บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday หุ้น GC: กลยุทธ์ฝ่าวิกฤต สร้างโอกาสเติบโต ปี 2568

โอเคครับ นี่คือสรุปผลการประชุม Oppday ของหุ้น GC ปี 2568 ไตรมาส 2 ครับ

สรุป Oppday หุ้น GC: กลยุทธ์ฝ่าวิกฤต สร้างโอกาสเติบโต ปี 2568

Global Connection ก่อตั้งเมื่อปี 2537 ปัจจุบันดำเนินธุรกิจมา 30 ปี สินค้าหลักของบริษัทแบ่งเป็น 3 กลุ่มหลัก ได้แก่ Commodity, Engineering Plastic และ Specialty โดยมีลูกค้าหลักคือผู้ผลิตเม็ดพลาสติกอย่าง PTTGC และ SCG

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

บริษัท Global Connection เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าเคมีภัณฑ์และพลาสติก ก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 2537 สินค้าหลักแบ่งเป็น 3 กลุ่มคือ Commodity, Engineering Plastic และ Specialty

• **ผลกระทบเชิงบวก:** การมี Product Variety ที่หลากหลาย, Warehouse Facility ที่แข็งแกร่ง, Partnership ที่ดีกับ Producers ทำให้สามารถส่งต่อนวัตกรรมและคุณค่าไปยังลูกค้าได้
• **ผลกระทบเชิงลบ:** การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในปี 2568 คือการที่ไม่ได้เป็นตัวแทนจำหน่ายของ PTTGC ต่อ ซึ่งส่งผลกระทบต่อยอดขาย

อย่างไรก็ตาม บริษัทได้เพิ่มสินค้าใหม่เข้ามาทดแทน เช่น Neotech (PVC) และ Thaishin Kong (PET) เพื่อลดผลกระทบดังกล่าว

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

บริษัทมองเห็นโอกาสในการเป็นตัวแทนที่อยู่ตรงกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้แปรรูป โดยมีบทบาทในการรวบรวมออเดอร์จำนวนมากเพื่อส่งต่อให้ผู้ผลิตในจำนวนที่มากขึ้น

• **กลยุทธ์:** การเป็น One-Stop Shopping Solution ให้กับลูกค้า, การให้บริการด้าน Logistic, Sale Marketing และ Technical Service
• **ตลาดใหม่:** การขยายตลาดไปยังกลุ่มอุตสาหกรรมใหม่ๆ และการนำเสนอสินค้าใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยมีมาก่อน

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

• **ความเสี่ยง:** การสูญเสีย PTTGC ซึ่งเป็น Supplier รายใหญ่, ความผันผวนของเศรษฐกิจโลก, การแข่งขันที่สูงในตลาด
• **ผลกระทบ:** ยอดขายที่ลดลง, Margin ที่ลดลง, ความไม่แน่นอนในการเติบโต

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

บริษัทมีแผนในการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบดังนี้:

• **การเพิ่ม Supplier:** หา Supplier รายใหม่เข้ามาทดแทน PTTGC
• **การเพิ่ม Product Variety:** นำเสนอสินค้าใหม่ๆ ที่มี Margin สูงขึ้น
• **การขยายตลาด:** เจาะตลาดใหม่ๆ ที่มีศักยภาพในการเติบโต
• **การพัฒนา Solution:** นำเสนอ Solution ที่ครบวงจรเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

บริษัทตั้งเป้าที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยใช้กลยุทธ์ "GROWTH" ซึ่งประกอบด้วย:

• **Green & Grow:** หา Green Product เข้ามา Support มากขึ้น และ Grow Up สินค้า High Value
• **Resilient:** สร้าง Product Portfolio ที่หลากหลาย, กระจายความเสี่ยงในอุตสาหกรรมและฐานลูกค้า
• **Operation:** พัฒนา Process Improvement และบริหารความเสี่ยง
• **Digital Work:** ให้ความสำคัญกับ Digital Transformation เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน
• **Trust & Team:** สร้างความไว้วางใจกับลูกค้าและ Producer, พัฒนา Staff ให้มีความรู้ความสามารถ

บริษัทเชื่อว่าการเติบโตของธุรกิจพลาสติกยังคงสัมพันธ์กับ GDP และมี Product Range ที่กว้างพอที่จะ Support ลูกค้าได้

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 57:49]

1. **ผลกระทบจากการไม่เป็นตัวแทนจำหน่าย PTTGC:**
   • **คำถาม:** การที่ GC ไม่ได้เป็นตัวแทนจำหน่ายของ PTTGC แล้ว จะทำให้ยอดจำหน่าย รายได้ และกำไรลดลงมากน้อยเท่าไร และ GC จะมีวิธีหา รายได้มาทดแทนอย่างไร?
   • **คำตอบ:**

     การไม่เป็นตัวแทน PTTGC คาดว่าจะกระทบรายได้ 5-10% เนื่องจาก PTTGC มีสัดส่วนการขาย 20% ในแง่ปริมาณ อย่างไรก็ตามผลกระทบด้านกำไรจะไม่สูงเท่าเนื่องจาก GC จะเน้นสินค้า specialty มากขึ้น ซึ่งมีกำไรขั้นต้นสูงกว่า

     GC จะลดผลกระทบโดยการเพิ่มสินค้าทดแทนจากแหล่งอื่น และหาสินค้าใหม่ที่มีกำไรขั้นต้นสูงกว่ามาทดแทน

• สรุปผลประกอบการ Q2/68
• รายได้: ลดลง 11% YoY (1,400 ล้านบาท)
• ปริมาณขาย: ลดลง 2% YoY
• กำไรขั้นต้น: เพิ่มขึ้น
• กำไรสุทธิ: เพิ่มขึ้น 7% YoY (46 ล้านบาท)

• ผลประกอบการครึ่งปีแรก 2568
• รายได้: 2,747 ล้านบาท ลดลง 12.3% YoY
• กำไรขั้นต้น: 211 ล้านบาท ลดลง 1% YoY
• กำไรสุทธิ: 97 ล้านบาท ลดลงจาก 103 ล้านบาท

• Ratio ที่สำคัญ:
• Current Ratio: 1.33 เท่า สภาพคล่องดี
• Debt to Equity: 2.03 เท่า
• ROE: ระดับ 30%

• การจ่ายปันผล:
• จ่ายปันผล 0.19 บาทต่อหุ้น คิดเป็น Dividend Yield 5% (คำนวณจากราคา ณ 31 ก.ค.)
• นโยบายปันผล: จ่ายปันผลในระดับที่สูงกว่าอัตราเงินฝากและอัตราเงินเฟ้อ
• สำรองเงินทุน: มีการสำรองเงินทุนเพื่อลงทุนในระบบ ERP ใหม่

• ESG:
• Global ได้ Apply ISO 14065 เพื่อทำ Carbon Footprint ในองค์กร
• ตั้งเป้าลดปริมาณการใช้ Carbon Footprint 3% เมื่อเทียบกับปริมาณขาย

• ประเด็นสำคัญอื่น ๆ :
• Business Model ค่อนข้าง Unique และมี Resilient ในระดับหนึ่ง
• มี Distributor ระดับ World Class Support ทำให้สินค้า Healthy และหลากหลาย
• ให้ความสำคัญกับ Sustainability
• บริหารความเสี่ยงอย่างเข้มข้น
• กระจายตัวของอุตสาหกรรมและลูกค้า
• รักษา CG ในระดับ 5 ดาวอย่างต่อเนื่อง

สรุป: แม้จะมีความท้าทายจากการสูญเสีย PTTGC แต่ Global Connection ยังคงสามารถบริหารจัดการและสร้างการเติบโตได้ โดยมุ่งเน้นสินค้า Specialty, การบริหารความเสี่ยง และการลงทุนใน Digital Transformation เพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันและสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น