บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday CHAO: กลยุทธ์เติบโตปี 2568 ขยายตลาดสแน็กไทยสู่สากล!

P/E 27.48 YIELD 4.21 ราคา 4.06 (0.00%)

สรุป Oppday CHAO: กลยุทธ์เติบโตปี 2568 ขยายตลาดสแน็กไทยสู่สากล!

1. **ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):**

• รายได้ Q1/2568 อยู่ที่ 323.3 ล้านบาท ลดลง 3.9% เมื่อเทียบกับ Q1 ปีที่แล้ว

• Gross Profit อยู่ที่ 109.1 ล้านบาท ลดลง 11.5% (Year-on-Year)

• ปัจจัยบวก: การได้รับรางวัล Most Admired Brand เป็นปีที่ 3 จาก Brand Age

• ปัจจัยบวก: การลงทุนระยะยาวของ TKN (ถือหุ้น 5.362%)

• ปัจจัยบวก: การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ "ปลาแท่ง" ในจีนได้รับการตอบรับที่ดี

2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):**

• เป็นผู้นำในตลาด Rice Cracker (ส่วนแบ่งตลาด 79%) และ Meat Snack (62%)

• การเติบโตอย่างต่อเนื่อง: CAGR 12% ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

• ช่องทางออนไลน์เติบโตสูง: CAGR 149% (3-4 ปีที่ผ่านมา)

• ขยายการส่งออก: จาก 12 ประเทศ (ปี 2566) เป็น 21 ประเทศ (ปี 2567)

• ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPD): 15-20 รายการต่อปี

3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):**

• การแข่งขันในตลาดสแน็กที่สูง

• ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ

• ความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยน

• การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคที่รวดเร็ว

4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):**

• สร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์และการตลาด

• พัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค

• ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ

• ปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและลดต้นทุน

5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):**

• เป้าหมาย: ขยายตลาด International Footprint (เน้น Domestic แข็งแกร่ง และส่งออก 25%)

• มุ่งสู่ Better-for-You Snack ในไทย (ขนมขบเคี้ยวที่ทานแล้วอิ่ม รองท้อง มีประโยชน์)

• ขยาย Distribution Channel และ Improve ช่องทางที่มีอยู่ให้แข็งแกร่งขึ้น

• ปี 2569: พร้อมใช้โรงงานใหม่ ออก New Product มากขึ้น ขยาย Better-for-You Snack

• ปี 2571-2573: สร้าง Brand ให้เข้มแข็ง เน้นการส่งออก 30-35% (Domestic 65-70%)

6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 53:44]**

1. **คำถาม:** เหตุผลที่กำไรสุทธิลดลง และแผนการแก้ไข

   **คำตอบ:** Traditional Trade ได้ปรับโมเดลไปช่วง Q1 กระทบยอดขาย Top Line ไป 1 เดือนครึ่ง แต่ช่วงเดือน 4 ที่ผ่านมา Achieve แผน 70% และเห็นสัญญาณบวก จะเริ่มกลับมาได้ใน Q2

2. **คำถาม:** เหตุผลของการเลื่อนเปิดตัวสินค้าใหม่ในจีน

   **คำตอบ:** เป็นเรื่อง Process การทำ Label ต้องตรวจ Approve ต่าง ๆ ใช้เวลาค่อนข้างมาก ติดวันหยุดของลูกค้าด้วย ทำให้ Delay ไปเล็กน้อย

3. **คำถาม:** สถานการณ์ในอเมริกา การฟื้นตัว และผลกระทบจาก US Tariff

   **คำตอบ:** มีการเปลี่ยนแปลงไปเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่เป็น OEM แต่สอดคล้องกับกลยุทธ์ที่ต้องการส่งออกในแบรนด์ของตัวเอง OEM อาจมีการผันผวนตามลูกค้า แต่สร้างตลาด Brand ตัวเอง ได้เริ่มต้นไปแล้ว ปลายปี Ship ออกไปแล้ว 2 Shipment ไป US และ 1 Shipment ไป Canada ผลตอบรับเพิ่งเริ่มต้น ยังดีอยู่ Distributor ที่ตกลงเจรจา ได้ตกลงเป็น Distributor แล้ว 4 ราย ที่อเมริกาตามภูมิภาคต่าง ๆ

4. **คำถาม:** การเปลี่ยนแปลงรูปแบบการจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนมาเป็นบริษัทโดยตรง ผลดีผลเสีย

   **คำตอบ:** การกระจายจะดีขึ้น Distributor ไม่ได้ดูสินค้าเจ้าสัวเจ้าเดียว แต่ทีมของบริษัทเอง นำเสนอสินค้าทุก ๆ กลุ่ม โฟกัสได้มากขึ้น SKU มากขึ้น เข้าถึงร้านค้าได้มากขึ้น เจรจาต่อรองเรื่องพื้นที่พิเศษต่าง ๆ ได้ดีขึ้น S&A ถ้า Compare กับที่จ่ายให้ Distributor กับ Direct Direct จะดีกว่า จะได้ผลประโยชน์ตรงนี้ด้วย ทั้งด้านบนและด้านล่าง

โดยสรุป, CHAO ยังคงมุ่งเน้นการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยใช้ความแข็งแกร่งของแบรนด์, การพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์, และการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ เพื่อสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนในระยะยาว