บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

READY OPPDAY สรุปผลประกอบการไตรมาส 2/2568 พร้อมอัปเดตกลยุทธ์เติบโตในยุค AI

READY OPPDAY สรุปผลประกอบการไตรมาส 2/2568 พร้อมอัปเดตกลยุทธ์เติบโตในยุค AI

สรุปงาน Opportunity Day ของบริษัท Ready Planet จำกัด (มหาชน) โดยมีผู้บริหารสองท่านคือ คุณทรงยศ คันธมานนท์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร) และคุณบุรินทร์ เกร็ดมณี (Deputy CEO และ CFO) เป็นผู้ให้ข้อมูล

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

• Ready Planet เป็นแพลตฟอร์มการขายและการตลาดดิจิทัลแบบรวมเป็นหนึ่งเดียว (All-in-One Platform)
• ช่วยให้ธุรกิจเพิ่มยอดขายทางช่องทางออนไลน์ โดยแบ่งเป็นโปรแกรมย่อยใน 3 ด้าน: เว็บไซต์, Online Advertising, และ CRM
• รายได้ในไตรมาส 2/2568 อยู่ที่ 48.83 ล้านบาท เติบโต 1.2% year-on-year
• กำไรสุทธิ 8.72 ล้านบาท ลดลง 17%
• อัตรากำไรสุทธิ 19% ลดลงเล็กน้อยจาก 20%
• รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า (Current ARPA) อยู่ที่ 2,047 บาท ปรับตัวเพิ่มขึ้น 9.47% year-on-year
• อัตรากำไรขั้นต้น 67.5%
• บริษัทจ่ายปันผลระหว่างกาลในอัตราหุ้นละ 0.15 บาท

ปัจจัยที่ส่งผลกระทบ:

• สถานการณ์เศรษฐกิจโดยรวมยังเป็นปัจจัยลบ
• รายได้ในกลุ่มแพลตฟอร์มการจองโรงแรมโดยตรงลดลง 2.26 ล้านบาทเมื่อเทียบกับไตรมาส 1
• มีค่าใช้จ่ายพิเศษ เช่น ค่าทดสอบ IT Security และค่าใช้จ่ายเนื่องจากแผ่นดินไหว

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• พัฒนาแพลตฟอร์ม ReadyPlanet All-in-One ให้มีความสามารถที่เพิ่มขึ้น
• AI Transformation: นำ AI มาใช้ในด้านต่างๆ ของธุรกิจ
• ReadyPlanet Academy: พัฒนาคอร์สฝึกอบรมและ Content ผ่าน YouTube (ปัจจุบันมีผู้ติดตามกว่า 35,000 คน)
• R-Commerce: แพลตฟอร์มสร้างเว็บไซต์ที่สวย เร็ว และปลอดภัย
• ปรับโมเดลการขายรวมถึงการขยายทีมขาย

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• สภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวส่งผลต่อการตัดสินใจลงทุนของภาคเอกชน
• รายได้จากแพลตฟอร์มการจองโรงแรมโดยตรงลดลงเนื่องจากผลกระทบจากการท่องเที่ยว

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• เพิ่มขีดความสามารถของแพลตฟอร์มเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
• นำ AI มาใช้ในการปรับปรุงระบบงานภายในและพัฒนาฟีเจอร์ใหม่
• สร้าง Content คุณภาพสูงผ่าน ReadyPlanet Shift เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่
• ขยายทีมขายและปรับโมเดลการขายเป็น Professional Plus Model (ขาย Subscription ควบคู่กับ Consult)

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• บริษัทเชื่อมั่นในศักยภาพของแพลตฟอร์มและแรงส่งจากการใช้ Marketing Technology
• มองว่าเว็บไซต์ในอนาคตจะต้องรองรับทั้ง Human และ AI Bot
• มีแผนที่จะเพิ่มทั้งส่วนของ Recurring และ Non-recurring Revenue
• บริษัทพร้อมที่จะขยายธุรกิจแบบ In-Organic (M&A)

เป้าหมายปี 2568:

• ปรับเป้าการเติบโตของรายได้เป็น 6%
• ตั้งเป้าอัตรากำไรสุทธิให้อยู่ในกรอบ 21-23%
• ตั้งเป้าที่จะปิดดีล M&A อย่างน้อย 1 ดีล

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่ม นาทีที่ 28.08

1. AI จะมาแทน CRM ไหม:

   AI จะมีทั้งข้อดีและข้อเสีย แต่โดยรวม Ready Planet มองว่าเป็นเชิงบวก และ AI จะเข้ามาช่วยมากกว่าทดแทน

2. แพลตฟอร์มออโตเมชั่น:

   บริษัทใช้แพลตฟอร์มออโตเมชั่นที่ใช้ AI มาช่วยในการทำงานภายใน และนำความสามารถตรงนี้มาปรับใช้กับ Product ของบริษัท

3. อนาคตของเว็บไซต์:

   เว็บไซต์จะต้องปรับปรุงเพื่อให้รองรับการใช้งานของทั้งคนและ AI Bot

4. แผนการจ่ายเงินปันผล:

   บริษัทมีสภาพคล่องสูงและไม่มีหนี้สิน จึงสามารถจ่ายเงินปันผลได้ แต่ยังไม่มีการกำหนดนโยบายว่าจะจ่ายปีละ 2 ครั้งหรือไม่

5. แผนการเพิ่ม New MRR และ ARPA:

   บริษัทให้ความสำคัญกับการเพิ่ม New MRR และมี Professional Plus Model ที่จะช่วยให้เพิ่มเซลล์ได้ และลูกค้าใหม่จะช่วยเพิ่มรายได้

6. ดีล M&A คืบหน้าแค่ไหน:

   บริษัทกำลังพูดคุยและทำ Due Diligence กับบริษัทเป้าหมายในกลุ่ม MarTech อยู่ 1 บริษัท ซึ่งยังอยู่ในกระบวนการและยังไม่มีความแน่นอน

7. เป้าหมายปี 2568 ที่ปรับลดลง:

   บริษัทปรับเป้าการเติบโตของรายได้เป็น 6% และอัตรากำไรสุทธิ 21-23% เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจและความท้าทายต่างๆ

หัวข้อที่ถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบ:

• AI กับ CRM
• แพลตฟอร์มออโตเมชั่น
• อนาคตเว็บไซต์
• แผนจ่ายปันผล
• เพิ่ม New MRR
• ดีล M&A
• เป้าปี 2568

โดยสรุป Ready Planet ยังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาแพลตฟอร์มและบริการให้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าในยุคดิจิทัล โดยมีการนำ AI มาปรับใช้ในด้านต่างๆ ของธุรกิจ พร้อมทั้งขยายทีมขายและมองหาโอกาสในการเติบโตผ่าน M&A แม้จะมีการปรับเป้าหมายลงเล็กน้อยเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจ แต่บริษัทก็ยังคงเชื่อมั่นในศักยภาพการเติบโตในระยะยาว