บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

KJL Oppday สรุปผลประกอบการไตรมาส 2 ปี 2568: โอกาสและความท้าทายในตลาดไฟฟ้า

KJL Oppday สรุปผลประกอบการไตรมาส 2 ปี 2568: โอกาสและความท้าทายในตลาดไฟฟ้า

สวัสดีนักลงทุนทุกท่าน วันนี้มาอัปเดตของ KJL สำหรับงวดไตรมาส 2 ปี 2568 นะครับ Agenda วันนี้มี 5 ส่วนใหญ่ ๆ ด้วยกัน เริ่มจาก Investment Highlight, Business Overview, Key Financial Highlight สำหรับงวด 6 เดือน ปี 2568, อัปเดต Business Plan ปัจจุบัน และช่วงตอบคำถาม

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

• KJL เน้น Low Downside Risk และ High Upside Return พร้อม Strong Mode และ Infinite Growth
• KJL Everywhere: ที่ไหนมีไฟ ที่นั่นต้องมี KJL กระจายตัวในหลากหลายอุตสาหกรรม ลดความเสี่ยงและครอบคลุมทั่วประเทศ 100%
• Business Model ที่แตกต่างและ Unique สร้าง Barrier to Entry ที่สูง มี Brand เป็นอันดับหนึ่ง, กำลังผลิตสูงที่สุดในไทย, ส่งมอบสินค้าได้เร็วที่สุด และมี Network Effect ที่แข็งแกร่ง
• ผลการดำเนินงานด้าน Financial Performance ที่แข็งแกร่งและเข้มแข็ง Profitability Ratio ดีกว่า Peer ในตลาดอย่างชัดเจน มี Financial Position ที่แข็งแรง และมี Operating Cash Flow เป็นบวกตลอด
• การเติบโตอย่างต่อเนื่องและยั่งยืน เน้น New S-Curve และ Mega Trend ต่าง ๆ เช่น พลังงานสะอาด, Solar, EV, AI และ Data Center
• รายได้รวมงวด 6 เดือนลดลงเล็กน้อย 1.72% อยู่ที่ 575 ล้านบาท
• กำไรขั้นต้นเติบโต 4.06% อยู่ที่ 181 ล้านบาท
• EBITDA เติบโต 5.47% อยู่ที่ 132 ล้านบาท
• กำไรสุทธิลดลง 6% อยู่ที่ 79.58 ล้านบาท
• Gross Profit Margin อยู่ที่ 31.71% และ Net Profit Margin อยู่ที่ 13.82%
• สินทรัพย์รวม 1,300 กว่าล้านบาท, หนี้สิน 686 ล้านบาท, D/E Ratio อยู่ที่ 1 เท่า
• รายได้ลดลงเนื่องจากราคาขายต่อหน่วยและวัตถุดิบลดลง แต่ Volume การผลิตเติบโต 10-15%

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• เน้น Expanding Your World ขับเคลื่อนไฟฟ้าเพื่ออนาคต
• สินค้าหลักคือกลุ่มไฟฟ้าและโลหะ เน้นตู้ไฟ รางเดินสายไฟ และตู้ควบคุมไฟฟ้า
• สินค้ามาตรฐาน KJL: Stock พร้อมส่ง สั่งเช้าได้บ่าย มีมาตรฐานและ Brand แข็งแรง (70%)
• สินค้าสั่งผลิต: ทำตามแบบที่ลูกค้าต้องการ เน้นตู้ไฟฟ้าขนาดเล็กกลางใหญ่ (High Mix Low Volume)
• Electrical Wiring: บริการครบวงจรเรื่องไฟฟ้า (2%)
• Customize Sheet Metal Works: กลุ่ม Non-Electrical ใช้ Resource เดิมขยายไปสู่ตลาดใหม่ ๆ (2-5%)
• อุตสาหกรรมไฟฟ้า: ครอบคลุมทุกจุดของอุตสาหกรรม ตั้งแต่ผลิต จ่าย จนถึงใช้ไฟฟ้า
• เน้น 3 กลุ่มใหญ่: Energy & Utility, Industry Use และ Home Use
• เจาะตลาด Mega Project, Infrastructure, IT & Communication (Data Center), Commercial & Service (ห้าง, โรงแรม, สำนักงาน), โรงงานอุตสาหกรรม, อุตสาหกรรมการเกษตร, Medical Device & Healthcare และอสังหาริมทรัพย์
• KJL Everywhere: อยู่ทุกที่ที่มีไฟฟ้า เป็นพื้นฐานสำคัญของอุตสาหกรรมไฟฟ้า
• ขยาย Brand ผ่าน Distributor, Dealer, ร้านอุปกรณ์ไฟฟ้า, ผู้รับเหมา, ช่างไฟ และ End Customer
• ปรับธุรกิจจาก B2B เป็น B2B2C สื่อสารตรงไปยัง Tier 2-3 และทำการตลาดตรง

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• ราคาขายต่อหน่วยลดลงตามต้นทุนวัตถุดิบ
• การแข่งขันในตลาดที่ต้องรักษา Market Share และเพิ่มการเข้าถึงสินค้า

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• เพิ่ม Market Share โดยรักษาฐานการกระจายสินค้าและเพิ่มการเข้าถึง
• ออกสินค้าใหม่และเพิ่ม Fighting Brand
• เน้นงานด่วนและงานด่วนมาก ซึ่งเป็นจุดแข็งของ KJL
• Vision Better Together: เติบโตไปด้วยกันกับลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
• มีประสบการณ์ 36 ปี, เครือข่ายที่แข็งแกร่ง และ Brand ที่ชัดเจน
• Capacity สูงสุดในไทย, ผลิตสินค้าได้เร็วที่สุด และมี Brand ของตัวเอง
• มาตรฐานสินค้าระดับ World Class เทียบเท่า Brand ชั้นนำจากยุโรป
• ลงทุนระบบการผลิตและเครื่องจักรที่ทันสมัยจากญี่ปุ่นและยุโรป
• ใช้ระบบหุ่นยนต์อัตโนมัติ Full Automation ทำงาน 24/7
• ใช้ Digital และ Industry 4.0 ในการบริหารจัดการ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• คาดการณ์ครึ่งปีหลังจะดีกว่าครึ่งปีแรก
• แผน KJL Strong Infinite Growth: เติบโตต่อเนื่อง Double Growth ภายใน 5 ปี
• กลยุทธ์หลัก: KJL Brand, KJL Network, KJL Innovation และ World Class Master Enterprise
• ออกสินค้าใหม่ต่อเนื่องทุกไตรมาส (1-2 กลุ่มสินค้า)
• KJL Everywhere: ขยาย Partnership และ KJL Now
• World Class Partnership: จับมือกับ Schneider Electric
• Product ใหม่ปี 2567: Walkway, เคเบิ้ลเทงานเบา, งาน Solar Roof, งาน IT Data Center และตู้พลาสติก
• Product ใหม่ปี 2568: กล่องพักสาย, Plastic Square Block, 5K Fighting Brand (ตู้ Switchboard กันน้ำ), ราง Cable Ladder ชุด Hot Dip Galvanized และตู้ฝา 1 ชั้น (ฝากระจก)
• Cable เทงานเบา: อุปกรณ์ครบถ้วน
• ปี 2568: Box ลอยพลาสติก (ปลั๊กไฟ สวิตช์ไฟ)
• Q1/2568: Full Box Hot Dip Galvanized (1.6mm), 5K (1.2mm)
• Q2/2568: Premium Stainless Series (ทนทาน ป้องกันการกัดกร่อน)
• Q3/2568: Walkway เหล็กเกรดพิเศษ (แซม), Way สีพิเศษ (ขาว, น้ำตาล)

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 46.17]:

(ผู้บริหาร): คำถามส่วนใหญ่จะตอบมาในเชิงตัวเลขรายได้กำไรต่าง ๆ อย่างที่อธิบายไปรายได้ลดลงเล็กน้อยมาจากตลาดเองมีต้นทุนวัตถุดิบที่ลดลง ทุกคนในตลาดก็ต้องลดราคาลงมา margin ก็ยังไอ้นี่อยู่ แล้วก็ต้องลดลงราคาลงมาทำโปรโมชั่นต่าง ๆ เพื่อให้ in line กับ Market Price แล้วก็ยังรักษาฐาน Market Share ของเราให้แข็งแรงเหมือนเดิม แล้วก็กิน Market Share คนอื่นด้วย

ในอุตสาหกรรมในสภาพเศรษฐกิจ ณ วันนี้แล้วก็ ออก Fighting Brand ออกสินค้าใหม่ ๆ ออกสินค้าที่ตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้นพุ่งเป้าไปสู่การตอบโจทย์เป็น Total solution ก็ทำให้ Maintain ตัวยอดขายได้แล้วก็ตัว GP ก็เพิ่มโตมากขึ้นด้วย EBITDA ก็โตด้วย ส่วน Net profit เนี่ยก็อย่างที่บอกไปถ้าปีที่แล้วเราไม่ได้รวมตัว BOI ที่เราได้ประโยชน์จากทางภาษีเข้ามาเนี่ยก็ Net profit ก็โตเช่นกัน

ยืนยันว่าในเรื่องของแผนการดำเนินงานก็ยังอยู่ในเป้าหมายอยู่แล้วก็ครึ่งปีหลังก็มีแนวโน้มที่จะดีขึ้นกว่าครึ่งปีแรก ก็อันนี้ก็เป็นเรื่องยืนยันสำหรับตัวแผนการดำเนินงานของปี 2568 นี้

ขออนุญาตรวบรวมคำถามยังไม่ได้ตอบต่าง ๆ ไปตอบผ่านช่องทาง IR สนใจสอบถามเพิ่มเติมก็ส่งผ่านช่องทาง IR ได้นะครับ พวกเราก็พร้อม สําหรับผมสุดท้ายนี้ก็ยังยืนยันนะครับที่ KJL เราก็เป็นหุ้นที่มีผลการดำเนินงานที่แข็งแรงนะครับ เป็น เป็นบริษัทที่มีศักยภาพในการทำกำไรที่ดีที่สูง มี margin ที่สูงมี GP ที่สูงมี Net profit ที่สูงนะครับ แล้วก็มีเรื่องของการปันผลที่ชัดเจนนะครับ ตอนนี้ก็ dividend yield ก็อยู่ระหว่าง 7-8% ก็เรียกว่าถือว่าเป็นการดำเนินงานที่เน้นเรื่องการเติบโตอย่างต่อเนื่องเติบโตอย่างยั่งยืนนะครับ ยังไงก็ฝากน้อง ๆ ที่สนใจทุกท่านนะครับ

(หัวข้อที่ถามและตอบ):

1. รายได้และกำไร: รายได้ลดลงเล็กน้อยเนื่องจากราคาขายลดลงตามต้นทุนวัตถุดิบ แต่ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น กำไรขั้นต้นและ EBITDA เติบโต
2. BOI: หากไม่รวมผลประโยชน์ทางภาษีจาก BOI กำไรสุทธิก็ยังคงเติบโต
3. เป้าหมายการเติบโต: แผนการดำเนินงานยังคงอยู่ในเป้าหมาย และคาดว่าครึ่งปีหลังจะดีขึ้น

โดยสรุป, KJL ยังคงมีพื้นฐานที่แข็งแกร่งและมีศักยภาพในการเติบโตในระยะยาว แม้ว่าจะมีปัจจัยท้าทายในเรื่องของราคาวัตถุดิบและการแข่งขันในตลาด แต่ KJL ก็มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการรักษา Market Share และเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน การลงทุนในนวัตกรรมและการขยายเครือข่ายจะเป็นปัจจัยสำคัญในการผลักดันการเติบโตในอนาคต