บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

"เจ้าสัว" โชว์วิสัยทัศน์ Q2/2568: กลยุทธ์ขับเคลื่อนธุรกิจท่ามกลางความท้าทายเศรษฐกิจ

"เจ้าสัว" โชว์วิสัยทัศน์ Q2/2568: กลยุทธ์ขับเคลื่อนธุรกิจท่ามกลางความท้าทายเศรษฐกิจ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2568 บริษัทมีรายได้จากการดำเนินงาน 663.4 ล้านบาท ลดลง 2.3% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า กำไรขั้นต้นอยู่ที่ 224.2 ล้านบาท ลดลง 11.3% ปัจจัยหลักที่ส่งผลกระทบ ได้แก่:

1. ภาวะเศรษฐกิจโลกที่ไม่แน่นอน
2. อุตสาหกรรมท่องเที่ยวที่ยังฟื้นตัวไม่เต็มที่
3. ค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้น
4. ต้นทุนวัตถุดิบ (โดยเฉพาะเนื้อหมู) ที่สูงขึ้น

อย่างไรก็ตาม บริษัทได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ 2 ตัวในกลุ่มข้าวตัง (รสกุ้งแม่น้ำและรสไข่ปู) และมีการปรับปรุงช่องทางการจัดจำหน่ายโดยมุ่งเน้นการเข้าถึงร้านค้าส่ง (wholesaler) โดยตรง

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตในหลายด้าน ได้แก่:

1. การขยายตลาดในประเทศ: เน้นสร้างความผูกพันกับแบรนด์ "เจ้าสัว" และเป็นผู้นำในตลาดขนมขบเคี้ยวเพื่อรองท้อง
2. การเติบโตในตลาดต่างประเทศ: เปิดตลาดใหม่ๆ และขยาย portfolio สินค้าให้เหมาะกับแต่ละประเทศ
3. Synergy กับ strategic partners: ร่วมมือกับ TKN (เถ้าแก่น้อย) ในด้านการจัดจำหน่ายและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

บริษัทมีแผนที่จะเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ (diversify category) และออกผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPD) อย่างต่อเนื่อง โดยมีเป้าหมายเฉลี่ย 15-20 SKU ต่อปี

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

บริษัทเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายหลายประการ:

1. ภาวะเศรษฐกิจโลกที่ไม่แน่นอน: อาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคและการท่องเที่ยว
2. ความผันผวนของค่าเงินบาท: อาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนและรายได้จากการส่งออก
3. การแข่งขันที่รุนแรง: ในตลาดขนมขบเคี้ยว
4. ต้นทุนวัตถุดิบที่สูงขึ้น: โดยเฉพาะราคาเนื้อหมูที่ปรับตัวสูงขึ้น

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทมีแผนการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ ดังนี้:

1. ปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต: เพื่อลดต้นทุน
2. ควบคุมค่าใช้จ่าย: และ optimize marketing budget
3. บริหารความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยน: โดยการ lock อัตราแลกเปลี่ยน
4. ขยายตลาดในประเทศ: และต่างประเทศเพื่อกระจายความเสี่ยง

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทมีเป้าหมายที่จะเพิ่มสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเป็น 35% ในปี 2571-2573 โดยมุ่งเน้นตลาดจีนและสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ บริษัทมีแผนที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ร่วมกับ TKN และใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:01:57]

Q: การจัดการค่าใช้จ่าย Marketing Force ในประเทศและต่างประเทศ

A: ค่าใช้จ่าย Marketing Force ใน Q2/2568 อาจดูสูง แต่ภาพรวม 6 เดือนแรกของปีนี้ใช้เท่าเดิม สัดส่วนการลงทุนในประเทศ 80% ต่างประเทศ 20% โดย Optimize งบประมาณและเน้นสื่อออนไลน์มากขึ้น

Q: การฟื้นตัวของการส่งออกไปต่างประเทศ และผลกระทบจาก US Tariff Policy

A: ปัจจุบันส่งออกไป US ประมาณ 5% ของ Total Sales แม้มี Tariff 19% แต่ยังแข่งขันได้ เพราะใกล้เคียงกับภูมิภาค และปรับโครงสร้างราคาเล็กน้อย ลูกค้าน่าจะตอบรับได้

Q: ความคืบหน้ากลยุทธ์ร่วมกับเถ้าแก่น้อย (TKN) และ Upside ที่คาดว่าจะเห็น

A: มี 3 โปรเจคหลัก:

1. Shop Synergy: นำสินค้าเจ้าสัวไปขายในเถ้าแก่น้อยแลนด์ และสินค้า TKN มาขายใน Shop เจ้าสัว เริ่มแล้ว 4 สาขา Feedback ดี
2. Distributor Synergy: รวม Local Distributor เป็น Single Distributor ในแต่ละจังหวัด เพื่อลดต้นทุนการกระจายสินค้า ทดลองแล้ว 1 Distributor หากผลตอบรับดีจะ Rollout ทั่วประเทศ
3. NPD: พัฒนาสินค้าใหม่ร่วมกัน โดยใช้จุดแข็งของทั้ง 2 แบรนด์ (เจ้าสัวเก่งข้าวตัง/หมู TKN เก่งสาหร่าย) จะวางจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ

ทั้ง 3 โปรเจคจะช่วยเสริมยอดขายและลดค่าใช้จ่ายของทั้ง 2 บริษัท

สรุป:

แม้จะเผชิญกับความท้าทายจากเศรษฐกิจและปัจจัยภายนอกต่างๆ "เจ้าสัว" ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตด้วยกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง การขยายตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ จะเป็นกุญแจสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโตอย่างยั่งยืน

ชื่อหัวข้อย่อยในช่วง Q&A

1. การจัดการงบการตลาด
2. การส่งออกและการเก็บภาษี
3. ความร่วมมือกับเถ้าแก่น้อย