หลากหลายและอยู่ในชีวิตประจำวันของพวกเราทุกคน เดินไปที่ไหนก็เห็นตู้ไฟ KJL ตามทุกจุดที่ใช้ชีวิต

Industry ไฟฟ้าแบ่งเป็น 3 Part ใหญ่ๆ:

1. การผลิตไฟฟ้า
2. การจ่ายไฟฟ้า (Transmission & Distribution)
3. ผู้ใช้ไฟ (Usage)

2 กลุ่มแรก (ผลิต/จ่ายไฟ) คือ กลุ่มพลังงานและสาธารณูปโภค (Energy & Utility) ผู้เล่นหลักคือ โรงไฟฟ้า, การไฟฟ้าฝ่ายผลิต, การไฟฟ้าภูมิภาค, การไฟฟ้านครหลวง กลุ่มใช้ไฟครอบคลุมตั้งแต่ Mega Project (โครงสร้างพื้นฐาน), Industry Use จนถึง Home Use ระดับ Infrastructure เราเรียกว่า กลุ่มโครงสร้างพื้นฐานและการเดินทาง (สนามบิน, ท่าเรือ, รถไฟฟ้า)

กลุ่ม IT & Communication (การสื่อสาร 5G, Data Center) KJL มีส่วนในการผลิตอุปกรณ์ไฟฟ้า/ตู้ไฟ Supply ให้กับ Data Center พอสมควร (Order เข้ามาอย่างต่อเนื่อง) คาดว่าใน 1-3 ปีข้างหน้าจะมี Order เข้ามาค่อนข้างเยอะ

กลุ่ม Commerce & Service (พาณิชยกรรมและการบริการ ห้างสรรพสินค้า, อาคารพาณิชย์, สำนักงาน, โรงแรม) Order ยังเข้ามาต่อเนื่อง

กลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม (Industrial) KJL ขายค่อนข้างเยอะในอุตสาหกรรมภาคเอกชน (การลงทุน, ก่อสร้างโรงงาน, อุตสาหกรรมการผลิต) โดยเฉพาะพื้นที่ EEC ยังมีเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

กลุ่มอุตสาหกรรมการเกษตร (การแปรรูปสินค้าทางการเกษตร, Smart Farming) ครอบคลุมทั่วประเทศ (ตัวแทนจำหน่ายร้านไฟฟ้าครอบคลุมทั่วประเทศ ทำให้การกระจายสินค้า KJL เข้าถึงได้ง่าย) โรงสีข้าว, โรงงานอุตผลไม้, Smart Farming, โรงงานน้ำตาล

กลุ่ม Medical & Healthcare (โรงพยาบาล, ชิ้นส่วนรถพยาบาล) KJL ทำค่อนข้างเยอะ (Order เข้ามาต่อเนื่อง) เป็นชิ้นส่วนงานที่ต้องการความละเอียดในการผลิต (อลูมิเนียมน้ำหนักเบาและทนทาน)

กลุ่ม Real Estate (อสังหาริมทรัพย์ คอนโด, บ้านเดี่ยว, EV Charger) ครอบคลุมอุตสาหกรรมทั้งหมด

KJL Everywhere: เราอยู่ทุกที่ที่มีไฟฟ้า เป็นพื้นฐานของอุตสาหกรรมไฟฟ้าที่ครอบคลุม Industry หลากหลาย และอยู่ในชีวิตประจำวันของทุกคน (ตู้ไฟ KJL ตามทุกจุดที่เราใช้ชีวิต) สังเกตง่ายๆ คือ ตู้ควบคุมระบบไฟฟ้าในตู้ไฟต่างๆ (Logo KJL ที่เป็น 8 เหลี่ยม)

การกระจายตัวไปในหลากหลายอุตสาหกรรมทำให้มี Risk Diversification ที่ดี มี Downside Risk ที่ต่ำ

Brand Positioning & B2B2C: ขายผ่านตัวแทนจำหน่ายก็จริง แต่มีการสื่อสารไปที่ร้านขายอุปกรณ์ไฟฟ้า, ผู้รับเหมา, ช่างไฟ และ Owner/Corporate (รายละเอียดใน Business Plan)

Industry Value Chain: ความเร็ว (Value ที่สำคัญมากๆ สำหรับอุตสาหกรรมไฟฟ้า) KJL Matching Value ที่ลูกค้าต้องการกับจุดแข็งของ KJL มั่นใจว่าเป็นอันดับ 1 ในเรื่องนี้ (งานด่วน, งานด่วนมาก, ส่งมอบที่รวดเร็ว, ส่งมอบภายในวันเดียวกัน, ผลิตงานสั่งทำได้เร็วที่สุด, กำลังการผลิตอันดับ 1 ในไทย) ขยายกำลังการผลิตขึ้นมาประมาณ 50% เพื่อรองรับอุตสาหกรรมไฟฟ้าที่เติบโตและรองรับความต้องการของลูกค้าที่เน้นความเร็วในการส่งมอบ ทำให้มี Price Premium ที่ดีและ Margin ที่ดีด้วย ขยายกำลังผลิตเพื่อสอดคล้องกับการใช้ประสิทธิภาพสูงสุดและส่งมอบ Value ที่สำคัญที่สุด

Better Together: Purpose ที่เข้ามาเสริม ESG Driven และการดูแล Stakeholder ทั้งหมด (การเติบโตไปด้วยกัน)

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

ไฮไลท์สำคัญ 6 เรื่องที่ KJL เป็นจุดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่ง:

1. อยู่ในอุตสาหกรรมนี้มา 36 ปี ก่อตั้งโดยรุ่น Gen คุณพ่อคุณแม่ (Gen 2 เข้ามาต่อเนื่อง) มีประสบการณ์ยาวนาน มี Expertise, ความเชี่ยวชาญ และเครือข่ายพันธมิตร (Supplier, Partner, ลูกค้า) มี Ecosystem ที่ครบถ้วน ทำให้ Penetrate เข้ามาจากคู่แข่งทำได้ยาก (High Barrier to Entry)
2. กำลังผลิตที่สูงที่สุดและส่งมอบได้เร็วที่สุดในประเทศไทย (ยืนยันในเรื่องนี้และไม่หยุดพัฒนา)
3. Branding: KJL มีแบรนด์ของตัวเอง ทำให้ไม่ต้องพึ่งพาใคร (Branding เป็นที่รู้จัก ขยาย Brand Awareness เป็น Top of Mind อันดับ 1 ในใจลูกค้า) สื่อสารตรงไปที่ผู้ใช้/ผู้ติดตั้ง/ผู้ใช้งาน ทำให้การเลือกใช้แบรนด์ KJL ในตลาดค่อนข้างได้ผล (ยังไม่หยุดทำในเรื่องการขยาย Branding)
4. World Class Quality Standard: มาตรฐานสินค้าระดับสากล (ยุโรป, อเมริกา, ญี่ปุ่น, ไทย) Certify ทุกตัวที่อยู่ในอุตสาหกรรมไฟฟ้า ได้รับ License Partner ให้กับแบรนด์ Schneider Electric (แบรนด์ชั้นนำจากฝรั่งเศส/ยุโรป) ผลิตสินค้าให้ Schneider Electric และเป็น Partner ในการจัดจำหน่ายสินค้าด้วย
5. High Technology, Full Automation, Robotic ทำงานต่อเนื่อง 24 ชั่วโมง/7 วัน เครื่องจักร/การผลิต/Technology จากญี่ปุ่นเป็นหลัก (90%) ที่เหลือเป็นของยุโรป (เยอรมัน, สวิตเซอร์แลนด์) พัฒนา/ปรับปรุงการผลิตให้มีประสิทธิภาพสูง มี Efficiency สูง และมี Margin ที่ดีด้วย
6. Digital & Industry 4.0: ใช้ Data Driven (Data Driven Organization) ทุกกระบวนการ (ฝ่ายขาย, ฝ่ายผลิต, จัดส่ง, Support) บริหารจัดการด้วยข้อมูล/ตัวเลข/Data สนับสนุนและวิเคราะห์ข้อมูล Real-Time ยกกระดับไปสู่การใช้ข้อมูลเพื่อใช้ AI เข้ามา Integrate ในการสนับสนุนการทำงานให้ดียิ่งขึ้น (มีประสิทธิภาพสูงขึ้น ลดการใช้ทรัพยากรลง ทำให้มีค่าใช้จ่ายที่ลดลง ประสิทธิภาพสูงขึ้น ตอบสนองลูกค้าได้ดีขึ้น) Integrate Digital, Data และ AI เข้ามาในทุกส่วนงาน

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

Key Financial Performance (โดยคุณพงศกร):

• รายได้จากการขาย 264.9 ล้านบาท ลดลง 6.9% (QoQ ลดลง 19.7%) สาเหตุ: การจัดโปรโมชั่นในช่วงก่อนหน้าทำให้ลูกค้ามี Stock เพียงพอต่อความต้องการ
• มีนาคม: รายได้เริ่มกลับมาเยอะขึ้นและต่อเนื่องมาใน Q2
• ราคาขายลดลงตามราคาวัตถุดิบที่ลดลง
• สินค้าหลัก 70% ยังเป็นงาน Standard (Plastic & 5K)
• ต้นทุนขายลดลงสอดคล้องกับรายได้ที่ลดลง
• กำไรขั้นต้นยังทำได้ตามเป้า (28-32%)
• ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร 41.8 ล้านบาท ลดลง 2.7% (QoQ เพิ่มขึ้น 7.8%)
• ค่าใช้จ่ายการขาย: สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่า, เพิ่มลูกค้าใหม่ (สัมมนาต่างๆ)
• Q ก่อนหน้า: กลับรายการค่าเผื่อหนี้ (ได้รับเงินคืน)
• Q นี้: ค่าที่ปรึกษา ESG เพิ่มเติม
• Net Profit งวด 3 เดือน: 30.9 ล้านบาท ลดลง 10.7% (QoQ ลดลง 42%) สาเหตุ: การได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีจาก BOI ในปีก่อน
• สินทรัพย์เพิ่มขึ้นจากการลงทุนในศูนย์นวัตกรรม
• หนี้สินเพิ่มขึ้นจากการกู้ยืมเงิน (Working Capital & Investment)
• Equity เพิ่มขึ้นจากกำไรสุทธิ
• Cash Flow ยังดี (Operation Cash Flow ยังเป็นบวก 86.14 ล้านบาท)
• Cash Cycle: 64.5 วัน, D/E Ratio: 0.83 เท่า, กำไรต่อหุ้น: 0.13 บาท/หุ้น, ROA: 9.6%, ROE: 17.6%

Business Plan (KJL Strong Infinite Growth Strategy แผน 5 ปี):

• Double Growth ภายใน 5 ปี (เติบโตเฉลี่ยปีละ 10-15%)
• กลยุทธ์หลัก: KJL Brand, KJL Network, KJL Innovation, KJL World Class Master Enterprise, KJL Sustainable Growth (ESG Driven: Safe & Save)
• KJL Brand: Product ใหม่, World Class Standard, KJL Everywhere, KJL Now (รายละเอียดเพิ่มเติมจะอธิบายต่อไป)

KJL Brand: ส่วนสำคัญมากๆ สำหรับ KJL (แข็งแกร่ง/เติบโตอย่างต่อเนื่อง) เน้นการเติบโตในส่วนนี้ (เสริมความแข็งแกร่งให้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง) ขยายสินค้าใหม่, เพิ่ม Partnership และเพิ่มบริการต่างๆ ให้สอดคล้องกับการดูแลลูกค้าอย่างดี (Service Excellence)

สินค้าใหม่ตั้งแต่ปี 2566 (รับรู้รายได้เต็มปีปีที่แล้ว): Prefabricated Cable Tray (งาน Solar Roof), Walkway (งาน Solar Roof, Data Center)